云教育企业市场定位？

一、云教育企业市场定位？

教育云是云计算在教育行业的应用形式，是云计算提供商整合虚拟化硬件资源、教育资源、教育应用系统与软件，向教育机构、教育从业人员及学生提供的应用服务。

当前阶段，政府投资建设的教育云仍然是我国教育云的主体，包括国家层面的国家教育资源公共服务平台、国家教育管理公共服务平台和各地政府建立的区域教育云：

二、兰蔻企业市场定位？

兰蔻在中国大陆已经有20个品牌在市场布局，如此庞大的体系却没有造成品牌之间的冲突，主要就在于其对于消费群体明确的划分和品牌结构清晰的定位。

兰蔻的细分策略体现在“金字塔式”的全方位品牌结构，即将产品从高端到大众消费，从上到下的金字塔分类布局。分别是大众消费品纽约美宝莲、巴黎欧莱雅；美容沙龙，专业人士的专业产品，卡诗、欧莱雅专业美发；主要通过药房售卖的薇姿、一诺美和理肤泉；还有国际知名奢侈品牌，兰蔻，碧欧泉，以及赫莲娜。它会根据消费者的使用特征进行相应的营销策略。同时根据中国的市场情况，收购了羽西，小护士和美即，迅速巩固了自己在大众化妆品领域的地位。

三、主题策划在市场定位是什么？

市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

　　主题定位

　　决定电视剧主题的三个因素：把艺术看作是艺术家心灵的外化，那么在整个创作过程中，作为创作主体应该享有充分的自由度。然而在现实中，这种自由度却要受到来自客体和作为欣赏主体的受众的制约。主题取决于这样三个因素：

　　(1)客体所蕴含的理念和意义

　　(2)主体的思想深度和对客体把握的程度

　　(3)受众的审美期待和欣赏趣味

四、企业市场定位主要工作内容？

1、区域定位：是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等，只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。；

2、阶层定位：每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

3、职业定位：是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人，将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

4、个性定位：是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。

5、年龄定位：在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。

五、企业拓宽市场策划包括什么？

企业营销策划包括哪些内容

　　1.消费者需求的市场调研

　　企业所做的一切活动都是为了吸引消费者、促进其消费，更终销售企业的产品、获得利润。因此，研究企业的目标消费者是进行企业品牌策划前提中的前提，企业需要通过对消费者的调查研究，了解消费者对企业产品需求的状况，消费者的年龄、性别、兴趣爱好、审美观念、消费心理、消费习惯等等方面，针对目标消费群体的共性，进行相应的品牌策划。

　　2.竞争对手的市场调研

　　如今，基本上每一种产品的市场竞争都很激烈，企业肯定会面临很多来自竞争对手的压力，竞争对手的品牌是什么?它们怎样 进行的品牌定位?它们有哪些品牌策略?消费者为什么喜欢它们的品牌?…企业都应该进行了解，然后从这些问题的背后总结出自身需要进行怎样的品牌策划才能比竞争对手做的更好、更能吸引我们的目标消费者。

　　3.企业自身产品的市场调研

　　只对消费者、竞争对手进行调研是远远不够的，我们需要完全了解且自身的产品，它们的优势在哪?劣势在哪?有哪些独特的卖点?或者与竞争对手比较起来有哪些差距?…我们需要从对比中发现企业的独特性，并建立独特的品牌。

六、产品定位,市场定位和企业定位三者关系？

定位也就是你把企业和产品定在某一个区域之内，同时企业和产品瞄准哪一部分消费群体，范围的那一部分是你企业和产品所要的目标。

用形象的比喻就是满脑袋上的头发拔得只剩一根，在风中飘摇。这句话切中了定位的要害。如百事可乐定位在碳酸饮料行业，消费目标是年轻人；商务通把自己定位在科技行业，消费目标是企业和商务人士······ 定位一般有以下基层意思： （1）你的企业和产品在某个行业的某一个范围。（2）你的企业和产品在消费者心理是什么样一个位置。（3）你的某一些特点和提法以广告创造的说话具有领先地位，即第一说法，第一时间，第一位置等等。（4）差异性和独特性，就是各种平拍之间的不同。（5）先入为主原则。这种位置一旦确立，无论何时何地，只要产生相关需求，就会自动想到这种品牌。这就是定位的效果。定位就是要为产品寻找代一个卖点，一个企业的营销师整体的，定位是为这个整体服务的。海飞丝定位于“去屑”，飘柔定位于“柔顺专家”，从各自宣传的核心来看，这些都是产品的一个卖点，但是这种定位是在企业整体营销的基础上，通过各自对产品的功能定位，从而形成了海飞丝、飘柔、潘婷的洗发水品牌价值，而且个个形象鲜明。在广告宣传中，产品将...定位也就是你把企业和产品定在某一个区域之内，同时企业和产品瞄准哪一部分消费群体，范围的那一部分是你企业和产品所要的目标。用形象的比喻就是满脑袋上的头发拔得只剩一根，在风中飘摇。这句话切中了定位的要害。如百事可乐定位在碳酸饮料行业，消费目标是年轻人；商务通把自己定位在科技行业，消费目标是企业和商务人士······ 定位一般有以下基层意思： （1）你的企业和产品在某个行业的某一个范围。（2）你的企业和产品在消费者心理是什么样一个位置。（3）你的某一些特点和提法以广告创造的说话具有领先地位，即第一说法，第一时间，第一位置等等。（4）差异性和独特性，就是各种平拍之间的不同。（5）先入为主原则。这种位置一旦确立，无论何时何地，只要产生相关需求，就会自动想到这种品牌。这就是定位的效果。定位就是要为产品寻找代一个卖点，一个企业的营销师整体的，定位是为这个整体服务的。海飞丝定位于“去屑”，飘柔定位于“柔顺专家”，从各自宣传的核心来看，这些都是产品的一个卖点，但是这种定位是在企业整体营销的基础上，通过各自对产品的功能定位，从而形成了海飞丝、飘柔、潘婷的洗发水品牌价值，而且个个形象鲜明。在广告宣传中，产品将以什么地位出现，以什么形象出现，或者说，广告要突出宣传产品的哪一方面，什么特点，这是关系到产品将给人们留下什么印象的大问题，如果对这一点把握不准，再好的产品也难于被消费者真正认识并接受。由于产品本身包含着许多复杂的要素。因而在广告中准确把握产品地位、关系及其形象包含着许多复杂的事情，这需要一番精心策划，制定出良好的表现策略，这种在广告表现中“定位”的策略，就是广告定位策略。对广告定位策略的策划，就是寻求种组合商品要素，并将其构造为一种能给消费者留下特有印象的商品形象的方法，这种策划的目的，是要在广告中给商品确定一个有说服力、感染力、有创造感的突出地位，要在广告中给商品构造一种不同凡响的形象。换句话说就是根据消费者对于某种产品属性的重视程度，对本企业的产品给予明确定位，规定它在什么行业，行业中又细分到某一区域，什么地点，对哪一阶层出售，以利于与其他企业竞争。因为一个产品的定位有好多种，从它功效上是什么样的定位，包装上是什么样的定位，从价格上，你的广告不可能把这些信息全部传达出来，也不可能平均对待这些信息，因为传播信息太多，消费者是记不住的，这时候你就得根据消费者关心的利益点选出你独特的哪一点来传播。如农夫山泉的产品定位，从品质上定位方面来说是“农夫山泉有点甜”；从包装上定位是“运动盖”；从类别上定位属于“矿泉水”，但农夫山泉在广告中主要诉求“农夫山泉有点甜”这一产品的品质。整合营销大师舒尔兹教授曾经提出“营销即传播”的观念。事实上，没有必要把营销和沟通截然分开。在各种营销策略的设计中，就主要考虑产品、价格、渠道、包装、广告促销等营销组合要素，在于消费者接触过程中，都反映清晰一致的定位概念。由此看来，“定位”这个术语具有广泛的适用性。营销和传播的密切组合至关重要。因此定位起源于一件产品，以此服务，以及按公司，一个机构，或者一个人······然而，定位并不是你对一件产品本身做了什么，而是你在有可能成为顾客的心目中做些什么。这也就是说，你给产品在有可能成为用户的心目中找一个合适的位置。定位就是通过一定的手段方法，将产品或公司的形象与竞争对手区别开来，使差异性凸出来，从而轻易消费者注意企业的品牌，并使其产生联想。若定位与消费者的需求相吻合，那么企业的品牌就会常驻心中。舒蕾在众多的洗发水品牌中以“具有博士”作为自己的定位，从而脱颖而出。实际上，定位只不过把人们没有注意到的地方做得更加现楼一些罢了。

七、企业与市场营销定位是？

1、产品定位：对产品的未来发展趋势，以及产品的的发展空间都有明确的定位。 2、价格定位：针对市场材料，以及同类产品的价格，制定价格策略。 3、营销目标定位：找到相应营销客户群，年龄，职业等有明确的定位。 4、营销策略定位：找到营销渠道，宣传模式等。 5、营销地区定位： 6、营销哲学定位：找到与顾客相适应的思维模式。

八、企业市场细分还是精准定位？

市场细分与市场定位是两个不同的概念。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别

九、减肥茶市场定位策划该如何写？

一、了解用户痛点，这个市场够不够大，那个区间的人群对于减肥是最急切的，而且消费能力的区间在哪里

二、减肥茶是减肥的手段，用户的痛点、最终目的是减肥，除了减肥茶还有什么方法可以达到减肥效果（竞品分析、SWOT分析）

三、我们这款减肥茶是为了用户解决什么问题而产生（想减肥却不想运动的人，想减肥却没时间的人，想减肥却不想付出的人，直白来说就是这款减肥茶可以满足人性的懒惰而进行减肥）。

市场定位、产品定位、人群划分

十、纺织服装企业如何进行市场细分、目标市场定位？

纺织服装行业是我国最大的轻工制造业，在国际市场上较强的竞争优势。近年来，受劳动力成本上升、中美贸易摩擦等多方因素影响，我国纺织服装行业下行压力加大，企业盈利空间被进一步压缩，因此，实现纺织服装产业结构转型升级变得十分重要。

纺织服装市场规模分析：电商成重点市场

随着互联网时代的兴起，电商成为我国纺织服装行业的市场主力军，其中B2B电商占比最高。各大平台竞争激烈。据中国纺织工业联合会测算，2020年我国纺织服装行业电子商务交易额为7.29万亿元，同比增长8.97%；其中，纺织服装企业间(B2B)电子商务交易额为5.29万亿元，同比增长7.96%，占行业电子商务交易额的72.57%。

图片来源：世界服装鞋帽网

纺织服装B2B平台有效解决行业痛点

从纺织服装的产业链可以看出，我国纺织服装行业供应链长、分散度高，各环节交易更多依靠传统的线下模式，交易效率较低。

图片来源：千际咨询

针对纺织服装行业的相关痛点，纺织服装B2B平台可以从信息流、供应链、资金管理三个方向切入，解决相关痛点问题：

1、信息流切入指的是通过互联网和面料数据库实现价格、库存的透明化，同时展示面料详细属性，提高供需匹配效率。

2、供应链切入指的是B2B平台可直接链接上下游，取代中间环节，降低客户采买成本；同时，可采用小单集成模式，即对接下游需求后进行分类整合，集成相同需求订单后发与上游供应商制作，有效解决卖方无法达到规模经济的痛点。

3、资金管理切入主要指的是通过销售订单管理和资金担保模式进行供应链金融管理。

传统纺织服装企业可选择第三方技术服务商如数商云B2B电子商务网站搭建，基于大数据分析与云计算技术，建设在线销售、交流的纺织服装智能B2B电商平台，合理调整销售策略，通过B2B电商平台系统对供销进行指导，对库存结构进行优化，纺织服装企业B2B系统可做到将企业、采购商、供应商资源有效的整合，提高企业与采购商、供应商间的沟通与交易效率。

1、精细化商机管理，B2B电商平台系统驱动销售业绩增长

纺织服装行业智能B2B电商平台从线索、商机、订单到回款，实时追踪，基于B2B平台采购业务流程的全程图形化展示，实时监控采购流程进展，关键业节点自动提醒，智能分析采购各环节时效，提供改进建议，纺织服装数字化B2B在线商城实现纺织服装企业交易全流程自动化、科学决策，实现精细化运营，驱动业绩增长。

2、大数据驱动，纺织服装企业B2B系统精准构造用户画像

纺织服装智能B2B电商平台通过大数据和信息化手段充分了解市场，构建用户画像，梳理纺织服装市场上游信息，建立统一的B2B商城系统管理制度，严格监控各个上游产地的发展状况和优劣势。

纺织服装行业数字化B2B在线商城接入自动化营销系统，基于全链数据分析，帮助纺织服装B2B电商系统拓展上下游营销渠道，精准获取客户，个性化维系客户，科学决策，实现B2B平台精细化运营。

3、B2B平台授信支付与供应链金融，安全可靠轻松交易

纺织服装行业数字化B2B在线商城支持大额在线支付，智能B2B电商平台提供授信评估，风控预警，纺织服装B2B电商平台系统可对接第三方金融平台，为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台。

纺织服装企业B2B系统从客户门槛准入、第三方征信服务，对接、评级、授信、审批、放贷、还款、逾期处理等提供完备的风险管控机制，实时更新纺织服装智能B2B电商平台欺诈信息库，定期对存量用户检测，通过B2B商城系统可及时发现跨平台逾期、多头借贷、用户异动等风险，纺织服装企业B2B系统方便纺织服装企业更好地去判断和决策，B2B电商平台系统搭建线上线下风控模块，从融资资格、融资额度、材料审核、项目审批等多个环节进行科学的管理和决策。

数字化时代的兴起，使电子商务成为我国纺织服装行业的市场主力军。传统纺织服装企业应紧跟趋势，积极拥抱互联网，通过搭建成熟高效的数字化B2B在线商城，赋能企业实现线上化、智能化发展，有效降低企业生产及交易成本，提高供需匹配效率，构建企业核心竞争力。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)