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大客户销售和回款技巧?

来源:www.jobdf.com  时间:2023-06-11 02:57   点击:235  编辑:admin   手机版

一、销售如何让客户快速回款?

直截了当法。 催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。

所以交易发生前要说明,回款的时间和付款方式,一定要申明在先,如果是业务往来,那么合同的填写和规范尤其重要。

二、大客户销售和回款技巧?

维护好与客户的关系,保证质量交期都满足客户需求,经常去客户处拜访,不要错过每一个项目,月底回款多请采购帮忙。

三、销售回款的技巧和方法?

首先.摸清底细,在未正式提出前最好先搞清欠款人的心理及现状,是否有能力支付等。

其次.提前做好几套预案1。顺利2。不顺利3。拖延,做到胸有成竹,临场不乱,以保证不无果而终。

然后.控制好氛围,让整个收款的过程在融洽愉快的氛围中,避免不愉快及冲突。

最后.收款的时候除了收款,最好给自己设立第二个目标,如增进了解,巩固友谊等.即可调控收款氛围,又可做到一举多得!

四、业务员提成如何按销量和回款核算?

答:销售员:收回款后及时结算,按照回款比例支付业务员的提成!

我做业务员时,核算

销售提成=有效回款x提成比例!

有效回款额=回款额一直接成本!

直接成本=销售人员费用十支持给第三方的费用!

而销售额等于毛利!

应该是这样核算的!

五、年销售回款是什么意思?

  年销售回款是指有些企业是以代销的形式销售商品,年销售货款并不立即结款,而是打欠条,以后定期结款时业客户换回来的款项就叫回款。  一般年销售都存在这样几个指标:订单合同金额、实际完成金额、实际到账金额、应收款、呆账、死账、坏账、毛利润、净利润、增长额‍等。

六、销售回款类型?

常用的回款方式有:

银行汇票:银行见票即付(如果是全国汇票就有一天的托收期),否则可即刻到帐,用于企业间的结算。其中有一种叫现金汇票,可用于企业与个人的结算。开出票后要退票必须有原件退回,挂失需到法院办理。银行汇票的时效是二个月,办理退票似乎没有时间的限制;

银行承兑汇票:由出票行保证到期付款,用于企业间的结算往来,需注意的是注意背书的合规,注意保留与前手的交易凭证,防止被挂失止付。

支票:用于同城的结算往来,主要用于企业之间的结算,若个人收款一般为劳务费的性质,5万以上需提供相关合同方能入帐。个人支票业务现在好象就上海的一些银行有,其他地方的银行都不办理。支票的有效期为10天。不能退票,只能挂失。

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