职业讲师和企业培训师的区别？

一、职业讲师和企业培训师的区别？

职业讲师是职业讲师，企业培训师是企业培训师

二、体销和会销的区别？

体销和会销是两种不同的销售策略。

体销（也称为现场销售）是指销售人员直接面对面地与潜在客户进行销售活动。销售人员通常在展览会、商场、街头或门店等地点进行销售，通过与客户的互动和演示来推销产品或服务。体销通常能够实时回答客户的问题，提供即时的解决方案，并在现场引起客户的兴趣和购买欲望。

会销（也称为会议销售或直销）是一种通过组织销售会议或研讨会的方式进行销售的策略。销售人员邀请潜在客户参加会议，在会议期间向他们介绍产品或服务，并试图说服他们购买。会销通常会提供一些特殊的优惠或折扣来吸引客户进行购买，并利用销售会议的氛围和演讲来增强客户的信心和满意度。

两种销售策略的区别如下：

销售环境：体销通常发生在实体的场所，如展览会、商场等；而会销则是在组织的会议或研讨会上进行。

互动方式：体销是面对面的销售活动，销售人员可以直接与潜在客户交流、演示产品，并回答他们的问题；而会销则通常以演讲形式为主，销售人员通过会议场合向参会客户介绍产品。

销售手段：体销通过现场展示、互动和演示来促进销售；而会销则借助销售会议的氛围、演讲和特殊优惠等手段来推动销售。

无论是体销还是会销，都需要销售人员具备良好的沟通能力、产品知识和销售技巧。选择适合自己产品和目标客户群体的销售策略是提高销售业绩的重要一环。

三、培训师和讲师区别？

　　培训师指能够结合经济发展、技术进步和就业要求，研究开发针对新职业（工种）的培训项目，以及根据企业生产、经营需要，掌握并运用现代培训理念和手段，策划、开发培训项目，制定、实施培训计划，并从事培训咨询和教学活动的人员。　　讲师，是高等学校中职别次于副教授的教师。国务院颁发的《关于高等学校教师职务名称及其确定与提升办法的暂行规定》，规定助教提升为讲师的业务条件是：

①已经熟练地担任助教工作，成绩优良；

②掌握了本专业必需的理论知识和实际知识与技能，能够独立讲授某门学科，并且有一定的科学研究能力；

③掌握一门外国语，能够顺利地阅读本专业的书籍。讲师的主要职责是担任某门学科的讲授，从事科学研究工作。欧美有些国家的大学设有讲师一级的教员；有些国家的大学以讲师为未定学衔的教员；也有些国家的大学设高级讲师，有的主持讲座，讲座讲师是由资历较深的教授担任的。　　教师一词有两重含义，既指一种社会角色，又指这一角色的承担者。广义的教师是泛指传授知识、经验的人，狭义的教师是指受过专门教育和训练的人，并在教育（学校）中担任教育、教学工作的人。（履行教育教学的专业人员。承担教书育人，培养社会主义事业建设者和接班人，提高民族素质的使命——来源于《中华人民共和国教师法》）

四、会销讲师提成比例？

职位描述

岗位职责：

1. 负责产品推广，并现场销售；

2. 根据各市场特点制定相应的营销方案；

3. 总结反馈客户的答疑和建议并进行必要的调整。

任职要求：

1. 形象气质佳、表达能力强、思维清晰；

2. 医学、营养学、健康管理、播音主持相关专业；

3. 有保健品行业相关工作经验；

薪资待遇：

基本工资：4000-5000元+讲课费（200-500元/场）+销售提成1%-2%=2万～5万元（会期满）

公司福利

1.五险一金➕意外险（商业）

2.生日礼金、节日福利、带薪年假、定期体检、团建费等；

3.晋升空间：完善的晋升机制、定期的培训提升，助您从讲师——市场部经理——营销总监，一路飙升！

五、会销讲师的定义？

是一种职业，负责职场布置与管理，完成所在公司的培训任务，并根据培训要求，为客户及学员提供大纲，完成培训的相关工作。

六、会销讲师讲课技巧？

作为销讲培训讲师，你需要具备以下技能：

1.优秀的演讲技能：销讲培训讲师需要具备流利的口才、清晰的表达能力，能够用生动的表述、引人入胜的故事、有说服力的数据讲述课程内容。

2.了解目标受众：销讲培训讲师需要了解听众的需求、激励点和学习方式，以便为他们创造更符合他们需要的课程。

3.把握课程进度：销讲培训讲师需要能够把握培训课程的进度，避免课程内容过于冗长或繁琐。

4.使用教学工具：销讲培训讲师需要使用各种教学工具，如幻灯片、案例、PPT等来让学员更容易理解内容。

5.培养互动：销讲培训讲师需要鼓励学员积极参与课程互动，如打破冰、小组讨论、角色扮演等等，这可以使课程更活跃、更生动。

6.评估学员反馈：销讲培训讲师需要及时评估学员的反馈，了解学员对课程的看法和建议，以便调整培训方法和提高课程效果。

七、包销和会销的区别？

区别：

1.包销是指商人承揽货物，负责销售。

2、会销即会议营销，意思是通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

3、包销也指商业机构跟生产单位订立合同，把全部产品包下来销售。

4、会销实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

八、体销和会销有什么区别？

体销和会销是两种不同的销售模式。

体销指的是面对面的销售方式，具体来说就是由销售人员直接拜访客户并向他们介绍产品或服务。这种方式可以让客户更加了解产品，也能够在交流中更好地掌握客户需求，并且使销售人员能够及时解决客户疑问和问题。但同时，体销的成本较高，需要花费大量时间和人力进行组织和实施。

会销则是一种组织性质的活动，在此过程中一个或多个销售人员邀请潜在客户来到某处参加推广活动，以介绍新产品、服务或合作机会。与体销不同的是，参与者通常会有多个，并且参与者之间会互相交流分享信息。这种方式可以在较短时间内批量接触到大量潜在客户，并能够为他们提供更具互动性的体验，但缺点在于无法针对每个客户进行深入沟通，并且效果可能因为群体效应而受到影响。

总之，两种方式各有优劣，具体应该根据公司营销目标、受众特征及其他因素进行选择。

九、企业培训师和讲师证有什么不一样？

作为人类企业培训师和讲师证在职业角色和职责上存在一些区别。

 首先，企业培训师是专门从事企业内部培训工作的人员。

他们负责设计和实施培训计划，根据公司的需求帮助员工提升技能、知识和职业能力。

他们通常在组织内部工作，与员工直接交流，提供定制化的培训，关注公司的特定需求和目标。

相比之下，讲师证是指获得了相关资质或证书的人员，可以在教育机构、培训机构或公共场所进行教学。

他们可以担任讲师、教师、培训师等角色，并为学生或参与者提供知识和技能的传授。

讲师证通常涉及一定的教育背景和专业知识的要求，也要求具备一定的教学能力和教育方法。

所以，企业培训师更注重员工的能力发展和企业业务需求的贴合度，而讲师证主要强调教育传授的能力和教学方法。

这两种角色在目标、工作内容和环境上都有所差异。

十、会销讲师如何收人收心？

有一句话说的很好：“内容好不如讲的好，讲的好不如效果好。”对于观众来说，他们在意的无非是课程内容是否是自己感兴趣的，呈现方式能否打动他们，最终能给他们带来什么效果。

01

线上授课五大要素

为什么多数人的演讲和授课都打动不了人？原因在于缺乏授课呈现的语言要素，你的内容抓不住观众的需求点，你的授课方式让观众感到枯燥，所以观众也会对你无感。

想要做好线上会销授课，你必须抓住这五大要素。

01

观点金句

什么是观点金句？观点金句就是被压缩后的信息量，或者是是对你所讲内容的一个总结。

观点金句一般放在信息内容的背后，起到一锤定音的效果，让你的观点可以深入人心。

举个例子，在前面几节课程中，每当有一个足够的信息量时，我都会抛出一个观点。比如果，当你看到“你随意的对待自己，别人也会随意对待你”这句话时，你会想到我讲到的会销系统的个人形象部分的内容，看到“一切聚人的活动都是会销”这句话，你又会想到我所讲的各种案例。

所以，在每一个关键信息的背后，都要有一个金句作为总结，让人一看到这句话，就能想到你所讲到的内容。

02

授课案例

无论是在公司内部授课，还是给客户做分享，适当的举一些案例会更让人信服，因为人都有从众心理，都喜欢跟随成功者的脚步。

案例的选择分为三个方向：

1、自己的故事

2、客户的故事

3、全新的领域

自己的故事会显得更真实。比如说我经常会讲到自己的经历，或者亲朋好友的故事，大家在听我讲时，往往会觉得这是发生在自己身边的事，代入感会更强。

客户的故事会显得更具体。客户的故事其实就是一种客户见证，别人看到有人做了并且成功了，就会更信服我们，比如说微商喜欢在朋友圈晒豪车豪宅、各地旅游、订单打款等，这其实就是品牌方的客户成功案例。

全新的领域更有说服力。所有人都有知识的盲点，总有些内容是他所不知道的，所以在做演讲或者授课时，适当的抛出一个全新的观点，并且做到逻辑自洽，就会显得非常有说服力，大家也更愿意听。

03

授课数据

数据是最直观的效果呈现，也是最有说服力的工具。

授课数据有三大核心要素：

1、有效——证明观点

2、可靠——证明有利

3、可视——证明真实

举个例子，我在2018年给深圳的一家红酒庄园做招商会时，提炼了三个数据：第一个是中国红酒的进口总额从2012年开始就在逐年攀升；第二个是澳大利亚在中国红酒进口总额中排名第二，而这家公司的红酒原产地也是澳大利亚；第三个是中国红酒消费最高的是广东省，而这家公司刚好是在深圳。

这三个数据就把这家公司的优势完全体现了出来，这对于所有的加盟商来说非常有冲击力，当时他们就在现场排起了长队疯狂抢购。

04

打比方

打比方也可以称之为隐喻，就是把复杂的内容用最简单的方式表达出来，降低认知的成本。

当我们遇到了一些专业的术语，科学的数据，或者不熟知的领域，普通人根本听不懂，这个时候一定要用打比方，让别人都能轻松听懂你所表达的观点和知识。

举个例子，现在公域流量和私域流量的概念非常火，那么什么是公域流量？什么又是私域流量？

我们可以用打比方来说明：公域流量好比就是一条河，一群人坐在河边钓鱼，你不知道哪里鱼多，也不知道自己能否钓到鱼，而如果钓到了鱼，你还要付一笔钱给挖河道的人。

私域流量就好比自己挖一个鱼塘养鱼，你拥有鱼塘的控制权，没有人与你竞争，捞多少鱼都是自己可以决定的。

05

幽默

最后一个要点素是幽默，幽默是最高水准的智力游戏，是调节氛围的最佳方式。

幽默并不是一教就会的知识，而是一项技能，你必须经过长期的积累、练习和模仿才能掌握这门技巧。

现在很多的老师和演讲者，他们讲的专业知识都非常丰富，但是观众就是不买账，即接受了他们所讲的内容，观众还是对他们个人无感。

所以千万不要认为你的产品或者内容征服别人就可以了，如果观众不接受你这个人，那么你所有的一切别人都不会愿意接受。

而要让别人接受你，最好的方式就是用幽默感来制造一种轻松的氛围，让彼此的变得轻松愉快。

02

如何打造巅峰体验感

在线上授课的过程中，不要想着所有的内容都能让大家接受，只要有30%的内容可以让人马上吸收利用，已经是非常好了。

而要让你的内容被大家接受消化，就要掌握峰值定律。

什么是峰值定律？我们对一件事物的体验并不是取整个体验过程的平均值，而是只会记住这个体验的顶峰和终点。

一件事物的顶峰体验和终点体验，决定了我们我们对这个事物的评价，所以我们要设计一个好的高潮和好的结尾。

无论是演讲还是授课，你不可能让大家取平均值来评价课程好不好，或者是老师好不好，只要有一个亮点能让人记住，那么这一堂课对于大家来说就是值得的。

03

如何开头和结尾

在一场授课过程中，除了内容要能吸引人之外，开场和结尾也至关重要。

那么如何设计授课的开场和结尾？

授课开场的三板斧

开场的目的只有一个，就是初步建立别人对你的信任，引出你的主题，在这里给大家分享三种开场方法。

第一个是即兴开场，幽默引主题。对于一些演讲高手来说，可以即兴发挥，而对于经验不足的人来说，可以用一个与主题相关的段子，引出你的观点和主题。

第二个是故事开场，意义引主题。通过一个故事，来吸引大家的兴趣，让大家了解故事背后的意义，从而引出主题。

第三个是金句开场，高度引主题。一句能引入共鸣的金句，可以提升你的高度，可能你的一句话，就能够影响别人的未来选择或者人生方向。

要做好这三种开场，要积累三大素材库：金句库、段子库和故事库。

授课结尾的三板斧

第一个是重复总结。重复总结是对课程的内容做一个回顾，加深大家对你所讲内容的印象。

第二个是升华高度。结尾时一定要给课程升华一个高度，不要让大家认为你只是为了卖产品，而是要让大家觉得你是在帮助他获得快乐，帮助他改善生活，帮助他提升自我。

第三个是指示行动。课程结束之后，布置练习任务，号召大家行动。

总结

线上授课的关键，其实可以总结成一句话：理性折服，感性成交。

线上授课的五大要素：1、观点金句2、授课案例3、授课数据4、打比方5、幽默