销售的概念？

一、销售的概念？

销售本质是让客户觉得产品能满足客户需求，能给客户带来价值/利益，觉得产品带来的价值/利益大于客户付出的成本，使客户付出成本进行采购的一个过程。客户之所以能采购，是因为客户觉得产品带来的价值大于客户付出的成本，客户之所以选择我们，是因为我们能比竞品带来更大的价值。

从中提取出销售基本三要素：需求、价值、成本。

销售成功一定要抓住销售的基本三个要素。要提高销售成功率就要从几个方面入手：放大需求，放大价值/利益，降低成本，“贬低对手”。“贬低对手”不是低劣地说对手坏话，而是通过一些有技巧的方法方式展现、放大对手的缺点，让客户觉得对手不行，使得我们在三要素方面具有优势。

二、网络的概念？

利用通信线路把分散的计算机连接起来的这样一种组织形式称为计算机网络。最简单的网络可以是两台计算机的互联，更多见的则是一个局部区域甚至是全球范围的计算机互联。因此，对计算机网络更为确切的定义是：一个互联的、自主的计算机集合。互联是指用一定的通信线路将地理位置不同的、分散的多台计算机连接起来；自主是指网络中的每一台计算机都是平等的、独立的，它们之间没有明显的主次之分

三、ka销售的概念？

KA是指现代通路（连锁超市、大卖场），GT是指传统流通通路（批发市场、普通超市），AFH是指居家外通路（酒店、餐饮、联合促销、工厂、订制品等）

四、销售环境的概念？

市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素的总和。它分两大类，一个宏观环境中间接影响企业营销活动的不可控制但要尽量去适应的外部力量，主要有:政治法律，经济，人和，科技，社会文化，自然等原因。而微观环境主要有环境中直接影响企业营销活动的各种因素，比如，有市场营销渠道企业，竞争者，顾客，社会公众等。

它们的关系是这样的。宏观环境因素制约微观环境因素，后者又影响前者，我们通常所说的企业应变能力，实质上就是指企业根据外部环境的变化，随时调整各种经营策略，以适应外部环境的变化和发展的能力。

五、销售制度的概念？

营销管理是指对市场营销方案进行分析、计划、执行及控制的一个过程。

宏观上的主要是指外部的社会力量或者说不可控因素，例如市场不幸的变化，技术的变化，经济的变化以及国家政策的变化等不可预测或者说可预测性非常不稳定的因素，对此企业应做的应对措施或者解决方案，其实就是一个营销管理过程；

微观讲主要是指直接影响企业的、可控性、可预测性较强的因素，例如企业本身、供应商、市场划分，目标消费者等，通过对这些因素的控制、管理达到营销管理的目的。

营销管理制度，个人觉得针对各企业不同的情况，从研发、采购、生产、营销、薪酬、人事、行政、供应商、物流、终端、市场调研、宣传推广等一系列都可以说与之相关。

六、打折销售的概念？

折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。(暂行规定)第6条第2敦对折扣的概念作了如下界定：'本规定所称折扣，即商品购销中的让利，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例予以退还两种形式。'折扣具有如下法律特征：

(1)折扣是商品购销中的让利，发生在购销双方当事人之间， 是卖方给买方的价格优惠。

(2)给予或者接受折扣都必须明示并如实入帐，在入帐方式上，要求给予折扣的应冲减营业收入．收受折扣的应冲减成本。

(3)折扣的两种形式。一是支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除。二是在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还部分价款。这两种形式实质都是价格优惠，并无本质区别。

七、进场销售的概念？

进场销售是商业名词，指的是（商品/人员）进入销售场地。全天在某场地，驻扎在场地内。

举例说明：1、汽车企业为了提高服务与竞争力，会派驻员工前往汽车销售营业场所进行业务指导、售后服务、宣传的工作。2、食品，电器企业会派驻员工去商场进行宣传企业商品增加其销售量，为企业获取更多的利益。

八、视同销售概念？

视同销售是指在会计上不作为销售核算而在税收上作为销售、确认收入计缴税费的商品或劳务的转移行为。

视同销售的情况包括：

货物交付他人代销；销售代销货物；设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人，将货物从一个机构移送至其他机构用于销售，但相关机构设在同一县（市）的除外；将自产、委托加工的货物用于非应税项目，购买的货物作为投资，提供给其他单位或个体经营者；购买的货物用于分配给股东或投资者；用于集体福利或个人消费；购买的货物无偿赠送他人。

九、分散销售概念？

所谓分散型销售是指从公司层面将销售业务开发客户相关环节分散到不同部门或不同销售人员执行的销售管理模式。因为此种类型的销售管理模式，对于相关销售环节的销售人才技能要求比较单一，所以比较适合于一些跨区域性产品销售，以及产品技术性能比较复杂的公司。

对于这种分散型销售，涉及到开发、预约，以及交谈、跟进、成交等多个销售执行环节，可能需要使用到相应的销售话术，也可能通过营销措施减少一些环节

十、网络协议的概念？

网络协议(Protocol)是一种特殊的软件，是计算机网络实现其功能的最基本机制。

网络协议的本质是规则，即各种硬件和软件必须遵循的共同守则。

网络协议并不是一套单独的软件，它融合于其他所有的软件系统中，因此可以说，协议在网络中无所不在。

网络协议遍及OSI通信模型的各个层次，从我们非常熟悉的TCP/IP、HTTP、FTP协议，到OSPF、IGP等协议，有上千种之多。

对于普通用户而言，不需要关心太多的底层通信协议，只需要了解其通信原理即可。

在实际管理中，底层通信协议一般会自动工作，不需要人工干预。

但是对于第三层以上的协议，就经常需要人工干预了，比如TCP/IP协议就需要人工配置它才能正常工作。