如何拓展资源与人脉关系？

一、如何拓展资源与人脉关系？

，理清资源，建立有效关系网

　　在平日社交场合时，应累积多元化的人际关系。如何在人与人的关系中由“见过面——名片交换——熟悉——熟识——人脉”，此过程的经营，是建立起对自己真正有效的人际关系网最重要的一步。对于没有多少“公关经费”的创业者来说，拨点时间与精力经营此种关系网是尽对必要的。由于当你真正遭遇困难时，救星与解决之道皆蕴躲于其中。

2．日起有功，点滴成河，累积信誉影响力

　　积累人际关系网需要一点一滴专心经营。由于一般创业者与贸易伙伴、客户等的往来关系经常是采取被动的态度，有需求的时候才登门造访，临时抱佛脚。我们可以通过长线布局、策略规划与主动出击的方式，一方面累积自己的信用与声誉，而另一方面也为自己未来的任何可能的贸易需求先做布局，届时若真有需求时，你将发现平日的点滴累积人脉还是有其影响力的。

3．朋友资源

　　朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，方方面面的朋友都要交，就似乎十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友如同资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”乃是至理名言。一个创业者假如不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。

　1．参加各种社会活动

。包括我们自身所处行业内的会议和论坛，比如互联网、电子商务、旅游业、食品业、地产业、汽车业或者其他行业等。一些休闲娱乐类的沙龙也是不错的选择。在论坛上有目的性地选择某些嘉宾进行接洽沟通，往往会有意想不到的收获，比如，熟悉高层人物、练习过人胆识、培养较强的人际交往与沟通能力，尤其是与高层人物的沟通、交流、对话。

　　2．充分利用网络资源。包括一些交友网站，尤其是商务关系交友网站，如天际、若邻、联络家、OpenBC、XING等，这些网站上都聚合了一批中高层的商务人士，值得跟他们建立联络。网络社区、博客、专栏也是很好的人脉资源渠道，可以把这些地方上的联系方式复制一份，加上上述人士进好友列表，然后进行针对性地沟通，以便建立初步联系，并从中提炼出长期联络者，甚至建立好友关系。

　　3．进行深度与广度上的挖掘。我们一般已经建立起了或大或小的关系网，但这张网可能不够大、粘着度可能不够，这就需要我们加强同所有已经结识的人群在关系上的深化。

织一张创业关系网　　投资界的一句至理名言是：“投人、投人、投人”，由于人是投资者最看重的要素

二、饭局上如何拓展人脉？

饭局上还是要以低调为主，以诚待人，尽可能给别人多敬酒，介绍自己，实时跟别人要个电话号码，加个微信，也要对饭桌上的人察言观色，投其所好。

三、如何拓展自己的人脉？

最重要的就是要诚信待人,心胸狭窄是弊端,要真心实意,要包容,要适当的忍让,不必太争强好胜,不与他人计较得失(一般情况下),等到忍无可忍的时候再忍一次!还有就是要有足够的自信及面带微笑,这样我想就会处理好的!当然最好是要幽默点,这样会比较容易融入到群体之中或者个人之中去!

四、律师要什么人脉与资源？

作为一名新手律师，开拓案源是非常重要的，以下是一些建议：

1. 利用社交媒体：在社交媒体上创建专业形象，宣传你的法律服务。可以通过发布有关法律问题的博客、文章等方式吸引潜在客户，并与他们建立联系。

2. 参加行业会议和活动：参加当地的行业会议和活动，结识其他律师和业界人士，建立人际网络，扩大社交圈子。这可能会导致更多的业务机会。

3. 开展营销活动：可以利用传单、广告牌、电视广告等方式进行广告宣传，向公众展示你的法律服务。

4. 与其他律师合作：合作可以使你借助他人的客户资源，互相介绍客户，以及分享案件成本。

5. 参加志愿者活动：参加志愿者活动，例如为非营利组织提供免费法律服务，可以让你获得更多曝光机会并建立信任感。

6. 内部推荐：将目光放在现有客户中，通过提供卓越的服务来争取口碑宣传，以及在需要时寻求内部推荐。

7. 保持联系：与现有客户保持联系，以确保他们对你的服务感到满意，并为他们提供维护关系的支持。

总之，作为一名新手律师，需要不断地扩大人际网络、提高专业知识和技能，以及善于利用各种营销手段来开拓案源。

五、人脉资源拓展中的帮助原则是指？

择善原则

经济学家帕累托曾经提出一个著名的8020法则：80％的社会财富为20％的人所拥有；公司80~4的收入来自20％的顾客；质量不合格的产品的80％是从20％的工厂制造出来的。

同样，我们一生中80％的机会是由我们认识的人中的20％带来的。明白了这一点，可以让我们更清醒地梳理自己的人际关系网络，从而更有效地拓展我们的圈子。

有些人急于拓展自己的关系，逢聚会必然参加，虽然不知道可以产生什么结果，姑且先以储备人际关系为目的。但是，利用这种方式先行建立人际关系，再从中发现可以实现梦想的关系，几乎是不可能的。

这些聚会在实质上可以视做毫无意义可言。对于名片收集者而言，这或许是不可错失的收集机会，但是收集这种东西对于工作的进展绝无帮助。倘若抽得出时间到那种地方去，不如一个人关在家里，发愤研究自己想完成的梦想。

在那种会上，即使可以增加名片收入，也未必能拓展人际关系。

纯粹对人际关系进行展开或维持绝对不应成为交际的主要目的，因为人际关系充其量不过是实现个人梦想的手段，如果浪费精力于维持人际关系上，则属于本末倒置。

然而，偏偏有人专门费心劳神于人际关系网络的维持。这是将手段和目的混为一谈，只在扩展人际关系的工作上卖力气而已。单单拥有数百名熟人，便感到心满意足，这种人最多只能称作“名片收集狂”。

一旦成为这种人，要把关系的管理视为一种兴趣。如果认真将它视做一回事，必将耗费大量精力。一年到头只知忙着整理名片，实际上从无机会和其中对自己真正有意义的人物(如果有的话)仔细交谈。这不过是形式上的人际关系，甚至连邮购公司顾客名册的价值也谈不上。

既然抽得出庞大时间进行名片管理，不如在认识新朋友时好好地和对方详谈一番收获更大。即使一丝不苟地管理住址册，如果无法彼此沟通思想，这种人际关系必将受到命运的嘲弄。就像神经系统的脉络一样，未受到使用的部分会逐渐退化衰竭。

拓展圈子最基本的原则是活跃。

只有当我们拥有了真正活络的人际关系时，才有可能即使并未逐一会见每一个人，也可以由朋友之间思想沟通的方式，使这种人际关系网络获得自然维持。即使我们不在现场，有关我们的情报仍会通过别人流传至整体网络。

当我们遇见某人时，“上回我遇到某某人，还听到有关你的传闻呢……”从这类谈话中，我们便可以确认自己的人际关系网络保有日常的畅通性。

如果只知确认名片的数量，必然无法发现人际关系网络破损的部分，即使名片张数陡然增长，也无法发挥任何作用。重点是，这些名片在实际上是否能发挥人际关系机能。如果只是习惯性地互相寄送贺年卡，在实际上无任何意义可言。

就近原则

在我们的工作和生活中，真正能够影响我们前途与发展的，不是那些在天边呼风唤雨的人物，而是那些离我们最近的人。适当的“趋近”对于自身十分有利，从某种角度而言。这也并不为过。

关于这个问题，古代大哲学家庄子曾经作过一个比喻，在一道车辙的积水中有一条鱼，眼看就要饥渴而死，可怜巴巴地向人求助，其中有人便出于一片好心，开始挖渠引水，想真正解救这条鱼，但渠刚开始挖，鱼便死掉了。

这个比喻说明，纵然有时远方的朋友可以从根本上解救自己，无奈鞭长莫及，难以及时实现，这样耽误了大事，甚至连缓解的余地都没有了。

在身边的人当中，我们还可以寻找价值观较为接近的人成为好朋友，形成自己的社交圈子。按照经验，一个态度中立的人，常常可以争取更多的朋友。我们也不必向任何人声明自己是对方的死党，只要事实上是一个圈子的就行了。

这里的近，是纯粹的空间距离，比如同一部门，邻近的几张办公桌，等等。因为距离最近的人接触机会最多，而单位里更多的人是通过与我们最近的几个人来了解我们的。我们周围的两个人的评价几乎决定了与我们较远的其他8个人对我们的评价。尽管我们会说，我不会在这里干一辈子，但是，良好的人际关系，往往是人一生取之不尽的资源。

人往高处走，水往低处流，如果频繁跳槽的结果只是平行移动的话，那么几乎可以说，我们根本就缺乏处理人际关系的能力。就业初期的社会交往经历，对于培养良好的社交能力至关重要。

我们可能终有一天会另谋高就，但是，希望在我们走的时候，大家感觉到的应该是惋惜而不是庆幸。正如有人搬家，仅仅是因为他对老房子感觉不满意，他根本没必要因此得罪所有的邻居。

我们不仅应巩固现有的人际关系，并应在办公室内部发展更多的人际关系。展望集团创始人迪伊·索德说：“盟友有助于获得信息，比如说有关新的工作机会的信息。”

豁达原则

1754年，还是一名上校的华盛顿，率军驻扎在亚历山大市。当时，那里正在选举弗吉尼亚议会议员，有一个叫威廉·佩恩的人很反对华盛顿所支持的候选人。

在一次聚会上，华盛顿和佩恩相遇，并且因为选举问题发生了激烈的争吵。佩恩一怒之下，挥拳将华盛顿打倒在地。华盛顿的一些部下听说后，荷枪实弹来到现场，准备替他们的上校报仇。华盛顿劝止了他们，率领他们回到了营房。

第二天，佩恩接到了华盛顿的一张纸条，要求他尽快到当地一家小酒店来。

佩恩认为这是用决斗来解决昨天恩怨的邀请信，因此带上枪就来到了酒店。

可是在酒店，他看到的不是华盛顿的枪口，而是端起的酒杯：“佩恩先生，犯错误乃是人之常情，而改正错误是应该原谅的。昨天我有些地方是有些不对的，而您已经得到了一定程度的满足。如果你认为昨天的事情可以了结的话，请你喝一杯酒，让我们做个朋友。”

佩恩十分感动，从此成为华盛顿的热烈支持者。

豁达者，追求友谊而不苛求，因此不会因为朋友说错一句话或做错一件事就勃然大怒，因为他很清楚人性的本质，也明白所有人都是不可能没有错的。

成功结交了一位朋友，我们当然会努力维持已有的关系，但生活是不可预知的，我们不知道会有什么事结束这种关系。豁达意味着以开放的心境去看待友情，来者可喜，去者不追。

要获得人际关系的成功，就必须随时作好失败的准备，因为友情的破裂是时有发生的。友谊也像植物生长一样有生有死。人与人之间的离与合也会因其志趣、需求的不同而发生变化。一切事物都难免有矛盾，有摩擦。能结下终身友情当然再好不过，但那种情况又有多少呢?倘若能与人建立几个月或几年的友情，那我们就应该深感欣慰而不必因它未能永久保持下去而暗自伤怀。

这是拓展圈子的重要规律之一。

六、律师如何拓展案源？

1. 建立良好的人际关系网络。律师案源的开拓离不开人脉关系，建立广泛的人际关系网络可以帮助律师接触到更多的潜在客户和案源。2. 进行有效的营销宣传。律师可以通过各种途径进行宣传，如建立个人网站、发表专业文章、参加行业会议等，增强自己的知名度和专业形象，从而吸引更多的客户。3. 提供优质的法律服务。优质的法律服务是吸引和保持客户的关键，律师要注重提升自己的专业素养和服务质量，以口碑相传的方式吸引更多的客户和案源。

七、如何拓展和延伸自己的人脉？

1.处处留心皆人脉

想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。

2. 做好“搭讪”工作

直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。

3. 参与社团或培训：走出自我封闭的圈子

在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。

4. 积极接纳朋友的朋友

人的一生找到真正的朋友，很难，尤其是现在这样的社会更难。那么扩展自己的人脉圈，可以积极主动的去接纳朋友的朋友，哪怕只是形式上的朋友，也要主动去记住对方的姓名、电话、爱好、生日等，在恰当的时间点上送去自己的关怀。

　　随着时间的推移，你对对方的关注在积累，会有一个量变到质变的转变的。只有用心，不放弃，积极主动，真诚，才能逐步拓展自己的人脉！

八、职场中如何拓展自己的人脉？

我认为职场新人想要拓宽自己的人脉，就必须提高自己的认知度，要让自己有存在感，要让领导信任你，别的同事也要信任你，一定要体现出自己的价值，要让自己在这个公司中有一个竞争力。在职场中我认为我们一定要建立自己的一个人际关系网，要拓展自己的交际圈，该与人交流的一定要去交流，微笑的去面对每一个人，还要学会去维护自己的一个交际圈，要明白，有些时候人与人之间虽然是利益的往来，但是如果我们不会去交际的话，有些时候只会让自己越来越边缘化，在职场中拥有一个好人缘是非常重要的，还要用心去维护，时不时的和同事在一起聊聊天，去吃顿饭，喝个酒，这些都是可以拓宽我们人脉的一种方法。

九、如何积累人脉资源？

前不久在网站看到如何积累人脉的若干说法，都是良言。有一篇印象深刻，别有说辞。今天就转载过来，希望对读者有所启!吴寒笛 北京玉笛飞声科技有限公司 首席执行官 放大招！ 人脉不是积累而来，而是交换而来。 有效人脉的本质就四个字：价值交换！ 简单的说，就是你拿出一部分价值，去交换对方的一部分价值。 为什么在中国，塞钱走关系能解决大部分人的大部分问题（塞钱没有解决的，往往也是没塞够）。 因为钱是超级硬通货。钱的价值是大家都认可的，你拿着这部分大家都认可的价值去交换其他人的价值，只要钱是给足了的，人家当然愿意换。 理解了“人脉的本质是价值交换”这个理论，你来看很多问题就豁然开朗了！ 男人们为什么都喜欢结实美女，哪怕她是已婚的，因为她有潜在的XX价值以及炫耀价值。 关键时刻，圈子里的朋友不帮你，是因为你没有足够的价值跟他交换（如果马云找他帮忙，他肯定会帮），或者是你没有展现出足够的价值。 现在我们确定了“价值交换”的人脉建立准则，为大家介绍六种快速建立有效人脉的办法，相信一定对大家的创业、职场、生活有帮助！

1.不求“帮忙”，但求“交换” 我小时候，非常讨厌洗碗。但是父母规定，全家吃完晚餐后洗碗的任务归我。 有时候我实在不想洗，父母又不肯帮我。 我就对我爸说：爸，你来帮我洗碗吧。我晚上帮你捶背。 或者对我妈说：妈，你来帮我写吧。等会我把你喜欢的韩剧都下载到电脑上。 我爸妈就愿意帮我洗。 这里就运用了一个技巧，用捶背或者下载韩剧的“技术价值“，去交换洗碗的“劳动价值”。而不是一味地恳求或者抱怨“不想洗碗，换个人来洗”。 我们现实中接触到的大多数人，不会像我的父母这么好说话，人情关系更单薄，利益诉求也更强。 除了父母、兄、弟姐妹、配偶这样的亲属关系，或者是发小、战友这样经历过很多考验的铁关系，大多数（同事、普通朋友）都属于中关系或者弱关系。 仅仅是认识对方，或者工作和生活上有正常的交集，并不足以让人家愿意拿出自己私有的价值出来无偿奉献给你。 所以“交换”这一概念尤为重要。你在请求别人做一件事情的时候，最好能拿出相应的利益跟他交换，这样成交的可能性比较大。 人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。没必要不好意思，现代商业社会建立的基石就是交换和流通。只有通过不断的交换，才有机会真正慢慢丰富和做大自己的资源。

2.指出并强调给对方带来的好处 当你跟别人合作或者请求别人帮忙的时候，在交流的过程中，尽可能指出并强调给对方带来的好处。 比如在大公司，跨部门的协同、联动和合作常常是非常困难的，特别是你有求于兄弟部门的时候。 这时候你在交流的过程中，说一句：“这个项目对你的工作也是比较有意义的，之前公司没运作过类似的项目，完成之后你可以把它作为一个亮点包装一下。不管是做成案例呈现给客户，还是作为亮点工作写进年终总结，对你都是很有帮助的。”说这样一句话，很有可能会增加对方的配合度。 很多时候，当你有求于人。对方其实并不是很清楚这件事给他带来的好处是什么，你明确把好处指出来，即使这个好处微不足道，也会大大增加对方答应的可能性。 每个人，其实都不是很关心，也不太能体会别人的请求之迫切。但是一旦这个事情可能会对自己产生某种好处的时候，他就会有感知，这时候感性的冲动很可能就会让他答应下来。

3.前置互惠 “前置互惠”，说通俗点，就是平时没事儿多惦记一下周围的朋友，提前帮帮别人。等大家都欠着你人情了，你想找人帮忙自然就成了。 在罗伯特·西奥迪尼所著的营销经典《影响力》里，他把“互惠原则”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。 比如我，身为中国最好的营销专家（吴寒笛，你丫脸皮真厚），有创业和做生意的好朋友遇到营销方面的困难，我一般都还是会帮他出出主意。回头我有需要，他们也自然乐意帮我，甚至经常在我没有需求的时候，主动问我需不需要帮你这个那个的。

4.过滤掉无效人脉 在重庆方言里，有一个词儿叫“耿直”，可以理解成“仗义”的意思，但并不是所有人都耿直。 在你的朋友圈里，一定有相当一部分人。你跟他说什么事儿，他都推脱或者答应得勉强，哪怕你跟他一直关系要好或者帮过他无数次。 这种就是无效的人脉，建议远离。 什么叫“好朋友”？！ 就是愿意帮你的人朋友。 “愿意”很重要，即使他能力不够，或者最终没帮上。但是你感受到他愿意帮你的意愿，这就足够了。 不愿意帮忙的人，平时也不是不能接触，但是不可深交。关键时刻肯定指望不上这些人。 小结 肯定会有人喷我：吴寒笛，你丫交友有没有必要这么功利！ 其实我一点都不功利，熟悉我的朋友都知道我应该是最不功利的那1%的人。 人脉这个词在中国被妖魔化了，好像人与人之间叫朋友就是互相利用。 这其实是没理清逻辑线。 我们跟人交往，出发点本身肯定是友善和正直，而不是相互利用。只是具体到人脉的功能属性上时，我们要提高其效率。上文所说的四个方式，绝对是你提升人际关系网的使用效率的绝佳方式。

十、做律师如何拓展案源？

打铁还需自身硬，律师只要有扎实的法律功底，真心为当事人服务的信念，把每一个案件都做好的理念，就是拓展案源的最好办法。