怎么做好广告招商方案？

一、怎么做好广告招商方案？

1.定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

2.广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3.标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功……”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功?为什么我就选择了成功?不知道!感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4.版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

二、怎样广告招商？

如何撰写让人一见钟情的招商广告

有吸引力的标题

一篇广告文字有没有人看，70%取决于标题是否吸引人。广播标题有吸引力的标题

一篇广告文字有没有人看，70%取决于标题是否吸引人。广告标

题的创意可从三个方面进行考虑：一、故事性。故事性的标题会对读

者产生强烈的吸引力，例如火王97款燃气炉“赛车一族”的广告标题

《意想不到，一部赛车开进了厨房》，宽飞仿生的广告标题《为什么

要炒我的鱿鱼》。二、新奇性，引发人们的好奇心，从而促使其阅读

广告正文，如益生堂三蛇胆广告标题《益生堂三蛇胆为何专作“表面

文章”》，还有某公司为其除痘产品所作广告标题《战“痘”的青春》，

均属此类。三、新闻性，如海南啤酒广告标题《海南今年夏天可能要

降“温”》，吾老七口服液广告标题《曝光面子“丑闻”》等。

招商内容的设计

招商广告设计的一大忌，就是文字密密麻麻，在有限篇幅里想把

什么都说到，什么都说清楚，让读者一看就感觉头痛。其买，招商广

告的主要作用是吸引有意者前来询问或探访。在招商广告的基础上，

企业可以辅以《招商手册》，将广告中说不完的话，在《招商手册》

中说完说清楚。另一方面，随着人们生活的加快，阅读上已经进入了

“读图时代”，所以在招商广告的设计中，要注意图片的合理运用，做

到图文并茂，图片内容应与文字内容高度相关。

小企业由于实力有限，影响力弱，品牌效应什么的基本谈不上，

所以更应作好这些“表面功夫”。

核心卖点的提炼

一份制作精良的、具有吸引力的广告对于招商成功必不可少，其一份制作精良的、具有吸引力的广告对于招商成功必不可少，其

中关键，又在于你对产品或项目卖点的提炼。一个提炼成功的卖点，

等于招商成功了一半。成功卖点的提炼，应具备三个特点：第一，区

别竞争品牌；第二，打动代理商和消费者的内心；第三，展示良好市

场前景。提炼产品或项目卖点，要在市场调研的基础上进行，而不能

坐在家里拍脑袋。

对产品或项目卖点的提炼，可以按以下方式进行：

一，围绕产品层面提炼核心卖点。又可以从四个方向考虑：

1、从产品本身的优势出发，强调产品的与众不同，如当所有保

暖内衣都捋卖点集中在超强保暖上时，婷美却强调产品的“美体修形”

作用。2、从产品机理角度出发，强调产品功能，如红牛的“困了，累

了，喝红牛！”3、从产品一些不为人注意的特点出发提炼卖点，如乐百氏纯净水的“27层净化”。4、从产品延长线寻找卖点，如脑白金“送

礼就送脑白金！”农夫果园”唱前摇一摇”。

二、从品牌层面提炼核心卖点，如耐克针对女性消费者提出的女

权主义口号，立波啤酒喜欢上海的理由”。

在核心卖点成功提炼的基础上，对招商活动进行整体策划和包

装。要做到几点，第一，在企业方面，要强调企业实力与信誉。第二，

在产品方面，要展现卓越卖点和良好市场前景。第三，在市场运作方

面，要求方案严谨、易操作、讲实效。第四，在利润空间方面，要让

中间商看到足够利润空间，与同类产品相比，要体现一定价位优势；

若价位优势不能体现，则要强调产品自身优势或厂家支持力度。

招商广告的写作

代理商或经销商接触厂家的第一步，可能就是厂家的招商广告。

所以，一篇出色的招商广告，对招商成功很重要。一些人将招商广告

的写作简单理解成玩文字，一些企业主认为随便找个大学生，只要其

文笔优美就可胜任招商广告文案的创作，其实这是误解。一篇成功的

招商广告，应是文字、经验和智慧的完美结合。有经验的招商广告创

作人员或者有经验的企业主，在动手进行广告创作之前，一定会要求

对产品或项目进行深入了解和理解，在此基础上，用精炼的文字将产

品的核心卖点描述下来。这段文字应在20-30个字之内。文字虽短，

却必须包括产品或项目的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方

三、奶粉的招商海报，该如何去设计？

您好，招商海报的设计要求更加偏向于广告设计，所以规定您的海报是要有目的、有计划，是连续的。有了动机之后你再结合“需”和“供”，即客户的要求与自身奶粉的产品优势。

美宝认为一张成功的奶粉招商海报必须具备以下三个条件。

2,Impact(冲击力)

从视觉表现的角度来衡量，可以把奶粉的起源、奶源、奶粉加工工序、奶粉的质量作为主要卖点突出，视觉效果是吸引读者并用他们自己的语言来传达产品的利益点，一则成功的平面广告在画面上应该有非常强的吸引力，彩色的科学运用、合理搭配，图片的准确运用并且有吸引力。

2,Information(信息内容)

一则成功的平面广告是通过简单清晰和明了的信息内容准确传递利益要点。奶粉的主要客户是妈妈等，知道这一点后，你要在你的广告重点围绕得到妈妈安心放心下功夫，特别注意要突出奶粉的安全性卖点，例如一些奶源认证证书、加工有机证书或者进口证书类的，广告信息内容要能够系统化的融合消费者的需求点、利益点和支持点等沟通要素。

3,Image(品牌形象)

从品牌的定位策略高度来衡量，一则成功的平面广告画面应该符合稳定、统一的品牌个性和符合品牌定位策略；最后就是要结合自身的品牌理念去用一些元素带出来，让客户知道你是做的所有一切都没有跑偏的，在同一宣传主题下面的不同广告版本，其创作表现的风格和整体表现应该能够保持一致和连贯性。

希望我的回答对你有帮助，希望看到的好人帮忙点赞一下，好人一身平安！感谢您！