按理说，参加保险行业的新人都会受到公司的制式化专业培训及主管的辅导。所以这些问题我特别建议你积极跟主管交流。在这里能得到的东西还不如你多看几次《保险行销》这类型的业内专业杂志吸收的多。
这个问题是用一个课时的课程来解决的，专门有个名字就叫《准客户开拓》。不过既然你问到，简单开展一下。
主要有三种渠道：
缘故（有感情基础的亲友）陌拜（陌生拜访）转介绍无可否认缘故市场的成功率是最高的，有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完。但是很多新人都会觉得不想先从亲友下手，面子上、感情上都有许多障碍。这是因为自己对保险就没有足够的认知和认可。当然我完全不愿意勉强任何一个新人一定要去做自己家人朋友的单。这些年在我手下过去的新人少说也有四位数了，我从来不建议他们一定要做亲人单，但是有一点会强制要求他们做的，就是一定要让所有人知道你在做保险。时代不同了，加上国家支持，电视广告也在打，你身边总有那么些人想主动了解保险的，这就是你最佳的准客户类型之一。所以我个人的行销观念是非常不具备进攻性的，颇有守株待兔的惰性。具体点来说有以下几种做法：
以电话、信息为载体，使所有亲友知道我在从事保险（当然这个也不是谁都能做到）。在朋友圈转发或原创保险信息，特别最近马航事件可以用来作意外险销售的契机。当然，切忌过多。消费到哪里，就跟店家结下关系（是啊都说做保险就是交朋友）结合上一条，广发名片。等等。反正我他妈就是不开口叫你买保险。看谁先憋不住。这些动作做久了之后，哪怕你的朋友确实不买保险，但如果他身边有人需要保险的时候，第一时间会想到你。
当然我这种做法短期内是看不到效果的。
陌拜的话不建议新人阶段做太多，没有太多实质意义；转介绍的话，前提是你已经签了单，如果你哪天签单了，我愿意给你再敲一段转介绍的须知。
杂七杂八的说了一堆，最后只想说一句话：如果你觉得我说的这些话有用然后打算采用的，那你就完蛋了。销售这种东西哪有公式的？特别你还是在卖世界上最难卖的产品。虽然俗套，但我">大泻药。
按理说，参加保险行业的新人都会受到公司的制式化专业培训及主管的辅导。所以这些问题我特别建议你积极跟主管交流。在这里能得到的东西还不如你多看几次《保险行销》这类型的业内专业杂志吸收的多。
这个问题是用一个课时的课程来解决的，专门有个名字就叫《准客户开拓》。不过既然你问到，简单开展一下。
主要有三种渠道：
缘故（有感情基础的亲友）陌拜（陌生拜访）转介绍无可否认缘故市场的成功率是最高的，有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完。但是很多新人都会觉得不想先从亲友下手，面子上、感情上都有许多障碍。这是因为自己对保险就没有足够的认知和认可。当然我完全不愿意勉强任何一个新人一定要去做自己家人朋友的单。这些年在我手下过去的新人少说也有四位数了，我从来不建议他们一定要做亲人单，但是有一点会强制要求他们做的，就是一定要让所有人知道你在做保险。时代不同了，加上国家支持，电视广告也在打，你身边总有那么些人想主动了解保险的，这就是你最佳的准客户类型之一。所以我个人的行销观念是非常不具备进攻性的，颇有守株待兔的惰性。具体点来说有以下几种做法：
以电话、信息为载体，使所有亲友知道我在从事保险（当然这个也不是谁都能做到）。在朋友圈转发或原创保险信息，特别最近马航事件可以用来作意外险销售的契机。当然，切忌过多。消费到哪里，就跟店家结下关系（是啊都说做保险就是交朋友）结合上一条，广发名片。等等。反正我他妈就是不开口叫你买保险。看谁先憋不住。这些动作做久了之后，哪怕你的朋友确实不买保险，但如果他身边有人需要保险的时候，第一时间会想到你。当然我这种做法短期内是看不到效果的。
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