培训讲师职责？

一、培训讲师职责？

主要职能

第一是给知识

传授经验、传授知识

大陆的市场经济也就是二十多年的时间，而且这二十多年的时间走过了西方发达资本主义国家一百多年的路，有人说中国市场是“三年一小变、五年一大变”，“中国三年的变化，相当与美国二十年的变化。”在这样迅速变化的市场中，造就了大量市场机会，也造就了一大批“经验管理者”。

对这些管理者的培训，就是要把西方在发展经济过程中，积累下来的先进文化，充分消化吸收，结合东方文化的特点，传授给学员。所以我们看到很多台湾的、香港的讲师活跃在大陆讲台上，在他们之中，很多人对大陆市场并不了解，没有在大陆企业担任过高层职位，甚至有人在语言表达能力方面有欠缺，普通话不流利，授课技巧也不高。但他们熟悉西方先进文化的沉淀，在海外受过良好教育，有香港或台湾的工作经验，因此起到了传授经验和传授知识的作用。大陆学院派讲师，也大多是这种类型。

也有一些人是传播最新管理和营销理念的，就象讲授“情景领导”“CRM”等课程。前两年有人专门讲授《第五项修炼》的内容，也属此类。

这些讲师的价值体现在传授经验、传授知识上。

第二是给系统

系统常识

俗话说“太阳下面没有新鲜事”，所谓的新观念、新理念，无非是旧元素的新组合，或是旧元素的新包装。

作为学员听课时，我经常听到学员议论：“这个老师讲的，我都知道，好象没什么新鲜的，但他这样讲，这样编排，可以帮我梳理思路，还是有作用的。”

那么，讲师的价值是什么呢？在给系统。

一般来说学员都是公司的骨干，业务比较繁忙，工作就是救火，很少有时间系统地整理自己的思路，整理过往的经验。好学的学员东一榔头、西一棒槌地学了一些理论，但经验也是支离破碎的。这时培训讲师的作用就是在培训中，用系统思路，把大家都知道的东西贯穿起来，使它有逻辑性，有条理性。在这个系统思维里面，学员零散的经验可以找到相应的位置，从而有所提高。

在这里，培训讲师的价值是给系统，帮助学员整理经验，把讲师的系统和学员的经验结合起来。

第三是给思想

讲师的思想

作为培训讲师，没有自己的想法是非常可怕的。不能借口“如果我给出我的想法，可能成为某些学员攻击的目标，影响学员的学习效果”也不能借口“我的观点可能是片面的，所以我讲授大师的观点，谁还能挑出我的毛病？”

总是重复别人的东西，这样的讲师没有价值！学员不比讲师傻，可能更聪明，大师的观点学员都知道，谁不会讲？看书不可以吗，为什么要你收费讲？如果没有自己的思想，这样讲师的空间会越来越小，随时会被替代。

培训讲师讲授“大师”的观点是不可避免的，但在讲述完“大师”的观点以后，要结合自己的经验，讲授自己的观点。无论这个观点在学员眼中是对是错，起码，讲师给到了学员一个不同的见解，不同的角度，有助于学员开阔眼界，拓展思路。

“给思想”的讲师一般以本土，有实际经验的讲师为主。

第四是给体验

发动学员交流和体验

其实在培训中学员和讲师的作用同样重要，学员可能在理论水平、表达能力上不如讲师，但在实际业务操作上，经验可能比讲师多。如果讲师小看学员，一定会“死得很难看。”所以优秀讲师在培训过程中，一定不是自己讲，而是要充分调动学员，共同参与，让学员彼此学习，讲师针对学员讨论的问题给出自己的观点，进行点评。这样的方式让学员的经验得到充分交流，吸收到了讲师的观点，讲师也得到了提高，教学相长。具体的教学方式可以是小组讨论等传统的方式，也可以是游戏体验、户外体验等方式。

这时讲师起到帮助学员交流，给学员体验的作用。

其实每个讲师在讲课过程中，都要涉及以上四个方面，可能涉及的比例不同。“给知识”考验讲师的理论水平和知识面；“给系统”考验讲师的逻辑思维和整体思考能力；“给体验”考验讲师的授课技巧；“给思想”考验讲师的实际经验和总结能力。

作为讲师要不断修炼这四个方面的能力，尤其是“给思想”最难。要把“大师”已经讲述过的定义、原理、方法讲出花样来，没有丰富的实际经验，没有大量的思考是做不到的。除了实际经验和思考以外，讲师还要不断学习，扩充自己的知识面和视野，否则也很难有“思想”，因为限制专业培训讲师进步的，就是他的学习能力。

二、培训讲师岗位职责？

职责如下：

1.深入了解行业培训需求，编制、调整、执行培训计划；

2.负责编写专业教程教案，根据培训计划，开发培训课题并制作培训课件和建立企业培训资料库；

3.丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课程反馈不断更新完善培训课程；

4.现场讲授培训课程，解答疑难问题等；

5.撰写培训报告，反馈、评估培训效果；

6.跟进培训工作效果，对培训工作进行改进；

7.负责企业文化理念的宣传推广（塑造、维护、发展和传播）。

三、销售培训讲师岗位职责

销售培训讲师岗位职责

销售培训讲师是一个充满挑战和机遇的职位。随着企业竞争日益激烈，销售团队的培训和发展变得至关重要。作为销售培训讲师，您将扮演一个关键角色，负责帮助销售人员提高技能、增强销售效果，并推动业绩的增长。

作为销售培训讲师，您将担任以下职责：

1. 设计和开发培训计划

销售培训讲师需要根据公司的销售目标、战略和需求，制定培训计划。您需要对销售岗位的技能要求有深入的了解，并能够设计出能够提升销售人员技能的培训课程。这包括开发培训材料、课程大纲和教学资料。

您需要结合现有的销售流程和策略，设计实用的培训内容。您还需要不断更新和改进培训计划，以适应市场变化和销售团队的需求。

2. 进行培训和授课

作为销售培训讲师，您需要进行各种形式的培训，包括集中式培训、现场培训和在线培训等。您需要使用多种教学方法和工具，以确保培训的有效性和参与度。通过模拟销售情境和案例分析等活动，您能够帮助销售人员实战操作，并培养其解决问题和应对挑战的能力。

您还需要评估培训结果，收集反馈意见，并根据评估结果调整培训计划和方法。您需要及时跟进培训效果，并持续提供支持和指导，以确保销售人员能够在实际销售中应用所学知识。

3. 提供销售技巧和知识讲座

除了常规培训，销售培训讲师还需要定期提供销售技巧和知识的讲座。这些讲座旨在为销售团队提供专业的知识和市场见解，帮助他们了解市场动态、竞争对手和客户需求。

您需要准备相关演讲材料和示例，并通过生动、互动的方式传达信息。您应该关注销售人员的需求和兴趣，提供与他们工作相关的实用技巧和策略，以便他们能够在销售中取得更好的成绩。

4. 进行销售技能评估和反馈

作为销售培训讲师，您需要评估销售人员的销售技能和表现。您可以通过观察销售活动、听取销售呼叫录音、举办角色扮演等方式来评估销售人员的能力。您需要提供详细的反馈和建议，帮助销售人员识别自身的优点和改进的空间。

您还需要分析销售数据和绩效指标，评估培训的成效，并制定相关的培训报告和建议。这些评估结果将有助于公司了解销售团队的整体表现和培训需求，以便采取相应的改进措施。

5. 跟踪销售培训趋势和最佳实践

作为销售培训讲师，您需要持续学习和关注销售培训的最新趋势和最佳实践。您应该参加相关的行业会议、研讨会和培训课程，以不断提升自己的专业知识和技能。

您还可以与其他销售培训讲师和专业人士交流经验和见解，分享成功案例和教学方法。通过与行业内的专家保持联系，您可以及时获得市场和行业的最新信息，提供更有针对性的培训和指导。

总结

销售培训讲师是一个重要的职位，对于公司的销售团队发展至关重要。通过设计和开发培训计划、进行培训和授课、提供销售技巧和知识讲座、进行销售技能评估和反馈，以及跟踪销售培训趋势和最佳实践，您可以帮助销售人员提高技能、增强销售效果，并推动业绩的增长。

四、销售培训讲师怎么找？

销售培训讲师可以找心理学的专业的相关人员，也可以是找与产品相关的销售人员

五、销售培训讲师有哪些？

大客户销售的培训讲师有：　　李大志-实战派技术流营销管理培训师　　杨阳-团队管理和执行力专家　　闫治民-狼道营销实战与团队训练师　　林俞丞-实战执行力系统专家　　程绍珊-著名营销实战专家　　杨亭-组织学习系统导师　　王延广-中国门店销售实战讲师　　李成林-实战型咨询式销售培训专家　　袁良-营销系统排毒专家　　黄德华-销售队伍管理服务专家　　王鉴-资深销售培训顾问　　鲁百年-绩效管理培训专家　　刘晓亮-实战营销管理专家　　杨爱文-原联想集团管理策划总监　　张习宁-资深企业管理培训讲师还有很多就不一一举例了。

六、泰康人寿培训讲师岗位职责？

首先是要具备基本职业道德，其次要具备专一定人寿业务知识，三是扎实的教学风格。

七、培训讲师的工作职责是什么？

　　

1.培训规划和计划：协助培训经理进行培训需求调研工作，参与拟定培训的具体规划、实施计划和实施方案，协助进行培训课程管理，确保培训计划符合培训需求。

　　

2.培训资源管理：根据企业培训需求，在培训经理指导下，收集、评估相关课程、学习资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道，确保培训资源的丰富性与适用性。　　

3.培训授课：了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课程反馈不断完善培训课程。　　

4.培训效果总结：做好培训记录并跟进培训后的效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议；对培训效果进行评估，并提交分析报告。

八、经理人培训讲师职责？

岗位职责：

1.承接销售相关培训工作，包括培训体系的搭建，需求调研，培训课程制作，培训实施，培训效果反馈；

2.组织销售团队能力提升项目及活动，并对整个活动把控，包括活动策划，内部各部门对接，各环节的实施，保证活动的效果；

3.专业并生动地进行现场及网络课程讲授，做好把控，根据客户反馈，不断完善培训课程。

九、销售讲师岗位职责

销售讲师岗位职责

销售讲师是一个关键的职位，他们在培训和指导销售团队方面起着重要作用。销售讲师负责培养和提高销售人员的技能，确保他们能够达到销售目标并为公司带来利润。

岗位职责：

1. 设计和制定培训课程：销售讲师负责设计和制定培训课程，以满足销售团队的培训需求。他们需要了解公司的产品和服务，并根据市场需求设计相关的培训内容。

2. 实施培训课程：销售讲师承担培训课程的实施工作，包括培训材料的准备、培训计划的制定以及培训现场的组织和管理。他们需要利用各种培训方法和工具来帮助销售团队提升销售技能。

3. 评估培训效果：销售讲师需要对培训效果进行评估，并根据评估结果调整培训内容和方法。他们可以通过考试、绩效评估和反馈调查等方式来评估销售团队的培训成果。

4. 提供销售指导：销售讲师负责为销售人员提供销售指导，帮助他们解决销售过程中遇到的问题并提供有效的销售技巧。他们需要了解销售团队的需求和挑战，并根据实际情况提供个性化的指导。

5. 与其他部门合作：销售讲师需要与其他部门进行合作，包括市场营销部门、产品部门和人力资源部门等。他们需要了解公司的整体战略和目标，并与其他部门协同工作，确保销售培训与公司整体发展相一致。

6. 跟踪销售业绩：销售讲师需要跟踪销售团队的业绩，并根据业绩结果进行分析和反馈。他们需要制定有效的绩效考核指标，并帮助销售人员设定具体的销售目标和计划。

7. 市场调研与分析：销售讲师需要进行市场调研与分析，了解竞争对手的情况和市场趋势。他们可以通过市场数据和销售人员的反馈来获取相关信息，并根据市场需求调整培训内容。

8. 持续学习和发展：销售讲师需要持续学习和发展自身的销售技能和知识，保持与行业趋势和创新技术的同步。他们可以参加销售培训课程、行业研讨会和销售会议等活动，提升自身的专业素养。

岗位要求：

1. 销售经验：具备丰富的销售经验，熟悉销售流程和销售技巧。能够理解销售人员的需求和挑战，并能够将自身经验应用于销售培训和指导。

2. 培训技能：具备良好的培训技能和教学能力。能够设计和实施有效的培训课程，并运用各种培训方法和工具提高销售团队的销售技能。

3. 沟通能力：具备优秀的沟通能力和团队合作精神。能够与销售团队建立良好的沟通和合作关系，并能够与其他部门进行有效的协调。

4. 分析能力：具备良好的数据分析和问题解决能力。能够通过市场数据和业绩结果进行准确的分析，并能够找到问题的根源并提出解决方案。

5. 技术知识：具备相关的技术知识和产品知识。能够熟悉公司的产品和服务，并能够将技术知识应用于销售培训和指导。

6. 学习态度：具备积极的学习态度和持续学习的意识。能够不断学习和更新销售知识，跟上行业的发展和变化。

总结：

销售讲师是一个关键的职位，他们在培训和指导销售团队方面起着重要作用。通过设计和实施培训课程，优化销售流程，提高销售技能，销售讲师能够帮助企业实现销售目标，并为企业带来利润增长。要成为一名优秀的销售讲师，除了具备丰富的销售经验和培训技能外，还需要具备良好的沟通能力、分析能力和团队合作精神。

如果你对销售讲师职位感兴趣，那么你需要不断学习和发展自身的销售技能和知识，并保持与行业的同步。通过不断提升自己的专业素养，你将能够在销售讲师这个职位上取得更好的成绩。

十、汽车销售顾问职责？

1、严格执行公司标准，在确保客户满意的前提下，完成车辆销售目标；

　　2、向客户详细介绍品牌理念和产品，并与竞争对手产品作合理比较；

　　3、负责对客户说明购车程序并协助客户办理相关手续；

　　4、开发和维系客户，建立潜在客户跟踪卡及成交客户信息表；

　　5、对客户进行有效管理，创造客户满意度和忠诚度；

　　6、负责来访客户的接待，确保每个客户得到及时服务；

　　7、负责来访客户的信息登记并汇总。