教育机构如何作校园推广的活动策划？

一、教育机构如何作校园推广的活动策划？

想要增加机构成单率，在设计营销活动时，一定要把握消费者心理，让消费者愿意为我们设计的营销活动、产品包装去买单。而在走过100+三线及以下城市的中小机构之后，我发现大部分的中小机构在策划活动、包装产品时，都非常容易陷入一种“自嗨”——

我不管消费者要什么，我只觉得这种宣传方式好。没有针对当地消费者的痛点与需求点去设计产品，去包装乃至打造营销活动。所以，许多老师抱怨——我们这的家长上完体验课就不报班！我们不管策划什么活动都没有效果！其实，不是做活动没有用，而是活动方向从一开始，就制定错了。这里整理了消费者8大消费动机，帮助各位老师更好理解消费者购物的逻辑，进而去策划活动！

接下来，针对教培行业，我们来分析如何结合消费者购买动机去策划营销。

一、求全动机

求全动机，即要求使用商品、购买服务时保证生命安全或身体健康。联想到教培行业，自然是如何让家长认识到我们对于孩子安全的重视与保护。比如现在全国疫情虽然都控制住了，但是还是存在潜在的隐患，我们可以在这方面下功夫。

定期在朋友圈、机构公众号去展示机构细致的消毒过程、全体职工接种新冠疫苗等，来向家长展示机构的安全性。除了卫生安全，孩子的接送问题也是一大隐患。尤其对于低年级的小朋友来说，保障他们的接送安全，能够让家长直观体会到机构的细致、用心与安全。比如成都一家高端幼儿园还给家长们做专门的“接送卡”，正面是小孩的姓名照片，还配上家长或者接送保姆的头像和姓名。在接送环节，老师需要根据接送卡去一一核对，让家长感觉到非常安全。

这种细节上的体验做好了，而且能切实解决问题，能够让家长觉得连这种细节都能够落实，那内部的管理和安全性一定是有保障的。

二、从众购买动机

从众购买，即随大流购买商品。现在许多人，在某宝上购买商品、在某团上点外卖，都会直接按销量优先去挑选。毕竟，在时间有限的情况下，越多的消费者、越多的评论，越是能够看出商品的质量，不容易“踩坑”。这种消费心理，用在教育机构上也同样适用，营造一种自家产品非常热销的氛围，能够让消费者产生一定的信任。在线下机构的场地内，可以挂上过往孩子的作品，甚至一些学生介绍，让上门咨询的家长能够感受到学生的数量多且真实。

需要注意的是，宣传营销也要讲究基本法。在广告法的趋严、教培行业面临的高度监管的双面夹击下，需要在合规范围内进行宣传。比如，如果需要刊登学生照片，要征求学生家长意见；也要注意宣传文案，不能通过描绘之前孩子的学习效果，来保证培训效果。可能有些刚起步机构、或者生源有限的老师会苦恼——可是我们过往学生数量有限，应该怎么让家长认识到我们产品的畅销呢？对于中小机构，打造产品热销的秘诀是抓小放大。如果无法一直保证报班学员不断，那我们就抓住一次热销的局部现象，放大描写。还可以用课程席位5天被抢购完、回头客多、口碑介绍多、服务产品常被同行模仿等字眼，来打造一种火爆销售的氛围，让家长意识到我们产品受欢迎、销量不错、有保障，进而激发消费。

三、求廉动机

消费者在消费时，都会追求性价比，选择价格更低的商品。正是这种对于低价需求，低价体验课成为教育机构长久适用的招生方式。但是体验课再便宜，也一定收费，不能采取免费的形式。即使收费很低，50、100都是一种客户筛选，能够帮助我们更好选择目标客户。盲目开展免费体验课程，只会让机构付出了巨额成本之后，面临体验课人满为患，而转化极低的窘境。

再者是利用“高价”来塑造低价。这句话一听是不是很绕？其实这是业绩好、续费率高的机构常用套路，我们接着来分析一下这个套路怎么玩。

实际中，不同机构根据产品设计及学生特征，一年中有许多个不同续费节点。这里介绍常见的3个续费节点：6月份、7-8月、12月。

而这3个续费节点的续费逻辑是不同。7-8月、12月常见续费工具是优惠，比如限时折扣、连报课包等方式，来打造比平时更优惠的价位，从而吸引消费者。而6月优惠套路正是我们上文提到的利用“高价”来塑造低价，即涨价续费。通知学生家长下半年的课型安排已出，较之前涨价了5%（按实际情况去制定涨价幅度），最后几天享受原本的价位。

这种涨价续费玩得好，比优惠续费更能吸引家长。毕竟，对于优惠打折，大部分消费者都有一定免疫性了。而且谁知道下一次打折会不会更优惠呢？

但是课程涨价却是实打实的，所以更容易刺激家长报班续费。这两种优惠套路，加上限时、限名额等噱头，都能够有效提高续班率，实现稳固生源。当然，在让家长感觉“便宜”这点上，还有一个套路——价格锚点。

第一种方法是，让家长初次接触到我们的服务时，先了解更贵的产品。比如，和家长初次交流时，了解的是类似小班课、一对一课程这种高端产品，价格动辄上万，一听到价格可能心生退意。

然后，他转头发现原来还有介大班课程、其他专题课程，仅需要3000元，这种价位对比，会让家长瞬间能够感觉“3000很实惠”。

还有设计课包上的小技巧，产品价格定位可以有2-3个档位。举个例子，英语课程2个月收费是5000，3个月是6000,6个月是9000。

这种人为设置价格锚点，能够让消费者感觉到有一定选择余地，从而挑选自己认为“性价比”最高的产品。而一般商品3个价位，往往是中间价位的商品销量最佳。

当然，现在教育机构不得收超过3个月的学费，所以在实操中需要结合机构情况去规划产品。

看完这3个营销套路，你是不是对营销活动怎么策划更有把握了？

转发请署名【深学邦 刘一一】

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二、校园产品推广？

为什么那么多公司会选择校园市场，我想原因无外乎一下几点：

随着高校增多及扩招，大学生人数越来越多。而随着人们生活水平的提高以及独生子女现象的普及，大学生的消费能力也在不断增强。

随着高校增多及扩招，大学生人数越来越多。而随着人们生活水平的提高以及独生子女现象的普及，大学生的消费能力也在不断增强。

学生群体有从众心理，对新事物充满新鲜感且易于接受新事物;学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播。

与其他推广渠道相比，校园推广的成本相对低廉。

三、网站推广的校园代理是怎么运营的？

非资深校园推广人员。有个两三年经验吧。

目前的校园推广一般也都是品牌曝光为主：如人人网、新浪微博、曾经的朋友网曾经的点点网曾经的一系列网，基本方式就是校园海报的曝光，以及一些浅层次的校园活动晚会赞助。这样的方式是成本较低，但是带来的实质效果着实有限。适合已经有知名度的品牌持续曝光了。如今为了拉动新增，已经有了一定变化，比如拿着手机硬盘直接去宿舍抓新增，简单粗暴，但是所需成本较高。主要集中在人员成本上。

另外像乐峰、戴尔课代表模式的就是销售模式，你带来多少销量给予多少提成，这种模式好处在于基本上属于空手套白狼。坏处在于你的校园团队会变得很不稳定，都是奔着钱来的。你说了。

还有就是百度百科、360校园、谷歌、联想精英会之类的存在也无非大企业在校园刷存在感。基本不求回报，相当于公益赞助校园社团的行为了。

至于招聘啦其实很简单：

1 最主要的是靠现有成员的内部推荐，谁还没有几个同学啊，都是同学的同学，也就好说话多了。

2 各大校园BBS的发帖等。

3 人人网新浪微博去一个个留言。

。。。

基本无非就是这样，最重要的是去招人的童鞋要有一个好口才。

让那些被招聘的同学们认为这不是在推广不是在工作，而是在拯救自己无聊的大学时光在为人类最伟大的事业而努力奋斗。

最后一切舍不得花钱的营销推广都是在耍流氓。

四、校园推广最好的方法？

宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示

五、购物网站的推广策划方法有哪些？

经常有和一些卖家朋友交流，发现他们在做Facebook创建广告时，总是会纠结受众群体定位要如何选择？下面分享一些干货，给大家在选择Facebook受众群体定位分类时一些思路。

核心受众：通过抓住目标受众的共同特征，在创建广告时对目标受众进行掌握Facebook用户限制，选择与推广产品最合适的人群，排除低相关人群，获得准确的目标受众推广，提高广告效果

，是品牌创新最常用的方式之一。

核心受众定位模式包括人口统计数据定位、兴趣定位和用户行为定位

。人口数据统计定位：通过年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、城市、地区、国家或邮政编号等标准锁定受众，或根据自己的想法定位在特定的地理区域。

通过条件筛选，目标群体可以细化，也可以实现不同受众之间的联系。例如，目标群体可以锁定为35-45岁的男性白领，他们毕业于某某学校。

兴趣定位：根据一些目标受众可能感兴趣的商品、话题或活动挖掘受众初期常用的方式之一。

通过调查已购买的受众或竞争产品的受众，我们可以了解目标受众的共同兴趣点。通过兴趣词的定位和广告内容中相应信息的渗透，可以有效地抓住用户的痛点和痒点，刺激用户的行为，如音乐兴趣词寻找耳机产品的受众。

行为定位：从目标受众最有可能看到的出版物、访问的在线平台、特定的爱好或运动、以前的购买和设备使用等消费者行为

定位你的广告，以便接触。

通过扩大垂直细分领域的受众定位，也可以获得更多的潜在受众。比如会购买潜水器

材的人最有可能的运动行为就是潜水，可以通过兴趣词潜水做受众限制。

以上就是Facebook受众定位分类的核心受众讲解内容，希望各位卖家阅读后能有所收获

六、vlog校园策划文案？

：一、策划目的 通过校园Vlog，将学院文化、风貌、学习氛围及学生活动传播出去，宣传校园文化，促进学院间的交流与合作，提升学院形象。二、策划内容 1.校园环境：介绍校园环境，如校园景观、学术氛围等，表达学校特色，打造学校形象。2.学生活动：拍摄学生活动，如体育竞赛、文艺汇演等，展示学生活力，增强学校文化的传播效果。3.学习情况：介绍学习情况，如课堂氛围、学习方法等，激发学生学习兴趣，提高学习效率。三、策划时间每周一次，每次20分钟左右，每次拍摄不少于5个角度，每周拍摄完成后上传至指定Vlog平台，持续更新。

七、网站推广的常用方法？

1、搜索引擎推广法-首选

　　新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。便于搜索，有利于在搜索平台上排名。

　　2、QQ群网站推广法

　　用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个 人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍 辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。

　　3、软文网站推广法

　　写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

　　4、博客网站推广法

　　软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。我的网站在zblog里发过求助或帮助帖。

　　5、媒体网站推广法

　　让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

　　6、手机网站推广法

　　wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

　　7、网摘网站推广法

　　提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

　　8、论坛网站推广法

　　注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争 议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

　　9、第三极网站推广法

　　在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

　　10、邮件列表网站推广法

　　就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

　　11、非预期邮件网站推广法

　　用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集 电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

　　12、口碑网站推广法

　　好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

　　13、限制内容网站推广法

　　给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

　　14、网站排名投票网站推广法

　　加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

　　15、聚合链接网站推广法

　　将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

　　16、bt电驴哇嘎资源网站推广法

　　可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

　　17、图片打水印网站推广法

　　防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网 民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那 么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

　　18、视频源flash网站推广法

　　如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力

八、怎样进行网站推广？

1、人气

这是很多论坛不成功的一个重要障碍。论坛做得再好，没人来也是枉然。宣传很重要，但这里应该注意宣传的方法。切忌到另一个论坛去宣传自己的论坛，到处张贴自己论坛的地址，那样的话结果很可能适得其反，轻则被痛斥一顿，重则论坛被黑。因为去别的论坛宣传，会给对方造成威胁，认为你是来“挖人”的，橇人买卖的下场可想而知。可以换一种方式，交换友情连接，或者含蓄委婉的自我推销。当然最好的宣传还是要到各个大的网站上登陆，一旦你的论坛在搜狐、新浪上可以搜索查询到了，你的人气自然会从四面八方冒出来。另外，通过网上的人际关系、QQ群发以及拉朋友的朋友的朋友，这些方法都可以提高人气。

2、鲜活

一个论坛要做到长葆青春就要不停给自己给氧，翻新。一成不变的论坛是难以生存下去的。内容很重要，每天的新贴不一定要达到什么数量，但一定要达到质量，让会员有可看的东西。论坛不比聊天室，一天两天没人在线，或许第三天就爆满；可是论坛一天两天没人来，就不大可能再有人来了。只有找不到会员的论坛，没有找不到论坛的会员。同样，只有会员抛弃论坛的时候，没有论坛抛弃会员的时候。千万不要因你的倦殆被大家抛弃。 企业网站要怎么推广

  企业网站在线推广方法

  在线推广方法具有费用低、效果显著等特点，是企业网站推广的不二法门，但网上在线推广要求其具体操作人员对各种在线方法的工作原理有深刻的理解，掌握各种网站推广方法的技术诀窍，才能起到事半功倍的作用。

  网上攻势：节制有礼

  企业建设网站的目的或者说动机，无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时，借助网络造声势，打品牌，扩大销路，赢得效益。不过，企业网站浓厚的商业气息是不怎么受人欢迎的，显然，赤裸裸的吆喝会堵死一些路。因此，企业开展网上攻势就算心急如焚也得温文尔雅，节制有礼。如果为了让更多的客户知道自己企业的电子邮件地址，而采取强迫别人接受的方法，这只会导致对方的反感。别那么做，不少企业已经从中吃过苦头了。企业通过电子邮件进行网上营销，最好是先与对方取得联系，努力征得对方的同意。事实上，经允许的电子邮件效果很好，一来而去有了交情(中国商人比较看中这个)，往往生意就做开了。用电子邮件在网上开路，成本低，但在方法上要多动动脑筋。如果想省钱，和别的企业交换**的旗帜广告也是一种不错的选择，从目前国内的企业网站来看，互相交换旗帜广告的还不多。

  二、论坛推广

  这里所说的论坛网站推广技巧绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带

来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。

  专业(行业)门户网站注册

  专业或行业门户网站一般含有本行业的最新信息和专门内容及知识，能吸引关心这个行业的人士前去浏览。如中国汽车网相对于汽车行业、中国饲料协会网站相对于饲料行业等。如能把本公司的网址刊登在行业门户网站上，即可针对性的吸引一批来访者。一般的行业门户网站要收取一定的刊登费用，相当于在线广告。

九、网站推广常用方法？

论坛推广：一线的论坛中，或者地区性的论坛等等，发表热门内容，自己顶自己帖子。

手机网站推广：现在手机越来越便捷，什么功能都有，利用手机的便利性，传播信息也非常快。

信息发布推广方法：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法

十、如何推广相亲网站？

我认为相亲网站比较适合在网络上进行口碑营销。现在进行口碑营销最好的平台就是新浪微博。人数多，活跃度高，还能给网站直接导入流量。前期策划与后期执行相配合，效果很不错。我们公司的几次微博营销活动效果都很好。所以说微博营销对推广你的网站肯定是有帮助的。