医药代表大包制是啥意思？

一、医药代表大包制是啥意思？

 医药代表大包制就是把一个药厂的一个品种在某个区域的销售权垄断下来，与厂家签订合同，保证在一定时间内销售出去一定数量以上。

这需要很雄厚的资本才干得起来，但是收益也是很可观的。小包就是大包的人为了降低风险，将大包分割成几个部分，让有意向而无实力的人来分担。

二、医药代表大包模式有前途吗？

有前途。

大包模式是指将营销的业绩完全与销售额挂钩，包括营销人员（含医药代表）的工资、日常开销、促销费用等。简单的说就是将营销价值链所有的费用打一个包，交给营销参与者让他们自己完成价值增值的过程。底价给你其他什么都不管。

小包就是再负责其中一个环节如：促销上量

一般代理制度下中小企业采用居多：如全国总经销区域代理

结算（提成）模式：是将价值链条中部分环节采用外包给内部营销参与者。其他部分需要医药企业来支持服务如发货及审核管理部分。使用结算或提成基数是回款，具体的结算或者提成的基数事先双方约定好。

三、女生做医药代表是什么体验?

真事儿

一女同学做药代，来我在的城市开会，就见面聊了聊。 她吐槽开会啥的都听不懂，一问才知道是医生过来开专业会议。 她是牺牲了周末过来陪医生开会。 我诧异为啥医生开会你要过来，她说帮医生装装充电器啊啥的。 感觉像是生活助理……震惊一万年！

让大家失望了，医生也是女医生，最起码她是这么跟我说的。

四、医药代表是什么意思？

   医药代表就是指作为医药企业或厂家进行医药业务销售、回访、衔接、反馈等各项工作的人员，说普通了就是卖药的。但其实他跟卖药的还是有区分，正常市面上的医药代表指比较专业的医学知识去营销医学器材和药品的人员。

五、医药代表上面是什么职位？

项目经理 项目总经理 医疗器械专家

六、医药代表缩写？

MR是(Medical Representatives)英文缩写，意思是医药代表。医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。

七、做医药代表后最大的收获是什么？

5年老代表，从赛诺菲到恒瑞管理，最大的收获是：坚持+运气。

其实，医药行业和其他行业一样，有靠谱的产品和老板，成长和发展相对来说会好很多。

很幸运地是刚入行时遇到了能力强、业绩完成出色的老板，公司的培训体系也很健全，加上自己一直以来的努力，取得了自己满意的成绩。

从物质上来说，能够拿到比同龄、同专业、同学历人较高的薪水，毕业之后的衣食住行都不会委屈自己，凭借自己的奖金，偶尔能够给自己入手高档的护肤品、化妆品和包包。

学术会议和公司年会都可以出去旅游，加上自己喜欢，大半个中国基本已经走完。

从精神上来说，回顾自己职业生涯，大概是这样的心路历程：激情皮实→压力崩溃→咬牙坚持→从容不迫。

有段时间，被负责一个新的医院，特别大的新盘子，老板要求很高，必须要完成150%的量。当时院区已经是全国第一了，老板要求完成这么多，是因为想让自己的DM排名也在全国第一，也没有额外的资源可以倾斜利用，压力大到非常想辞职不干，后来咬牙坚持，最后完成了！

过程的艰辛只有自己能懂，庆祝胜利只是一句话的事情。我也因此明白了：坚持的重要性。

从个人能力来说，本身我自己就有比较好的沟通能力，大概是因为在学校时期担任过外联部的部长。说话懂得揣摩客户的想法和心理，善于抓住重点，从事药代，我更是将这一技能发挥到了极致。

另外，我后续还着重培养自我管理能力、客户管理、向上管理，学习如何当组织管理者，为以后自己晋升管理层打下基础。

从职业发展来说，并没有偏离太多，按照自己的职业发展规划一步一步在走。毕业后成功进入赛诺菲、拿过top sales ，5年后成功进入管理层，不得不承认，有运气的成分在里面，但更多也是自己的努力和坚持。

从见识认知来说，了解全球top 3的外企，企业的发展背景、组织架构、外企的员工文化和办公流程。5年精读了大约50本书，从人文历史、社科文学、营销市场、心理学、侦探推理等等，建立自己的知识素养库。

做药代，最大的收获不是物质上的，反而是精神上的：坚持+运气。

有药代圈儿疑问都可以来问Re姐，5年资深老代表，欢迎来撩，记得关注并点赞同。

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八、临床医药代表是什么意思？

工作就是销售。对专业职称无要求，从本质上说就是公关和推销。每天就是跑医院，给医生递名片，给采购递名片。想办法把你们药厂的药卖出去并且让医生给病人开你们药厂出的药。底薪很少，主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。因此，不是每个医药代表都能挣到钱，需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。

九、医药代表5个管理是什么？

国家药监局发布了《医药代表备案管理办法（试行）》公告。公告指出，本办法所称医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。

医药代表主要工作任务：

（一）拟订医药产品推广计划和方案；　　

（二）向医务人员传递医药产品相关信息；　　

（三）协助医务人员合理使用本企业医药产品；　　

（四）收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。

医药代表可通过下列形式开展学术推广等活动：

（一）在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通；　　

（二）举办学术会议、讲座；　　

（三）提供学术资料；　　

（四）通过互联网或者电话会议沟通；　　

（五）医疗机构同意的其他形式。

药品上市许可持有人对医药代表的备案和管理负责；药品上市许可持有人为境外企业的，由其指定的境内代理人履行相应责任。

药品上市许可持有人应当与医药代表签订劳动合同或者授权书，并在国家药品监督管理局指定的备案平台备案医药代表信息。药品上市许可持有人应当按照本办法规定及时做好医药代表备案信息的维护，按要求录入、变更、确认、注销其医药代表信息。

备案平台可以查验核对备案的医药代表信息，公示药品上市许可持有人或者医药代表的失信及相关违法违规信息，发布有关工作通知公告、政策法规。

备案平台由国家药品监督管理局委托中国药学会建设和维护。

医药代表不能有以下行为：包括承担销售任务，参与统方。

（一）未经备案开展学术推广等活动；

（二）未经医疗机构同意开展学术推广等活动；

（三）承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为；

（四）参与统计医生个人开具的药品处方数量；

（五）对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠、资助、赞助；

（六）误导医生使用药品，夸大或者误导疗效，隐匿药品已知的不良反应信息或者隐瞒医生反馈的不良反应信息；

（七）其他干预或者影响临床合理用药的行为。

十、医药代表的职称是什么？

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

2020年9月30日，国家药监局发布了《医药代表备案管理办法（试行）》公告。公告指出，本办法所称医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。办法自2020年12月1日起执行。