房产置业顾问该何去何从?

一、房产置业顾问该何去何从?

要么坚持到底，在不断缩的市场份额中谋一杯羹。要么转型或转行，在“销售工种不变但行业变化”的领域，继续发挥自己的经验特长。

二、房产置业顾问有前途吗？

置业顾问的职业道路有四个方向：

方向一：步步晋升

销售主管和销售经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。这是一条职场的正常道路，虽然在现实生活中，从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力学习，没事多想想如何管理案场，多看看书，了解的知识当然要更广阔，内容要更加的广泛，如果多看看“地产观察”微信平台的知识，一切皆有可能。

方向二：业内转岗

1、策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。走这条路也会让自己的职业不至于一直吃青春饭，反而是越老越吃香。

2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。比如招商人员、商业运营、资产管理师等

3、独立的房地产经纪人、房地产评估师等。

方向三：内外转行

1、房地产相关行业：如自己很多客户刚买房需要装修，加入装饰公司，甚至园林、建材等等，视个人潜力和爱好以及机遇。

2、其他行业：房地产销售接触的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础，比如豪车销售、夜总会、担保公司、保险公司等；

方向四：自己创业

1、房地产相关：自己成立销售代理公司、广告公司等和以往工作联系较为紧密的；或者成立装饰公司、建材公司等，因为有业内的人脉积累，也能带来不少客户。

2、其他行业:根据自己工作和生活的人脉积累和机会，在其他行业自己创业。我遇见过的是回老家做自己客户产品的省级代理，因为和客户的关系处的比较好，加盟费很低且客户愿意铺货，现在做的非常大，营收千万。

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三、置业房产知识

置业房产知识：掌握这些关键点，精明投资无虞

当谈论到投资房产时，对于许多人来说，这是一个复杂且略显陌生的领域。然而，如果您想在房地产市场中成为一名精明的投资者，了解一些关键的置业房产知识是非常重要的。在本文中，我们将介绍一些关键要点，帮助您更好地理解这个行业，并为您的投资决策提供指导。

市场调研是基础

在决定投资房地产之前，进行市场调研是至关重要的。了解当地的房地产市场状况、房价趋势以及租金回报率等信息，可以帮助您做出明智的决策。一些重要的数据包括该地区的人口增长率、就业市场情况以及基础设施发展等。您可以通过咨询地方房地产专家、阅读相关报告和统计数据，来收集这些有价值的信息。

重点：市场调研是投资房产的第一步，不可忽视。

财务计划是成功的关键

在投资房地产之前，制定一个全面的财务计划非常重要。这包括预算、资金来源和投资回报计划等方面。您需要确定您可以负担得起的房产价格范围，并考虑到其他费用，如购买费用、维护费用和税费等。此外，还需要计划好潜在租户的租金收入以及潜在的资本增值。

重点：制定一个明确的财务计划，规划好每一笔投资。

选择合适的地理位置

地理位置是购买房产时需要考虑的重要因素之一。一些关键的因素包括当地的经济发展前景、基础设施建设水平以及社区的安全性。一个好的地理位置不仅可以带来更好的租金回报率，还能增加房产的价值。您可以选择城市中心地区、高发展潜力地区或旅游热点地区等作为投资的目标。

重点：选择地理位置时要考虑到长期增值潜力和租金回报率。

了解法律和税务要求

在投资房地产之前，了解当地的法律和税务要求是非常重要的。这涉及到购买手续、产权转让、税费缴纳等方面。您可以咨询专业的房地产律师或税务顾问，以确保您的交易合法、合规，并遵守当地的法律法规。

重点：遵守法律和税务要求，确保您的投资合法有效。

分散风险是明智之举

在投资房产时，分散风险是非常重要的策略。不要将所有的投资都集中在一个地区或一个房产上。分散您的投资可以减少潜在的损失，并增加您的回报机会。您可以考虑购买不同地区或不同类型的房产，以实现风险的分散。

重点：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，分散风险是明智的选择。

定期维护与管理

投资房地产并不仅仅是购买一栋房屋，还需要进行定期维护和管理。这包括保持房产的良好状态、及时维修和替换损坏的设施以及处理租户的问题。一个良好的房产管理可以确保您的房产价值保持稳定，并保证您的租金收入稳定。

重点：定期维护和管理是保持投资房产价值的关键。

总结

要成为一名成功的房地产投资者，掌握这些关键的置业房产知识是至关重要的。市场调研、财务计划、地理位置选择、法律税务要求、风险分散和定期维护等因素都需要您认真考虑和处理。在投资房产之前，尽可能地获取相关信息，并寻求专业的意见和建议。只有在充分了解并掌握这些关键点之后，您才能做出明智而负责任的投资决策，为您的财务未来奠定坚实的基础。

四、海外置业要注意什么？

了解当地经济状况

“在 海外置业，最主要的还是要了解当地的房地产市场，并且要了解当地经济发展状况，这样才算是比较理性的投资方式。”在投资海外房地产市场的时候，一定要对所 选择投资的地区的经济发展状况做一次全面的了解，而不是凭感觉行事。现在信息传播非常快，购房者想要了解这些并不困难，只有了解清楚了，才能做到心中有 数。

了解当地的市场现在是处于怎样的周期。按照内地的投资模式，选择好的地段便能获得不错的回报，但是海外的房地产市场发展具有自己的周期，如果进入下跌周期，即使是投资顶级地段，也难保投资成功，因此选择房产的周期，选择在哪一个时间点进入这个市场，是很关键的问题。

明了各地不同政策

据介绍，海外置业者中最主要的目的是考虑海投固定资产、将来移民或者子女就学等，因此对当地的各项政策应该有所了解。当然，对各个国家针对海外人士购房的政策也应该有所把握。

各个国家和 地区的法规政策各不相同，因此针对不同的国家和地区，置业者需要跟精通当地法律的人士进行探讨。就目前的情况来看，新西兰开放程度最高，允许海外购房者来 本国置业。澳大利亚的开放程度也很高，但有所限制，如法律规定，境外人士只能购买新房，不能涉足二手房;获利之后也只能卖给本土人士;同时，一个新开发的 楼盘，只允许其中的50%销售给境外人士。目前受关注比较多的还有泰国、美国、加拿大等国家，尤其是美国，相对来说购房环境比较宽松，由于已经经历了三次 减息，可能会需要适当引进海外购房者来刺激本国的楼市。

用好银行贷款

“全世界可能只有中国人喜欢一次性付款。在海外买房，向银行申请贷款是一种非常普遍的做法。”因此，海外的银行针对这部分需要，设计出很多产品，供消费者选择。

在内地，只要与开发商签订了买卖合同，购房者从此开始就要供房了，虽然离交房时间还有一段距离。但在海外则有所不同，如果买的是期房，首付款后暂不需要供 楼。如果是明年盖好，那就明年办按揭，什么时候交楼什么时候供楼，当然期间会按照工程的进度逐步支付一些费用，如土地费、建筑成本费等。

专家表示，办理按揭贷款时需要借助专业机构的力量。对于一般的购房者来说，由于自己不太了解各个国家和地区的贷款政策，操作起来具有一定的难度。目前在海外买房首期付款在20%—30%之间，对于内地的投资客户来说还是比较轻松的。

很多人会考虑，海外银行如何审查购房者的资格呢?专家表示，这与内地有所地区别，对于按揭贷款申请客户的资格申请，银行还是比较宽松的，海外的银行根本不用担心房价问题。他们认可第三方评估机构出具的报告，房子不会轻易消失，因此银行在一般情况下，不会卡得很严。

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如何管理海外房产

有置业者提出，买房容易养房难。的确如此，对于投资海外的置业者来说，远隔重洋，他们根本没有时间和精力去管理自己的房产，因此，如何很好地养房倒成了一个 比较现实的问题。对此，建议置业者可尽量选择有专业管理团队，有托管的项目，这样能让自己省心不少。澳洲金鼎置业就是这样一家企业，项目有丰富经验的管理团 队；国内设有分公司，能够为国内客户提供24小时一站式服务，最大限度满足您购房需求。

五、房产置业顾问提成多少？

一般来说，置业顾问底薪只有2200-3500元左右，提成是千分之二到千分之四不等

六、海外置业需注意哪些风险？

最大的风险是外汇风险。比如在加拿大购房纯做投资，如果加币汇率走低，就产生风险。购买一套当地房屋，现在用600万元人民币去兑付，如果汇率走低的话，只能拿到500万元人民币回来。这对于在海外购置房产的人而言是个考验。所以选择一个相对稳定，又存在走强空间的国家汇率，比如美元，是个不错的选择。

此外，第二个风险源自买家自身。

购房者首先要明确自己的置业目的，并弄清相应的法规政策和房屋产权年限，这些都是海外买房的重要基础。所以，寻找一个信誉良好、以及拥有一支强大的房地产经纪人的专业团队，比如嘉丰瑞德海外地产项目置业顾问团队，可较大程度地规避风险。

另外，就是要弄清楚购房目的。比如以投资移民为主要目的购房者，就要时刻关注好所在国家地区的相应移民政策及其变化，以确保自己这些年的计划最终能够达成投资移民的目标。嘉丰瑞德所推介的海外地产项目长期与本土置业顾问合作，也可以根据个人海外置业的需求，量身定制海外投资计划。

其次，需要了解海外房产的产权问题。与国内70年房屋使用权不同的是，国外产权分为自由产权、共管产权、自由共管产权。产权不同则需要承担的义务和责任也有相应的差异。

再次，贷款和税费的问题往往是最让购房者头疼的一个部分。不同国家甚至不同地区、位置在相应的税收及手续费问题上都会有所不多，大大小小各种名目的收费项目繁多，购房者需要花费大力认真核查。对操作流程的熟悉度和法律风险规避意识，可以增强交易的安全性。

最后，对于要对所购海外房产进行长期持有的投资者来说，最好还需要制订较为长期、合理的规划，内容涉及持有成本、转卖或继承成本、日常打理、资产安全等。

七、房产置业分析师待遇？

？平均工资 ￥14.6K/月其中拿10K-15K工资的人占比最多，达 25.1%其次拿20K-30K工资的占 21.1%，15K-20K占 16.6%

八、房产置业是什么意思？

房产置业是指购买房屋作为长期投资，以实现财富稳定增值的行为。一般情况下，房产置业者会先选择地区、小区及房型，然后进行正常购买流程，并分期付款，最后办理入住手续。随后，将房产出租、分割出售等多种方式获得回报，进而达到投资增值目的。置业者不仅要考虑经济效益，更需关注地段、小区物业服务以及周边环境等质量问题，避免因投资失误而受损。因此，房产置业既是一种高风险的投资行为，也是一种既能保障财富稳定增值又能实现长期收益的有效投资方式。

九、房产置业顾问什么意思？

房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才，现在二手房的销售也叫二手房置业顾问。二者的区别：房地产经纪人的范围更广，包含置业顾问和一切与房产、地产交易相关的中介从业自然人和法人，置业顾问只是房产销售人员。

十、房产置业顾问的销售流程？

本人从事地产置业顾问5年。可以和你交流下。

新人做置业顾问

1，穿戴整齐。这点很重要，男生西装革履，皮鞋擦亮。头发精神。女生套装高跟鞋化淡妆。这都是置业顾问最基础的。外在的好形象给人留下好印象。销售先销己。

2，勤勉。要勤学好问。不懂就请教，多学习，很重要。学会最基础的带客购房流程和做购房计划书。态度谦虚，老员工都是很乐意教你的。情商一定要高哦。

3，学习call客。最简单的办法是，写好话术，每天定量打电话。200-300个电话，每天都要坚持。对于电话那边的客户提问，不懂得就下来抓紧学习。打电话能最快收集到信息，每天养成登记信息的好习惯。所有的信息认认真真登记。3-5天一回访，跟踪记录也做好登记。长期以往你就能积累客源，这是让你最快成长的方式。光靠上门接待那你就真要饿死了。

3，每天练习讲盘或者多带客户。不是自己的客户就帮别人带。别怕辛苦。谈判技巧和经验多数来自实战。我刚做置业顾问时，自己没什么客户，老员工带不过来的客户就交给我带了。看似忙活半天成交与否都与我无关，但实际我在这个过程中得到了很大的锻炼，短短半年，谈判水平就可以匹敌客户经理。

4，真诚服务。这点尤其是在对待客户上。作为新人，和那些金牌置业顾问，客户经理去比，专业方面是毫无优势的。想要取胜，赢在服务。还有，忌讳挑客。无论客户实力如何，外表如何。都要做到热情真诚的服务，一视同仁（人不可貌相真是一句名言）。

很多客户买房置业，对他们而言这都是一笔很大的投入，必须慎重。所以，如果你能做好诚信服务，真诚对待，让客户满意，那么，你就会得来源源不断的客户源。

我从业两年时遇到一个客户买房，客户刚开始很挑剔，但保持耐心，服务做到位，替客户考虑。客户觉得我挺专业，服务也不错，就很信赖了。置业都会听取我的意见。之后在我从业的这些年，他在我这里前后买了7套房，介绍亲戚朋友更是买了不少。这样的例子，你要听老员工能给你讲不少。老员工之所以业绩稳定，靠的就是源源不断二级市场。

当然，你也要不断进步，一开始客户置业看上了你的服务，再一次置业就要靠你的专业水平。要把自己塑造成一名优秀专业的顾问。之后，你才有机会成为客户的专属置业顾问。

5，剩者为王。做置业顾问，要有良好的心态。就像绝世高手，都要经过潜心学习，历经磨难，有朝一日崭露头角。不要想着速成，不要因为一时运气好签几个大单就膨胀自满，也不必因为2-3个月不签单就自我否定。任何工作都要经过时间的打磨。刚做置业顾问，赚钱不重要、成长最重要。能力到位，自然收获到位。

6，要经得住诱惑。在销售行业，与人打交道，会遇到形形色色的人。有钱的人很多，诱惑也很多。但要知道，自己是干什么的。说句很俗的话，不忘初心，方得始终。坚守底线，有良好的职业操守，不愧对自己的行业。

以上是我的浅谈。希望对你有帮助。以上。