新人建议去做汽车销售吗？

一、新人建议去做汽车销售吗？

新人建议去做汽车销售。做车销售的话，可以学到的知识是比较多的。因为汽车销售接触的人群比较多，这样的话对于新人的沟通能力以及接待人物的能力会大大提升。为人处事的能力也会有所提升。

汽车销售也是个比较辛苦的工作，这样的话也能培养到新人。

二、汽车销售新人怎么入门？

汽车销售新人入门都是要通过培训的，培训会对汽车商品知识以及配置进行系统的培训

对于入门来讲，其实就是顾客接待方面掌握一定的话术和对顾客问题及时反馈，最主要的还是看个人的随机应变的能力和应对方法

三、做汽车销售适合做汽车售后吗？

做汽车销售的销售顾问，如果想转行做售后服务顾问，也是可以的。因为，这两个4S店最为常见的工作，其核心都是为客户服务，只是服务的阶段不同，但是实质都是让客户得到更多的更好的体验。

以便于留住客户成为本店的忠诚客户，这才是本店能长期生存的法宝。

四、汽车销售新人基本知识？

这个我以前做过，新人一开始就是要学习各个车辆的型号配置，价格，还要了解贷款的利率，在就是要服从上级的安排。

然后就是接待客户要稳重，尽量自己要多学习汽车方面的信息，从品牌方面，认知这个车辆

五、汽车销售新人入职感受？

汽车销售，入职称谓实习销售顾问；

进来的第一件事就是学习汽车知识，然后学习品牌知识，然后学习销售流程，然后学习销售交车流程，然后熟悉环境；

还要拜师傅，编入组等等。

感受很艰辛，但是很有活力，学不完的知识。很锻炼人，会接触很多不同的人

六、性格内向的人适合做汽车销售吗？

我不知道我这样的性格算不算内向

空闲的时间我喜欢一个人呆着，喜欢一个人玩游戏，一个人品茶抽烟，好多时候说话的时候不敢看对方的眼睛，喜欢安静

不过我从09年就开始做汽车销售了，再早2年上学学的是汽车检测与维修，在修理车工作了一年半，后来去4s店应聘配件管理员，老总让我去了销售。

我虽然有点闷，不过我很真诚，没有那么多套路，客户告知我需求，我很真诚的去解答，同时我也在仔细发掘客户的隐性需求，有可能是客户没有考虑到的，我们不侃天侃地侃飞机，我们就聊聊车，聊聊有车的生活，慢慢的我和好多客户都成为了朋友，客户车子大灯没关，电瓶没电了，他不找售后第一个会找我，我也不推拖，开车去给客户帮电瓶，我觉着真诚可以收获友谊，也可以收获信任，所以我干了7个月的销售拿了6个月的销冠，有一个月我去培训了，再后来就做主管了…

我只是简单聊聊我的过去，很多不足，大家指正

七、新人汽车销售如何该注意哪些？

门店销售有一个特点，客户进店不会马上做决定，最多留下一个联络，然后就去看其他品牌汽车，在短期内就可能下单，此时，我们如何做好客情关系，让他们尽可能回来？

建议给若即若离的客户发笑话短信，咱们可以给潜在客户发送有关汽车方面的笑话、神回复、搞笑图，一天发送一条或两条OK

假如你卖的是五菱宝骏汽车汽车，知道给客户打电话和发短信不能太勤，但有些客户最近几天就会决定买车，打电话勤快又招致客户反感，怎么办？买车周期长的客户还可以发短息，但是周期短，怎么做人情？

我认为，门店销售是利益驱动在前，人情做透在后。当客户形成重复购买时，我们做人情正当时。但买车之人，短期很难重复购买，所以应该突出利益驱动才行！

咱们可以这样说：王哥好，我昨天去大庙上香，给您请了一个护车符保平安，开好光了，不论您何时买车，有空都可以来我们店里请回去，心诚则灵，相信护车符能保咱们出行平安……

如此一来，咱们不再用价格吸引客户，而是用增值服务打动客户，再次发出邀请，还模糊了自己的销售主张，想必这番诚意想必客户有所感悟。

3、提醒4点：

1、一周之内，该话术对客户可以用两次；

2、话术分成两种，一种是明，明明白白告知客户的利益所得；一种是暗，通过给客户讲故事，暗中告知客户的利益所在。

3、遇见故事不好讲时，可以通过为客户做增值服务来表达。

4、不要单纯打电话逼单 ，自己销售主要清晰，客户就装傻。

正好，以前有一个同学曾问过类似问题，我马上摘录给你看看呀：

《20岁做汽车销售，如何获得客户信任？》

我今年刚做汽车销售，目前一个人在成都某4S店担当销售顾问。我很珍惜这份来之不易的工作，因为我热爱汽车热爱销售，这份工作能给我带来快乐。因为一个人独自在一个完全陌生的环境下与其他销售竞争，势单力薄，年轻直率，遇到了以下的这些问题。

1、店里大多销售顾问都是在25岁以上，而我才20岁。很多客户来了以后直接无视我这个小年轻，就算我很积极上去介绍，感觉也得不到他们的信任。如何取得他们的信任？留下一个好的第一印象？

2、如今网络信息发达，大多数买车的人会通过网络了解这款车的优缺点，二话没说看看车上来就直接问底价。把价钱压的很低。如何和客户讨价还价？保证客户和公司的利益？

3、很多客户预约试驾到买车签合同要花很长的时间，在没有交订金的情况下，销售都担心客户资源流失，选择其他品牌或者其他4S店。如何在这段时间关心客户，留住客源？客户举棋不定的时候，如何说服客户选择我，选择这款车？

4、如何发现更多的客源？要买车的人事先都会很关注这款车，通过汽车之家，易车网等了解这款车。他们的购买力？会不会买？何时买？怎样让他们到店的时候交定金，逼单？

5、有的时候会出现几个顾问同时接待一个客户，如何在这个时候让客户只选择我？既不得罪同事，自己也能成功接待？其他顾问打小报告后怎样和经理交流？

希望雨哥能指点迷津！

雨哥回复：

我们来想一想，客户不愿意在你手里买车，你介绍车子的时候，有没有保持足够的安全距离，自己的专业知识镇得住客户，能否引领话题走向？嗯，当你感觉到被人无视的时候，有两个原因：

1、自己的销售水平实力还需提升，在客户面前放不开，介绍产品讲解产品不自然，专业水平差，话术不精；

2、自己急于求成，你没有得到客户的认可。

据我的经验，客户不会因为你的年龄问题而对你不信任，这点是你想多了。我30岁的时候，刚到乳业集团，人家看我第一眼，大都以为是刚大学毕业的来报到……那我20岁做广告销售的时候，是不是跟十几岁的孩子差不多？客户好像没有看我面嫩，就不信任我呀。

一句话，你的反思方向错了，是你的业务能力不行，跟相貌是否年轻没有一毛钱关系！

站在客户的角度看，客户需要的是一针见血式的专业介绍，激情饱满的产品演说和热情周到的服务，今后多从这三点入手做分析吧。

那些25岁以上的销售顾问干得时间长了，如果个人收入一般，心里就会有些消极怠工，或是挑剔客户，或是不认真接待，既然他们把机会让给咱们了，那可别客气，只要有本事，见客户就是收钱呀。

你要珍惜每一个客户，珍惜每一次接待机会，事后要有反思，每天送给自己更多鼓励，精神状态不同了，我相信你能和其他销售顾问形成差异化，客户自然能感受到你在用心做事，那么成交就是自然的事了。

如今，网络信息发达，汽车网站对每款汽车的专业多如牛毛，大多数买车的人，尤其是男性消费者会通过网络了解该款车的优缺点，他们进店后，二话不说上来就直接问底价，恨不得他们来充当汽车推销员，最后就是杀价，杀价，还是杀价，咱们面对这种情况，如何和客户讨价还价？如何确保成交？

我认为乙方的销售，尽量不要跟甲方赤裸裸谈价格，那样做只会陷入甲方陷阱，丧失谈判主动权。正确做法是，价格杀价，咱们转移话题，用卖产品就是卖故事的手法来化解甲方公式。

比如，我们开始谈合资车的历史，什么一百多年前诞生了第一辆××品牌汽车，看，我们开始讲历史了，接着就开始谈汽车设计大师，聊他们的创意，他们的人生信条，聊他们的汽车生活，聊他们的八卦……大师级人物设计的车子，那就是艺术品，客户你好意思对着一件艺术作品玩命砍价吗？

好，客户不听这套，还继续砍价……咱们就换一套话术，聊汽车的风水啊，如果平常开车，建议一个月时间，用粗盐在车轮胎前后挥洒粗盐，让车子永保干净磁场，厄运不会靠过来。对，咱们就聊这些，更刺激的话术是，我们请了××大师，为本店做了开光，凡是从我们这儿卖出去的汽车，都会多一份安全系数……

好，客户不听这套，还继续砍价……咱们就在继续换一套话术，从这款车的技术、性能、亮点入手，从专业上先震撼客户，提醒一点，你说的一定要非常专业，不是随便网上扒来的大路货。

如何搞到这些信息？好吧啊，去找4S店的维修师傅啊，他们太清楚每辆车的毛病了，这就跟装修设计师是一样的，如果设计师不懂工艺，他跟客户谈装修，根本没有战斗力，所以你要对汽车专业知识了如指掌，那才能一谈一个准呢……

好吧，要是我，就结交几位修车师傅，先成为朋友，后拜师学艺，记住，不是真去修车，而是把他们说的做改编，变成你的销售话术，一开口就把客户注意力牢牢抓过去……

比如，你是卖路虎揽运的，客户纠结是买揽运还是宝马X5，你一开口就做十项对比，1、X5的喇叭声音尖，不够厚重，那声音听起来不太像豪车的感觉，而揽运的喇叭声音浑厚，中气十足的感觉；

2、X5的喇叭按起来比较费力，但揽运方向盘有两条喇叭按键，一个手指头就行了，非常方便……

好吧，等你说完十项对比，咱们再来看看客户的脸色吧……

我认为你还是对自己的产品了解不足，不算用心，客户一说产品缺点或不足，你顿时语塞了，那么客户都提前做功课，你为啥不能呢？

最直接的办法是，你去《汽车之家》这类网站，搜一下你卖的产品的客户的用车口碑，把客户说的缺点和优点都记下来，每个车型都要哈！每个车型找上100多条，最后锤炼一下客户异议的解决办法。

或者在找口碑的过程中，你就已经找到答案了，因为每个人对同一项异议理解不一样的，例如有人说这个车油耗高，嫌费油，那有的人就说这个车本身自重就大，底盘稳，这个油耗接受，再说油耗还跟上下班开的路况和驾驶习惯有关吧！

任何事情都有两面性了，再比如，有人说你这车后排空间小，那又有人说我这车就我和我媳妇两个人开，平常后面很少做人，偶尔拉个人也够用了。相信你去网上找一定会有答案的。那再来同样的客户还能难倒你吗？

总之，客户谈价格我们就和客户谈价值，谈体验。

客户谈判把价钱压得很低，那客户真的了解产品吗？我认为在客户的需求方面，你没分析清楚造成的，上来就谈价格，那价格是唯一决定客户买不买你车的因素吗？那为啥卖的好的销售顾问一辆车都能有很多附加值，而你却不行了，为啥别人能拿上万的提成呢？

咱们仅仅是靠价格取胜的话，销售顾问存在就没有意义了，所以，销售的工作就是化解这种不友善。说白了，如果推销只是让出价最低的人中标，那世界上就不需要业务员啦，只要电脑就够了。

很多客户预约试驾到买车签合同要花很长的时间，在没有交订金的情况下，销售都担心客户资源流失，选择其他品牌或者其他4S店。如何在这段时间关心客户，留住客源？客户举棋不定的时候，如何说服客户选择我，选择这款车？

八、三十岁汽车销售新人入职感受？

30岁作为新人压力加倍的大啊。

建议去老店，开业5年以上，里面的管理相对稳定多了；新店就要看运气了，通常各种不靠谱；

30而立！我是09年从事汽车销售工作，2018年自己自己30岁开始租了个门面做二级！目前发展还可以！风险不大，回报还算可以，比打工强，我在4S店月收入两万+！希望对你有所帮助！

九、汽车销售新人入职背参数怎么背？

1.

当销售最重要的是灵活,毕竟每个客人会问的问题不一样,死背是没有用的,要了解车辆各配置必须要边看边记边了解,了解各配置有什么作用,该如何使用,这些不是死背就可以的,建议闲瑕之余多上网看看新车试驾测评相关视频,可以学到不少东西。

2.

最好手头放一个汽车模型,对照各部位背参数,会快一些。参数是认为最难背的,但只要发现规律就很好记了,比如功率和扭矩,都有一定的范围值,这样就有利于记忆;配置区别有一个很好的方法,拿着参数表坐在车里。

3.

比如看着定速巡航的位置,想着这个什么配置的车有,什么配置

十、鼓励销售新人的话？

作为销售团队的负责人，你需要激励和鼓舞新人，提高他们的工作积极性和销售业绩。以下是一些鼓励销售新人的话：1. “欢迎加入我们的销售团队，我们相信你有无限的潜力。我相信，通过我们的培训和指导，你可以成为销售顾问中的佼佼者。”

2. “不要害怕失败，每一次失败都是你成长的机会。相信自己，相信我们的团队，我们在你背后支持你。”

3. “你的进步和成就是我们团队的荣誉。我们团队承担的不仅仅是销售指标，更是帮助客户解决问题、提供优质服务和建立长期的关系。”

4. “你加入销售行业的原因是什么？激情、挑战、机会？无论什么原因，我们都会帮你实现你的梦想和目标。”

5. “销售需要勇气和决心，并不简单，但我们有相信自己的信念，相信我们的目标和团队。我们需要多学、多读，不停思考，不断尝试，相信自己的能力。”

6. “每月的销售任务都会令人倍感压力，但是我们旨在激励你超越自我。这是一个自我成长的工作环境，你需要努力拓展自己的能力和思维，让自己变得更加优秀。”

7. “别忘了销售和服务的本质，我们贩卖的不仅是产品和服务，更是优质的生活方式和体验。通过我们的制售和服务，我们帮助客户实现自己的梦想。”

这些话语可以鼓励和激励新人在职场中迎接挑战，克服困难，不断学习与提高，完成自己的目标，并对团队采取积极的贡献姿态。