什么是感性诉求？

一、什么是感性诉求？

感性诉求(转换诉求)：转换诉求试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买。

而转换诉求又分为害怕诉求和正面情感诉求。害怕诉求是在一定限度内是有效的,如果它并不是很强烈往往能达到更大的效果，因为如果信息内容与目标受众的看法相距太远，就会受到反驳。另一方面，正面的情感诉求，常常被用来吸引消费者的注意并且提高他们对广告的敏感度。采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。

二、什么时候用感性诉求与理性诉求？

感性诉求广告是直接诉诸于消费者的情感、情绪的信息表达方式。广告采取感性的说服方式，使消费者对广告产品产生好感，进而购买使用。在感性诉求广告中传递的是软信息。广告的吸引力不仅在于对消费者视觉的冲击，更源于对其心理的冲击。因为，精神的东西比物质的东西更长久，更有生命力。提高广告的人情味和趣味性有助于增加广告的吸引力。 理性诉求是指：广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。 理性诉求一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。在广告诉求中进行理性传达，往往向受众传达彼此具有很强逻辑关系的信息，利用判断推理来加强广告的说服力。

三、感性诉求广告和理性诉求广告的区别？

回答如下：感性诉求广告和理性诉求广告的区别在于它们的营销策略和目标受众不同。

感性诉求广告强调情感和情绪上的刺激，旨在引起消费者的共鸣和情感共振，使消费者对产品产生好感和认同感。这类广告通常采用音乐、色彩、情感故事等手段来吸引消费者的注意力，强调产品的品牌形象和情感价值，激发消费者的购买欲望。感性诉求广告适合推广与消费者情感需求相关的产品，如奢侈品、情感化产品等。

理性诉求广告则强调产品的特点、性能、功能等理性方面的优势，旨在通过客观的数据和事实来说服消费者选择该产品。这类广告通常采用数据、实验、案例等方式展示产品的优势和价值，强调产品的实用性和效益，激发消费者对产品的信任和购买欲望。理性诉求广告适合推广技术含量较高、功能性较强的产品，如电子产品、医疗器械等。

总之，感性诉求广告注重情感共鸣，理性诉求广告注重事实说服。企业应根据产品的特点和目标受众的需求，选择适合的广告策略，提高广告的效果和效益。

四、有没有药品广告由功能诉求向感性诉求转变的经典案例？

三九感冒灵，就是由功能诉求向情感诉求转变的经典案例，这其中有很多限制条件，不可轻易复制使用。

五、感性诉求和理性诉求分别较适用于哪些产品的广告？

理性诉求适用于高档耐用产品，汽车之类

六、理性诉求的广告有哪几种类型？感性诉求的广告有哪几种类型？

广告诉求分为理性广告诉求和感性广告诉求。

理性诉求强调的是产品质量、性能、价格，着重表达给消费者带来的实际利益，是产品特有的品质。如：咖啡的提神效果、塑料桶的坚固程度，更偏向于理性说服，论证产品特性与长处。

感性诉求主要采取感性的说服方法，营造产品的服务、理念、情感态度主张、幽默、欢乐、亲情、恐怖、性感等情绪元素来表达，采用情感认同的方式进行传播。

奔驰smart的广告https://www.zhihu.com/video/1227942798072004608

奔驰smart的宣传广告中就着重强调其小而灵活的特点、顺带调侃自己不善于跋山涉水，这就是典型的理性诉求。

泰国关于电池的广告https://www.zhihu.com/video/1227942928955453440

同样的理性诉求表达比较有意思的是这则泰国电池广告，通过展现招财猫被装上电池开始工作到邂逅机器猫产下一群小机器猫的过程中，招财猫的手臂还在持续挥动来表达电池电力持久。

保险公司广告https://www.zhihu.com/video/1227943084400082944

安泰保险公司的广告是典型的感性诉求，视频内容以“明天和意外不知道谁先到来”为基准点，死神来临之前你买保险了吗？注重的情感表达主要有对未来的不确定性和对死亡的恐惧。

七、超市报纸广告文案？

超市的报纸是很便宜的，而且它的类别很广，就是各行各业的那个报纸，然后这里都有，然后也希望大家能够去看一下，去买一下，如果有自己喜欢的，就可以选购，然后希望你能够选购到心仪的商品，也能把他带回家，因为他已经在这里等你多时了，就是在寻找它的主人，如果你有幸能够成为它的主人的话，那么希望你能够好好的对待她

八、感性亲情文案？

1、找个坚强的理由，选择合适的方法，让自己行动起来，累我一人，幸福一家人。

2、经历过这么多，让我更加懂得，没有任何东西比得上一家人幸福快乐。

3、亲情，是生病时探望呵护，是顿挫时鼓励支持，是得意忘形时棒喝。

4、一家人亲亲热热的在一起固然好，但是要是在一起忙的手忙脚乱就没有意义了。

5、最大的幸福就是一家人幸福安康，照片里的全家福就是圆满。

九、新年感性文案？

1、请保持热爱，奔赴下一场山海！

2、愿颠覆平庸，肆意生长，一切尽意，百事从欢。

3、身边碎碎念念的人也要成为年年岁岁的人！

4、年年景不改，岁岁人常在。

5、万物更新，旧疾当愈，长安常安。

6、从此凛冬散尽，星河长明。

7、祝往后的日子三餐四季，温柔有趣。

8、一岁一礼，一寸欢喜。

十、放下感性文案？

1、人生在世，繁华若云；看淡得失，切莫计较；放下包袱，轻装前行；想开惆怅，幸福无限；看开忧烦，欢乐无比；愿你逍遥，享乐人生！

　　2、把感情看淡一些，或许就不会有那么多的烦恼，最极致的或许不是绝望或者崩溃，而是绝望崩溃后的放下。

　　3、也许真的长大了吧，看淡了，没有人为了你什么都可以，只有父母，一切都无所谓了，既然不在乎你，自己又何必呢！

　　4、路，在不通时，选择拐弯，心，在不快时，选择看淡；情，在渐远时，就选择随意。

　　5、我在努力变好学会包容学会心平气和学会看淡一切学会无痛关痒学会倘若未闻。

　　6、人的一生，甜酸苦辣都会尝遍，来是偶然，走是必然，把一切看淡，让一切随缘，顺其自然才是最好的活法。

　　7、干了这杯茶，一切都过去。放下的放不下的都过去了。戒烟戒酒戒感情。不想谁，不爱谁。好好生活，看淡一切！

　　8、或许早就不相信爱情了吧，曾经拼命爱过才明白爱情的存在，当这一切都看淡了，也就什么都无所谓了！致曾经单纯善良的自己！

　　9、自给自足，不管多么累，开心最重要。真的不要看淡生活，对爱情没有追求，这样就看淡了一切，虽然我每天很累，但是更累的是心。

　　10、人生得意时要看淡，失意时要看开。人生有许多东西是可以放下的。只有放得下，才能拿得起。多一些宽容，多一些大度。