外贸专员是做什么的？

一、外贸专员是做什么的？

外贸专员一般就是指的 外贸工作流程 据相关资料显示，电子商务外贸专员是代表本单位贸易部门与驻在国贸易部门保持联系、进行交涉的外交专业人员。 外贸专员工作内容

1、处理合作伙伴的一般商务事件请求，处理日常商务工作（订单处理、返款核算、打款等）；

2、处理报价，客户跟踪、客户信用管理等相关事务；

3、参与和协助与合作方的商务谈判、合同及协议的起草；

4、搜集行业的市场信息并进行分析整理；

5、协助商务活动安排。 外贸专员工作经验 由于受过商务谈判、经济法、商务合同起草等方面的培训。在工作能力和实践经验上，须具备较强的业务执行能力以及谈判能力；拥有良好的亲和力及沟通协调能力；具有优秀的综合分析能力及观察发现意识，熟悉office等常用办公软件的操作等。 此外，活泼热情的性格，认真负责的态度，踏实勤奋的作风也是必不可少的基本素质。 除了上述基本要求外，一名优秀的商务专员还需熟练掌握IT技术，熟悉包括信息流网络、知识流网络、资金流网络、物流网络、契约网络等在内的电子商务运作平台；精通包括ERP系统管理，SCM供应链管理，CRM客户关系管理等在内的电子商务管理，了解电子商务系统的安全、金融电子化的安全等相关知识。 外贸专员职业发展路径 若想要从事商务工作，那一般从基础的商业外贸专员做起，逐渐熟悉商务外贸业务流程及商务技巧，熟悉电子商务应用。而在同客户洽谈过程中，积累足够的经验，可以说升职空间还是比较大的。业绩突出的商务外贸专员便可晋升为高级商务外贸专员，进而成为商务外贸经理。

二、中国制造网国际站怎么样？

从内外两个纬度来尝试的分析一下，供参考。

内：

中国制造网实际上是中国最早的国际B2B平台，后来发展落后于阿里。

作为焦点科技的外贸讲师，和中国制造网接触比较多，总体对这个平台还是持肯定态度的。

中国制造网的销售人员接触的最多，都还是相对比较专业的，相比来说长江以南的销售比长江以北的销售水平更高一些。

给我的感受是中国制造网是自创立以来一直致力于做B2B国际站的。网页的设计和整体风格算得上比较大方简单，比较容易展示产品的参数和图片等。

后来出现的一个360度展示的Banner，这是一个挺好的设计，而且还安排人去公司拍摄，帮忙上传，给把基础框架搭建好，3000个产品，这也对得起59800那个价格了。

没有疫情的时候，每个月都有线下的外贸培训课，这个可以给外贸人带来不错的价值。培训包括对一线外贸人和对老板的或者外贸经理的，这两项培训能够带来不错的价值。培训结束后都会有学员打分，有反馈，很不错的提升用户的满意度，这是真的价值。有一点，培训反馈和打分没有存档，这个会留下扯皮。讲师讲得好，他们说讲的不好，说讲的不好拿不出证据，这就一点不太好。没有批评的意思，个人之见，希望进步。

疫情刚开始的时候，其他网站都不允许卖口罩了中国制造网自始至终都可以卖，当时全球疫情夸张肆虐的时候，往上传随便传个口罩，都会有很多询盘。

外：

从使用的体验来说，收到的询盘数量和行业有关系。

机械设备行业会好一点。其他行业询盘都差不多，平均询盘并不多。

跨境电商方面，中国制造网旗下的开罗网是个亮点，好好把握机会，应该有前途，因为跨境电商正在迅猛发展。

总结一下，总体来说还算可以，再多加点再询盘上的和培训上的投入，服务型的企业，练就服务技能，有产品技术不过关的地方，拿服务来补充，多和用户交流，用户就会理解并长期支持它。

恰外贸一纪

三、外贸经理的提成怎么算？

要看什么是产品，如果大型的产品，应该是一台一台的算，如果是小型的产品，可能以销售额来算考核，如果超出考核以外的部分，会拿相应的提成，有些东西的提成是梯形的，如果销售的越多，提成就相对越高！可以以具体的公司而论！！

四、外贸助理是做什么的？

1.

外贸助理是干辅助并配合外贸经理及业务员日常工作的;

2.

外贸助理要按时完成上级分配的工作任务;

3.

外贸助理要整理客户档案,制作相关出口单据;

4.

外贸助理要做好日常报价,询价,发货工作;

五、外贸主管提成奖金方案？

外贸主管的业务提成比例往往是和外贸经理所在的外贸公司及销售的商品有关，还和外贸公司本身的业务管理规定有关。

价格相对比较高，技术含量也较高的商品销售，提成比例会高些，有些提成比例可以在二到③点的比例；有些大众化的产品，提成比例则相对少些，可能只有一到二和点的样子。

六、外贸市场经理岗位分析？

外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。 工作内容： 制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作； 负责外贸市场的规划； 管理和安排日常商务和外贸谈判； 建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划； 带领团队实现销售、采购等目标； 全程客户服务，维护客户关系。

七、外贸经理职责？

1.主要负责本部门的长期规划，带领本部门人员开辟市场。

2.负责对主管的直接领导。

3.负责抽查部门订单情况。

4.负责公司部门的抽象业务规划。

5.参加展览及同客户接触。

6.对一些较复杂的情况作出断定，指示主管如何操作。

7.经常检查部门订单进展情况。

八、外贸业务经理的职责是什么？

外贸业务员的工作职责 1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。 　　 　　样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。 2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。 　　 　　当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。 　　 　　业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。 　　 　　利润=美金卖价X汇率X0.96-成本 　　 　　销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100% 　　 　　美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。 3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。 　　 4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。 　　 　　中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。” 　　 　　中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。 　　 　　在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。 　　 　　当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。

九、外贸经理面试问题及回答技巧？

如果你要应聘外贸经验与外贸相关的问题，还有就是你如何把这个生意做好，如何和外国人外国的客户打招呼，这也是非常重要，那么你回答的时候，你就要多说一些你在这方面的经验，比如我曾经做外贸10多年了，非常的熟悉和客户打招呼很熟练，而且有一定的客户群体。

十、外贸经理职业规划怎么回答？

可以回答说自己在外贸经理职业当中要先做好自己本职的工作，经过努力的拼搏，让自己在外贸当中，有一家自己的公司只有当上董事，才能让自己在事业上有更多的发展方向，这也就是自己职业的一种规划，让事业达到巅峰才是我个人追求的终极目标。