保险业务员好做吗？未来有前途吗？请高人指点！详细点哦？

一、保险业务员好做吗？未来有前途吗？请高人指点！详细点哦？

保险，是个好东西，国家大力推荐，且有立法。

但保险业务，在目前的大陆，发展还很不成熟，业务员不好做。

首先，当前大陆的保险公司在开展业务的同时，不断的增员，美其名曰两条腿走路。只是增员门槛比较低，高中或同等学历即可，而这种学历现在烂大街，一些学历更低的人也能在其所谓的师父的帮助(怎么帮助，大家自行脑补，因为高中学历是没有联网的)下进入保险公司，导致增进来的新员工素质参差不齐。

第二，新进的员工接受完公司短暂的系统培训(其实是速成班)后，通过所谓的考试就可结业上岗了，保险公司都把新进的员工当成超人了，几天的培训就是保险客户经理了，不觉得可笑么？

这些新进的员工上岗后又开始接受从师父到主管再到经理的继续培训，主要内容是如何开启保险生涯第一单。新进的员工没有原始客户，这个时候就只能从身边的亲朋好友下手了……

第三，新进的员工有两类：一类是销售和领悟能力强、对保险知识和产品能吃透、不夸大不误导客户、一边做亲朋好友业务一边开发新客户的人，这类新员工能长期留存，对中国保险业的发展也能起到一定的推动作用；一类人是由于文化水平不高导致自己对保险产品都模棱两可、在做完自己和身边亲朋好友的业务后就无从下手了的人，这类人一般在保险公司留存时间不会太长，做不到业务就会自然被淘汰。(淘汰也没关系，因为保险公司又会增进一批新的业务员，如此循环，你说有发展前途吗？)

其实，依我看，保险公司的增员，增的是元，增的是新进员工自己和身边亲朋好友的业务费！

就目前中国大陆的保险行业来说，虽然不成熟，是个朝阳行业，也有发展前景。

但是，保险公司如果不改变观念，依然像现在这种模式发展队伍和业务，不可取，也不建议进入这个行业。当然，如果你具备保险这方面的专业知识，比如在大学学的是这个专业，可以考虑。

我个人觉得，作为一名专业的保险代理人，要掌握多方面的知识，比如保险产品的具体条款(千万不能模棱两可、似懂非懂)，比如法律(合同法)，比如相关的医学常识，比如相关的交通法规，比如相关的金融知识，比如售后的程序和规则……在推销保险产品时，站在客户的角度，量力而行，量体裁衣，善始善终！

因为，我曾经是个保险从业者，我深有体会。

我希望，未来的保险行业从业者，都是一批高能力、高素质、高品行的“三高”人员，这样，保险才有发展，人民才有保障，生活才会幸福！

二、做银行保险销售，怎么积累客户？

银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的。那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢？

银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。

银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。

银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧。

对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户 — 无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 — 碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。

如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢？一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：第一，是否达到了客户认为的面谈目的（这是我们邀约时向客户传达的信息）；第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度）；第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面）。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。

银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握。

三、太平洋保险公司经理助理都干什么?需要会什么?需要学历吗？

一、保险公司经理助理的主要工作如下：

　　1、能独立处理突发事件，或当经理不在时能主动处理一些紧迫事务；

　　2、与其他部门的经理进行沟通；

　　3、确定并安排会议时间；

　　4、负责会议材料的整理、存档工作；

　　5、完成上级交给的其它事务性工作。

　　二、保险公司经理助理的任职要求：

　　1、公关、行政管理、企业管理等相关专业本科以上学历；

　　2、知识结构较全面，具有丰富的管理经验，了解法律及财务方面的知识，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识；

　　3、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力，具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力；

　　4、良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正；

　　5、熟练使用办公软件。

四、保险公司的职置经理什么权限？

保险公司的职位经理一般是公司的中层管理人员，其权限和职责包括但不限于以下几个方面：

1. 团队管理：职位经理负责指导、管理、协调和激励所属的销售团队，确保销售目标的达成和销售质量的提升。

2. 业务拓展：职位经理需要负责业务的拓展和市场的开拓，制定销售计划和策略，开展销售活动，提高客户满意度。

3. 行政管理：职位经理需要负责团队的日常行政管理，包括人员招聘、培训、考核、福利待遇、绩效评估等方面的工作。

4. 报告撰写：职位经理需要定期向上级领导汇报销售工作进展情况、业绩和市场动态等信息，并根据公司要求编写相关报告。

5. 协调沟通：职位经理需要与其他部门、合作伙伴和客户进行沟通和协调，解决与销售相关的问题和矛盾。

总的来说，职位经理在保险公司中扮演着重要的角色，需要负责管理和协调销售团队，拓展业务和市场，提高客户满意度，同时也需要完成一些行政管理和报告撰写等工作。