中秋节走访亲戚心得？

一、中秋节走访亲戚心得？

中秋节到了，我们每年都会去爸妈那里过中秋，浓浓的节日气氛，填满了家里的每一个角落。

我们帮妈妈一起准备午饭，午餐很丰盛，荤素搭配，还有月饼也是上不了的，饭桌上大家说着祝福语。

饭后大人们闲聊，打牌，小孩在一旁玩耍，一大家子其乐融融！到了夜晚，大家都拿着月饼赏月，多么美好的事！

二、银行上门走访之后多久起诉？

上门后30天左右起诉。

1.30天内由信用卡中心客服部门电话、短信催还;

2.30天以上90天以内由催收部门多次电话、短信、邮件催还;

3.90天以上移交法务部处理,前期处理一般以律师函、电话催还,后期就开准备材料移交经侦处理,或者直接起诉,或者转交低三方公司上门催收;

4.所以起诉的话一般是在120天左右。

三、银行上门走访会通知吗？

银行一般不会走访。除非有特别重要的事情，但会提前通知。

四、兴业银行逾期上门走访流程？

     兴业银行逾期走访流程：

       1、出发（催收人员上门不会单独上门，每次外访一般是两名外访员参与，也不会超过两个外放--取个案材料、介绍信、录音笔和相机）

       2、通报 （打电话持卡人说上门的时间，负责人会对到达的时间进行记录并且会随时清楚外访人员的确切地点和上门时间）

         3、拍照（对目的地址周围环境进行拍照）

        4、录音（一般外访，外访人员都是全程进行录音的）

      5、访问（在访问过程中如果找到持卡人本人，外访员会立即表明身份并表明来意，核对客户的手机、住宅电话及联系地址等信息，请客户签收（催款通知书）或（律师函）等。如果借款人不在，亲戚或者家属在场，外访员会详细询问关系人和借款人的关系侧面了解借款人的经济情况和现在状况，请关系人转达还款信息并视情况请关系人代偿，最后请关系人代签（催款通知书）或（律师函）等。

五、银行如何走访拆迁户？

动之以情，晓之以理，介绍产品优势

六、中秋节走访亲戚心得体会？

每逢佳节倍思亲。中秋节是个重要的节日，传统的节日受到重视，情深意浓。有些老辈亲戚，节日就早去看望送礼，捎去老人的问侯。

还有就是平辈之间的亲戚，借节进行互动，可以交流很多事情，互通信息，增加联系。有很多事都帮上忙，说上话的更有效疏通解决问题。何乐为之。

七、银行员工如何走访客户？

银行客户拜访要做的12件工作

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。银行销售人员如何做有效的客户拜访呢？银行客户经理一般分管若干地区的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？

销售人员每次拜访客户的任务包括五个方面：

1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。这是生存的需要。

2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。目前，各家银行对市场的竞争非常激烈，优质客户长期不维护，业务份额就会不断下降。

3、树立形象。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。随时了解市场信息，一有利于根据市场的需求，改良银行的产品；二有利于了把握需求，关联销售银行的产品。 5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要业务（如存款、贷款）的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得业务的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作： 一、销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。 1、了解你自己有什么。了解本行的产品销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在银行推出新的产品销售政策、价格政策时，更要了解新的销售政策的详细内容。当银行推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。很多客户经理匆匆去了客户处，客户问你们银行有什么产品，客户经理一问三不知，这非常可怕。

2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？

3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。 5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！

销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。

二、行动反省

银行销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省、检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总

结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。 1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？今天去销售什么，要达到什么样的工作目标。 2、未完成的任务是否跟踪处理了？

3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。说“”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。“一诺必千金”。

4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。哪些客户可以顺路拜访，哪些客户可以顺带手传递回单等，应当做好统筹规划。 三、客户沟通

经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。

1、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述银行的发展前景，有助于树立客户的信心。客户一般是根据“产品好、银行好、银行人好”的三好原则选择产品的。让客户了解，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。 2、介绍销售信息。向客户介绍我们银行在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。 四、客户指导

银行销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。在某时，该企业一位，每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的财务部、销售部看看，和客户手下的人谈谈，这样就可以真实的了解客户的情况，同时挖掘合作的机会。优秀销售人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事，处处做有心人。

1、培训。我在做培训时，该银行一位客户经理业绩非常好。他的一个成功经验就是，每次拜访客户时，抽出一、二个小时的时间，培训对方的业务员对银行承兑汇票的鉴别。他有8年的银行经验，很爱学习，讲的都是实际操作的东西，很快就赢得了客户的好感。每次他去拜访客户，从老板到业务员都尊他为“老师”。当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗？

2、顾问式销售。多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。 3、服务。销售人员应当是客户问题的解决者。当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。

4、处理。正确处理，是销售人员的基本功。正确处理＝提高客户的满意程度不同＝增加客户推广产品的积极性＝丰厚利润。

五、行政工作

在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作： 1、填写销售报告及拜访客户记录卡。 2、落实对客户的承诺。

3、评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。

（1）是否达成拜访目标？如果没有达成，检讨分析为什么？ （2）想想自己的优点是什么？哪些方面还需要改进？把它们写下来。

八、银行欠款上门走访是真的吗？

银行欠款上门催收确实存在，但要注意，银行在进行欠款催收时，是需要符合相关法律规定和程序的。例如，银行必须先通过书面和电话通知等方式联系债务人，明确欠款事项和金额，告知催收的方法和期限等信息。

而且，银行也是需要尊重债务人的合法权益的，不能使用威胁、恐吓等不当方式进行催收。

如果债务人收到银行欠款上门催收的通知，应该认真查看催收函件，核实欠款情况，如果确实存在欠款，可以与银行协商还款计划，避免产生不必要的纠纷。

同时，如果遇到不合理的催收方式，也可以向银行申诉或向相关部门举报投诉。

九、商业银行客户经理营销技巧有哪些？

首先就是服务带动销售1．讲解服务带动销售的理念2．讲解服务和销售是一个不可分割的循环关系3. 理解服务在销售当中的作然后是网点大堂人员和柜位人员合作流程1．讲解网点每个人员的销售任务的性质和要求2．讲解网点内所有人员销售服务合作流程3. 理解网点各个人员对于销售的体系概念最后是服务与销售 - 一切由心开始分析客户类型，和各自的服务技巧。和原来的客户要保持联系，逢年过节可以用里德助手Plus给他们发一些短信说明服务和销售人员应持有的不同心态。

十、两节期间走访亲戚心得体会？

节日放假走访亲戚，最大的感受就是家家生活条件不错，生活水平提高了，首先是好几家都换了新房，住房面积都比以前大多了，没换新房的也都重新装修一新，其次就是亲属之间的关系好了，都重视亲情友情了，都互相体谅理解包容，觉得亲属互相走动更加深感情。