一、饮水机的行业背景？
近年来，传统桶装水饮水机由于受电老虎、二次污染诟病的影响，似乎到了被淘汰的边缘。然而，正是智能饮水机的问世，它一改传统饮水机的加热模式--加热、待机、加热、待机… ，而独辟蹊径地采用了独特的加热模式：即通过传感器来监测热水的温度变化曲线，智能化地判断是否有人饮用水 一旦发现在一段时间内一直无人饮用，饮水机就自动切断加热电源。再加上其独创的真空保温专利技术使节能效果更趋完美。智能化平台，确实给许多使用者带来方便。随着饮水机国家新标准的颁布，这不仅给传统饮水机的更新换代提供了最有利的契机，同样给大众创业，万众创新 带来了巨大的生机。这将大大地推进节能、健康新技术的广泛应用，同时也带动了传统饮水机行业的进一步市场细分。
饮水机是将桶装纯净水(或矿泉水)升温或降温并方便人们饮用的装置。机器上方放桶装水，与桶装水配套使用。饮水机，归纳起来分为温热、冰热、冰温热三种类型，冰热机又分半导体制冷饮水机和压缩机式制冷饮水机两种。
饮水机市场目前已进入成熟期，但目前还没有出现占据绝对优势的品牌，即使销量第一的美的，其市场份额也仅在12%左右，行业格局尚未形成，还没有出现一个品牌在产品技术、品质上引领整个行业，在品牌的价值观念上引导整个行业的消费文化等。因此推断饮水机市场只是进入成熟期的开始阶段，也就是说未来几年饮水机仍有很大的市场，特别在农村市场。净水桶：净水桶从上世纪八十年代末在我国出现，早期产品曾出现过结构简单、过滤有害物质不彻底等问题。经过多年攻关，目前我国新一代家用净水桶技术已经成熟，随着媒体对黑心桶装水的报道及桶装水自身的缺点，净水桶近年有了很大的发展并逐步受到消费者青睐。2016年我国净水桶销量占到饮水机销量的五分之一多。主要品牌有沁园、立升、安吉尔、美的等，凡涉及饮水机产品的厂家基本上都做净水桶产品。国产滤芯的净水桶价格在150元到400元，进口滤芯的净水桶价格大概都在400元以上。
智能饮水机，根据各地方的习惯不同，也被称为“智能饮水台”、“智能开水器”或“智能饮水台”，是区别于桶装水饮水机和传统水式饮水设备的新产品，通过过滤器，先把自来水中的杂志过滤掉，再热能交换器，把自来水自动加热并降温，达到直接饮用的标准，使人们饮水更加省时省电，适用于工厂、学校、医院、火车站、机场、企事业单位、部队等大型公众场所。
据理论计算与实测，200人每天喝400升温开水，用智能饮水机只需要7.2度电，而使用普通开水器需用38度电，因此，智能饮水机比普通开水器每天节约30.8度电，每月节约924度电，每年节约11088度，按每度1元，每年可省1.1万元。按每度电烧煤0.36kg计，可减排二氧化碳10.8吨。据统计，喝温开水比喝开水每人每天可节约20分钟，200人可节约4000分钟，折合66.7小时，相当于8个人的工作量，按每人1000元计算工资，每年可减少工资支出9.6万元。若饮用桶装水，200人每天需要10桶水，按每桶5元，每年桶装水费需要1.8万元。可见，智能饮水机可以减少成本，实现效益的最大化。
同时，虽然2017年我国净水器销售额为250亿元左右，但是对于普通家庭来说，数千元的净水器是一笔较为沉重的负担，而千元以下净水器不采纳RO膜，少了RO反渗透膜，水中的重金属元素很容易进入到水质之中，影响消费者的健康。另外一点，净水器的激活状态，也一直是净水器消费者的心头之难，有时候需要进行长时间放水后才能做到即饮即用，在便利性上有着很严重的缺陷。因此，智能饮水机的出现，开启了智能健康饮水的航道，填补了市场的空白。目前行业市场规模约为50-60亿元，随着饮水机国家新标准的颁布，这给智能饮水机的更新换代提供了最有利的契机大大地推进节能、健康新技术的广泛应用，同时也带动了智能饮水机行业的进一步市场细分，行业未来的发展前景良好。
二、瓶装水定制生意好做吗？
价格战和低价策略从来就不是企业的核心竞争力，但是低成本永远是。
想用瓶装水创业的企业永远不要忽略这一点，否则你倾尽心血打下来的市场很容易被行业巨头用短短几个月湮灭。
所以我不建议用1元水和2元水在大流通市场做主打产品，可以考虑3元及以上或者更大包装的瓶装水在细分渠道做文章。
桶装水电池生意还是比较好做的，大部分 公司都是使用桶装水 而且桶装水的成本比较低 。
三、桶装水生意怎么做呢
你好！
你这个问有点偏向于怎么经营桶装水的意思，是吧？
我做了10多年桶装水，把我的心得告诉你吧，让你少走弯路。
首先我要告诉你，桶装水市竞争是很激烈的，特别是送水工难请，如果你自已既做业务又送水是很辛苦的。
其次是你要对你自已的目标客户群定位，再对产品选择定位（一个水店最多3-5个品牌，有的就做专卖店只卖1种知名度高的水，水种类越多管理越难）。水店定位具体分三类：A、高档水水店；B、低档水水店；C、高中低档水店。市面上矿泉水、山泉水、纯净水三类，每类水都有高中低档品牌，让客户有选取择性，你就选取有代表性的，在当地信誉好的品牌。
另外， 投资水店所需资金最大的是空桶，要管理好空桶不能有流失，有的没收押金客户跑了，有的请的送水员拿空桶到外面去卖，可靠的客户可以借桶，不可靠的一律不借，空桶管理不好到最后就不会赚钱，因为你开始赚的钱都会投在空桶上的。空桶的押金在30-50元/个之间，开始不要想把赚的钱自已使用，随着生意大了，做桶装水开始赚的钱都会投资在空桶上面，除非你的客户都非常优质。
投资大小，小水店2万左右开始（200个桶周转就要6000至1万、装修简单3000元、送货工具2-3000元、饮水机储备1000元、其它电话、电脑等）；规模大的几十万的也有。 市场那么大，不是所有客户您都能做的，太远的客户不要做（注意送水时间和赚钱多少的比例），做生意一定要做精准客户，帮你赚钱的也就20%的客户。
营销活动可以做一些有买水送饮水机、买饮水机送水、预付多少桶送多少桶、开发新客户可以免费试喝、商场卖饮水机你免费送几桶水试喝等营销活动，这个你要计算好成本；现在可以通过移动互联网做微信营销，短信、微信营销就是做朋友圈的生意，你要对活动先策划一下，活动做有吸引力。
做好服务，饮水机清洗工作（3个月定期清洗消毒一次），送水要及时。
祝你生意兴隆！谢谢
去给做桶装水的老板打半年工，你就会了解了！
需要门面一间，坐机电话一部，专门需要一个人接电话，需要送水人员，还有送水交通工具，进水，塞传单。或者直接上门推销水，去各大部门，公司推销，比如医院，政府，各大单位，他们的用水量大，进水你要在当地找一家知名度高的生产厂家，还有价格不要太高的，
很简单，买一套生产设备，然后做广告，开工生产……