5医药销售技巧和话术？

5医药销售技巧和话术？

1.经典语句有：尊敬的用户您好，请问有什么需要帮忙的吗？ 您好，欢迎光临，本店今天有促销活动，欢迎前来咨询！ 请问您需要什么帮助，您想咨询什么，我们都会尽力帮您解答！ 先生女士您好，请往这边来！有我们的专业人士为您解答！请稍后！ 2.迎宾 对于绝大多数经营生活品的门店而言，平常进店的顾客不是很多，仅仅依靠传统的经营模式是很难取得成功的，要摒弃坐店经营模式，采取主动出击，迎宾是变被动为主动最佳方式之一。要提高门店的销售业绩，增加顾客进店人数是最直接的方法之一。因此，迎宾在门店销售中举足轻重，不可小觑 3.准备工作：门店橱窗陈列要醒目，陈列物品经常更新。营业员要佩戴礼仪带，给人以正规感觉，可信度高。陈列店外POP海报，以增强信息的刺激量。如门店有条件可印刷折页小广告，这种广告成本低，宣传最直接，宣传效果比较理想。 4.站位：营业员店外迎宾，站位在离店1.5米左右大门两侧迎宾。站姿要优雅，目视来客方向。 5.接触顾客：当顾客从远处向店铺方向走来，营业员注视来客方向，面带微笑，整理好心情，做好迎宾的预备。当顾客距营业员5米左右时，营业员主动迎接顾客，距顾客1.5米左右时，伸手发折页广告，同时面带微笑说：“您好!×××店，有促销活动欢迎进店参观!” 6.进店问候：在顾客迈进店内第一步落地之时，门店内的营业员应微笑示意，作为门店第一形象大使的收银员，必须在收银台里抬头行注目礼，营业员、收银员应同时向顾客问候，齐声说：“欢迎光临×××店!”语速音量适中，让顾客有受尊重和重视的感觉即可。切莫音量太大会吓着顾客，同时也会影响店内的其他顾客。当顾客进店时，营业员要及时跟进，做好引导工作，“先生，您好!里面请!”手势示意。 7.顾客顾虑：接触新顾客时，最重要的任务是消除顾客顾虑。大多数顾客到店后，一般不喜欢店员介绍商品，只有当顾客需要服务时才会主动跟店员联系。顾客不喜欢特别热情的店员，担心有陷阱。 8.对顾客有初步的判断之后，接下来对商品需求的试探，先试探商品品类，比方说是对衣物的需求还是鞋子的需求。营业员可以试探说：“先生，我们先看看鞋子还是先看衣服呢?”这样很快就能窥探出顾客的商品品类的需求，重点推荐该类商品，做到有的放矢。 9.介绍商品：介绍与演示商品的目的是进一步挖掘顾客潜在的需求，通过演示、交流找出顾客对商品的真实看法，为下步工作做铺垫。演示过程应注意以下几点：1)留心顾客的反应：通过察言观色窥视顾客对商品的看法，及时调整演示商品;2)销售是双向交流的互动过程，营业员应加强与顾客之间互动，只有你来我往互动式交流，征求顾客的意见和看法，才可能窥视顾客的想法，营业员千万不能只做一个讲解员，一味喋喋不休，不让顾客发表意见; 10.在实践中，准确发问、积极聆听是成功销售的两条黄金法则。适当的发问，能够使顾客说出你想知道的信息。把有力的发问与有效聆听技巧结合起来，你将会发现事实与需求，并做出明确的回应，促进顾客做决定。 11.介绍演示商品时，最好方法是用开放式的问题发问，找出顾客的潜在需求。积极聆听顾客对商品的具体看法，喜欢什么不喜欢什么，有什么偏好，以及生活习惯等，能够了解得越清楚越好，信息越充分越好。需求、潜在需求就会一目了然地呈现出来。挖掘发现顾客潜在需求，及时作出建议。

婚礼背景模板应该怎么选择呢？能不能推荐几个好看的主题？

婚礼背景模板是指的婚礼上面的迎宾区、接待区、主舞台的背景墙模板。这个模板其实就是指的现成的背景墙而已，将背景墙上面贴上一张设计好的海报就算是完事，这样的婚礼背景墙可以随意的移动，而且花费的制作费用是非常的便宜的，在普通老百姓的婚礼中是极为常见的。

对于普通的老百姓来讲，结婚都是为了好好地过日子的，而过日子都是要节省的，所以在举办婚礼的时候都会尽量的减少费用，令日后的生活更轻松一些。婚礼背景模板其实就是指的早已经制作好的简单的背景墙，一般都是一个长方形的木制拼接的宣传面板或者是轻质的不锈钢组装的宣传面板。下面就来说一说常见的几种。

传统的中国红龙凤婚礼背景模板

中国人都是很喜欢龙凤的，将男的比喻成龙，将女的比喻成凤。龙凤呈祥是中国人一直信奉的，背景模板的中间再设计一个非常漂亮的带有宝文的喜字，整体出来的效果就是非常的喜庆祥和的。这样的背景模板是非常合适中式婚礼使用的。当然了，有些设计师也将传统的婚礼的背景模板进行了重新设计，设计出来的效果给人的感觉更加的轻松和喜庆浪漫。

小公主喜欢的粉色

对于女孩来讲都是很喜欢粉色的，因为粉色非常的可爱，粉色系的婚礼背景墙就是新郎官给新娘的最好的礼物。代表着新郎官要将新娘子当成小公举一样的宠爱，两个人会像是童话王国里面一样幸福的生活下去。

优秀男喜欢的蓝色系

大多数的男孩都很喜欢蓝色，因为蓝色代表着阳光，积极向上，很多的男孩都喜欢蓝色主题的婚礼。女孩的话也都是喜欢蓝色的，因为蓝色像是天空，像是大海，可以让人的心情非常的开朗愉快。蓝色系的婚礼的背景墙设计可以是星空，可以是带有卡通形象，散发出来的是一种宁静的浪漫。

看完以上的三个色系的婚礼背景模板大家喜欢哪一个呢？大家可以选择其中一个自己最喜欢的色系来做婚礼主题色。

背景模板可以根据婚庆公司的推荐来做出选择，因为婚庆公司比较有经验，自己如果选用图片的话大小或者是像素不太合适。浪漫主题，草原主题，城堡主题，公主主题，薰衣草主题，这些主题都是相对不错的。可以在网络上多看一些图片来进行选择

可以根据新人的意愿，兴趣，爱好选择；动漫主题，中国风，法式浪漫主题，这几个主题都很好看。

应该选择符合自己主题的婚礼背景模板，可以选择自己喜欢的婚纱照片，这样的背景模板比较好看；森系主题，复古主题，电影主题，校园主题，动漫主题，中式主题，这些主题非常好看。