珠宝店潜在顾客的跟进方法与技巧？

一、珠宝店潜在顾客的跟进方法与技巧？

1. 调研与筛选：了解潜在顾客群体，通过市场调研筛选出潜在的高净值顾客。

2. 建立关系：通过旧客户推荐、网络营销、社交媒体等方式建立良好的关系。

3. 提供专业服务：提供专业的珠宝鉴定、选购等服务，让潜在顾客感受到店家的专业度和诚信度。

4. 留下联系方式：通过优惠活动、赠品等方式吸引潜在顾客留下联系方式，例如手机号码、微信号等。

5. 跟进维护：及时回复潜在顾客的咨询，建立跟进维护机制，保持顾客的兴趣和关注度。

6. 定期邀约：根据潜在顾客的需求和喜好，定期邀约其到店内浏览、参观或进行体验式购物，增强顾客粘性和忠诚度。

总之，珠宝店潜在顾客的跟进需要采用多种方式和手段，建立和维护好顾客关系，同时提供专业的服务和高品质的产品。

二、珠宝市场调研报告和总结怎么写？

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国珠宝首饰行业产销需求与投资预测分析报告》显示，国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段。“中国500 最具价值品牌排行榜”中珠宝企业有14 家，除香港周大福外皆在百名之外，其中大多企业都是首次进入排行榜；另一方面，国内珠宝品牌市场区域性较高，引领行业走向的企业尚未形成，行业“大行业、小公司”局面将持续维持，但行业发展前景良好，龙头企业将继续保持高增长。

　　　　前瞻产业研究院珠宝首饰行业研究小组分析预计，未来中国奢侈品市场将迅速崛起，到2015年市场规模将达到1800 亿元，届时，中国将成为世界上最大的奢侈品市场。而金银珠宝等高弹性的奢侈品将成为本轮居民消费结构快速升级的最大受益者。

三、开一家珠宝店要投资多少？

这几年来随着珠宝行业的发展有很大的趋势，有许多的人都看中了其中巨大的商机，都想开个珠宝店。有这个想法是对的，但是开家珠宝店并没有想象中的那么简单，需要方方面面都要考虑周全！

（1）以银饰为主的珠宝店

女人的钱是最好赚的，这个毋庸置疑，看看各大商场，都把最好的黄金位置摆放女性的商品，比如商场一楼通常都是化妆品、珠宝相关。

银饰是最稳的、最基础的、大多普通投资者入行的选择，零售价格也是比较亲民，从十元到几百不等。

银饰优点：投资小，款式丰富、开店不受区域限制，易生存。

银饰缺点：款式更新快，产品易氧化售后多，款式太多易积压货品。必须开在人流量大的地方，客户没有忠诚度。

投资预算：20万至50万

（2）以彩宝为主的珠宝店

彩宝即彩色宝石，是除钻石外所有宝石的总称。最常见的彩色宝石包括红宝石、蓝宝石、祖母绿、海蓝宝石、坦桑石、碧玺等，受到投资者的青睐。

国内扩展了彩宝的范围，琥珀、蜜蜡、珍珠、珊瑚、砗磲等有机宝石也包括在内，还有石榴石、水晶类也是市场上的宠儿。

金银和钻石是常规的产品，价格透明化、产品的同质化问题导致一些商家只能在价格上血拼。

传统饰品方面，一成不变的款式和颜色已经不再对生活品质有要求的90后、00后的关注，五颜六色、款式多变、宝石的独一无二性更受年轻人的青睐。

生肖、星座、色彩、心理学、易经、七轮、五行等文化和彩宝的结合，使彩宝文化附加值增强。

旺财运的会选择黄水晶、发晶，旺事业运的会选择红纹石、绿幽灵，旺情感的会选择月光石、芙蓉石，养生的会选择碧玺、砭石、琥珀蜜蜡等等。

彩宝优点：等级价值难以鉴定、价格不透明，利润空间极大，受到商家的追捧，市场前景广阔。

彩宝缺点：在国内兴起也不过十年的光景，相对公众认知率较低，三四线城市接受率偏低，需要有一个市场培育的阶段。单纯的彩宝店除非个人资源强，能力强，不然难以存活。

投资资金预算：40万至100万

(3)以玉石为主的珠宝店

客观的说，玉石市场虽说火爆异常，利润是所有珠宝里最高的，然则实体玉石店在全国大量倒闭。消费结构升级，消费主力转移，玉石店已不见曾经的辉煌。

一是其他品类的冲击，多样化的彩宝、金银款式让单调、简单的玉石饰品空间进一步压缩，顾客有了更多的选择。

二是玉石价格连续三十年都处于一个高速增长阶段，价格过高，矿产资源的匮乏增加了其稀缺性。

据调查，很多年轻人认为玉品质好的价格贵，价格便宜的品质差，不漂亮，没颜值。

三是电商冲击，直播兴起，整个玉石市场被做烂了，鱼龙混杂，良莠不齐，假货泛滥，没有独特技巧的实体店难以生存。

贵重的玉石购买者一般和收藏家重合，购买几乎都是熟人购买，有固定的圈子，外行难以涉入。

新手开店不建议直接开玉石店，货源难以保证，客源难以保证。

投资资金预算：30万至1000万

（4）以黄金为主的珠宝店

黄金是国际硬通货，变现能力强，还是国家储备货币，因此黄金有非常强的保值能力，也是大众都知道的保值金属。

黄金利润点在加工费和回收方面，稳稳当当的有百分之十以上的毛利润。

黄金店利润的来源是店内附加的镶嵌类和钻石产品。

黄金店的特征是投资大，回本周期长，市场接近饱和，竞争压力大，价格比较透明，受国际金价影响。

大城市入场的都是有金钱、有后台、有资源的成功企业家，竞争压力非常大。

农村乡镇市场反而有相当大的潜力，大有可为，是普通老百姓投资首选。

投资资金预算：300万至2000万

（5）以钻石为主的珠宝店

钻石的利润还是有很大空间。

目前钻石购买有2种方法，一个买现货钻石，二是无实物定制钻石，需等待一段时间。

定制模式使钻石定制工作室成为新的投资热点。这种工作室要求自身懂设计，有固定的厂家合作，有营销手段，自带客源。

现货钻石销售不用说了，也是要具有相当的资金实力、资源水平才行。不过很多钻石厂家对大的品牌、大的黄金店实行代销或部分赊销模式，也降低了资金压力。

投资预算:50万至一亿

珠宝行业是一个投资回报稳定的行业。目前新营销兴起，资本入场，珠宝行业也迎来了挑战，正处于一个百家争鸣、市场洗牌的时代。这是危机，也是机遇！

四、深圳万山珠宝园怎么样？

深圳万山珠宝园是深圳市著名的珠宝批发市场之一，地处深圳市罗湖区，占地面积达2万平方米，是深圳市最大的珠宝批发市场之一。万山珠宝园内汇聚了大量的珠宝商家，包括珠宝原料、珠宝首饰、钟表、宝玉石、黄金饰品、钻石及各类贵金属制品等。

从市场规模来看，万山珠宝园是一个比较成熟的市场，许多商家凭借较高的信誉度和良好的口碑在该市场内经营多年。但由于目前市场中存在着假货和夹杂问题，建议去万山珠宝园购物时，一定要注意辨别货真假和核实商品品质与价格，并注意自身的安全。

总之，万山珠宝园在中国珠宝首饰行业中具有一定的影响力，但作为消费者在购买宝石首饰等贵重商品时，还是需要多做调查和了解，做好充分准备才能更好地保护自己的利益。