做猎头还是做销售？

一、做猎头还是做销售？

1、猎头在做业务过程中就是一个销售的过程，作为客户开发人员要拿到客户的订单，需要一定销售策略；

2、作为猎头顾问要把职位需求传达给寻访员，让他们理解，肯去努力去找人；

整个操作过程都需要一定的销售技能，但同时又要准备一定管理知识技能，猎头不单纯给企业找人，也要给企业提出合理的解决方案。

（注：猎头顾问和寻访员都是猎头公司的职位）

除此以外，猎头人还需具备一些性格上的特点：

个性坚韧：一定要脸皮厚，胆子大，无论遇到什么挫折，多少人拒绝你的机会，包括客户不断否定你给的人或者不断改变要求，一定要有永不放弃，不怕挫折，因为客户总会把最难做的给猎头做。例：曾经我们有的case要做八个月，原来找了三个顾问都没做下来，第四个顾问做下来了，虽然她也是有承接前三个的资源，但是她没有因为别人做不出来就放弃了，要有坚持不懈的精神，最后才有了突破。

聪明灵活：不能够灵活应对客户的需求，就不能在突变的环境中，进行及时地改变。同时还要关注和应对候选人不断提出的多变的考虑结果，这需要进行敏锐的预测(或者一定的前瞻性)。快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。

学习能力：我们要经常接触不同的客户职位要求，有的上午接受了一个任务（以前从来没有经验），下午就能变成行业和岗位的半个专家了。能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习，也是必备素质。

记忆力：很多人忽略了这一点，其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力（有短时和长时之分）。我们每天找很多候选人，当某个候选人打来电话，第一时间要能反应过来。有的猎头同时做几个case或者一天联系几十个候选人以后，人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了，这个都是必备的能力。因为你做3、4个，或者5、6个职位不觉得，如果你同时操作的职位是10几个，甚至超过20多个，这种记忆力就越发重要了。（case：单子）责任心和勤奋：有的顾问责任心不够强，人还没有如期找好，下班就走人了，这个是没有责任心的表现。客户急得要命，他/她虽然也急，担并没有表现在工作效果上。责任心是从小就能看出来的也可以培养的。比如从小学到大学就一直做过班级干部的，经历过承担责任的过程一般就比较没有担任过班级干部的更加能够承担责任，属于求上进的，接受鼓励型。

思虑周详执行到位：要非常细致考虑事情，有时候有一点点考虑不周全，或者执行不到位，都会导致后面的结果前功尽弃。

人文关怀。不是短期的利益接触，才与候选人沟通

。要真的体现对别人的关心。愿意与人分享和沟通。有的猎头人会比较冷漠，认为没有需要这个候选人就不管了，或者也没有必要花时间管了，这个是不行的。关系是要长期培养的。人文关怀在短期电话沟通中也可以起到很好的作用。

顾问气质：顾问是能够解决问题的人。很多人在找完人之后，就把shortlist给到客户，觉得自己已经做完了，不管是不是找到客户满意的，觉得反正我已经都找遍了，没有合适的就不是我的问题了。顾问是要给到客户最终解决问题的办法，并且给到的方案是可行的。要不断与客户沟通后继续进行，直到把问题真正解决-找到合适客户的人。（shortlist：供最后挑选用的候选人名单）除此之外，我们也会有给猎头做个性测试。我们在实践中发现，红色人，红色+蓝色，红色+黄色，蓝色人比较擅长做猎头。黄色人中分数过高的人，在做到一定级别尤其带人的管理岗位的时候，可能有时候会让下属感觉不舒服，因为黄色的人通常很tough，在团队合作会容易出现问题。具体的也建议大家看《色眼识人》这本书，很实用。（tough：性格急躁）

1、做过多年HR主管的人不适合做猎头，习惯了甲方，服务意识难以改变。

2、做过多年技术类人才不适合做猎头，客户关系维系难度大，BD常常有第一次没下次。

二、做猎头稳定吗？

做猎头不稳定。

猎头行业是一个高风险，稳定性差的行业，需要有一定的行业积累，才会做的比较好。像西方欧美国家的猎头年龄都在40岁左右，而中国的国情是很大差别，大部分都偏年轻化。

如果你现在去做猎头，开始的一两年肯定不会很好做，但是猎头和医生一样，以后会越做越吃香。

还有一点，猎头的压力是非常大的！努力了不一定有结果，不努力一定不会有结果

三、做猎头的感受？

可以遇见很多优秀的人，和很多不优秀的人，可以看遍大千世界的包罗万象。也可以从别人的履历反思自己的职业生涯，也可以根据别人的优势来鼓励自己奋进。

也可以在帮助别人获得职场录取通知书时获得内心的成就感，也可以帮助别人就业

四、猎头怎么做？

猎头就是老板和人才之间的“媒婆”，褒义讲，就是给好的企业找到英才；贬义讲，就是给现有企业换个人才。总体来讲，就是通过企业人员流动，为猎头公司牟取流动资产和利润，从而成就了自己。

猎头是企业发展的催化剂，也是企业发展的绊脚石。猎头是人才的引领者，也是人才的掘墓人。

五、做猎头有哪些好处？

一个在X职场工作多年的老猎头告诉你，做猎头的八大好处

（1）与高素质的人打交道，获得一个真正有含金量的人脉圈子。

（2）看看别人如何成为一个成功的经理人，使自己不断提升。

（3）看看别人如何成为成功的经理人，使自己不断提升。

（4）工作时间弹性、灵活而有刺激感，会见到你平时根本很难见到的能人。

（5）会有一份不多不少的收入、很滋润

（6）不用什么投入、经济风险小

（7）时间长了，你就会成为识人的人精，别人举手投足的蛛丝马迹都逃不过你明察秋毫的双眼，有一天猎头难做了，还可以做侦探。

（8）不用担心失业，因为丰富的资源至少能够保证把自己猎掉。

六、做猎头后期的展望？

　　一、不断的细化行业智能细分

　　伴随着社会飞速发展、经济的腾飞、行业之间的竞争激烈，所以人才的竞争很是重要，所以猎头公司的发展也必须按照行业智能不断的细化，例如：建筑设计、工程施工、装修装饰、房地产、园林景观、市政、物业、桥梁、机械、电机、燃气、日化、汽车销售、汽车配件、计算机、互联网等方面全面发展，这样更好的发挥猎头功效。

　　二、充分的实现移动互联的神奇功效

　　猎头的实质就是信息的收集，在最短的时间内获取更多的优秀专业技术服务人员，所以它的成本低、内耗小，尤其是当下的网络时代，众多的猎头公司为了满足众多企业的需求，所以他们更充分的利用网络是高效功能来扑捉更具价值的信息，从而发现更具价值的人才，为企业猎取更需要的猎物。所以时下的SOHO化表现的十分的明显，同时网络RPO服务更是满足了猎头公司的需求

　　三、流程的分化外包

　　为了进一步的强化猎头的智能，寻找到优秀的人才，如今更多的猎头公司不断的将猎头的流程进行有效的分工，从而高效的提供工作效率，同时达到预期的效果，并且很多的情况下实现了流程外包。

　　截止到目前全国有上万家猎头公司，数量非常庞大，而专业猎头公司的占有市场也不到10%，而中国目前的猎头市场超1000亿以上（不含派遣），几乎各行各业都需要人才，据有关研究结果显示，在比较成熟的市场经济环境中，猎头公司与企业数量的适当比例为5：1000。这表明中国猎头公司发展前景巨大。

　　分析猎头公司发展前景，国内的猎头行业从萌芽到现在仅仅20年的时间，但依旧有很多人没有听说过猎头，不了解猎头行业的业务模式与盈利方式。专家称，中国的猎头行业要到3到5年之后开始洗牌，可见现在这个行业尚处于发展期，离成熟期应该还有至少5年左右的时间。随着中国经济的不断发展，中国企业对专业高级人才的需求也日渐强烈，这为猎头行业的发展提供了难得的契机。

七、自己做猎头的优势？

工作的本质是人与人之间的沟通，大家所看到的猎头每天的工作更多的是电话与候选人沟通，在这个沟通的过程当中，猎头不仅可以提升自身的沟通能力，还能通过沟通结识各种行业的人才，从而扩充自身的人脉资源等，对于猎头来说，扩充人脉也能为自己的猎头工作积累一些资源，并且让自己的猎头工作越做越好，可谓是两全其美。

八、做猎头顾问前途如何？

楼上几位都说猎头不好，我不赞同 首先、楼主目前的行业就是人力资源外包，猎头也属于人力资源外包的一种，相对于劳务派遣和人事代理来说，猎头的挑战性更大，收益更高，我建议选择猎头。

第二、大家说道猎头行业竞争惨烈，流动性高是不错的，这是猎头公司老板重点考虑的问题，目前行业前景来说属于朝阳行业，必然有个洗牌的阶段。

如果自己能锻炼起来，工作不会愁的。

第三、楼主石油行业工作机会不知道是什么公司的，如果是国企的机会，如中石油、中石化当然不要放过，如果是个几十个人的代理公司也没什么值得留恋的。

最后一个问题，福利方面慎重考虑，关系到一生的东西儿戏不得。

目前规定养老保险缴纳年限够15年到岁数就可以领退休金，医疗保险的年限是25年，个人知道就这么多，希望对你有益。

九、做软件工程师好还是做系统工程师好？

个人认为软件工程师好：软件设计师侧重于应用逻辑和开发，而数据库系统工程师侧重于数据存储和维护

十、做金融猎头怎么样？

做金融猎头前景可以说是不错的；但面临的挑战以及压力也就更大了，公司很专业，只做这个领域，要求员工的技能一定要到位。烈建议不要去小的，新成立的公司。因为客户来源不稳定，管理不规范，培训不到位。这方面积累到的人才，将是自己很大一笔财富，所以要擦亮眼睛；金融猎头公司金融阶值得你来挑战。