销售（营业）收入包括销售房产收入吗？

一、销售（营业）收入包括销售房产收入吗？

如果是非房地产企业，房产作为固定资产处理，销售房产不属于营业收入，而是营业外收入；

如果是房地产企业，销售商品房，属于主营业务收入

二、销售内勤职责？

销售内勤的职责如下

1. 负责采购订单制作.确认,安排接收及跟踪到货日期,与供应商保持良好的 沟通关系。

2. 采购合同及相关文档的整理归档、采购相关数据统计、记录、汇总报表。

3. 项目授权的跟进以及汇总。

三、房产销售真的好做吗？收入高吗？

以下是本人真实经历，大家可以管中窥豹，一见房产销售细节。

从业房产中介近三年，见过的楼盘没有一百也有五十，档次高低，性质如何，规模大小，我一眼便知，去年底，我见到一楼盘，重塑了我对售楼部的认知。

一般售楼部，再怎么窘迫也得有个一两百平米，装修即便算不上豪华也要大气豪迈，干净整洁，置业顾问起步五六个，财务室、经理室、营销策划室分隔几个房间。

位置城中心，双向六车道旁，一层高仅三米、长约五六米、进深两三米的房间，刷着白灰，挂着劣质牌匾，背后是工地，晃眼一看，八成是工程指挥室。

凑近一看，牌匾上赫然写着：兰亭营销中心。对，我惊呆了，这居然是售楼部？

我和同事们进了门，门里还不如门外入眼，接待处也就十几平米，墙上左边挂着小区平面图，右边贴着户型图，别说平面沙盘，连单体户型模型都没有。里面就两人，一个置业顾问，一个会计。左边一张桌子，一前一后立着两根塑料凳，桌上乱七八糟地放着纸张。靠近角落有个门，里面是厕所，档次嘛，比农村茅厕稍微好点，其余就没了。这就是售楼部接待中心的全貌，你没有看错，其余就没了。

我们店面离这里很近，那是快下班的时候，店长让我们所有人去踩盘。到了已是五点半，看到如此光景，我很难想象客户看到售楼部的惊讶模样。

小区只有6亩，两栋楼，靠路边的做酒店，里面那栋是住宅，电梯九楼，共48套房，只卖其中47套，只有两个户型，都是三房，103和107平米，户型几乎无差。别说新楼盘，整个乐山的二手房，论电梯小区的迷你程度，只有两个小区能与之比肩。我摇头晃脑，这房，怎么卖的出去？

但听了介绍，大家收起了之前的嫌弃脸色，都频频点头，我更是笃定地高呼到，“可以买，马上约客户。”

为啥？房产黄金定律：只要价格便宜，烂尾楼都能秒杀。

并且，这楼盘佣金不低啊！卖一套就能拿几千工资啊！

这是城中心，附近二手房，八九十平米的清水电梯小三室，也得五六十万，且不说全是十来年的小区，就这样的，打着灯笼都难找，能找的到的，要么采光差，要么楼层高，或是户型奇葩，亦有临街太吵。

而这个楼盘，单价4800到5500，比其他楼盘便宜一千以上。一套三房双卫，最便宜的，仅售51万，还是城中心，又是新楼盘，且是准现房，楼层皆有，最让我惊喜的是，每套房都可以去工地看个一清二楚。绝无仅有的售楼部，却在卖绝无仅有的性价比。

回了店面，已到六点，平日大家一到点马不停蹄立刻开溜，而今天，所有人坐在电脑前，点开客户列表，一个挨着一个地打电话：

“大哥，来看房哇！新广场附近，4800买小高层电梯房。”

“二舅舅，你不是要买柏杨小学学区房吗？上次你嫌那个房子贵了，快来，这个好，三房双卫，才五十来万，电梯哦，首付十几万哦！”

“美女，这回的房子，可以去工地看啦……电梯……准现房……好，明天上午九点，我来接你。”

“……下午？明天全乐山4000中介卖47套房子，下午还有？就上午……”

………

疯了，都疯了，啥时候看他们如此亢奋？我受气氛感染，连打了十几个电话，约了一个客户，明天确定要来，让我上午去接她看房。

第二天一早，我吃过早饭，就给客户打电话，她说九点半出门，她住盘龙小区。

还有二十分钟，我没车，想让同事帮忙，但他们都要带客户，无暇顾我，我只好打的去了。

这个客户是个阿姨，两年前来电咨询我房子，跟了几天，却在外地买了房。半年前，另一个低价楼盘开盘，当天我卖了三套，她下午来找我看，房子是喜欢，但儿子征信不过关，无法贷款，又无钱全款，只能放弃。

到了小区门口，我付了钱，让滴滴师父等我几分钟，到时候给他现钱，免除了平台费，他一口答应。阿姨很准时，刚好九点半，走出大门，后面跟着一姑娘，衣着朴素，眉清目秀，不到三十，化着淡妆，身材纤细，小家碧玉，没办法，尽管在上班，作为直男，一时间忘了正事。

我坐在副驾驶，告诉了师傅位置，立马打开了话匣子，和两人拉起了家常，但阿姨话语很少，后视镜里，看的出她无心情东拉西扯，姑娘无言，漠视窗外，我只好闭嘴。

快要到的时候，阿姨问起了我房子，我简单的介绍，反复强调两点：价格，位置。

到了地方，不到十点，矮小的售楼部前已围上了几十人，多是同行，一身黑衣，客户混在其中，一群人叽叽喳喳，好不热闹。一般带看新楼盘，先找个置业顾问，谈位置，介绍户型，大致了解楼盘，再带去看样板房。但今天，置业顾问就一个，客户若干组，没法讲啊！

还好店长来了，让我带客户直接看样板房，小区太小，安全帽只有几个，一次只能放进去几人，所有人在旁边入口排队等候。回想昨日情形，可曾想到，这寒酸模样，也能门庭若市？

其实这是逼定客户的绝佳场景，客户拥挤，争相看房，置业顾问无暇顾及，只能给你一个价格，要不要随你，给客户一种供远小于求的紧张气氛，换言之，今天不买，明天就没了。

阿姨不清楚位置，三人一边等待，我一边介绍：位置，户型，优点，稀缺，性价比……弱化缺点，强调优点。阿姨不为所动，若有所思，但不像是异议，反而像是魂不守舍。

十来分钟后，我抢到了三个安全帽，和两人一起挤了进去。工地延续了售楼部的草率风格，进入楼栋连个安全通道都没有，楼房周围地势矮了一截，堆满了建筑垃圾，我先爬到房间里，再把她们拉上去，这时，我才听到姑娘说的第一句话：谢谢。

在房子里逛了几分钟，阿姨觉得还行，就是一楼光线太暗，想看楼上。然后，我们三人爬了二楼、三楼、四楼……八楼，每层楼都看了看，期间有好几波客户来往。

我问阿姨，“看清楚了吧？”

阿姨点点头，“差不多，就这么大点，肯定看的清楚。”

“要不去外面算个价格，您喜欢六楼，先算六楼吧。”我先声夺人，让她按着我的思维走。

阿姨点点头。

小心翼翼地走出楼栋，阿姨和姑娘走走停停，东看看，西瞧瞧，霎是仔细。

快要出门时，我问姑娘，“姐姐，你觉得这房子怎么样？”

姑娘淡淡地说，“我妈觉得好就行。”

出了门，售楼部一步之遥，店长见到我们三人，立刻对我说，“看的起不嘛？喜欢就快点选，已经卖了六七套了。”

这话虽然对着我，却是说与客户听。

我立马问阿姨，“要几楼？哪个位置？我去问价格。”

阿姨有些犹豫，最后说了个位置，想要六楼。

我去问了价格，五十九万五千六。阿姨连连摇头，“不是说五十来万就能买吗？为啥要近六十万？”

我说，“因为您眼光最好，选的端头位置，又是六楼，这个楼盘最贵的几套之一，楼层不一样，价格有差距，您选二三楼，中间的，就是五十来万。”

阿姨继续摇头，“二三楼不好，光线不好，中间不安逸，阳光射不进来。”

一分钱一分货，哪有啥都好，又便宜的啊？

这时店长发话了，“阿姨，现在大家疯抢，不要等啦，这么便宜的房子，哪里去找啊？”

阿姨看着售楼部的热闹，一群人围着会计交钱，说，“还是有点贵，能不能少点？”

此话一出，离成交就近了一大步。

我说，“阿姨，您觉得多少钱合适嘛？店长去找他们经理谈谈，我们公司与他们有合作关系。”

阿姨想了想，说，“就这套六楼，55万就买。”

这是地摊货砍价啊，一下子砍了4万多！我直摇头，一个劲地说干不起。

店长有些尴尬，踌躇了下，说，“要不这样，我去找他们经理问问集团最低价，你觉得要的就买，要不得过了今天，这个楼盘也清盘了。”

我差点笑出了声，这屁大点楼盘，还叫它“集团”？

店长去问了，我和母女俩聊了几句，再次重申楼盘性价比，着重提醒此地位置之绝佳，断定未来绝无仅有，暗示错过今日，他日后悔莫及。

几分钟后，店长来了，示意两人旁边谈话，四人走到十几米远处，店长说，“我找了他们营销经理，营销经理给了我集团底价，568000，这是破天荒的价格。单价才5300，少了好几万，要的不，要的就马上交钱，迟了楼层都没得了。”

店长逼的有点紧，虽然无可厚非，这不是大话，十几平米的售楼部涌进了二十来人，门外围着几十人，工地入口还排着十几人，一上午估计就得卖一半。

但我总觉得这阿姨眼里透漏着警觉的光，逼的太紧恐适得其反，以我对人心的判定，此人话不多，句句着重点，我与之交谈，面无表情，心思缜密，本性多疑，防备之心贼重，且也就五十多岁，脸上写满了愁苦烦闷，对人间种种，不会乐观看待，见店长如此逼问，定然更加怀疑其中真伪。

要我看，这种人要软磨硬泡，卖惨赚眼泪，让他内心有种怜惜之意，骑虎难下了，才会下手。

果不其然，阿姨连说不行不行，这个价格干不起，贵了一万多。

我连忙改口，“我们刚才看的四楼采光都不错，要不选五楼，五楼差不多那个价，和六楼没啥区别。”

阿姨停顿良久，然后说，“小伙子，辛苦了，房子还是可以，但我对这边不熟，我去转一转，中午给你答复。”

真的适得其反了，给逼走了，阿姨这话一出，店长下了杀招，“中午？中午回来房子都没得了，阿姨啊，现在不定，还买个屁啊。”说罢扭头就走了。

此招一出，置之死地而后生，要么马上交钱，要么一走了之。

阿姨不是常人，确实走了，但没走远，我实在看不懂阿姨，反正也没客户，就跟了上去。

我没有直说房子，开口立刻道歉，“阿姨，抱歉，店长看这么便宜的房子，你们不买，太着急了，所以有点激动，您别在意哈。”

阿姨面不改色，说，“没事，我去转转，中午给你答复。”

决不能放走，买房子就是一瞬间的事，目前她的心在房子上蠢蠢欲动，离开了这儿，心思飞走了，回不回得来只有天知道。

我直接发问，“您转一转是为啥呢？如果位置不清楚，我可以给您介绍，是不是房子看不上？”

这时女儿凑到我的面前，小声说，“兄弟，你辛苦了，我妈妈这两天心情不好，等她去逛逛，你别逼她了。”

姑娘眼神淡然，态度诚恳，我有些惊讶，这样的话，与我一陌生人讲，断然不是推脱。我释然了，算了，陪她们聊聊天，然后礼貌退场，当是一场阅历了。

我给她们指了指周围区域：新广场，万达，高铁……

“小雷啊！要不你帮阿姨我看看五楼嘛！”

阿姨突然打断了我。

我没回过神，几秒后才反应过来，说，“好…好…这就去……那我们回去。”

这突然惊喜让我不知所措，一时间竟语无伦次。

回去之后，我让店长去问五楼的价格，但售楼部比过之前热闹，门口给堵死了，店长好不容易挤进去了，半天没出来。如此盛况，中介三年，实属头一朝。

等的久了，急迫的心情就会平淡，买房的冲动也会消散，阿姨说，“要不再去看看五楼，刚才没注意采光好不好。”

讨价还价途中，注意力转移是大忌，鬼知道再去工地会看出什么缺点？

但我无法拒绝，正好工地送来几个安全帽，给店长发了条信息，我们三人又进去了。

这次足足看了半个小时，店长一个劲地给我发微信，让我赶紧出来，说四、五、六楼选的最多，迟了不好选了。

可我能怎样，阿姨有极强的自主意识，根本不会受我的思维左右。且期间不停地打电话询问乐山的朋友，咨询这个位置好坏，这是不利局势，客户买房，越受周围人影响，越无信心下定。

而且这楼盘缺点甚多，就这会儿，我又找到俩缺点：背后是一荒地，面积不小，未来被开发可能极大，日后可能挡着采光。客厅开间只有三米六，对于一百多平米的三房，实在太小。

还好她没挑出毛病，且出来时五楼还剩两套，阿姨要的位置还在。店长告知价格：集团底价，558000。

阿姨摇头，“五楼不安逸，就要那套六楼。”

真是反复无常，我开始消极，解决了一个问题，马上制造下一个问题。

店长又挤进去，几分钟后说，“六楼还剩两套，刚才那套有人正在谈价。”

阿姨回话，“就这个价格，我就要。”

“哪个价格？”我和店长几乎异口同声。

“558000。”

果然，这是下一个问题，行业习惯，店长所给集团底价，绝对不是真正底价，应该还有一个点，用作逼单，但这个价绝无可能。一般这会儿，客户添了，很可能再添，离成交咫尺距离了。但这个阿姨，我实无信心。

店长摇头，一脸的便秘表情，说，“阿姨，这套568000，干不起，今天只是开盘，客户这么多，集团底价不可能动摇。”

阿姨摆摆手，“我们再去转转，这个位置我不太看好，你们也辛苦了，中午给你们答复。”

话一说完就走开了，女儿朝我叹了口气，表示自己无能为力，我朝着店长摊了摊手，一脸无奈。

我看着母女俩远去的身影，怅然若失，三个月没开单了，已是月底，这个月恐又无着落。

但我还是跟着去了，不为别的，只是送别，以后，江湖再见。

我走到两人身旁，阿姨看了我一眼，欲言又止，女儿盯着我，似有愧意。

我舒了口气，想了几句话，作为赠言，说，“乐山房子不贵，以后也买的到，阿姨，有需要再联系，今天天气比较好，中午吃了饭，去逛逛，那边有个公园，去晒晒太阳也挺好的，你们不是本地人，乐山生活闲适，希望你们生活舒心。”

阿姨听了，立马驻足，侧身对我说，“小雷啊！你这人不错，其实我想买的，就是这小区太小，还有啊，我不喜欢你那店长，步步紧逼，烦求的很。”

“他啊！就是干着急，他自己买房犹豫了，多花了十几万，就希望别人买个便宜，一辈子老好人，却总被人误会。”这是实话，店长就是这样，这些年，不该得罪的人都得罪完了，该巴结的一个也没巴结。

女儿开口了，“兄弟，要不等下次，你带我们去看看其他楼盘吧，环境好一点的。”

她们认可我了，得利于我不功利的做法。既然如此，那就别下次了，两人方言都夹着杂音，毫无乐山话韵味，大概很少来这座城，下次？又是啥时候呢？

我说，“你们现在没事吧，翡翠那边房子便宜，环境好，要不去看看，五十几万也能买大三房。”

她们没有答应，也无拒绝，我自作主张，立即招了一辆出租车，让她们上了车。事后回想，这个举动，是我从业以来，最迅捷的神操作。

但下一个楼盘她们没看上，小区环境不错，但楼栋合围太过紧密，里面光线暗淡，我随即介绍这个区域另一楼盘，档次高一段位，她们说吃过饭来看。

我正愁着要不要一起吃午饭，她们直接指着一饭馆，说我费心了，也辛苦，邀我一起吃个便饭。

午饭期间，母女俩一直给我夹菜，还问我年龄几何，家里如何？尽管成交无望，但心里也挺暖和，毕竟中介行业，口碑负面，白眼时常，尊重少有，还总有一批人，把我们当跪着要饭的。

吃了饭，让她们去那个楼盘，但阿姨说，“这边不安逸，挨着农村，远离城区。”

已见怪不怪了，问她哪里好，她说高铁站附近好。

以此人心性，力求十全十美，要让她买一套房，以我的功力，无一分把握。但费了半天劲，走到这里了，哪怕再虚度半日也无妨，反正三月没开单，这个月不祈求了。

我说，“高铁站有个楼盘，单价五千，乐山最高端开发商开发，品质绝佳，楼间距无敌，要不去看看？”

阿姨说，“还有个问题，我们穷，最近没啥钱，就只有十来万，首付三成，恐怕不行吧？”

“正好，这个楼盘首付分期，第一笔钱十万就行。”我张口就来。

然后我又打了个的，把她们送到了高铁站，一分钱还没赚，打的费花了三四十了。

去了楼盘，看了样板房，逛了小区环境，甚是满意。毋庸置疑，这的确是个好房子，乐山领地集团标志之作，楼间距乐山最宽，最远300米，容积率低，132亩仅有1900户人，十二栋住宅，户型舒适，摆布合理，中式苏州园林景观，水景十二处，亭台楼阁，竹林青草，闹中求静，售楼部富丽堂皇，高大雄伟，沙盘就有二十几平米，秒的兰亭售楼部渣都不剩，如此高档社区，没人可以抗拒。

但这么好的房子，为啥才五千呢？

因为这是商业产权的房子，税费高一半，年限仅40年，不能挂户口，也无法用公积金。

其实除了最后一项，都不是问题，水电气全通，且民用，户口没必要挂，这又不是学区房，乐山城市户口，有个毛用。但无数人，就是接受不了，哪怕价格如此便宜。

她们也无法认可，还好她们没公积金，我好说歹说，费了半个小时口水，她们接受了。

阿姨选了楼层，挑了位置，不是巧合，118平米户型，八个位置，又是最贵的那个。一算价格，692000，单价快五千九了。

阿姨继续摇头，“太贵，太贵，不是五千吗？”

我继续解释，“您眼光太好，选的最佳位置，有五千的。”

置业顾问连连点头，“2单元3号户型3楼，602000，2楼595000，都是五千零几十块一平。”

阿姨再次摇头，“位置不好，不要。”

我再次死缠烂打，“阿姨啊！这环境那么好，二三楼，刚好看绿化，也可以啊，你看这么多二三楼，还不是卖完了。”

阿姨一口咬定，“就这个位置，这套房，65万，我就要。”

又来这出？又是4万？我心里默算，最多三个点，底价670000万的样子，差距两万，以阿姨绝不受外人影响的习惯，让她添两万，断无可能。

我无话可说，沮丧，摇头。置业顾问一脸茫然，也跟着摇头，直说“干不起”。

随后，空气突然安静，四人顿时无话，阿姨把天给聊死了。但母女俩却没有要走的意思，我回想兰亭售楼部阿姨一副你不卖我就走的姿态，看来还有戏。

沉默了十来秒，我说，“阿姨，这个价肯定是干不起的，看的出来，你挺喜欢这里，那么确定这个楼层，这个位置，要不您添点价，拿出诚意，我去找公司找找优惠。”

阿姨还是摇头，我只好软磨硬泡，总算添了八千。我把置业顾问拉到一旁，她告诉我，底价672000，根本干不起。

我不死心，现在下午三点，我连续工作六个多小时，说了无数话，走了许多路，死了几百万脑细胞，不能这么放弃。

我继续给阿姨做工作，但她说啥不添，让她换个楼层，说4楼就是这个价，却认定六楼不复还，头铁的钢筋都戳不动。

就这样耗了十几分钟，双方僵持不下，置业顾问觉着无所谓，已经到柜台坐着玩手机了，毕竟客户随时都有，你不要别人要。我就不一样了，乐山中介竞争极其大，4000人一个月只有1500套成交量，一半多人没房可卖，我一个月客户就这么几个，能走到这一步的都是金主爸爸。

可不久，阿姨起身走了，还问我大门在哪？我笑盈盈地指了方向，强压着万念俱灰，还给她们带路。

楼盘太大，我们横穿东西花了几分钟，我已无话讲，出了大门，她们说去逛逛，乐山实在不熟，我说好的，目送她们离开，这下真是相忘于江湖了。

我驻足了半分钟，一想算了，人生苦辣咸，这行辛酸泪，都尝尽了，这样的无功而返，还少吗？

走到街边，想找辆出租车打道回府，却看见母女俩在楼盘围墙下说话，时而朝着高铁站比划，时而望着高楼无话，送佛送到西，我走了过去。

“阿姨，那里就是高铁站，离这里两百米，盘龙小区就在这前面一公里位置。”我舒缓了心情，话语平淡。

她们点点头，说辛苦我了。

我摇头说没有。心中许多不舍，却不知如何挽留，只想挤出一句“再见”。

但女儿自言自语道，“其实这房子挺好的，环境好，价格不贵，位置也不错。”

阿姨附和道，“是啊！”

咦，这是什么话？难道有回天之力？

我淡然一笑，沉吟片刻，说，“要不，再去看看？”

阿姨说，“价格接受不了，算了。”

我看到了，她脸上带着些许失落。

我不想再耗了，一句话定成败，“要不来个吉祥数字，666666，我不知道能不能干的起，去问问售楼部，能行就买，不行就算了。”

阿姨犹豫了半天，说“行”。

我长舒一口气，这背水一战竟还有救，哈哈哈！

我提醒自己，别笑的太早，女儿说了，阿姨心情不好，谁知道又会有什么幺蛾子？

去了售楼部，我把情况给置业顾问一说，她师父来了，正好是熟人，人称西哥，我心生一计，把她师父拉到旁边，阐述了如今情况，说，“待会儿你就是经理，你和客户谈。”

他说好，几人坐下，西哥表明身份，立马一副领导派头。阿姨见是领导，也正儿八经的述说需求，咬定价格，6个6。

西哥立马打了电话，与那边讲了几句，然后转头对客户说，“这样，既然有了问题，我们就设法解决，领导已向集团申请，但您必须先刷一万块钱，若能满足您的意，转为定金，若不能，立马奉还。”

阿姨一脸疑惑，西哥立刻解惑，“是这样的，销售主管向集团申请，必须有客户交意向金，否则申请下来价格，却无成交，账户上又查不到客户资金进出，领导要受处罚。”

阿姨顿时哑然，欲言又止，西哥没给她拒绝的时间，直接起身，走到客户面前，说，“走，财务室在那里。”

然后，阿姨鬼使神差地跟着西哥去了财务室，刷了一万块钱。

虽然八九不离了，但接下来才是重点，等了五分钟，西哥拿出手机，给客户看了集团底价：669600。

生死存亡就差一步，我心里砰砰作响，盯着几人一言不发，西哥说，“价格还有三千左右差距，已不可能少了，但小雷公司和我们是合作伙伴关系，带你们买房，有优惠，他们也有酬劳，这个单子，小雷可以拿到三千多点的工资…你们是百分之四十提成吧……到时候就让小雷把提成返给阿姨，就当年底冲点业绩，小雷，你看怎么样？”

我心神理会，实际上返的钱是从佣金里扣，损失一千多提成，我还是能拿几千，已足以告慰一天辛劳。

接下来，我的影帝级表演敲定了最后成交。几人同时看着我，等着我发话，我装出一脸愁苦，无奈、不甘、失望展露无遗，慢慢化作释然，整个过程十来秒，然后缓缓说到，“好吧！”

西哥继续先发制人，又起身，说，“你去打定单，告诉销售前台，10栋1单元6楼6号已售，阿姨，再去一趟财务，刷一万块钱。”

阿姨被制的服服帖帖的，一句话没说又去交钱了，十分钟之内，签订定单、商量好了签合同时日、下笔款交钱事项，之后，我送她们出了售楼部。

一看时间，五点二十，整整一天，就忙了一件事。

后来，她们请我吃了顿饭，期间一直说自己很穷，让我把她盘龙小区的房子卖掉。我点头说好，顺便问了问她们家庭情况。

她们眼里的穷是这样的：成都三套房，峨眉一套旅游地产，乐山一套盘龙小区，才又买了套领地，孩子读乐山最贵小学，一年四万，那姑娘正打算在柬埔寨开个超市。

我欲哭无泪，她们是不是对“穷”有什么误解？

如此“穷”困者，在下所见，数不胜数，如今终于得知“穷”为何物。

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我参加了这个活动，我写的另类历史小说，有兴趣去看看，谢谢！

大家看了我的述说，可能都觉得我们这行赚钱非常容易，其实不然，至少八成是失败的案例，我干这行三年，卖了二十几套房子，但带过的客户没有三百也有两百，多是揪心和心酸，且看卖房囧事。

房产不只是刚需和改善性质，还有投资房产，比如门市、公寓，这种客户极其难找，也难成交，客户不是身价几百上千万的老板，也是有个几十万闲钱的小资，关于投资收益、风险、评估等有很强的自主意识。并且，这类客户都是抱着赚钱去的，如何才会觉得能够赚钱，用最低的价买最高的收益，但房东或者开发商又不蠢，好的产品肯定贵，客户又不是刚需，觉得贵了就不买，逼单也没用。

客户群体来源嘛，当然是系统上那几万套房源电话，既然要卖房，有钱的不在少数。

一个门市房东，有投资需求，偶尔联系，推荐门市、公寓、旅游地产，前前后后打了几十个电话，拖拉了大半年，这月初，终于说要来看看门市。

但时间总是不确定，我隔一天一个电话，预约了十来天，20号终于有空，说下午三点多来看门市。

我不到三点到了楼盘，给大哥打了电话：大哥啊！我到了这边了，您找的到不呢？

那头说：我现在有点事，可能要迟点。

有钱人就是日理万机，我又问：哦，好的，您先忙，那大概啥时候能来呢？我已经过来了。

那头说：可能四点的样子。

我说：好，我加您微信，给您发个定位。

我在售楼部足足等到了3点50，然后就在门口观望。因为售楼部让我们带看，必须由我们接着客户进门，才能算我们的成交，也就是说，流程没弄好，就算买了，也和我们没关系。

到了四点，我又拨通了电话，客户说马上来。

我又点了一支烟，在门口来回踱步。

中间又打了一个电话，4点半客户到了。

开的黑色本田，第一句话只有几个字：门市在哪儿嘛？

没有寒暄，没有问候，没有礼貌。我皱了下眉头，情况不对。

下了车，走近看了看对方，四十几岁模样，微胖，衣着一般，脸上带着高傲，话语透漏着不耐烦，一看就是不好伺候的主。

果然，我约他进售楼部，门都不愿意进，说忙，看看门市就走。

无奈，我立刻叫了个置业顾问就领着他去工地，这个楼盘已经修好，月底交房，所有地方都已呈现完全，高铁位置，一楼商铺，5.5米层高，单价一万三上下，整个乐山，都算的上便宜。

为啥这么便宜？

当然有问题，是小区内街门市，以后人流量会有些单一，一分钱一分货，外街不可能这个价。

我问客户投资方向、预算、自用目的等问题，客户插科打诨，言语敷衍，摆明了无视我的存在，我心中暗想，估计没戏。

置业顾问介绍了两分钟，才看了半条街门市，客户问了价格，听到最便宜的一万二，呵呵一句：几千一平还差不多。

然后转头对我说：没得意思，回去了。

之后扭头就走了，我死皮赖脸地送别，大哥几乎无话，表情嫌弃，一副你跟着老子搞锤子的样子。

我内心鄙视自己千百回，人家把你当要饭的了，你还毕恭毕敬的，脸往哪搁？

我看着客户的车尾灯，翻开手机，四点三十五。

我唏嘘一口气：真是跟踪大半年，预约二十天，等待倆小时，带看五分钟啊！

一场带看，还没开始就结束了。

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听说点赞的人很帅！

四、销售内勤和采购内勤哪个好做？

采购内勤好，采购内勤催别人交货

五、销售内勤和采购内勤的区别？

销售内勤和采购内勤的主要区别就是:销售内勤是在公司内负责销售客户的档案管理和配合销售人员做好各项销售工作的人员。 采购内存就是在公司内部负责各项采购工作的档案管理 配合采购员在外采购工作的。 两者的主要区别就是服务对象不一样。

六、商务内勤和销售内勤的区别？

商务内勤是专门注重商贸活动双方企业文化，经营历程，产品构造，技术能力等信息收集，汇总，反馈的岗位。销售内勤主要负责企业产品销售对象的数据记录，人员信息留存建档，销售计划达成情况反馈等职责。两者区别1.要求素质不同。商务内勤要外表干净利落，口齿伶俐，思维敏捷。销售内勤要求，记忆能力强，办公自动化能力高等。

七、房产利润占销售收入的比例？

通常成本占收入比为50-60%，管理、销售费用分别为收入约为3%-5%，这样房地产利润约有15%-20%。

利润占销售收入的比例

各个行业的销售利润率都不相等，也没有统一的规定，所以无法确定。

税收占销售收入的比例

如果你只需计算流通税收，根据行业不同，一般在3-6%，虽然说一般纳税人的增值税率是17%，但去除抵扣，一般也不会超过6%。如果要加上企业所得税，那就又要和利润挂钩了。

不过企业所得税也有依法核定征收的，核定征收的税率根据行业不同确定在3-30%。

八、杭州房产销售人员真实月收入？

杭州房产销售一个月工资工资收入为9088元；

与上个月相比下降-63.70%；

其中拿15k-20k的人最多，占比85.12%；

其次是拿10k-15k的人，占比9.76%。

九、销售内勤服务口号？

为销售工作保驾护航

销售内勤的工作其实就是销售人员的文秘，因为销售人员经常需要出差，公司内部还要人配合，内勤就是配合销售的人员！

十、内销售内勤座右铭？

有志者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负; 卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。