一、有关幼儿园招生？
上周采访了一位招生老师，
她有3年托育园和幼儿园招生接待和转化经验，
目前在上海一家中高端的蒙氏园工作，也是很多学校的培训讲师。
先说成绩，到这家园工作一年时间，招了60多个学生，转化率达到60%，全园家长都喜欢的老师。
基本信息：
园所信息：上海市一家蒙氏园，个体园；办园优势：师资比较专业，持证教师和有经验的教师都很多，母语国家外教；学费情况：每月10000元以上，按月收费；
以下是采访精华部分：（内容比较多，建议点个在看和收藏，方便下次查找！）
什么样的家长最难成交？
有钱的。但不知道教育是怎么回事的。对教育一点没理念，他对未来可能选公办或者民办都没有决定好。就属于那种反正我有空了我就来看一下，找到合适的中意的，我可能直接就买单了。甚至有的觉得可能去哪里读都是一样的，真的很无所谓的，其实就是他的规划是不明确的。
那对于这样的家长，毕竟是有消费能力的，你会怎么给他们做接待沟通？
还是正常先告诉他们，我们走的是哪种教学体系的，不过这类型没有理念的家长，你就不需要跟他谈太多学识型的东西，就告诉他们我们是混龄教学。
他肯定会诧异你们是混龄啊？你们没有小班中班大班吗？
当他提出说小班中班大班的时候，他基本上其实对于我们蒙氏园是接受不了的。我就告诉他，“妈妈其实我们周边也有类似这种园所，它是分小中大班的传统园所，您可以安排时间去参观下。”
一般这类家长，我们一般不会过多的去跟他谈及孩子的发展问题，因为他根本就听不进去的，因为他张口闭口就会拿小中大的那种，尤其家里是有老二的，一般第一个都会比较重视，第二个他因为前面那一个可能就公办出来的，现在有一定的经济条件，他可能就会比一下到底哪边好或者不好。然后他就会参考他前一个宝宝的经验，做自己的判断，然后什么都要问，但问了之后可能一圈兜下来，他还是不理解。
这样的家长多吗？
还好，算少数。看招生老师运气了，哈哈。
那什么样的家长是最好成单的？
有一定的蒙特梭利的概念，不需要很懂，但是他有听过就ok了。通常是有过国外工作或者生活经历的，这种家长来成交率非常高，比如日本然后加拿大还有美国。然后他们只是会纠结于说我托班结束之后，我要上双语幼儿园，还是说继续留在这里读。我会详细的跟他介绍CASA我们会学的内容是什么。对于这类家长群体，我也会突出我们的外教优势。
你会用什么策略去提升自己的转化率？
我会去筛选，然后针对性地给方案。首先第一个我一定会去分析他们家的经济能力怎么样，如果经济能力不ok，就像有的家长他很喜欢我们学校，他的预算就是8000块钱，最后还是被现实打败的，还是没办法来，他就是会报一些比如说亲子早教课这种小课时的，还是想来感受一下这个氛围的，就对学校的认可，我觉得可以用不同的形式来展示，包括他那种家长我也可能不会一下子主推他这种全天班的，比如说我会先跟他说你可以报一个三天体验，让孩子来适应一下，然后包括会让他以体验为主，或者是多几次的家长工作坊让他来参加。
对，让他就深入的去了解到，那我就要看他的消费水平，如果他消费水平ok，我可以反复邀他，但是他明明就是预算就两三千的，我学费1万的，我还反复去邀约他，没有意义。
你的招生话术和接待过程有哪些可以分享的技巧？
结合动线设计，用故事的方式去讲。
这么解释吧，就是所有的东西你是要有串联性的，我为什么创设这样子？我会告诉他原因，就是相当于我会有起因经过结果，这样才完整，让人听着舒服。
你指的动线是指你带他参观的动线，还是我们通常说的教室针对孩子的动线设计？
都会有。
一般动线的话它设计的依据是怎么样的？
跟每个销售习惯不太一样，比如说有的人喜欢介绍大环境开始，但是我可能是从大大，是粗犷的大，然后到小，也就是教室内的细节，然后再从小放大再回来，所以我会有头有尾，起点和终点都在外面，然后整一个串联性的东西，我会折射到生活当中去，讲有一些有共鸣的故事。
可以举个能够产生共鸣的例子吗？
比如说我会请爸妈去教学区，我说“妈妈我们现在要进入到教学区，所以请你们声音要放轻一点点”，好，我们先进到里面，我说“请各位妈妈看一下，你会发现这边它所有的摆设它的高度是怎么怎么样的”，然后他们就会开始去看，就不需要我讲，然后他们就会说都很低。
我说对，因为我们的环境，其实你会发现从进门开始，我们都是根据孩子的年龄特点去做设置的。
好，还有我们在教室里面和到家里是一样的，因为我们要还原真实性的一个教学，就是要让孩子有家的感觉。
一样，爸妈可以想一下你们回到家第一件事情做的是什么？第一件事情先放包换鞋。一样，这个流程是基于在生活当中每天都会去做的，所以已经成为习惯，自然而然我们要让孩子去学会技能，就是要每天反复的去练习。所以我们在学校来了之后，先道别，然后我们进入教学区。第一个环节我们就要先整理书包，换室内鞋，再脱外套。
妈妈，你再看我们这边会摆设不一样颜色的衣架，你知道为什么吗？
便于区分。
答对一半，基本上这个年龄段的小朋友你会发现他对颜色的认知开始有了一个进展，他会对颜色好奇，我们早上会让他选择自己喜欢的颜色，为什么？
因为我们可以从颜色当中去看出这个孩子他的一个性格特点，不是说男孩子就一定喜欢蓝色，有的孩子就是喜欢粉色，好，所以我们不能用颜色去定义性别，所以你看我们会呈现出不同颜色，那一样他拿了一个绿色的衣架，如果他今天有在哭，我就会跟他说我们来找一个衣架，他可能是苹果味的。
好，他就会去联想苹果是什么颜色，这叫注意力转移法，通过颜色物品我们去把他的情绪转移过来，然后他会觉得很有趣味性，另外我还可以促进他的语言发展，我会问他你想要什么颜色，他会说红色，我问红色是什么水果，想一想他可能会想到西瓜，那西瓜是酸酸的还是甜甜，当我跟他一互动，孩子有了情感交流，他被尊重以后，他就会觉得情绪能够很快，就他的情绪能够很快的平稳下来，因为孩子最担心的是什么？
自己被忽略，所以在忽略在早晨的当中，我们跟孩子互动，因为不是集体性的来源，我们会做一对一的互动，从中也可以去了解孩子今天的情绪怎么样，对，然后等到他挂号，我会让他去练习拉拉练扭扭扣，小朋友他的手部精细动作一定还没有办法达到这样的能力，所以老师会协助他做一部分他拉，同时我可以观察到小朋友可以做好，说明他精细动作没问题，我可能会让他去做倒水，训练它的单质，因为它五指运用的很好，如果小朋友三指是没有力气，我可能会加强它，五指先练好，然后逐渐的进入到三指的练习，一会我会告诉妈妈在教教室里面我们该如何去训练孩子的5尺跟三尺的运用，了解吗？
好就这样进去了。
所以所有的东西都是有串联性的，我不是啪一个点啪一个点，因为这样家长也愿意去听。这是亲师沟通。
除了这两个，一个是动线，一个是以朋友的口吻讲有共鸣的话题，还会有什么要点分享吗？
还有专业性的东西。
如果小朋友来是最好了，小朋友来他可以坐下来直接操作，然后我就可以去请爸爸妈妈坐下来观察我去带，然后结束以后就能参观完以后，我会再带再回到会客室跟他们去聊我观察到的问题，进一步去帮他们指导我们学校的专业性。然后同时会客室有我们学校老师的介绍，就会相互呼应。
其实整个接待过程中还是会介绍很多内容的，对于这些内容你大概分为哪几个板块，占比多少？
教育理念一般占得比较多，60%，然后会讲儿童发展，大约30%，最后10%就是环境，教室环境跟户外环境的比例分别是2%和8%。然后其中在讲教学和儿童发展时，你会融入到一些教师师资或者就是教师的设计方面配比。
对于想要优惠的家长，你怎么处理？
一般遇到这样的家长，我会说，具体的方案我不太清楚优惠的方案，但是价格我可以跟您讲多少钱，具体的我可以让我们的销售老师来，因为那个时候我的角色就是在参观讲教学，所以会有一个老师跟我搭配着去讲。
此处省略一些基本的销售话术技巧……
一般我们不会乱给折扣，因为一直磨折扣的家长，意向度都很高。
比如说有的家长他可能现在12月份一直在看很多，但他一直有不会在年前入学，因为通常在大多数都是选择了年后，对于这批家长的话，你会采用什么样的策略或者话术去沟通？
我会跟他讲，因为我们12月底结束，比如说因为1月的话，我们要逐渐开始约谈家长告诉你们入学的一个具体流程和安排，也方便我们老师去筹备孩子的一些物资，那是这样子，如果您不放心，可以先预缴一个月的学位费，那男的你过来月缴一个月的学位费，如果后续您有特殊的变化什么的，我们这边也是可以退给您的。
再问一些很基础的问题，比如说你突然一个招生接待过程大概是多长时间？
1个半小时打底。最长的，总共4个半小时。不吃饭都要接待的那种。
所以不要找我跟我聊一定我要说到你心服口服为止，就算你不买我我也要告诉你我们很专业。
所以你觉得招生老师需要懂教学吗？
还是最好懂的，因为教室里面的情况，他自己不太清楚的话，很多东西他说出来他也没有底气。如果说一个好的招生老师的话，首先他要了解教师的情况，要熟知最起码心里面要有很多的案例，你才能够跟家长讲出来东西产生共鸣，你就看到那个孩子是什么样的，你就能找到一个跟他类似的案例去拿这个东西去讲他刚来的时候是什么样，后来是什么样，最后变成了什么样。
你底气足不足，你的气场就已经决定了你最后的成绩了。
那对于不懂教学招生老师，你有什么建议吗？
亲和力，也就是真诚待人。
你要对学校的内容至少是非常熟知的，然后你要传递给家长是你的服务做得非常好，你要真心实意爱孩子的，你不能说你是销售，张口闭口就是钱，你就算不懂教学。其实我们建议一个销售能力很强的人去做招生老师，他可能压单比较好，然后什么对家长的心理揣摩的会比较好。
你觉得招生老师大概需要具备哪几个能力？
首先第一个你的语言表达能力一定要好，然后还有一个就是临场反应能力要很强，家长问到有个问题，你要很快能够应对，就算你不知道你要很圆滑地回应，包括问到敏感话题的时候。
另外一个你的敏锐度和观察比较强，要能找到对方的需求和痛点。最后，你要学会一个技能是什么？不要害怕，什么意思？不要低人一等。
以上就是，本次采访的全部精华内容啦~点个关注，点个再看，我们下期再见~
二、幼儿园怎么招生？
招生的策略是：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
三、幼儿园招生技巧？
技巧：
1.首先师资力量最吸引人。将教师的学历、曾获得的荣誉、具备的特长等一一展示给家长或融于招生广告之中，让家长了解教师，相信教师的能力，自然就会对幼儿园有了好的印象。
2.其次幼儿园环境创设最重要，第一营造出适合幼儿成长的氛围，吸引幼儿喜欢幼儿园。第二各种设施齐全，各种活动能够正常开展。幼儿自然而然就会乐于入园。
3.如果不是新建的幼儿园，可组织前两届的小朋友开展活动（开放日、运动会、文艺演出、公开课等），充分展现幼儿园雄厚的师资力量和幼儿在园的快乐表现。——事实胜于雄辩。
4.利用媒体对幼儿园进行宣传。
5.在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
6.依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
7.一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
四、永恒幼儿园招生条件？
永恒幼儿园入园信息汇总
（一）招生对象：2010年8月31日之前出生的身心健康幼儿
（二）招生名额：根据实际情况招生
（三）报名安排：
1、4月27日—5月15日
家长到我园网站下载《入学报名表》，填好后的报名表投递至我园传达室，并做好登记;
2、5月20日—21日上午9：00——12：00，下午3：00——5：00
家长带幼儿以及各项报名资料来园报名、验证;
3、6月5日前 电话通知并发放录取通知书。
（注：递交报名表时间和验证前后顺序与录取无关;请家长按照园方时间安排前来验证;如报名人数超额，将采取抽签的方式。）
（四）报名材料：
1、儿童身份证（或居住证、返乡证、通行证和护照等）;
2、儿童出生证;
3、独生子女证（或相关证明）;
4、儿童预防接种证明;
5、父母计划生育服务证;
6、父母（或监护人）深圳市社保卡（或工商营业执照）;
7、儿童所在家庭户口簿;
8、儿童所在家庭住所证明（房产证、房屋租赁合同或其他居住情况证明）等资料。
（以上资料查验原件，交复印件）;
9、儿童入园预防接种查验证明（需到免疫点开此证明、录取时交原件）。
注：家长必须携带幼儿前来报名。
（五）报名须知：
1、本园为深圳市公办寄宿制幼儿园，其管理模式按深圳市公办中小学校执行，按现市物价局核准收费标准为每学期学费五个月计算。
2、家长所提供的资料和信息必须真实，若存在虚假，经查实取消录取资格。
五、幼儿园春季招生标题？
1、XX幼儿园，孩子快乐的家园，理想的起点。
2、给孩子一个美好的童年，是您的期待，也是我们的责任！
3、新的希望，爱的阳光，我们与孩子一同成长！
4、美丽的花朵迎着朝阳成长，稚嫩的小脸透着无限希望。
5、新起点，新方向，我们在阳光下成长。
6、XX幼儿园，让欢乐的种子撒在每个孩子的心田！
六、幼儿园每年几月招生？
幼儿园每年正常应该在5月分招生，每年的四月底都会有公告或者查当地的新闻，一般新闻也会提前通知的。幼儿园招生基本一个城市招生的通知都差不多，日期不会相差太远所以大家在每年的4 5月份留意就好，不必要太紧张都会有学校上的
七、公立幼儿园招生标准？
公立幼儿园必须是附近的，有当地户囗符合4周以上儿童均可入园
八、幼儿园招生唯美句子？
1幼儿园环境幽雅，文化氛围浓厚，是幼儿健康成长，快乐求知的理想之地。
2幼儿园有小小的、可爱的教室，有能从厨房中飘出香味的食堂，有供我们睡午觉的寝室，还有我记忆中的绿草地。
3总之，在我的记忆中，幼儿园是美丽的。
4幼儿园的围墙，围墙的左边是一些数字，像一群群活泼的小动物。
5睁着圆溜溜的大眼睛，看这来上学的小朋友好像在说：“小朋友们好”历边有一个个跳动的音符组成美妙的乐曲，流淌在围墙上。
6幼儿园非常的大，三座绿色的教学楼，两快草坪，一棵百年桂花树，宽阔的操场，还有那操场边的一大片的小杂草。
九、幼儿园春季招生时间？
十一月至十二月，幼儿园春季招生时间一般都是在寒假放假时间之前，幼儿园在招生之前会发布公告，满足报名条件的提前报名，到春季入园时间直接报名注册
十、幼儿园招生短信编辑？
亲爱的爸爸妈妈们，大家好，我园春季招生现在开始了，欢迎大家积极来我园参观报名。