理财经理如何销售基金？

一、理财经理如何销售基金？

正确处理基金营销中的两个关系

开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：

产品营销和关系营销

产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。

关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。

二、如何做好基金销售？

牛市不用销售，客户自己上门来。熊市就必须苦口婆心讲道理拿数据说话了。

三、如何做好销售部经理？

首先谢邀，本答案有强烈的个人主观色彩，不喜勿喷。

1.销售业绩就该是一线销售完成的。销售经理该做市场把控和战术指导等工作的。管理岗和执行岗的本质区别。题主，如果你有能力真的很power的话，我建议你可以和老板谈一谈。你带这个10人团队，每年完成多少纯利，需要多少配置多少资源。如果老板真的是有账可算的话，没理由不接受你的提议。

2.针对于提成年年降，销售费用压缩的事情。 我想你要找找原因了。公司没有明确的提成制度吗？行业不景气？同行公司都这样吗？

3.关于你只是个摆设问题。你行，但是你成了摆设，那就得说道说道了。你不行，变成摆设了。那要么忍，要么滚。

4.何去何从的问题。

A 继续干下去，但是要和老板打开天窗说亮话。一个私企，没啥不能说的，大不了不干了，干8年销售的人了，上哪不都能找份工作啊。说出问题，解决问题。总之说完之后你的心态也比现在你憋着强。

B跳槽。

C创业。从问题就能看出来，你没准备好创业。现在准备好去创业的都没几个成的，何况你没准备好的。别被时事、新闻里的创业成功故事所蒙蔽了。9死1生事，只报道了1生，别以为就不用9死了。

四、销售经理如何做好督促工作？

首先明确各自的目标。让每个小伙伴都知道当天要做什么或者本周的目标。是什么月目标又是什么？做好分解。有目的的去做事情。比如说当天目标定好之后，上午分时间段去检查各自的工作。目标差距，客户跟进情况，了解事实后做好协助和监督。如果说完成了。可以适当的鼓励。如果说没有完成，协助。做好调整，怎么去把目标补上来。

五、销售经理工作如何做好？

1.专业知识：对自己销售的产品要熟悉，如果下属基本的问题都解决不了，会很难堪。

2.销售方向：要知道自己产品的定位，客户群是什么，要告诉下属自己的客户群是什么，客户群是什么性质，用什么方式去开发，给自己下属一个努力的方向。

3.下属管理：工作报表，业绩考核，指定基本的报表（不能太繁琐了，业务本来就是自由的，报表不能占用他们太多时间）报表是为了知道下属的工作情况，关注他们的进度，解决他们遇到的问题。

4.工作会议：总结过去的成绩，提出出现的问题再谈论解决，激励的话语不能少，时刻给下属灌输一种理念：大家是一个团队，我们不会轻易放弃任何一个人，我们要一起成功，不断提高大家的向心力。

5.开发能力：具备开发客户的能力，毕竟一个经理没业绩也是不好管理下属的，同事很多下属的客户也是需要经理去帮忙促成的。

6.其他：业余组织一些活动，毕竟业务的压力是时刻存在的，要想好一些能够让业务发泄在客户那里受到的气的方式。 个人观点而已，希望有其他答案一起学习交流。祝大家生意兴隆、

六、基金经理和基金销售经理区别是什么？

1.主要工作不同：基金经理主要工作内容是对投资项目的分析和投资，基金销售经理的主要工作就是销售。

2.数量不同:一个基金公司基金经理只有少数几个，基金销售经理有多有少。3.工资不同：基金经理年薪都是百万以上级别，基金销售经理的工资几万到百万之间。4.要求不同: 基金经理的要求很高,学历资历水平都要资深，而基金销售经理对学历没有很高的要求。

七、如何做好售楼处销售经理？

售楼经理是整个售楼部的灵魂，对于一个售楼部的工作至关重要，直接关系到售楼现场的销售效率。

售楼经理最重要的工作是销售，售楼经理可能不是团队中最善于销售的精英，但一定是一名优秀的销售人员（否则不适合做售楼经理），售楼经理应该把主要的工作用在帮助销售人员成交上，如何帮助呢？首先在销售人员遇到销售困难的时候要直接帮助他，在销售人员成交的关键时刻要直接帮助他，在销售人员回答客户问题不准确的时候要直接帮助他，在晚例会上要指出销售人员的问题并帮助销售人员分析客户，要不断完善说辞及销售流程，这些都是售楼经理最容易忽略的问题，不要把自己变成一个数据的整理者或者问题的裁判者。售楼经理要不断研究和总结客户为什么买和不买的问题，销售的最大障碍是什么？是来访太少还是成交率太低？这是和策划最关键的接口。售楼经理应该善于发现销售中的问题并加以解决，比如哪个说辞不合适，比如销售流程不完善等等，问题尽量以制度和流程的形式固定下来； 售楼经理应该善于把某个优秀销售人员的经验给予总结和推广，不断提高团队的销售能力；楼经理应该善于激励大家，让大家始终充满热情的工作；售楼经理要保证销控不能出错，一房两卖的事情是绝对不能出现的；要不断用流程来规范各个工作，比如接待、小订、大定和签合同、退房和换房等，流程能尽可能的避免出错；售楼经理要在一线持续了解周围竞争项目的动态。

八、基金经理如何管理基金？

基金经理按照所公布的基金契约的要求进行基金投资于管理，如将较大的资金比例投入某些看好行业、或某些类型的上市公司等。

九、基金销售经理年薪有多少？

这个很容易如果你是基金公司的人 在完成指标的情况下 基本上15-20W左右 行情好 30+都是很正常的事当然你需要有资源和销售渠道 不是那么容易做的对学历也有不低的要求 基金公司的门槛都是硕士 也许对销售员 会降低到本科

十、基金销售经理好做吗？

基金销售经理是否好做不能一概而论，分股市处于什么行情阶段，在牛市人们投资热情高涨时，基金销售火爆，许多明星基金经理管理的基金被抢购，很多新基金发售时还要采取按一定比例配额认购，基金销售经理可以说是毫无压力，轻松完成销售任务，而当股市处在熊市，人们投资热情低，购买基金的意愿低，一些新基金的募集都失败收场，做为基金销售经理肯定不好当，销售任务完成艰难。