应收账款风险管理有哪些？

一、应收账款风险管理有哪些？

应收账款风管理有以下几点：

1，客户信用管理包括背景调查

2，客户信用期 账期管理

3，对逾期应收帐款计提坏账准备

4，对本单位业务员薪酬和应收账款回款挂钩

二、应收账款的风险控制的理论意义？

应收账款风险是指由于企业应收账款所引起的坏账损失、资金成本和管理成本的增加。应收账款的风险与应收账款的规模成同比例增长，企业利用商业信用实现的销售额越大，承受的应收账款风险就越高。

因此，对应收账款还进行有效风险控制，增强风险意识，制定防范措施，是现代企业经营与财务管理的一项重要内容。

三、应收账款风险属于什么风险？

应收账款风险是指由于企业应收账款所引起的坏账损失、资金成本和管理成本的增加。应收账款的风险与应收账款的规模成同比例增长，企业利用商业信用实现的销售额越大，承受的应收账款风险就越高。

因此，对应收账款进行有效风险控制，增强风险意识，制定防范措施，是现代企业经营与财务管理的一项重要内容。

四、应收账款与应收账款管理的区别？

应收账款是一个会计科目，该科目是核算产品已经发出，尚未收回的款项，而应收账款的管理，则是对该科目发生的业务，进行对账，监督有关部门对账款进行回收

五、应收账款的管理？

1、事前管理，包含评定信用等级、建立客户信用档案以及制定信用政策等措施。

　　2、事中管理，包含加强合同管理实行应收账款挂账审批制度和台账制度、做好定期对账和债权确认工作等措施。

　　3、事后管理，包含建立应收账款回收业绩考核制度和催收制度、提高应收账款的变现能力等措施。

　　应收账款是企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，主要包括应由购买单位或接受劳务单位负担的款项及税金、代购买方垫付的各种运杂费等项目。

六、应收账款控制体系包括？

应收账款的内部控制，可分为事前控制、事中控制、事后控制三个环节的控制。　　（1）事前控制。设定务实、严谨、科学的应收账款计划指标，如应收账款年末余额、平均收账期、应收账款占流动资产的比例等。指标的设定要建立在对实际情况详细深入的调查和周密预测的基础上，要有充分的事实依据和数字依据并经过充分的论证和分解计算，不能一厢情愿和想当然；加强应收账款的责任管理，以制度的形式将债权责任明确下来，对某一家客户在某个时段的欠款应由固定的业务经办人员负责，对公司全部的客户尽可能落实到个人；成立专门的客户信用评定机构，以便确定客户的信用等级以及最高的赊销额度，要做好基础记录，了解用户付款的及时程度。　　（2）事中控制。建立应收账款对账制度，规定从销售业务的第一笔起，销售人员就要按其管理的客户对产品发出、发票开具及货款的回笼情况进行按时登记，要定期与客户对账，由对方确认，并将收款情况及时反馈给财务部门。确保双方在应付账款数额、还款期限、还款方式等方面的认可一致；将销售与货款回笼同销售者的业绩结合起来考核，使他们意识到不但要使产品销售出去，更要及时回笼货款，加大对货款的催收工作。　　（3）事后控制。对货款的追收，要采用多种方法清欠，将催收拖欠货款工作责任到位。为了缓解资金矛盾、减少坏账损失，可以成立由专人负责的清欠小组，对已发生的应收账款，找出拖欠原因，明确落实催讨责任。对于在经营中由于质量等自身因素而引起的货款拖欠，应主动采取措施，给予折让或其他补偿形式，以尽快收回资金。对于清欠小组的业绩要有考核指标，并同个人收益挂钩，鼓励其采取多种渠道、多种方式进行清欠，达到降低应收账款的目的。　　

七、应收账款风险敞口如何计算？

一般是指你的资产价值会随着股票价格波动而发生改变的那一部分。如果你买了1000块得的股票，那你的敞口其实就是1000，而股指期货，你的敞口得按照你买的期货的价格来算，而不是用保证金。

比如现在沪深300指数是2000点，那我的敞口其实是2000*300块一手，而不是用保证金计算。

八、企业应收账款有哪些风险？

企业应收账款存在的风险:

(一)，应收账款占有流动资金数额大，家具了企业周转资金不足的困难。

(二)，应收账款增加了企业现金流出的损失。

(三)，应收账款增加了企业资金机会成本损失。

九、在写应收账款管理的论文，有哪个公司的应收账款管理问题比较大的吗？

题目：HJ钢铁铸造有限公司应收账款管理中的风险和对策研究

摘 要：应收账款属于企业的重要资产中，应收账款的管理关系到企业的现金流的运转，对企业自身经营活动有着重大的影响，企业对于应收赃款的管理不当，可能会给企业带来巨大的营运风险。本文从应收账款管理的概念及基本管理方法入手，以HJ钢铁铸造有限公司的财报作为具体分析对象，对该企业应收账款管理进行实例分析和研究，通过对其2016-2020年之间的应收账款的规模、账龄、回款速度、坏账损失率进行数据对比分析，发行该公司存在应收账款规模较大、应收账款催收工作不到位、坏账比例较高等问题，并针对存在的问题提出了相应的企业应收账款管理的建议。

关键词：应收账款；财务管理；HJ钢铁铸造有限公司

目录第一章 企业应收账款管理理论概述 11.1 应收账款的定义及特征 11.1.1 应收账款的定义 11.1.2 应收账款的特征 11.2 应收账款管理的涵义及作用 11.2.1 应收账款管理的涵义 11.2.2 应收账款管理的作用 11.3 应收账款管理的分析指标 21.3.1 应收账款规模 21.3.2 应收账款账龄 21.3.3 应收账款回收速度 21.3.4 坏账损失率 3第二章 HJ钢铁铸造有限公司应收账款管理现状分析 42.1 HJ钢铁铸造有限公司概况 42.2 HJ钢铁铸造有限公司应收账款管理分析 42.2.1 应收账款规模分析 42.2.2 应收账款账龄分析 52.2.3 应收账款回收速度分析 52.2.4 坏账损失率分析 63.1 应收账款数额大占比高 73.2 催收工作不到位 73.3 授信管理不到位 83.4 应收账款风险管理不到位 8第四章 完善企业应收账款管理的建议 94.1 强化应收账款规模控制 94.2 完善催收减损治理 94.2.1 建立坏账风险预警体系 94.2.2 强化企业内部财务治理 104.2.3 完善催收制度 104.3 完善客户授信体系 114.3.1 完善客户背景调查工作 114.3.2 强化客户信用评价工作 114.3.3 根据营销战略评价 114.4 规避应收账款风险 124.4.1 完善应收账款管理体系 124.4.2 形成良好的应收账风险意识 124.4.3 强化应收账款动态监测系统及制度建设 12致谢 13参考文献 14

第一章 企业应收账款管理理论概述

1.1 应收账款的定义及特征

1.1.1 应收账款的定义

所谓应收账款也就是指企业在进行商品、材料、服务销售的过程中，采用赊销的方式，再未收取相关费用的前提下完成相应的交易，企业对于相应的销售费用采用垫付的方式从而产生的一部分资金。应收账款是企业流动资产中的重要组成部分，从应收账款的本质来看，实质是企业通过赊销行为而产生的一种债券，是企业基于信用管理基础从而开展的一张销售行为。

1.1.2 应收账款的特征

应收账款的产生会伴随着赊销行为的产生而出现，其确定时间往往是伴随着销售行为的出现而产生。根据我国会计准则中相关规定显示，企业应收账款应当包含了四个方面的基本特点。第一，企业以及商品所有权上的主要风险以及报酬转移给买方；第二，企业失去对应收账款的管理权，同时也失去了对商品或者服务的控制权；第三，与交易下相关的经济利益开始流入企业；第四，相关收入以及成本都可以进行准确的计算。

1.2 应收账款管理的涵义及作用

1.2.1 应收账款管理的涵义

所谓应收账款管理也就是针对企业赊销业务进行合理管理的行为，是从企业将货物或者是服务提供给客户的时候开始，直至最终将所有的费用收回或者是做坏账处理的过程，对授信企业进行系统化管理，并对应收账款回收进行全程化管理的过程。应收账款管理是企业信用信用管理中的重要组成部分，属于后期信用管理的内容。通常来说应收账款的管理是一个多元化的管理过程，需要多个部门联合在一起，从多个环节入手进行细化管理。

1.2.2 应收账款管理的作用

企业强化应收账款管理对于企业而言发挥着至关重要的作用，这样才能够保证企业的稳定运营，具体来说企业应收账款管理对于企业发展具有非常重要的意义和作用。首先，通过应收账款的管理，能够保证企业赊销业务的合理开展，这样即使出现了应收账款也可以及时的收回，从而有效降低死账和坏账出现的几率。其次，通过制定合理有效的应收账款管理体系和策略，能够实现企业效益性和流动性的平衡，从而实现企业利润的最大化。最后，强化应收账款管理是企业管理水平提升的重要表现，应收账款的合理管理能够为企业的平稳运营提供保障。因此总的来说企业应收账款管理对于企业的发展发挥着巨大的作用。

1.3 应收账款管理的分析指标

1.3.1 应收账款规模

应收账款规模主要是指企业应收账款金额大小，由于每一个企业自身规模以及所处行业存在差异，因此不能简单的从资金数额来判定其规模，通常来说主要从应收账款占流动资产比重以及主营业务收入比重来进行合理的反映，具体见式1-1及式1-2所示。

应收账款占流动资产比重=应收账款平均余额/流动资产平均余额（式1-1）

应收账款占主营业务收入的比重=应收账款余额/主营业务收入（式1-2）

通常来说应收账款是企业强化竞争力的重要手段，但是应收账款存在一定的风险，因此必须要合理控制其整体规模。一般而言企业的应收账款在流动资产中的比重不能超过三分之一，否则会给企业带来流动风险。另外企业应收账一般会随着企业主营业务收入的增加而上升，同时表现出正相关性。如果说企业主营业务收入比重下降，说明企业对于应收账款的管理比较好，而如果说应收账款在主营业务中的比重上升，往往也就意味着企业的主营业务收入中应收账款的份额在上升，企业在这方面管理存在不到位的情况。

1.3.2 应收账款账龄

应收账款账款是指企业还没有收回的应收账款的时间长度，通常来说会按照时间长度从而将其划分为5个不同的层次，包括30天以内、31-60天、61-120天、120天以上以及呆账。一般来说企业应收账款账龄不会高于1年，除非是一些大型机械制造销售行业，可能会出现应收账款账龄1年以上的情况。通常企业应收账款账龄越高，那么往往意味着企业应收账款资金的安全性越低，面临的坏账风险也就越高。

1.3.3 应收账款回收速度

应收账款回收速度是通过企业应收账款周转率的重要指标，一般来说是指赊销收入净额与平均应收账款之间的比值，听过这一指标能够反映企业回收应收账款的整体水平，具体计算公式如式1-3所示。

应收账款周转率=赊销收入净额/平均应收账款余额（式1-3）

通过应收账款周转率能够客观的反映出企业在一年会计年度以内应收账款转化为资金的具体次数，应收账款周转率越高那么意味着企业应收账款回收速度越快，那么企业在应收账款管理方面的能力就越强。反之则意味着企业在应收账款管理方面存在着不足，面临着的应收账款呆账风险也就越高。

1.3.4 坏账损失率

坏账主要是指无法收回，或者是收回的可能性非常低的应收账款，进而导致的企业资金损失的账款。通常来说坏账出现的原因主要包含了三个方面：（1）债务人意外死亡，而当期遗产清偿之后依然无法收回的账款；（2）债务人破产，当期资产清偿之后依然无法收回；（3）债务人不愿意履行自己的偿债义务，同时也无法获得相应的证据证明其需要承担相应的债务，从而导致账款无法收回。具体计算公式如式1.4所示。

坏账损失率=坏账损失数/应收账款余额（式1-4）

坏账的账务处理方法主要包含了两种，分别是备抵法和直接转销法。所谓直接转销法也就是指企业出现坏账损失的时候直接从应收账款中进行转销，并将其当成管理费用列支的方法。而备抵法额是指企业按期估计可能出现坏账的可能性，并将其作为当期费用进行列支，从而为后续可能出现坏账的情况及早准备，等到实际发生的时候再进行冲销坏账准备和应收账款处理。这两种方法实际代表了事前处理和事后处理两种方式。

第二章 HJ钢铁铸造有限公司应收账款管理现状分析

2.1 HJ钢铁铸造有限公司概况

HJ钢铁铸造有限公司成立于2005年，注册资金10000万元，主营产品是以钢结构产品的生产和施工安装。公司简介省略.......

2.2 HJ钢铁铸造有限公司应收账款管理分析

2.2.1 应收账款规模分析

应收账款的规模往往决定了企业资金的流动效率，应收账款规模越大，那么也就意味着公司有更多的资金被应收账款所占用，从而导致企业资金流动性降低。表1反映的是HJ钢铁铸造有限公司2016年到2020年应收账款各项财务数据变化情况。

表1 2016年-2020年HJ钢铁铸造有限公司应收账款财务数据

从表1数据分析，近5年HJ钢铁铸造有限公司流动资产总额、主营业务收入总额、应收账款总额三项财务指标都呈现上升趋势。其中应收账款总额从2016年13886万元上到至2020年73418万元，近5年的年平均增长率为85.74%，增速较快。

表2 HJ钢铁铸造有限公司应收账规模分析

表2反映的是HJ钢铁铸造有限公司应收账规模情况可以看出，应收账款占流动资产以及营业收入的比重呈现逐年递增的趋势，值得关注的是近5年该公司的应收账款占营业收入的比重从未出现下降的趋势，这也就意味着公司在实现营业收入增长的时候，企业给与合作客户的授信额度同时在不断加大。而应收账款占流动资产的比率情况分析，在2018年出现了应收账款占流动资产比率下降的情况，但是其下降比率较低，2019年、2020年该公司应收账款占流动资产比例出现大幅上升，由此可以断定该公司大量流动资金被应收账款占据，这会导致公司现金流量下降，对于公司的短期偿债能力造成较大风险。

2.2.2 应收账款账龄分析

应收账款账龄大小是判断企业应收账款管理能力的重要标志，账龄越短也就意味着公司在应收账款管理方面投入越大，从而相应的管理能力也就越高。反之则意味着公司的应收账款管理能力不断下降。表3反映的江苏HJ钢铁铸造有限公司应收账款账龄分布情况来看，从2016年开始，公司6个月以内应收账款金额占应收账款总额的比例较少。值得关注的是公司的3年期以上账龄的应收账款比例增幅较快，从2016年的0.65%的比例快速上升至2020年4.11%，这说明该公司应收账款面临的坏账风险较高。

表3 2016年至2020年年HJ钢铁铸造有限公司应收账款账龄分析表

数据来源：HJ钢铁铸造有限公司各年度财务报表统计

2.2.3 应收账款回收速度分析

评价企业应收账款回收速度的指标通常选择为应收账款周转率，应收账款周转率能够反映出企业在一段会计期间内对于赊销款项收回的能力。目前从江苏HJ钢铁铸造有限公司所公开的财务报表中数据来看，其应收账款周转率如表3-6所示。HJ钢铁铸造有限公司在近5年的应收账款周转率在不断下降，从2016年的8.15下降到2020年的3.41，应收账款周转率反映的是企业应收账款收入与企业应收账款平均额的比值，这一数值越高也就意味着企业的应收账款回收速度就越快，HJ钢铁铸造有限公司应收账款回收速度在不断下降，这可能造成企业流动性风险，同时也反映出了江苏HJ钢铁铸造有限公司在应收账款管理方面存在的不足。

表4HJ钢铁铸造有限公司2016年-2020年应收账款周转率

2.2.4 坏账损失率分析

坏账损失率所反映的是企业坏账在应收账款中所占据的比例，坏账损失率越高，那么意味着企业由于应收账款而导致的资金损失比例越高，同时也表明企业面临的风险就越大，而HJ钢铁铸造有限公司坏账损失率如表5所示。

表5HJ钢铁铸造有限公司坏账损失率（此表因格式问题省略）

近5年HJ钢铁铸造有限公司应收账款总额急速递增，2016年公司的坏账损失率为0.51%，而到2020年已经变成了3.88%，由此可见公司在应收账款管理方面存在显著不足，导致了坏账规模扩大，这造成了公司的运营风险。

第三章 HJ钢铁铸造有限公司应收账款管理存在的问题

3.1 应收账款数额大占比高

通过上述分析可以看出，江苏HJ钢铁铸造有限公司应收账款在流动资金中所占的比例较高。从上述分析结果可以看出江苏HJ钢铁铸造有限公司应收账款占流动资金和营业收入比重均在30%左右，在同行业中处于较高水平。因此从这一点可以看出，公司流动资金中应收账款的占比较高的高，从而导致公司的资产流动性受到不利影响。而导致这一现象出现的原因在于近两年随着整体市场经济持续低迷，特别是国家对于房地产的宏观调控力度加大，这对江苏HJ钢铁铸造有限公司的钢构销售产生了较大冲击，江苏HJ钢铁铸造有限公司为了能够获得更大的销售量，不断采用赊销的方式，并降低了自己的授信门槛，这也直接导致公司营业收入中的应收账款比例不断上升，这一趋势从上述分析中也可以明显的看出。由于公司目前整体应收账款数额不断增大，在流动资产及营业收入中的占比不断升高，从而给企业偿债能力带来了很大的影响，同时也给企业带来了巨大的应收账款风险。

3.2 催收工作不到位

应收账款是随着企业赊销行为的出现而产生的，由于赊销在企业中所发挥的作用越来越明显，因此也就意味着企业应收账款的出现是不可避免的，在这样的背景下，强化企业应搜账款的催收管理工作也就显得尤为重要。通过企业催收管理工作开展，能够有效缩短企业应收账款回收周期，提升企业应收账款周转率。而目前江苏HJ钢铁铸造有限公司应收账款账龄来看，显然并没有做好应收账款的催收管理工作。从上述分析结果可以看出，在同行业中江苏HJ钢铁铸造有限公司的应收账款账龄相对比较长，3个月以内的短期应收账款占比比较的低从这一点不难看出公司在这方面依然存在着较多的问题。导致这一现象出现的原因有很多，一方面从客观角度来看，受到市场影响，整个经济大环境对于企业发展产生了制约，江苏HJ钢铁铸造有限公司很多下游销售商承受者巨大的经营压力，进而将这种压力传递到上游企业，企业应收账款回收期也随之延长。另外一方面，受到主观因素的影响，目前江苏HJ钢铁铸造有限公司显然在应收账款的催收管理工作认识方面依然存在着不足，并没有认识到催收管理工作对企业发展的重要性，从而导致企业应收账款回收工作没有有效的开展，进一步恶化了应收账款的管理环境。

3.3 授信管理不到位

江苏HJ钢铁铸造有限公司作为一家大型集团公司，企业应收账款管理是一个系统性的工作，而企业开展赊销的根本在于合理的授信，通过合理的授信管理能够将企业应收账款风险控制在可控的范围之内，同时也可以有效降低企业坏死账出现的几率，提升企业整体应收账款管理，保证企业稳定发展。当前江苏HJ钢铁铸造有限公司坏死帐情况显然不容乐观，从上述分析可以发现，公司的一年期以上账龄应收账占比在不断的提升，在整个行业处于较高的位置。而从公司坏死账率变化情况来看，也可以发现公司坏死帐数量在不断的上升，从这些数据不难看出，公司客户信用环境在不断的恶化，越来越多的客户无法及时偿还应收账款，而这也从一个侧面反映出企业在授信管理方面存在不足，并没有对客户进行有效的管理，同时也没有对客户进行合理的授信等级评价，很多客户授信等级偏高，从而导致企业应收账款坏账出现几率大大提升，最终对企业发展产生了不利影响。

3.4 应收账款风险管理不到位

市场经济发展存在着很多的变动性，这也就决定了企业在进行赊销过程中必然会承担着一定的风险，一旦赊销客户出现经营困境，必然会导致坏死帐的出现，因此这就需要企业做好应收账款风险管理工作。而从目前江苏HJ钢铁铸造有限公司在应收账款管理方面情况来看，显然对于应收账风险管理还存在着一定的不足。一方面，公司目前对于应收账款风险的预估存在显著不足，公司在发展过程中为了提升销售量，而不断的加大赊销力度，从一个侧面反映出企业未来片面的追求销售，而有意识的忽略了赊销可能带来的应收账款风险，另外一方方面公司目前并没有制定有效的应收账款风险管理制度，乃至于公司在出现坏账率提升的前提下，并没有采取合理的制度措施，对其进行控制，才能让导致公司的坏账率不断上升，甚至达到了4.11%的最高值，这对于企业发展显然非常的不利。

第四章 完善企业应收账款管理的建议

通过对江苏HJ钢铁铸造有限公司应收账款管理现状以及行业对比分析可以发现，江苏HJ钢铁铸造有限公司在应收账款管理方面还存在显著的不足，因此必须要采取合理的措施加以控制，否则会对企业的未来发展构成威胁。

4.1 强化应收账款规模控制

对于江苏HJ钢铁铸造有限公司这样的大型企业集团来说，赊销是不可避免的，但是如果不加以合理的控制，那么企业未来的道路必然难以走远，因此针对这一点必须要加以合理的控制。首先，企业为了生存与发展，开展赊销行为必不可少，但是在进行赊销之前必须要制定合理的计划，并对应收账款管理过程中可能出现的各种问题加以分析研究，制定严格而完善的管理制度，从而让应收账款在管理中逐步得到有效的控制。其次是需要对企业应收账款的规模加以合理的控制研究，在开展赊销之前应当要建立相应的应收账款预警系统，一旦企业应收账款在营业收入中的占比达到一定值时，那么应当要及时的上报给管理部门，从而采取合理的收紧措施，强化对企业应收账款规模的控制。最后对于应收账款规模的控制还体现在管理者的管理思想上，江苏HJ钢铁铸造有限公司管理人员应当在发展过程中时刻将应收账款管理作为管理重要内容，在自身意识上加以充分的认识，同时在举行会议的过程中不断强化宣传，使得企业管理层对于应收账款管理能够基本达成共识，进而实现应收账款规模的合理控制，避免出现过度赊销而带来的后续众多问题。

4.2 完善催收减损治理

当应收账款不可避免的时候，那么做好相应的催收减损治理工作就显得非常的重要，而这也恰恰是当前江苏HJ钢铁铸造有限公司既需要完善的地方。

4.2.1 建立坏账风险预警体系

要实现企业减损治理工作那么首先需要强化企业内部管理，尤其是在坏账风险预警体系构建方面必须要加以合理的完善。对于江苏HJ钢铁铸造有限公司来说，如果已经出现了应收账款坏账风险，那么就必须要加以合理的控制，而能否在第一时间发现坏死帐，从而采取积极有效的措施是关键步骤。针对这一点，企业应当要建立坏账风险预警体系，这一体系的构建需要销售人员与财务会计人员共同来完成，其中财务会计人员需要做好应收账款账龄的管理工作，包括对应收账款账龄进行统计，并做好坏账分析。而销售部门则需要做好应收账款的催收管理工作。完整的坏账风险预警体系应当包含了财务会计部门的应收账款管理系统和销售部门的应收账款管理系统。将应收账款管理与企业销售体系在一起是成功的关键，尤其在企业销售体系中需要进一步完善业务员的绩效考核体系，将应收账款纳入到销售部门的绩效考核体系中，并将这一环节作为整个风险预警体系中的一部分。最后，销售人员在销售过程中还需要第一时间发现客户可能出现的财务变化，并针对这一点建立相应的客户财务评价管理体系，作为风险预警系统中的评价部分，及时对客户财务情况进行有效的评价，最终强化对应收账款的管理。

4.2.2 强化企业内部财务治理

在进行财务管理的过程中，建立减损体系是企业财务管理的重要内容，因此对于江苏HJ钢铁铸造有限公司来说必须要强化企业内部财务治理工作，这样才能有效实现应收账款管理。这就需要财务人员及时有效的发现企业应收账款中超期限或者是出现变动导致财务报表变化情况，从而开展后续应收账款风险的评估工作。另外江苏HJ钢铁铸造有限公司还要对于应收账款中的财务会计手段进行详细的规范。例如在进行坏账核销的时候，需要做好凭证完备，同时需要采用正规的操作流程，对坏账进行集体等等。另外对于已经属于呆账范围内的账务也要竭尽所能做好催收工作，包括在必要的时候可以提至法务部门，通过法律途径来解决这些应收账问题。

4.2.3 完善催收制度

完善的催收制度是实提升企业应收赃款周转率的重要依据，在形成有效的监督和跟进制度之后，同时还要完善催收制度，这是保障资金安全的重要举措。在具体工作过程中，江苏HJ钢铁铸造有限公司应当要完善客户跟进制度，指派专门的工作人员来负责应收账款的催收工作，并将资金回收工作责任落实到具体个人，从而强化管理。此外在进行催收的过程中，还应当要重视时间控制，尤其是针对江苏HJ钢铁铸造有限公司应收账龄变化情况，对于长期账龄客户要提升催收力度，保持对客户的连续性催收，从而发挥员工的作用。

4.3 完善客户授信体系

4.3.1 完善客户背景调查工作

企业在开展赊销工作之前，首先需要就应收账款的具体额度以及账期等进行详细的规定，尤其是需要在合同中就具体的付款内容等进行详细的描述，从而保证所有的管理行为性质有。另外在进行执行的过程中，所有的应收账款管理工作都应当要建立在对优质客户的培养和维护上，从而这一点出发，强化相关工作。建立完善的客户信用评价机制是企业实施应收账款管理的根本，通过对客户的信用等级进行合理的评价，能够将应收账款回收风险控制在合理的范围以内，同时还可以保护销售额的增长。而要实现对客户信用的合理评价，那么就必须要做好前期调查工作，包括客户的基本情况、财务状况等等，从而确定是否能够给予其赊销额度，并确定合理的应收账款账期。

4.3.2 强化客户信用评价工作

江苏HJ钢铁铸造有限公司客户的数量众多，因此必须要建立科学有效的信用评价系统，在充分调查客户背景的基础之上，进行合理的信用评价，这样才能保证最终的信用等级评定客观有效。基于此，合理的选择客户信用评价系统成为重点，从当前发展来看，在江苏HJ钢铁铸造有限公司中实施5C评价系统具有一定的可行性。所谓5C评价系统也就是指从五个方面来对客户进行客观评价，具体来说包括了对营业者的基本素养、企业经营能力、资金流动情况、担保企业以及贷款情况、企业财务报表情况。通过对这些基本元素进行详细的分析，从而进行系统化评价，尤其是对企业日常商务往来进行评价分析，这一点是重要的参考依据，通过对商务往来过程中企业付款信用情况，从而进行客观的而评价。

4.3.3 根据营销战略评价

不同的客户对于企业有着不同的价值，目前江苏HJ钢铁铸造有限公司的客户规模大小差异很大，因此对于企业的价值也就存在着大小之分，因此在江苏HJ钢铁铸造有限公司实施客户评价的过程中，应当要根据企业营销战略发展情况，同时结合客户对于企业战略实施的重要程度进行分析，最终实现对企业客户的合理划分。比如对于信用度较高，同时对于企业发展战略有着重要重要的客户，那么可以可以他们更大的授信额度。而对于信用度较低，同时对于企业价值较小的客户，则应当要合理对待，严格执行相关规定。只有将客户信用评价与企业营销战略结合在一起，才能真正实现企业客户评价体系的完善。

4.4 规避应收账款风险

4.4.1 完善应收账款管理体系

应收账款管理是一个系统化工程，需要企业各个部门的人员积极参与其中，通过企业部门之间的配合，形成有效的监督，这样才能形成完善的应收账款管理体系。财务部门作为企业应收账款管理的重要部门，在具体的应收账管理体系的建立、计划的制定、控制、监督等方面不断加以完善，这样才能对应收账款进行合理的审核与评价，并后续的处理提出有效的意见。销售部门需要强化对应收账款的催收管理工作。其他部门则需要做好相应的配合工作，每一个部门都应当要充分发挥自己的作用，从而在整个体系中起到监督和协调作用。

4.4.2 形成良好的应收账风险意识

在进行应收账款管理的过程中企业管理者应当要将应收账款纳入到企业战略发展体系中，不能因为过于关注企业销售量而忽略企业应收账款风险的存在问题。比如说江苏HJ钢铁铸造有限公司近两年来为了追求销售量的上升，从而忽略了应收账款的风险，进而导致企业应收账款中坏账出现的几率大大上升，最终导致了公司应收账款的风险大大增加。

4.4.3 强化应收账款动态监测系统及制度建设

应收账款风险的管理需要有效的监测，因此江苏HJ钢铁铸造有限公司应当要对从企业发展来看，为了保证信用管理工作的简单化，在进行客户信用管理的过程中还要尽可能的通过一些简单的数据统计让管理人员了解客户的信用度，包括付款记录、交易记录、实力对比等，给客户进行打分，不过从科学角度来说，仅仅依靠这一信用管理依然无法满足当前企业应收账款管理需求，因此必须要建立更加全面的信用评价系统，通过现代化的手段和技术对相关数据进行综合评价和分析。详细的分析系统应当要对客户的数据进行全面分析，包括对客户的企业财务报表信息、未来经营趋势、历史发展记录等等，从而为后续的应收账款管理提供数据支持。

参考文献

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[3] 刘婕. 关于制造企业应收账款管理的研究[J]. 商讯,2021(28):103-105.

[4] 崔乐婧. 中小企业应收账款管理中存在的问题及对策[J]. 当代农机,2021(09):59-60.

[5] 廖会玲. 企业应收账款管理存在的问题及应对策略试析[J]. 财会学习,2021(27):87-89.

[6] 王芳. 企业应收账款管理存在的问题及解决对策[J]. 投资与创业,2021,32(18):148-150.

[7] 石平莉. 制造业企业应收账款管理问题研究[J]. 行政事业资产与财务,2021(18):83-84.

[8] 毕金玲. 企业应收账款管理问题及对策措施探讨[J]. 经济管理文摘,2021(18):71-72.

[9] 柏永红. 民营货代企业应收账款管理问题探析——以FC企业为例[J]. 企业改革与管理,2021(17):55-56.

[10] 周田芳. 建筑企业逾期应收账款管理的对策研究[J]. 企业改革与管理,2021(17):130-131.

[11] 张晓晓. 加强建筑施工企业应收账款管理的研究[J]. 大众投资指南,2021(18):41-42.

[12] 曾礼英. 中小企业应收账款管理难点与对策[J]. 大众投资指南,2021(17):106-107.

写在最后：应收账款管理题材的论文是财务管理专业或者会计专业比较容易的论文选题，毕竟这个选题涉及的内容仅有应收账款这一个会计科目，与其他内容的关联性较小，这一题材的论文适合那些基础理论学习较差，对整个财务管理框架掌握不足的学生。同样适合专科学生选题，希望对同学们的写作有启发。

十、改进应收账款管理流程？

1.纳入业绩考核，增加管理层重视程度

（1）制定应收账款考核指标，与企业管理层绩效挂钩。将应收账款回款及时率纳入企业管理层绩效考核指标，与销售收入指标挂钩，增加管理层的重视程度。有考核指标的约束，企业的管理层自然会衡量扩大销售收入与回款压力的利弊，督促管理层在实际经营活动中探索绩效考核最优化的销售政策。

（2）谁开发谁负责，建立销售部门的开发责任制

企业应当建立“谁开发谁负责”的应收账款回款责任制，因为业务人员获取的客户信息最多、最直接，明确催收的主体及责任，有利于应收账款的管理，防止推诿扯皮的发生。

2.建立客户信用管理体系，做好事前控制

（1）做好资信调查，制定合理的信用政策endprint

企业必须充分考虑行业竞争对手的策略以及企业自身的风险承受能力，在对客户群体的信用水平进行全面深入调查和分析的基础上，制定合理的信用政策，在市场份额和风险因素中找到适合企业自身的平衡点。

（2）重视合同契约，提高风险防范意识

合同是明确权利与义务的主要载体，企业应当重视合同的签订，提高风险防范的意识，为后续客户可能产生的违约行为，奠定法律保护的基础。

3.常态化日常管理，加大过程监控

（1）密切监控，风险预警

企业应当建立常态化、动态化的应收账款管理模式，一方面，建立应收账款的定期对账，明确应收账款的金额，为以后可能产生诉讼提供法律依据，如有异常情况发生，亦能及时进行发现并处理；另一方面以辅助账的形式详细反映应收账款的发生时间、账期、责任人等情况，定期反馈至相关部门以及企业领导。对于即将到期的应收账款应当重点监控，对于已经逾期的应收账款要进行风险预警

（3）积极开展应收账款的融资业务，降低风险

应收账款的产生，降低了企业资金的流动性，企业可以利用应收账款进行质押融资、保理融资、证券化融资等，利用未来的应收账款向银行进行抵押并获取贷款，以缓解企业资金流动性的压力，特别是在中小企业中。

4.任务化逾期存量，保障清欠催收力度

（1）将逾期存量列为阶段性督办任务，组织专门的管理人员成立清收小组，制定详细的工作计划，保障清欠催收的成果。（2）明确科学合理的清欠程序和方法

对于逾期的应收账款，企业应制定合理的清欠程序和方法，兼顾成本效益的原则，选择最优的清欠方式，最大程度上保障企业的利益。例如可以采用将应收账款转为应收票据，现金或非现金形式的债务重组、债转股、应收账款催收的风险代理模式、法律诉讼等方式。