开拓新市场的思路？

一、开拓新市场的思路？

开拓新市场，首先要有战略布局的规划，选准立足点，确定突破口，力求一击致胜。其次要充分调研，摸清市场需求所在和目标用户的消费特点。

二、企业如何拓展市场？

首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式　　如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。　　那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。　　先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。　　开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。　　采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处:　　1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。　　2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象。　　3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。　　4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。　　5、树立经销商的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到经销商的大力支持。　　“新市场开拓突击队”运作模式的注意事项:　　1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物,起指导作用。　　2、最好有一名高层领导亲自带队,这样可以鼓舞士气,而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。　　3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的,要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队,使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。　　做过市场的营销人士都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下:采用“时间”换“金钱”的推广模式　　中小企业广告费有限,不可能像大企业一样广告铺天盖地,一分钱都要掰成两分钱用,争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。　　中国各区域市场之间的差异太大了,即使经过充分的市场调查,也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告,比较稳妥的方式是企业先设立办事处,对市场进行试运作,遍熟悉零售终端遍谈经销商,选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。　　如果市场试运作后感觉产品难以推广开,就可在市场试运作一段时间后撤离该市场,这样就不会“把大把的钞票丢在水里”,企业所受的损失也不大。有可能在企业实力增强,有更充足的准备后进行二次开发。　　市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖”　　为了减少新市场开拓的营销阻力,选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种,通过这个有竞争力的产品品种,给通路成员和消费者一个购买的理由。　　主推品种如果被消费者接受了,那么这个新品牌也就被消费者同步接受了,这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。主推品种一旦被市场认可,就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。　　主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定,但要充分评估可能给竞争对手造成的影响,以及考虑应对竞争对手的反击措施。三、要确保市场推广的最低投资门槛,作新市场切莫做成“夹生饭”　　中小企业开拓新市场要么不作,要么力求开拓成功。市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用,而且市场也做成了“一潭死水”。如果要进行第二轮市场启动,往往需要花费更多的营销费用,甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。　　发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”。

三、新市场开拓思路及方案？

开拓新市场需要思考和制定一套完整的方案。以下是一些可供参考的思路和步骤：

定位和选择目标市场：首先需要明确目标市场和客户群体，考虑到产品和服务的特点、品牌定位以及目标市场的消费习惯和文化背景等因素，选择合适的市场。

研究市场的竞争情况：确定目标市场后，需要进行市场研究，了解竞争对手的情况、市场环境和趋势等因素。

制定市场推广策略：根据目标市场和竞争情况，制定相应的市场推广策略，包括传媒投放、口碑营销、社交媒体行销以及与当地媒体合作等，以提升品牌知名度和市场份额。

开展市场拓展活动：制定可行的市场拓展活动计划，如路演、展会、推广会等，把品牌和产品推广给潜在客户，增加销售机会。

了解当地文化和法律法规：在开拓新市场时，需要了解当地文化差异和法律法规，避免因文化习惯和法律问题带来的困扰。

建立良好的客户关系：开拓新市场后，及时回应客户反馈和需求，建立良好的客户关系，促进品牌和产品的良性发展。

持续监测市场变化：市场和消费者需求变化都是不可避免的，因此需要持续监测市场变化和客户需求，及时作出调整，以保证在市场竞争中长期持续。

建立战略合作关系：与当地的业务伙伴或合作伙伴建立战略合作关系，可以提高市场份额和拓展渠道，启动本地化品牌推广。

开发个性化产品：根据不同市场和客户的需求和偏好，开发个性化的产品和服务，以满足其特定的需求和需求。

提高产品附加值：通过提高产品和服务的附加值，如增值服务和客户支持，为用户提供更好的的客户服务体验，增强品牌认同度和市场份额。

引进高端技术和设备：如果企业的产品或服务中含有高端技术或设备在目标市场有市场，可以考虑引进这些技术或设备，以增强竞争力。

了解市场培训：对于进入新的市场，对于什么样的营销策略最为有效，需要进行相关的市场培训和学习，以及时调整市场策略，以满足市场需求。

提供创新支付方式：通过创新的支付方式，如线上支付、移动支付等，直接降低合作方的交易成本，降低贸易和交易风险，以提高其合作的流畅性和效率。

总之，新市场开拓是一个远景明确的，需要规划和投入足够时间和精力的长期项目，具体的新市场开拓策略应该根据不同的行业、市场、客户需求和目标市场文化等条件制定，以达到最佳的市场效应。

四、市场拓展思路与方法？

1、首先我们需要明白自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。

2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。

4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。

五、市场拓展的思路和举措？

市场拓展是企业发展过程中的一个关键环节，它涉及到找到新的市场机会、增加市场份额以及提高企业竞争力。以下是一些建议和举措，可帮助企业进行有效的市场拓展：

1. 分析市场需求：首先，要深入了解目标市场的需求和潜在客户的需求。这可以通过市场调查、竞争分析、数据分析等方式进行。了解市场需求有助于企业制定更有针对性的市场拓展策略。

2. 制定市场拓展战略：根据市场需求分析，制定相应的市场拓展战略。这可能包括新产品开发、价格策略、渠道拓展、品牌建设等方面的策略。

3. 拓展销售渠道：拓展销售渠道是市场拓展的关键环节。企业可以考虑线上线下相结合的方式，例如开设网店、与电商平台合作、开展线下体验活动等。此外，企业还可以考虑进入新的销售区域，例如拓展国际市场。

4. 创新营销策略：创新营销策略有助于提高企业在市场中的知名度和吸引力。企业可以尝试新型营销手段，如内容营销、社交媒体营销、公关活动等。

5. 强化客户服务：优质的客户服务是企业吸引和留住客户的关键。企业可以通过提供个性化服务、快速响应客户需求、定期回访客户等方式，提高客户满意度和忠诚度。

6. 合作与联盟：与其他企业或组织合作或建立战略联盟，有助于企业拓展市场。通过合作，企业可以分享资源、降低成本、提高市场份额。

7. 持续优化与改进：市场拓展是一个持续的过程。企业需要不断收集反馈信息，对市场拓展策略进行优化和调整。同时，要关注行业动态和技术发展趋势，及时调整战略以适应市场变化。

综上所述，市场拓展需要企业综合运用各种策略和方法，以找到新的市场机会，提高市场份额和竞争力。在实施市场拓展过程中，企业应根据自身特点和市场环境，灵活调整策略，以实现可持续发展。

六、如何运用新技术新方式去拓展市场？

以技术创新开拓新的市场。坚持市场导向与导向市场有机结合,是企业拓展市场的重要经验。企业技术创新可以引导市场,同时技术创新也要紧密跟踪市场需求动向。

微软CEO史蒂夫·鲍尔默表示,新搜索引擎“必应”受网友好评,微软计划在5年内抽取5%-10%的营业收入投入搜索服务。

七、可以通过什么来壮大新产业新业态拓展农业产业链下？

通过新技术介入发展农产品深加工，多样化，产业化发展

八、市场拓展的三个基本步骤？

市场拓展基本流程

一、 通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、服状行业现状、商圈现状及趋势

二、 规划路线及行程

三、 在途期间寻找进机接触当地人（最好是中年妇女、工务员、商人）再次了解目的地的基本情况

四、 到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力

五、 找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第一轮考察，不表明身份，仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品，初步断定其经营状况，停留10－15分钟。考察目标：

1、 好的店铺：位置、面积、经营项目不只是男装

2、 好的客户：形象、品牌

六、 综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略

七、 第二轮进入实施拓展计划

1、 针对好的店铺：把握好接近时机，并掌握主动权指出对方经营的不足之处，导出品牌概念，激发其兴趣

2、 针对好的客户：单刀直入，表明身份对其经营大加称赞，如有可能用低姿态表明其较准确的经营状况，让对方有足够的重视

八、 用笔记本做好现场记录，老板签字

九、 回公司后再次电话跟进，确定意向

九、最新市场拓展思路与实施方案？

市场开拓思路及方案有坚持目标导向，问题导向和市场导向等。根据市场形势变化，主动适应调整增意识，增服务意识，增竞争意识和增质量意识，增效益意识，强能力提升专业化服务能力，打造专业服务品牌。市场开拓思路的特点加强市场营销工作的重要性，牢固树立大局意识和全局观念，主动担当主动作为，齐心协力紧密配合，确保会议各项部署落实落地，强调要转观念增意识强能力，持续加大市场开发力度，首先我们需要明白自己领域中的市场的主要特点。

然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力这是前提，然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始，开始的第一步就是做好详细的顶层设计。