教练本身的水平。
除了身材，还包括教学水平、沟通水平、敏锐的观察力，也包括一定的投资眼光等。
讲个身边的失败案例吧：
健友，年纪轻轻，刚从学校出来就当了个健身教练，说是把兴趣做成事业，想法无可厚非，但感觉他太急了，因为我们有一段不短的时间一起训练，所以他的水平也比较清楚，当时隐约觉得要杯具。
后来，抱定青山不放松的他，去某著名健身学院花了几万块进行了仅仅几周的培训之后，感觉自己“神功”已成，拉了两个同学，投资几十万（当然是父母的钱），下海创业，开了一家自己的健身工作室。
地址在一个接近市中心的大楼里，200多平米，器械并没有什么特色，就是壶铃、战绳、沙袋、哑铃杠铃等。然后传单上的业务涵盖塑形、康复、健美、健体、健力、格斗6个领域。他们的口号就是，做整个**市最专业的工作室。
他对我说，现在的教练都太落后了，我的工作室就要打造最全面的体能，打造最新式的训练方法。
他们的公开课我观摩了一下。这么说吧，如果你关注了**体育、**健身（名字匿了，防止被说是软广）这些公众号，你会发现，课上有的，公众号里都有，课上没有的，公众号里也有。说白了，也就是用拉伸代替了跑步热身，在杠铃哑铃训练之外增加了一些轮胎壶铃的训练，模仿CROSSFIT，还没模仿好，这哪里是什么新式训练法？现在这么练的人已经很多了，他们并没有什么优势。
搏击课程更是让我觉得“这也敢出来赚钱了”，他那几招还是我教的，出拳抬肘的毛病依旧。他的身材照，我也曾在锅巴群里发过，真的是惨不忍睹。
然后说他们的营销。发发传单，让朋友圈给宣传一下，又做了个公众号，一个月更不了一篇的那种，这就是他们所谓的营销了。
他不关门谁关门？
商健靠销售，工作室靠专业。既然是健身工作室，那对教练的要求自然相对更高。
可这三个小伙子，仅仅只是从业了一年多，别说了解这行，连这行的皮毛都没摸清呢，又仅仅只是票友水平，既没有深蹲2倍体重的体验，也没有打健体比赛的经验，没有系统训练搏击的经历，也不懂康复知识的皮毛，怎么教别人？健力、健体、格斗、康复、塑形、健美这6个领域，能通一门已经很厉害了，还全都能教？
如果他们把自己定位为票友，朋友圈炫个腹，那完全够了，但胃口太大，年少轻狂，所以开工作室被淘汰也就是早晚的事。
这就是我想说的：其实大部分倒闭的工作室，都有一个共同点：教练的水平都很臭。可他们基本都认为自己比别人优秀，像极了韭菜股民。
健身工作室有很多的难点，我不否认地段、人流量、地区、装修、器材、眼光等等的重要性，我也不否认有些教练很能讲，讲起来一套一套的，但教练的水平是基础，也是最重要的，否则，再能扯又有什么用呢？健身又不是说相声。
残忍的现实是，很多健身教练要么身材感人，要么营销全靠吹，要么明眼人一看就不靠谱的投资，他们居然大把地砸钱。以他们水平之低，还轮不到谈中国健身大形势。
牛市都有人赔得一塌糊涂，红海又怎样？在网上滔滔不绝未来趋势，结果自己的健身房关门大吉，只会让人感觉你这个人嘴炮、不靠谱。
可能优秀的教练都跑到网上来了，一回到生活中就都打回原形。市场是检验实力的标准，你倒闭，说明你就是不行，真的不要网上装老虎，面对现实、踏实做事比什么都重要。
都说创业之前要了解清楚、准备妥当，但关门大吉的教练们，有多少真的准备好了？有多少只是感觉自己准备好了？ 他们和那些看见别人赚钱心里痒，觉得自己也能赚大钱的股民又有什么本质的不同呢？
很多教练分析的时候，怪罪市场太小，怪罪渠道不好，怪罪中国人健身观念差，怪罪地段不行，怪罪行业需求低，怪罪曲高和寡，自己水平太高老百姓太蠢......都是外界因素不好，却从未见过哪个审视自身。