婚礼谈单技巧实例？

一、婚礼谈单技巧实例？

首先确定客户喜欢的婚礼风格，大幅赞美和铺垫，再具体定方案。

二、婚礼谈单沟通技巧？

    1、询。简单沟通，基本了解新人的生活价值取向，基本确定他们对婚礼（风格，不是价格）的期望；

   2、抖。把你的能耐通过最直观的方式抖出来，比如看你做过的婚礼案例资料等等（最好是观看接近于你所了解到的新人对婚礼风格偏向的案例）；

   3、策。现场策划，捕捉新人在观看案例时候的情感流露等细节，进一步把握新人对婚礼的目标期望，抓住新人对婚礼期望中最重要的内容，重点策划（体现创意），塑造婚礼核心部分，你来我往，与新人不断沟通，给新人形成一个有特色的较为清晰的婚礼愿景；

   4、撤。第一次的婚礼策划不能过于详尽，否则你的智慧成果很可能被新人窃取并为更为经济的对手所利用了。到了这个时候，撒开套子，让新人问价，至于你的报价那就要看前面三个阶段的成果了，以新人对你（公司）的信任度（对你能力的认定度）而定了，但是，报价留有余地，因为你还有下面的详细策划环节；

  5、谋。出详细策划方案，深入沟通，敲锭细节，在不削减婚礼重点策划内容的情况下，采取减法、置换的方式谈拢价格。

三、咨询师谈单的八个步骤？

1、和孩子进行简单交流和了解，提问一些引导式话题，帮助自己分析孩子的学习情况。

2、安排孩子做测试题。

3、和家长简单交流——了解孩子的情况和来此的目的。

4、分析诊断孩子学习上存在的问题。

5、提出简单地解决方案。

6、介绍全程个性化家教。

7、看合同和收费标准。

8、签约。

9、交款、送客户。

四、牙科咨询师谈单的八个步骤？

1、和孩子进行简单交流和了解，提问一些引导式话题，帮助自己分析孩子的学习情况。

2、安排孩子做测试题。

3、和家长简单交流——了解孩子的情况和来此的目的。

4、分析诊断孩子学习上存在的问题。

5、提出简单地解决方案。

6、介绍全程个性化家教。

7、看合同和收费标准。

8、签约。

9、交款、送客户。