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2023-10-23 08:34
admin一、什么是品牌全案策划？
品牌全案策划是一种综合性的品牌发展战略方法，旨在全面规划和管理一个品牌的各个方面，以达到品牌的战略目标和市场地位。它涵盖了品牌定位、品牌形象设计、品牌传播和推广等方面，通过有计划和协调的活动来增强品牌的影响力和认知度。
品牌全案策划通常包含以下主要部分：
1. 品牌定位：定义品牌的核心价值、独特性和目标受众，并确定与竞争对手的差异化。这有助于明确品牌的市场定位，确保品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 品牌形象设计：设计品牌的标志、色彩、字体和视觉元素，以及相关形象传达的一致性。这有助于塑造和识别品牌的外在形象，提高品牌的辨识度和记忆度。
3. 品牌传播和推广：制定全面的品牌传播计划，包括广告、宣传活动、社交媒体推广、公关活动等。通过有效的传播和推广策略，提高品牌的知名度、认可度和美誉度。
4. 品牌体验营造：致力于为目标客户提供与品牌价值相符的独特和一致的体验。这可能涉及到产品设计、服务交付、客户关系管理以及与消费者互动的各个环节。
品牌全案策划的目标是通过统一的品牌战略和活动，建立一个强大和有竞争力的品牌，为企业带来商业价值，并与消费者建立长期的情感联系。通过品牌全案策划，企业可以塑造出独特的品牌形象，实现市场领导地位，并在激烈的竞争环境中取得成功。
二、品牌营销全案策划方案？
品牌营销策划
1.创意致胜
创意在这个品牌几近泛滥的时代简直就是一道光，照亮了品牌发展的道路，通过对品牌市场的具体分析，寻找品牌背后的抽象元素，提炼品牌的核心价值，在适合品牌发展的基础上创意加分，以个性化方案致胜品牌市场，为品牌发展抢占先机。
品牌营销策划
2.视觉冲击
视觉往往是吸引消费者的第一步，通过视觉系统的冲击来刺激消费者的购买行为，在很大程度上成为企业家的不二之选。在品牌定位基础上，打造和推出具备强大冲击力的品牌视觉效果。
品牌营销策划
3.产品细分
所谓产品细分就是针对消费人群偏向喜好，开发产品品牌的子市场，进行有针对性的品牌推广，一击中的，最大程度的减少品牌发展的时间成本，快速打入市场，实现品牌营销的价值增量。
三、品牌全案策划包括哪些东西？
品牌全案策划包括：市场调研、品牌整合、市场营销、产品包装、企业VI设计、广告宣传等。通过各种策划方式加大品牌的宣传力度，让用户认可信赖，加强用户对企业理念的了解，让消费者和企业形成一个统一的价值观。
四、如何进行品牌全案策划？
很多人都在问品牌全案是什么?
其实想要搞懂这个问题之前，要先搞懂品牌是什么？
品牌来源说
品牌这个词是个不折不扣舶来品，来源于西方。其英文单词是“Brand”，其原来含义是给某东西烙印。最早是牧民在牲口身上烙印，以区别于其他人家的牲口。随后，品牌逐步演变成为产品的标志，以便消费者区分其生产者。
其实品牌最早的含义很简单，就是用来区分。
百度百科说
品牌概念是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌（与市场）优势地位的观念。品牌概念应该包括核心概念和延伸概念。必须保持品牌概念的统一和完整，具体包括企业业务领域（行业、主要产品等）、企业形象（跨国、本土等）、企业文化（严谨、进取、保守）、产品定位（高档、中档、低档）、产品风格（时尚、新潮、动感）。品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，继而巩固原有品牌资产，多层次、多角度、多领域地参与竞争。
好像很有道理的样子
传统营销之父—菲利普科特勒说
品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别其他竞争者。
很专业的感觉
广告教皇—大卫奥格威说
品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合
哇哦，好全面，可是，想说什么？
定位营销大师—艾里斯&杰克特劳特说
品牌就是代表某个品类的名字，当消费者有相应需求时，立即想到该这个名字，才算真正建立了品牌。
哎，好像是
做品牌，急不得
关于品牌的解释，一直都有很多的版本，各有不同的简介，个人感觉，艾里斯&杰克特劳特的更实用一些。品牌其实就是一个品类的代表，别人想到要买什么东西，然后在选择品牌。比如先想喝八宝粥，在想要选买个品牌是一个道理。
品牌的建立，是一个缓慢的过程，不是一蹴而就，我们所看到的爆红品牌，突然崛起的品牌，其实都经历的时间的筛选，一个品牌的走红，平均需要6年的时间，有的大品牌，可能前期积累了十多年。
红牛的沉寂期——9年
微软的沉寂期——10年
沃尔玛的沉寂期——14年
任何事情，都是需要时间的积累，所以做品牌，急不得。
品牌的建立是一个不断分化的过程
此外，品牌的建立是一个不断分化的过程，一个新品牌可能就是一个新行业，一个新行业也会诞生多个新品牌。就和生物进化一样，是不可逆的，是规律。就好比火锅行业，火锅在发展过程中，因为地域的原因，被分化，北京老火锅、四川麻辣火锅、台湾火锅等。因为吃饭被分化清汤火锅和食材火锅。因为食材被分化为串串小火锅和大火锅，等等，每一次的分化都在诞生不停的品牌，满足一批食客的需求。需求在进化，市场在细化，品牌在分化。
品牌的分类
此外，品牌还要分为B2B品牌，B2C品牌，渠道品牌，公共品牌等，这关乎到销售渠道的选择，相对明确，却又不简单。
品牌全案
既然品牌是一个品类的代表，那么品牌全案就是一个从0到1的品牌搭建过程。
市场调研
品牌定位
产品定调
渠道策略
视觉呈现
品牌价值传递
客户认知维护
这些都需要
品牌全案=市场方案+品牌方案+产品方案+渠道方案+传播方案。
市场方案：需要做什么呢？行业分析、市场分析、渠道分析、消费者分析、竞品分析，然后根据分析选定进入哪个细分市场，定位人群和客单价标准。
品牌方案：是产品定位、用户画像、视觉呈现、品牌价值、品牌传播、宣传渠道筛选、传播活动、传播内容要求等。品牌全案中，比较多的就是品牌方案，是要确定一个品牌的调性，就像是人一样，你要把这个人的形象，这个人的性格等统统定下来，不然，后期的宣传都是在做无用功。
品牌设计大家都清楚，整套VI，产品包装，宣传单页、视频等
但是品牌个性，就有点模糊了，这里给大家推荐一个模板，品牌的12原型。
此外还能年轻化品牌的几个属性，对于新品牌来说，很重要，能增加快速认同感。
产品方案：根据选定的市场，制作产品方案，选定产品特色，是多单品，还是大单品，是性价比作主打还是品质作主打。产品研发需要往哪个方向走，频率如何，产品研发要求是什么等等，定价策略等。产品方案有多重要呢？
产品约等与1，产品做好，即便其他方案不够完美也有胜算，产品不好，其他除非一骑绝尘，否则约等于瞎忙。
渠道方案：渠道对于品牌来说，有个至关重要的一点就是渠道的选择对品牌的沉寂期有至关重要的的影响。渠道策略定的好，品牌就可以较快的崭露头角，渠道选的不好，可能就要多几年的沉寂期，也有可能走不出沉寂期。渠道主要是氛围线上线下。线上有各类电商平台，视频平台、微信平台、地方购物平台、团购、品类平台。线下主要是大型商超、连锁店、便利店、自营店、赋能店、特供渠道等。元气森林就是选好渠道，快速走红的。我们身边都有不少选好渠道的成功案例。
传播方案：市场选好了，品牌定位确定了，产品研发好定好价了，销售渠道选定入驻了，那么传播就是让大家加快认识的速度。这个就要根据以上几点，有针对性的落地，前期的投入在所难免，但是现在仅仅靠硬广想要推出一个品牌的可能性不太大，还是要综合推进。传播方案也是有模板的，比如海尔的大房子，或是自己做个带有时间线的导图，都可以。
今天先写到这里，有时间在回来完善。
五、品牌全案策划包含那些类目？
品牌营销全案策划是一项全面的策划活动，其中包括以下类目：
- 品牌策划：品牌定位、品牌形象设计、品牌口号、品牌文化等，以确立品牌的基础，使其在市场中具备独特的竞争优势。
- 产品策划：产品定位、产品设计、产品规格、产品包装等，以满足目标用户的需求，增强产品的市场竞争力。
- 渠道和招商策划：渠道规划、销售网络建设、招商加盟、渠道推广等，以确保产品可以在目标市场有效地推广和销售。
- 终端策划：终端陈列、终端促销、销售培训等，以提升产品在零售终端的展示和销售。
- 产品上市策划：上市策略、上市时间、上市宣传等，以确保产品在上市后能够迅速占领市场。
- 品牌传播与推广策划：广告宣传、公关活动、网络营销、社交媒体推广等，以扩大品牌的知名度和美誉度。
- 广告策划：广告文案、广告创意、广告媒体选择、广告预算等，以实现品牌和产品的有效推广和营销。
这些类目是品牌营销全案策划中的核心内容，通过综合运用这些策划手段，可以有效地提升品牌在市场中的竞争力，实现营销目标。
这次【方案小岛】整理了社群内部分享【品牌全案策划案例】共计：90例，部分具体如下：
方圆地产广东江城和府传播全案
玖富品牌营销全案
播银河CITY太空主题垂直街区整合推广全案
泉州东海泰禾广场开业庆典及国庆系列活动全案
九郡推广全案
支付宝集五福传播全案
尊乐香肠品牌定位全案－48P
万科微墅新产品项目全案整合营销方案
福建石狮碧桂园营销策划全案（同策）
沈阳国际软件园年度推广全案（最后）
（家电）美的电饭煲品牌推广全案
北湖国际城民俗文化节(全案)
（食品）华与华-农业品牌“小鲜蛋”战略创意报告全案
（汽车）东风风神A9公关全案
（汽车）东风G95全案
【方案】大型商超年度「线上线下活动」策划全案
（3C数码）京东618手机通信推广全案
（家电）老板电器年度品牌传播全案
（电竞）年度AGON品牌推广全案
（3C数码）华为W新品发布会策划全案
（金融）华夏基金年度全案推广规划方案
【豆瓣】oneplus-1步1步来策划全案
（日用日化）华劲花影系列品牌抽纸全案提案
（地产）玖富品牌营销全案
（文娱）VGC江苏高校女生魅力大赛招商全案（开学季）
安慕希《奔跑吧兄弟4》年度品牌营销全案-竞标比稿（公司介绍）
（地产）武汉华润（长丰村地块）项目整合传播策略全案
天猫旗舰店双十一活动策划全案
（农副产品）多力花生油媒介投放执行全案
中梁清水河中梁府全案传播方案（地产）
（饮料）真果粒（带蓝朋友回家）蓝莓新品上市传播全案
（家居）智能家居逸云智家品牌定位与推广思考策划全案
2020越秀广州海珠中国顶级豪宅整合传播全案-284P
（国美）国美年度品牌形象落地思考全案——提案版线上线下结合
（饮料）伊利奥运健康跑嘉年华公关传播方案-路演展区执行全案
金茂+路劲春秋金茂府整合传播全案
东风出行全案代理方案
2018蘑菇视频x抖音品牌策划全案
BWT营销推广全案-提案版_Final
苏宁易购818发烧节全案策划-86P
光影对决整合营销全案
心相印新品线上线下推广全案
心相印超迷你湿巾品牌推广传播策划全案
《烈火热歌》手游整合传播全案
北戴河保利观潮全案整合传播案
（地产）呼和浩特花生小镇五一开业及暖场嘉年华活动执行全案
第三届未来生活节策划全案
动听968水世界加勒比音浪季活动宣传推广全案
（活动策划）中秋、国庆双节营销策划全案
龙光东海岸197亩项目广告全案提报
深圳整合推广全案
1-3月保利天水堂悦项目2021年一季度营销全案
学而思竞标全案（年度公关策略+舆情监测+SEO优化+新媒体运营）
元气森林全案复盘
景业名邦-黄埔创新中心营销全案
地产项目保利山东抖音运营全案
北京香山别院全案传播推广案
荣阳·新约克小镇全案销售代理竞标提报（含销售代理+全案广告）
余姚新鸿未来观项目策略全案
长房集团品牌整合推广全案（大拿犟人精神）
远洋集团·华西区域喜市推广全案
深圳东融创云水湾整合推广全案
王者陶瓷2021品牌塑造传播全案
结案报告-天猫七夕节#求求了我的仙#营销全案
结案报告-元气森林《我们的乐队》娱乐营销全案
结案报告-王潮歌《只有爱·戏剧幻城》全案营销
江西五十铃数字全案代理竞标（讲标版）
策划培训课件-地产全案营销策略
ofoX小黄人大IP整合营销全案
雅居乐乌镇文旅项目全案推广策略
中国电信创意概念整合全案
苏州旅游境外新媒体整合营销项目全案
洽洽蓝袋营销全案
洽洽坚果先生营销全案
银川乐丛世家全案营销策划
太原创景新城全案营销的的策划提报的方案
机智过人线上广告全案
华侨城品牌推广全案画面
商场年度活动铺排策划全案（节点+费用+线上线下）
剑侠情缘传播全案
威汉尚都玺樾全案定位暨推广策略方案-197P
码尚定制传播推广全案
速眠品牌全案
随手记品牌营销传播策略全案思恩客
绿地香港擎划长江中岛全案推广
意味飞行武汉保利城年推广全案-119页
Carabao能量饮料品牌社会化营销全案
北京中海丽春湖墅全案整合传播案
喜茶x飞天逐月敦煌主题中秋月饼礼盒设计全案
长江EV品牌全案代理方案
时间太紧 PPT太丑 没有思路 逻辑混乱 想不出创意
方案不知道怎么写，来公众号【方案小岛】看看
分享下最近整理的方案，持续更新中…
涉及行业：
快消、电商、互联网、美妆护肤、母婴、手机、汽车、家电、家居、地产、餐饮、服装、文旅、游戏、金融、影视娱乐、数码3C、教育、体育等30+行业，10000+策划方案
涉及类型：
策略、品牌、年度、全案、直播、双微一抖、新媒体运营、整合营销、social、digital、PR、IP、大牌跨界、公关传播、节日营销、内容创意、用户运营、线下活动、结案复盘等方案，30+行业 300+方案包
（【方案小岛】 整理于 2023-2-18 中国·广州 ）
往期方案精选:
六、什么是全案策划？
全案策划是一种综合性的计划设计，它通过对项目目标、资源利用、流程规划等多个方面的分析和考虑，提出一套系统化、全面的解决方案。
全案策划的目标是达到最优解，使项目能够顺利、高效地完成，同时达到预期的效果和效益。
全案策划的过程包括项目调研、目标制定、资源评估、风险评估、流程设计、方案评审等多个环节，需要具备广泛的知识和能力，如项目管理、市场营销、财务管理、团队协作等。在实践中，全案策划常常被应用在企业发展、项目实施、活动规划等多个领域，为组织和个人的决策和行动提供重要支持。
七、广告全案策划包括什么？
广告全案策划包括前期的市场调研，品牌定位，品牌整合策划，再到品牌LOGO设计，VI设计，产品包装设计与创意，线上线下的广告创意及策划，移动PC网站的制作，如果是连锁加盟项目，还包括招商渠道拓展，及招商活动的策划等等。
广告全案策划是通过不同的广告宣传方式进行有机组合的一种推广方法。
广告全案 策划在国内的营销市场是一种应用越来越广泛的推广方式，现在已经有不少的用户通过合理的广告全案策划更好的让自己的产品在市场上占有更多的销售份额。
八、直播全案策划什么意思？
就是在直播之前，全部的策划好，怎么安排这个直播安排什么内容？
九、如何做一个品牌的全案策划？
一、市场调研
1、行业趋势洞察
l 行业的规模和特点
l PEST宏观背景分析
l 未来3-5年趋势如何
l 品牌所处行业的位置
2、竞争对手调研
l 波特五力竞争模型分析
l 波士顿产品矩阵
l 竞争对手广告和营销
l 与主要竞争者对比分析
3、消费者调研
l 目标消费者人群画像
l 目标消费人群行为习惯
l 消费者人群触达通路
l 消费对我们产品的调研分析
4、市场营销调研
l 区域GDP、消费水平
l 市场流量来源、ROI
l 事件营销的情况
l 线上线下的营销运营情况
二、SWOT分析
1、品牌自身优势strengths
有利的竞争态势；充足的资金来源；良好的企业形象；技术力量；产品质量；市场份额；成本优势；上下游控制力；渠道覆盖；广告攻势等。
2、品牌自身劣势weakness
设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差
3、品牌可能的机会opportunities
新产品；新市场；新需求；行业变革、国外市场壁垒解除；竞争对手战略弱势中的机会
4、品牌所面临的威胁threats
新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
三、品牌顶层建设
1、品牌定位
找到市场空白或有前景的细分市场，确定品牌优势地位
3个方法：1、特劳特4步定位法（竞争导向）2、黄金3角差异化定位法 3、A-B品牌提升定位法
2、品牌使命
品牌的存在对社会的意义，肩负的社会责任是品牌的长期使命
3、品牌slogan
朗朗上口的广告语可以使品牌迅速直击人心
4、品牌调性
品牌给消费带来的感觉、印象，是否能与消费者产生共鸣，迎合新消费人群至关重要
5、品牌故事
阐释品牌使命、主张、内涵、文化，故事能拉进与消费距离
6、品牌形象设计
品牌logo：图形、文字、中英文
标志寓意、竞争对比等视觉策略
7、品牌视觉系统设计
VI设计标准和应用，统一企业形象，增强品牌辨识度
包括基础部分：品牌标志、品牌标准色和辅助色、标准字、标准组合
应用部分：企业办公场所设计、门店设计、员工服饰、公司文档、品牌宣传手册、广告等
8、产品包装设计
l 视觉包装：着重强调感官刺激，拒绝无意义的艺术符号
l 包装形态：注重调研以及客群潜意识心理描述
l 包装材料：高中低端以及品牌理念的结合
9、品牌管理
l 单产品品牌模式
l 多产品品牌模式
l 企业品牌模式
l 企业的治理结构
四、品牌传播策略
1、线上传播
l 电视广告、影视植入
l 自媒体传播（双微一抖，一书）
l 搜索引擎策略，互联网投放
l 营销话题，事件策划
2、线下传播
发布会、招商、展览、地铁、电梯广告、户外广告、门店终端大屏、门店POP
3、媒介传播
电视媒体、报刊媒体、公关公益、KOL/KOC合作
五、品牌销售策略
1、渠道策略
终端门店、线上电商、品牌官网、会员私域系统、品牌招商、商超入驻
2、营销策略
l 营销创意
l 公关活动策划
l 产品组合营销
l 异业联盟
l 促销策略
十、可以分享个品牌策划的全案给我参考下吗？
给你分享一下欧赛斯做的机器达人的品牌策划全案给你分享下，期望你能喜欢。
机器达人品牌策划
01
市场调研
幼儿教育市场容量巨大，家庭对教育投入比例高。
幼教市场潜力巨大，拥有着K12领域中还可被挖掘和培养的大量用户源
幼儿教育市场连续保持高速增长，全国幼儿园总数超过19万所，教师167万人、家庭3988万户；
以每个家庭6个家长计算，覆盖市场人群2.4亿；
6年间，中国幼儿园数量增长了 48%；从业教职工数量增长 62%；在园幼儿数量增长 61%；
幼儿教育消费金额庞大，每月的平均花费将近2000元，超过了家庭平均月收入的10%
随孩子年龄增长，教育投入加大；
育儿投资意识强，消费旺盛，消费选择普遍存在“趋优”心态；
国内机器人教育市场前景
据相关统计显示中国境内针对少年儿童的培训机构已达到15万家，整体市场规模可达到2000亿。但是经过市场细分不难发现，90%的少儿培训机构集中于课外辅导类、艺术体育类、英语类、棋类这些细分市场。在有限的细分市场内，每个城市的教育培训投资人和从业者都面临着巨大的竞争压力。
科技创新教育市场是一个新兴的细分市场，据初步统计全国科技创新教育类门店数量不超过2000个，远低于美术类、乐器类、作文这些常见的细分市场，整体市场容量远未饱和。经初步估算在5年内，全国范围内的科技创新教育市场将达到280亿元的规模。（此为2016年数据）
机器人基础教育面临的三大困境
1. 竞赛活动商业化严重，教育发展方向偏移；
2. 资金严重缺乏，配套组件及设施不够；
3. 教育研究欠缺，教学活动随意性强；
机器人教育消费观念的变化
机器人教育产品向普及型教育产品转化
↓
越来越多的家庭希望孩子接受机器人教育服务
↓
消费群体向大众化转移
02
确定核心价值
欧赛斯品牌核心价值推导模型
确定机器达人核心价值
古有历史上最深邃思想家与哲学家：苏格拉底 → 柏拉图 → 亚里士多德 → 亚历山大大帝，都是师徒关系；有四大文学大师，闻名天下的苏门四学士：黄庭坚、秦观、晁补之、张耒，他们都从师苏轼。
今有历史名人：康有为 → 梁启超 → 徐志摩 → 蔡锷、王赓，也都是师徒关系。
中国乒乓球队总教练“刘国梁”，中国乒乓球队主教练“孔令辉”，两大奇才并肩培养顶尖乒乓球选手张继科、马龙等等，横扫世界乒坛，乒乓球届绝对霸主地位无人可撼动，也都是师徒关系。
名师出高徒！机器达人可以借助创始人的“世界冠军”影响力来打造品牌。
机器达人创始人背景介绍
机器达人创始人“李睿深”，是全国各大机器人比赛冠军、世界头脑OM大赛大学组世界冠军；曾先后被海南省省长罗保铭、上海理工大学党委书记燕爽、上海市委书记韩正的接见。
2007年8月在江苏，获得第九届国际机器人奥林匹克竞赛中国选拔赛一等奖；
2007年11月在新加坡，获得了第九届国际机器人奥林匹克竞赛一等奖；
2008年4月在海南省，获得了第20届海南青少年科技创新大赛一等奖；
2011年3月在上海，获得了第三十二届世界头脑奥林匹克中国区决赛一等奖；
2013年3月在上，获得了第三十四届世界头脑奥林匹克中国区决赛第一名；
2013年6月在美国，获得了第三十四届世界头脑奥林匹克大赛冠军；
机器达人科技中心2016年7月9日，在“亚太青少年机器人大赛”华东赛中，包揽冠军、亚军、季军，并将代表华东区参加全国机器人大赛。
冠军名师出高徒！——机器达人
机器达人教育机构 差异化竞争力
我们可以看到机器达人的教育与乐高教育、棒棒贝贝、卡巴、乐赢乐高都有所不一样的，它具备的差异化是其他品牌没有的，这个差异化就是“世界冠军CEO”。
机器达人的核心差异化：世界冠军名师
冠军只有一个……
但，人生中的冠军，却可以很多……
作为专业的机器人教育培训机构，机器达人助力每个孩子具备沟通、合作、实践、解决问题等九大能力，不仅让孩子在赛场上体验成功，更成为人生之路上的冠军！
So，机器达人核心价值就确定了：
成就人生道路上的冠军
03
品牌策划
目标市场的选择
目标消费者细分
直接购买者：70后/80后/90后父母
人口细分：接受过好的教育、收入较高、一、二线城市；
心理细分：注重孩子教育投资、对科学早教持有认同态度，希望孩子能够赢在起跑线，为以后成长打下坚实的基础。
行为细分：乐于接受新鲜事物，愿意为孩子报教育培训项目；
直接消费者：3-16岁孩子
人口细分：男孩为主，一、二线城市；
心理细分：对新事物充满好奇、享受探索和学习的乐趣、追求认可和肯定；
行为细分：乐于接受机器人教育学习，能提升动手能力、创新能力、逻辑思维能力；
目标消费者画像
直接购买者：70后/80后/90后父母
生活在一、二线城市，收入较高，消费力强，注重孩子教育投资，乐于接受新事物，思想开明，开放性强，符合科学、保持天性，同时全面培养能力的育儿观，希望孩子能够赢在起跑线，为以后成长打下坚实的基础；
直接消费者：3-16岁孩子
男孩为主，生活在一、二线城市，好奇心强，乐于接受新事物，享受探索和学习的乐趣，对机器人教育易产生兴趣，消费者非购买者，基本决定权在父母；
目标消费者痛点
升学捷径：机器人教育在升学中的“优录”政策，能为学生提供更好的发展渠道，可以特长生渠道进入名校，成为升学捷径。
渴望孩子成功：中国大环境下，中国式的父母最大的潜意识愿望就是孩子能够成功，即“望子成龙，望女成凤”，父母爱孩子，渴望宝宝成才,重视孩子教育和身心发展。
竞赛催生“机器人热”：各大机器人赛事日渐增多，其中一些比赛成绩还能有加分，学生在培训学习中，参加大赛的机会多，获得的奖励多，能给学校和个人带来荣誉。
综合能力提升：机器人教育能够提升孩子的创造力、逻辑思维、动手能力、探索能力等综合能力。
从以上四大方向可以得出，现在70后80后90后父母他们的痛点是“望子成龙”，这是一个具象化的。所以我们欧赛斯提炼出了一个词就是“冠军”，意味着比别人更加全力以赴。
成就人生道路上的冠军
机器人教育只需认准“机器达人”
我们认为天才是“1%的天赋+99%世界冠军名师”的培养，而我们机器达人可以让1%天赋的孩子获得99%世界冠军名师的培养，让我们的孩子成为人生道路上的冠军。这些孩子通过机器达人可以获得冠军的创造力、冠军的思维、冠军的能力、冠军的潜力、冠军的机遇、冠军的气质、冠军的态度和冠军的精神，通过世界冠军名师来成就孩子人生道路上的冠军。所以机器人教育只需认准机器达人。
产品定位
产品差异化
产品差异化主要有三方面：创新、冠军和多元化。
创新差异化主要体现在理念创新、课程创新、服务创新；冠军差异化主要体现在冠军教具（乐高）、冠军理念和冠军师资；多元化差异主要体现在多元化理念和多元化的课程设置；
形象差异
我们的超级代言人就是“机器达人”的创始人，同时也是世界冠军的李睿深——冠军哥哥，冠军哥哥不仅亲切又好记，而且也是品牌的超级IP形象。
市场定位
机器达人的市场定位就是：机器人科技启蒙教育的冠军品牌。
USP 独特的销售主张
品牌理性价值诉求（功能层面）
1. 开发冠军式创造力
机器达人采用乐高教具，鼓励孩子主动探索、动手实践、天马行空这种自由式和开放式的学习让孩子创造力和想象力得到了很好的发挥。
2. 塑造冠军式逻辑思维
机器达人注重孩子逻辑思维形成黄金时期的思维模式培养，在机器人课程教学当中潜移默化的培养孩子目标清晰、行动力强、思考开阔、思维研究的冠军思维，并使这种思维模式形成习惯。
3. 培养冠军式动手能力
机器达人加强对孩子动手能力的培养。在学习过程中让孩子自己动手搭建、编程、调试、操作、运行，全面而丰富的培养孩子动手能力。
品牌感性价值诉求（情感层面）
1. 快乐
机器达人，旨在让孩子在快乐的氛围中对科学产生浓厚的兴趣。从简单的建构开始，到复杂的机械原理，让孩子在老师的引导下，快乐地掌握。
2. 专注
机器达人通过科学、系统的教学，让孩子在建筑、艺术、环境、社会、机械、数学、设计、计算机等课程中教会孩子专注于他们自己的首要目标，培养像绳锯木断，水滴石穿的专注，那么离“冠军”的距离就不远了。
3. 自信
机器达人在丰富多彩的机器人教育中，让孩子们充分发挥自己的想象力、创造力，通过团队协作自主搭建完成各种机器人挑战任务，从而享受成功，培养自信。
品牌价值观
品牌价值观是通过冠军元素提炼出来的，所以我们的品牌价值观是“探索学习+激活创新+勇于挑战+永不放弃”。
品牌超级广告语
“玩出来的世界冠军”
“玩”-主要体现了玩中学、学中乐、乐中智、智成冠军；
“世界冠军”-主要体现了冠军创造力、冠军思维、冠军能力、冠军潜力、冠军机遇、冠军气质、冠军态度、冠军精神；世界冠军信任状体现在世界冠军名师、国内外冠军证书。
机器达人品牌金字塔
品牌核心价值：成就孩子人生道路上的冠军
品牌差异化要素：世界冠军名师
品牌诉求：玩出来的世界冠军
品牌市场定位：机器人科技启蒙教育的冠军品牌
产品定位：创新+冠军+多元化
人群细分：3-16岁
通过欧赛斯的品牌核心价值推导模型，机器达人的品牌定位就清晰可见。
04
机器达人品牌定位
WHO IS机器达人?
↓
品牌概念
机器达人品牌概念：
科技创新教育，创意成就孩子人生道路上的冠军
未来适应未来科技社会对技术型人才的需要，机器人正在走向大众化教育，并被纳入中小学教育信息技术教材中。机器达人为学生提供一个“学习科学知识，开发创造力、动手能力、培养学生团队协作能力”的平台，创意成就孩子人生道路上的冠军……
让每个孩子站在离世界冠军最近的地方
机器达人以“冠军”思维来培养孩子，让孩子们拥有冠军的冠军创造力、冠军思维、冠军能力、冠军潜力、冠军机遇、冠军气质、冠军态度、冠军精神，让每个孩子站在离世界冠军最近的地方……
多元智能全面开发
机器达人的课程内容多元化、形式新颖，同时课程活动将建筑、艺术、环境、社会、机械、数学、设计、计算机等多个领域的科学知识，融汇于一个充满乐趣、挑战与合作的动手过程中，提升孩子的综合能力，使得孩子不仅可以自主学习知识，掌握技能，帮助他们走上冠军的道路和自主选择未来。
独创新的4C4L冠军理论
学生行为：动手/操作、思考/探索、分析/交流、演示/辩论、发现/创造、竞争/合作行为；
老师行为：设计/组织、引导/帮助、激励/评价、总结/巩固、发现/创造、竞争/合作行为；
聚焦
↓
4C冠军教学法：创造性解决问题、交际表达、批判性思维、团队协作；
4L冠军教学理念：学会自我管理（培养思维能力）、学会社交适应（发展社会技能）、学会思考决断（培养思维能力）、学会动手实践（手工技能的发展）；
引进美国最新的STEM创新教育理念
机器达人引进美国最新的STEM创新教育理念，通过将4个学科（Science科学、Technology技术、Engineering工程、Math数学）系统整合在一起，通过PBL（problem-based learning）的教学模式，在教学过程始终围绕“提出问题”、“讨论决策”、“制定计划”、”实施计划”和“总结改进”，让小朋友掌握基本的知识外，更注重培养与创新最为管理的4C能力。
这就是机器达人
机器达人，玩出来的世界冠军！
品牌使命：让每个孩子站在离世界冠军最近的地方！
品牌愿景：机器人科技教育行业中的引领者和创新者！
品牌目标：机器人科技启蒙教育的冠军品牌！
品牌调性：欢乐、自信、专注、创新、挑战！
机器达人品牌定位汇总
目标市场的选择：青少年儿童机器人启蒙教育市场；
市场定位：青少年儿童机器人启蒙教育的冠军品牌；
产品定位： 青少年儿童机器人启蒙教育；
USP（独特销售主张）：
理性利益诉求（功能）
激发创造力
塑造逻辑思维
培养动手能力
感情利益诉求（情感）
快乐
专注
自信
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