湖南商学院 市场营销 业务员怎么提成

一、湖南商学院 市场营销 业务员怎么提成

市场营销部销售业务提成办法

为规范市场营销业务，

加强公司的市场营销工作，

完善公司市场营销管理体制，

建立规范化

的营销管理。

充分调动营销业务员拓展销售业务的积极性，

扩大市场销售，

使市场营销工作

顺利运行，

做好市场客户开发工作，

确保公司经营目标的实现。

根据现代企业的市场营销管

理模式，并结合公司实际情况，特制定本办法。

一、市场营销业务配合方式

1、公司开发客户：

由公司前期联系好客户，

做好人际关系资源的铺垫工作，

再交营销业务员进行跟进接洽。

项

目销售合同签订前、后期费用由营销业务员承担（投标费除外）

。

2、公司配合营销业务员开发客户：

由营销业务员联系好客户，

开展客户开发工作，

再由公司派专业人员配合营销业务员跟进接

洽。

项目销售合同签订前期费用由公司承担，

项目销售合同签订后，

产生的氖费用由营销业

务员承担（投标费除外）

。

3、营销业务员开发客户：

由营销员自行开发，

联系接洽客户，

项目销售合同签订前、

后期的所有费用由营销业务员承

担。

二、销售业务提成比例

1、公司开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按

2~3%

执行（具体比例根

据项目销售合同的价格及付款等条件确定）

。

2、公司配合营销员开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按

1.5~3%

执行（具体比例

根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）

。

3、营销业务员开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按

4~5%

执行（具体比例根

据项目销售合同的价格及付款等条件确定）

。

三、销售业务提成支付方式

1、公司依据销售业务提成比例规定，按项目销售合同的收款额度，按收款比例逐次支付给

销售业务员，直至项目销售合同全款收清，销售业务提成即支付完结。

2、如项目销售合同款项回笼提前或推迟则按一定比例奖励或扣减销售业务提成。

四、公司工作职责

1、负责招标项目的投票书编制。

2、委派相关专业人员配合营销业务员同客户进行技术沟通、交流、技术支持服务、商务谈

判、售后服务等公司应做好的工作。

3、协助销售业务员做好客户前期工作。

五、销售业务员工作职责

1、负责做好客户的开发和前期工作。

2、负责协助公司履行项目销售合同的相关约定。

3、积极协助公司在项目销售合同约定的付款期限内，及时将销售货款按比例收回。

二、酒店营销员主要是做什么的呀？？

1-其实酒店营销主要是做客房的推销和餐饮部会议、宴会的销售，接着就是定下场地下订单，有的时候还要公关，如果是你自己的单子去拿钱是正常现象，其余的就不一定了，先搞清楚你那工作单位的性质吧 2-

三、销售员的岗位职责是什么？

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

14、审核上交种类报告并提出处理意见。

15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

18、组织和参与一些交易会及外地促销

四、我是酒店的营销员，月工资1200元，提成是拿到现金会超过2000元，请问这样的提成还需要扣税吗？

如果你拿到手的超过2000的话肯定要交。只要工资总额扣掉社保以及一些免税补贴、津贴后还高于2000就需要交