怎样做好销售网络推广？

一、怎样做好销售网络推广？

1、明确自己产品定位

2、找到自己行业适合的网络平台（网络人群聚集的地方）

3、根据公司目前状态，选择seo或者sem网络推广

二、怎么做好网络推广？

①网络推广要注重人性化。网络推广的服务对象永远是人，作为有思想的人我们就避不开人性化这个问题。如何才能让自己的网络推广做到人性化呢？在撰写网络推广文章时，要做到松弛有度，文章既要有该有的严谨，也要有应该的轻松，这样才能让自己写的网络推广文章被人轻松的接受。这就是人性化的体现。

三、如何做好网络推广方面的电话销售？

我做推广类的销售，已经是5年前的事情了

所以我只能分享一些经验，但是不能保证一定有效果

案例一（不建议作为常规方法）：

我的第一单，是利用周末陌拜出来的

我一天进部门打电话，打的自己随意在网站上找到的名单，约到两个客户可拜访

然后很自然都没谈成，毕竟我没有经验

随后就是一个月漫长的扫电话

一周约不到一两个客户

极度自我怀疑

周末我坐不住了主动出击去陌拜

如果没有这次陌拜

我可能一个月就放弃了

陌拜的苦头不用说了

其实在五年前

大家就觉得陌拜是非常低效的手段

我每次斗智斗勇寻觅到关键决策人的办公室

没有口若悬河

仅仅是自信介绍了下产品

很多老板的反应是

你这样愿意吃苦的人可以来我们公司

但是却不愿意和我合作

机缘巧合下帮助一位老板招到了关键岗位

他回馈了几十万的大单

也陌拜直接谈成了一个普通的单子

我留在了公司

案例二：积累+增值服务

销冠A，专门开物流公司，摄影专长，自学建站，用了一年的时间拍了各种高大上物流园，只做了一批网站模板，开单送网站，物流单之王。

销冠B，专门开发婚纱摄影，过程不详，但是婚纱摄影公司很多人都知道他，我们抢不过他的单

我曾今的学员，转行推广销售，开发保险行业，问我要了一套保险内部资料，不知道做的怎么样，但是聊天说是公司的top，你是内行，客户会更倾向合作。

还是我自己，专门开发教育和医院，客户开发进度耗时半年，从别人装修的时候开始跟进，经常会双开，三开，N开，你想知道里面有啥技巧，我告诉你没有，就是跟，没别的。

技巧类：

1. 不要脸的技巧，拼命在系统保护一些优质资源，等着别人开发，俗称养殖户
2. 人情维护，不是和客户，是和公司内部的运营/客服妹子，能丢单
3. 资源互换，推广圈要有忠实的合作伙伴，互相丢单，你拿业绩他们拿钱，你自己本事要过硬
4. 包装自己，你做地铁拜访客户和开车拜访效果不一样，很油的客户会试探你，问你是不是很远很难找，你轻描淡写开车来很方便，有助谈单，你说公交来的，怎么来怎么走。
5. 行业沉淀，想抓客户的痛点，要有案例有数据，这个是深挖一个行业才积累的，如果和运营/客服关系好，能得到很多绩效信息，和客户谈条件。
6. 灰色地带，有技巧，但是不能说
7. 话术技巧，可以关注我

终极奥秘：

每天要么出单

要么出指标：电话量，拜访量，可聊率等

不要多瞎想，就是干好么

四、环保行业如何做好网络销售推广找到客源？

建议品效双管齐下的推广方式，即品牌推广和效果推广都要有。

且品牌推广在先。为什么呢？

看到那个搜索行为了嘛？

如果网上连你公司的名称都搜不到，

你觉得用户拼什么就信任一个陌生的品牌呢？

又有什么依据来认可你的产品呢？

环保行业的产品，单价不低，这个高客单价的产品，客户肯定会多方考察和对比的。

具体你可以查看这篇文章：为什么投了那么多广告，还没效果？

解决搜索的问题：品牌营销常用的就是软文推广和问答推广了。

成本不高，几百~几千元推广费用即可解决。

品牌口碑铺垫好，接下来再去投效果类广告（信息流等），

才有可能获得预期的效果。

五、网络推广、网络销售该怎么做？

1，社交聊天推广营销

利用网络即时社交聊天软件进行推广宣传的营销方式。

3，微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，

也是指商家或点击文档链接，个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式

7，短视频营销

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

9，自媒体营销

自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、贴吧等。

5

8，软文营销

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或公司的文案人员来负责撰写的“文字短片”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

六、怎样做好网络销售？

想做好网络销售需要做到以下几点：

1、勤奋推广：在推广阶段要适时关注对方或者你所需要的客户的信息，这样有助于你开展网络营销工作；

2、主动性要强：多去网站上搜索，主要目的是让自己的产品能够吸引人，网站做得好的话，自然能够吸引客户，成交量就会变大。

3、信息面要广泛：信息涵盖要广泛，要让信息铺天盖地一样的程度进行发布；

4、真实性：自己所发布的信息要具有真实性；

5、持久性的坚持：要持续坚持的去做网络营销这块工作，脚踏实地，坚持到底就是胜利！

七、我是一个网络销售新手，怎样做好网络推广，每天的？

从事的是什么行业，无论什么行业都能从免费的和收费的两方面来推广的，免费的像百度、搜狗、360这些，收费的就是对口的网络平台了，还有竞价信息流，开屏广告这些。不过需要公司资金上的支持。

八、销售推广怎么推广？

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

给你个模板，把对应的东西补上即可。

九、刚毕业，怎么做好网络销售？

如果你是食品呢，

平台范围就比较宽泛了，

例如：微信、QQ、淘宝、网站（百度搜索）等等都可以。

做网络销售，不能坐等客户，要快人一步，主动出击，

主动去找你的潜在客户群体，直接加群、朋友圈、网络等直接强行推荐，

这是刚开始，

等你有一部分客户，有工资提成收入了，再慢慢的深耕，做软推，分享之类的。

总之：

无论任何网络销售都至少分为两个大的阶段：

第一个：

产品熟悉阶段、强行销售推荐阶段，

这个阶段的目的是为了让自己熟悉产品、熟悉客户特点、熟悉各种话术、客户的各种问题应对的。

最重要的是：我们通过短时间、大量的跟客户沟通，获取有效客户能够让我们在行业里站住脚，能够获得公司里的销售提成，从而不会没有业绩辞职，或者被公司裁撤，立住脚了后续就好搞了。

这段时间的手段就是我上面说的，通过不同的平台，微信也好、QQ也好、邮件也好、电话也好、贴吧也好、网站也好等等，快速直接的联系潜在客户，直接推销。

第二个：

做铺垫推销阶段，资源的二次转化

在第一阶段（可能一个月或者3个月）我们熟悉了产品、熟悉了话术、熟悉了客户特点、熟悉了客户提出的问题，而且有了业绩、有了之前的客户资源积累、有了客户案例，可以进行第二阶段的转化。

二次转化如：客户转介绍，客户案例的推荐、之前没有成交的客户再次跟进、等等。

这样便于我们维持业绩的同时保持增长。

具体技术操作方面，每个公司资源可能不同，技术水准不同，得具体咨询你们公司的领导，是否愿意带你，是否有技术支持你。

我司是网络公司，主要做企业网站建设、SEO快速优化排名，爱采购入驻、阿里店铺托管、SEM竞价托管这块业务的，现在也在招网络销售，上班宽松，老板亲自教网络销售的手段、技术，保证让你能够学会。想来我们公司的网络销售可以私信联系。

十、行业如何做好网络推广？

目前很多企业想做网络推广，然后咨询缪丽伟，问企业的产品适不适合在网上去宣传。其实只要在网络上有人搜产品关键词或者公司品牌，就有在线上接询盘接单的机会。

互联网营销具有如下优势，这是传统线下营销模式无法实现的：

1、线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本，而且加上很多行业竞争度在线上还不大，所以是机会。

2、国际互联网覆盖全球市场，企业可方便快捷地进入任何一国市场。你去参加一次国外的展会，展位成本嗯、人员成本、出行成本等没有个大几万，根本拿不下来。而线上，通过运维阿里国际平台，性价比绝对是远超参加国外展会的。

3、网络营销它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。

4、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

5、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像、声音、视频有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。

6、维护好排名，你可以源源不断地获取询盘。例如参加展会，也就两三天时间，等时间结束，你的展位就不在了。而网络推广，你在搜索引擎上有了很好的关键词排名，并且维护好，你一年365天，一天24小时都在前面，每天都引流到客户。

从以上6点中我们可以看到线上推广地优势，那么在目前阶段，那么哪些企业适合做互联网营销？

我们都知道，只要有网站（或者是信息展示的落地页、商城等）就得需要营销推广，但是不代表每个行业都有这个需要。对于不需要进行网络营销推广的行业今天在这里就不过多说明了，缪丽伟主要的目的就是想和大家分享一下，哪些企业最需要做线上营销推广。

第一，企业对于新客户依赖很强，本身具备强大的竞争力（人力物力财力等），该类企业也需要大量的新客户，通过新客户盈利反复投资，然后扩大需求，该类企业急需要快速有效的网络推广手段。那线上是一个布局的好渠道

第二，企业本身就是龙头企业，对于客户需求已经不需要在考虑来源，因为本身就有足够的品牌效益。该类客户主要就是为了提升品牌了，而且对于网络推广有充分的预算，就得看如何选择合理的网络推广了

第三，企业在线下干得不错，但是竞争对手在线上赶超了自己，自己也想去布局线上，保持自己的市场地位，那么线上也需要去做。

第四，客户群体单一、产品也单一的企业，产品容易标准化，并且非常专业的客户了，这种客户往往需要精准的网络推广。这样的客户在线上做转化，成交率会非常高。

第五，企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。

第六，企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。

一般情况下，以上这六种企业是需要进行网络营销推广的，各位不妨认真的分析一下，自己的企业是否需要进行网络营销推广，有的时候把握住自己的机会，成功的几率才会更大。

当然，进一步确定是否要做网络推广，还需要一些专业技能。如确定产品在线上是否有人咨询地，如有百度指数、阿里指数、淘宝指数等数据的产品，或者查看竞争对手在线上有销量的。那说明你的企业也可以在网上做推广。进一步确定怎么做网络推广，就要结合市场、产品、渠道、价格、竞争对手、网上环境等综合来考虑，找到适合的渠道、找到适合的推广产品、利用有效的推广方法、避开同行的竞争地带等策略来执行，是个非常系统地工作。

缪丽伟认为，目前工业品企业，例如机械、电子、轴承、管阀、紧固、密封等行业都比较适合做线上地推广。

缪丽伟，190年专注工业品线上营销。