行业云 咨询顾问

一、行业云 咨询顾问

行业云的引入已经成为众多企业数字化转型的重要战略之一。而在这个数字化转型的浪潮中，咨询顾问的角色也变得越发重要。他们作为行业专家，通过分析和洞察行业动态，并结合企业实际情况，为企业提供可行的行业云解决方案。

行业云的意义

行业云是基于云计算技术的解决方案，专门为特定行业提供定制化的服务。它将云计算、大数据、人工智能等技术与特定行业的需求结合起来，为企业提供全方位的数字化转型解决方案。

行业云的引入，能够为企业带来多重好处。首先，行业云能够提升企业的运营效率和生产效益。通过行业云解决方案，企业可以实现数据的集中管理和共享，提高信息处理和决策的效率。同时，行业云还可以提供智能化的业务流程和工作方式，加速企业转型升级。

其次，行业云可以推动行业的创新和变革。通过行业云解决方案，企业可以借助云计算、大数据和人工智能等创新技术，实现对产品、服务和商业模式的创新。这不仅能够提升企业的竞争力，还可以推动整个行业的发展和进步。

咨询顾问的角色

在企业引入行业云的过程中，咨询顾问作为专业的技术和行业顾问，发挥着重要的作用。

首先，咨询顾问可以帮助企业分析行业云的需求和价值。他们通过深入了解企业的业务和行业特点，能够评估行业云对企业的影响和益处。咨询顾问可以帮助企业确定行业云的战略目标，并提出相应的解决方案。

其次，咨询顾问可以协助企业选择合适的行业云服务提供商。咨询顾问拥有丰富的行业知识和经验，能够从众多供应商中筛选出符合企业需求的最佳选择。他们可以为企业提供决策支持，帮助企业选择具有可靠性、安全性和可扩展性的行业云服务。

此外，咨询顾问还可以协助企业进行行业云的集成和实施。他们可以为企业提供项目管理和技术支持，确保行业云的顺利部署和运行。咨询顾问还可以指导企业进行组织和流程的优化，以适应行业云解决方案的推广和应用。

最后，咨询顾问可以为企业提供持续的支持和服务。行业云的引入并不是一个一蹴而就的过程，企业在使用过程中可能会遇到各种问题和挑战。咨询顾问可以为企业提供及时的技术支持和咨询建议，帮助企业解决问题，并不断优化和改进行业云解决方案。

结语

随着行业云的逐渐普及，咨询顾问的作用将越发重要。他们将成为企业数字化转型的重要合作伙伴，为企业提供咨询、支持和创新引领。

因此，企业在引入行业云的过程中，应当重视咨询顾问的选择和作用。选择合适的咨询顾问能够为企业提供更专业的服务，帮助企业顺利推进数字化转型，并实现持续创新和发展。

二、移民咨询顾问是否属于高收入行业？

移民咨询顾问可以被认为是一个高收入行业，但这也取决于具体的情况。一些移民咨询顾问可以在大公司或国际组织中工作，他们的工资可能会比其他咨询顾问高。但是，许多移民咨询顾问是自由职业者或小型企业主，他们的收入可能会受到市场需求和竞争的影响。因此，虽然移民咨询顾问可以获得高收入，但这并不是普遍的情况，每个人的具体情况都不同。

三、信息咨询行业SAP中FICO顾问是什么意思？

SAP是ERP（企业资源管理）系统的一个品牌，也是市场占有率最高的品牌，FICO顾问是指财务和成本方面的顾问，SAP中FICO顾问意思就是熟悉财务和成本且了解如何在SAP系统中将其灵活配置以实现业务要求的流程。

四、教育咨询顾问 这个行业有前途吗？

泻药！

从我个人的六七年从业经验来看，在教育机构里面做咨询顾问，还是不错的选择！

但是，需要警惕的就是：在获得高额收入的同时，也是需要不断的去做延伸！

比如：学习市场知识、教学知识、规划知识等，有助于个人突破职业瓶颈。

咨询顾问的职业瓶颈很明显，最多能上主管或经理的角色，一旦要上到负责人或者总监，需要知道的知识还是蛮多的。在一定程度上来讲，如果一直是原地踏步、安于现状的话，那么这个职业有点吃青春饭的味道。如果只是前期赚钱的话，你知道下面的内容就OK了：

教育机构销售话术经典版，用好就能成销售冠军！

吸引生源的问答技巧(一)大一些再说?1.成长不能等待，千万不要错过了孩子学习的黄金期，更何况，不能让孩子输在起跑点上。

(二)如何邀请试读?为了您的权益，因为这个月试读属于免费，所以您可以让孩子来熟悉环境、老师，满意了再付费。

(三)如何邀请弟妹来念?1.因为ｘｘ常常和同学游戏时，和同学说带弟弟(妹妹)一齐上学的事，可以感受到孩子很期待，所以妈妈可以考虑让弟弟(妹妹)入学。2.近期内，对于班上学生的弟妹入学，有一个〈免费试读、优惠方案〉，本月份仅接受旧生入学，我们是不是在近日内安排入学事宜？

(四)家长嫌贵时?1.我能了解您对价钱的感觉……，向妈妈说明一下我们学校的特色，与别的学校不同之处……。(更清楚呈现价值感)2.不好意思，妈妈是不是可以告诉我们，您觉得价钱不合理之处在那里？(反问法)3.不好意思，我们学校是着重「品质」而不是「价格」！

(五)家长要求更多折扣时?1.妈妈，我能体会更优惠价的需求﹔同时，是否有个请求，您协助我们再多介绍三位，我们会向学校争取比较好的价格。(以进为退法)

(六)如何邀约家长参加活动?1.陈述活动特色、诱因吸引家长。2.先为妈妈保留位置，活动前再予以确认。3.协助带孩子的服务。4.规划出为何一定要参加的「三大理由」，且站在家长的立场思考。

(七)为何要提早收费?1.因为要预订下学期教材，有一些还要向总部订购，所以会先向家长收费。2.为您的孩子预留名额，因为能招收的学生名额有限，所以我们先确认旧生的续读，接下来才会收新生。(适合人数多的学校)

（八）询问孩子上何班别时？（介绍课程班级、适合的年龄、年级。）若是之前有学过，我们可安排测验，根据程度插班上课。

（九）询问老师的师资？***学校的老师除了需通过测验外，并经过严格的职前及在职训练，才可被聘用授课，均是具有实际从事教学经验背景或本科的学历。师资的阵容以中教为主，在表达能力及与学生的互动关系上较不易产生隔阂，所以在教学上，绝对能满足学生的需求。

（十）***学校的办学特色？***不仅站在中华传统教育文化的基础上，提高学生面对各种基础教育考试、考核的能力。我们还站在更高的角度，全面推进学生的素质教育。学习科目齐全，种类繁多，在文化教育方面，推出了剑桥少儿英语、公共英语、科普英语、华罗庚数学、珠心算、倪新威抗干扰记忆、快速作文、少儿计算机等特色科目。在艺术教育方面，包括声乐、书画、舞蹈、体育竞技等各种形式的发展科目，致力打造“0-18岁”、“18-99岁”教育品牌。只要你想学，只要你愿意学，何时何地在***都可以找到理想优良的学习平台。

在信息化时代的今天，学校为了把握新的机遇，满足日益发展的远程教育的需要，早于2002年6月就成立了***技术研发部，隆重推出***学校大型教育网站，开展“网上报名”、“商城购物”、“剑桥测试”、“***家教”、“电子简章”等实用而先瞻的网上服务项目，让更多的学习者同样享受到来自***的一流的教育服务项目。（十一）报名前可否先试听？可以。（十二）若是上课后，因各种因素无法上完全程，可否办退费？可办学费保留（但课程超过2/3以上，则不办保留）；或可将剩余课程移转他人；若是选择退费，则按补习班规定的退费办法办理。二：如何让家长说YES！ 第一印象1.头发、指甲-干净、整齐，长发者扎起。2服装-合宜、深色衣服/不穿花袜。3.抬头挺胸、有精神、走路不拖脚后跟(外观、热情、自我对话/正面词句、姿势)4.常带微笑迎人5.避免说粗话，不动怒6.口气温柔、温暖7.与人说话时不吃东西说话九大原则 一、互惠原则：

免费试读、送赠品、免费活动、加值服务

二、比较原则：

1.比一个价格更高的产品2.竞争对手比较表3.介绍顺序：先贵后便宜、先便宜后贵4.多付一点钱，获更多利益5.同意价格，获得更多

三、朋友原则：

1.形象服饰，别人易接近2.真诚相对3.赞美、肯定、认同对方

四、期待原则：

1.梦2.老师说(园长说)

五、追随原则：

1.专业人士(教授)见证2.音乐3.幼教新趋势

六、贯彻原则：

1.连续让对方说“Yes”的问句2.先求价值观的契合3.言行一致，不作不当承诺

七、稀少原则：

1.预约时间方法2.名额限制3.限时

八、一致性原则：

1.家长感谢信2.孩子的学习成果3.群众是盲目的

九、权力原则：

1.多得奖2.优势地位3.知名度(口碑)

说服客户七技巧 一、会问问题：（一）先理清问题：例：家长：我要先考虑一下老师A：请问您考虑的是什么？老师B：是不是我在什么地方没有说清楚？老师C：我先端杯茶给您，您先思考一下。老师D：是不是费用的问题，还是其它的问题？老师E：不介意的话，让我来帮您。（二）创造说YES的情绪模型（三）找出对方的价值观：(用问的)＊您决定让孩子补习的最重要因素为何？＊在我们提供的教学中，您最喜欢哪一部份？＊您希望老师如何与您沟通？＊您希望孩子在学校获得什么？

二、运用关键词眼：

1. 名字(称谓)
2. 礼貌字眼
3. “因为”

三、运用时间压力：

即将要开课…、优惠期…

四、运用可靠性：

1. 指出自己的缺点
2. 数位佐证
3. 家长佐证

五、分享秘密

六、如果……句型运用

七、催眠式句型运用（需要进一步交流的，可以加我微信：sxblyy02）

五、当顾问好吗？如何才能成为一个行业的咨询顾问？

首先大逻辑，做什么都好，也都不好。因为没有绝对的好与绝对的不好，看你评断的标准。如果以薪资为评判标准，那福利待遇好就是好。如果以工作轻松程度为评判标准，那事少离家近就是好。如果以付出帮助为标准，那梦真心帮到他人就是好。

其次如何信号一个行业的咨询顾问，个人认为主要就5个点，欢迎大家补充，

第一，懂市调会市调。

第二，有一定的知识储备量，不论行业，不论内容。

第三，喜欢并且热爱读书。

第四，会演讲擅长表达。

第五，懂数据分析。

六、教培行业的咨询顾问的工作内容是什么？

教培行业的咨询顾问就相当于其他公司的销售岗位工作

主要工作职责是负责转化成交客户

也就是通过与客户进行沟通，让客户报名课程

缴纳学费

是销售性质的岗位

既然是销售性质的岗位，那么就需要了解销售知识

懂得如何与客户进行沟通和交流

特别是要学会察言观色，挖掘客户的需求和痛点

对于销售类的工作，底薪本身就是不太高

主要是靠吃提成，增加自己的收入

这个岗位未来的发展空间还是很大的

销售本身就是与客户打交道

如果你未来想创业，从这个岗位往上发展

对于未来自己创业是非常有帮助的

七、咨询顾问跳出咨询行业后，未来比较好的发展方向是什么？

个人经历

做了5年咨询后，真心是没意思啊。（管理咨询岗，人资、战略方向，销售的比重很小，几乎没有）

私以为，给别人做分析、提建议，还帮着别人在执行过程中指导来指导去，遇到比较那啥的客户，能把人急得满嘴长泡。高强度、长时间的工作，年薪也不过如此。

做咨询的人应该都懂的，几乎全部的咨询，对于个人的积累和发展，是相当有限的。你全部的知识，只能在别人的公司上起作用，这是何等的不舒服。

会有人说这工作都是和大老板或经理人接触，可以积累人脉。可我的经验告诉我，在自己的事业还没有达到一定程度前（年收入100w，光凭自己再怎么努力也无法进步），这些人脉真心没啥用。

我个人的水平也比较low，所以那些动不动就年入过1000w的真心接触少。

个人的浅见是，判断一个咨询顾问是否有真材实料，最好的办法就是让他自己创业，他能否让公司顺利发展。因为，若无法让自己的公司发展壮大，那样的人给其他公司做分析做规划，这根本就是变相的坑人啊。当然，很多时候聘请咨询公司，主要的目的是为了内部的政治斗争而请的帮手，而不是咨询公司真能帮公司做出什么好的规划。

当然，你也不可能让别人真去创业，所以，判断的另一个方法就是，干这行越久，收入若非顶着天的，水平就越low。

辞职后，出于兴趣做了2年健身行业，玩得开开心心。

本身之前有体队经历，对于健身方面的知识，感觉略逊色于这里的大神。所以，做教练也开心，做销售也开心。但是业务多了，自己就没多少时间锻炼了，休息时间也被严重挤压。上私教、应酬、培训都比较费时间，也就和自己做健身行业的初心（我要变成肌肉男）有严重冲突。作为一个自私的人，怎么可以不辞职呢？

那2年中，有3个月是在一家5星级酒店的健身房当服务岗，真是看尽人间……挺好玩的3个月。这种岗位不可长做，于是，我在试用期满前一天，果断走人。没错，我就是进去体验人生的。对于给他们带来的不便，我深感开心。

那7年间的另一个兴趣就是股票。

所以，最近这3年全职玩股票。快乐得不得了。

回答

做了4年，若有经济基础，就出来放松一段时间。跟玩一样。找个自己感兴趣的做做先。完全不用急着工作。

若没有经济基础，你干的肯定不怎么样，难怪连自己适合什么职位都不知道。

或，你只是在管理咨询公司做了4年的销售岗？

——————以下内容于2014-04-23第一次修改——————

ps:销售岗，就我目前所接触的大多数公司，基本都是人海战术，高流动性，高淘汰率。偶有尖兵，也不一定能留得住。绝大多数的销售，真心不好意思再黑了，都不容易啊。

pps:越高级别的老板，就是越好的销售。这是正解。君不见多少公司都是靠老板手里的一两个客户在维持着现金流的。当然，那些高大上的公司，他们老板的销售手段更是高大上，我辈只有道听途说的故事，不敢品头论足。

ppps:其实什么岗位真心不太重要。中要的是在这个岗位的人，他的投入状态，他对工作的熟悉程度，他的工作能有多少产出，他能通过工作学到什么。这些才能决定一个人是否有发展，而不是一个岗位就能决定一个人的前途。

八、对应届生而言，想做咨询顾问，最值得去的公司和行业有哪些？

答题资格：RB咨询老兵。其实，传统意义上的外资咨询都挺建议应届生去的。

为啥？首先是钱多。你本科硕士刚出来，其实‍很难找到像咨询这么高工资的行业，除非你去做投行。

以大麦为例，第一年进去35w左右，做两、三年到consultant基本就50~60了（往外跳运气好能到100），如果顺利的话，做4-5年，不跳槽也能上百。哪一行能保证这么稳定、丰厚的薪水？

这几年因为接求职辅导，询问了不少同学和业内人士，所以对咨询行业薪资entry level还是比较熟悉的。

一、tier1（30-40w)：MBB：麦肯锡，波士顿咨询，贝恩

二、tier2（20-30w)：Monitor Deloitte 德勤摩立特，RolandBerger 罗兰贝格，LEK 艾意凯，ATKearney 科尔尼，OW 奥纬，Strategy 普华永道思略特，BDA博达克，艾美仕、IQVIA艾昆纬

三、tier3（13-30w）：

• 四大咨询（平均薪资 13w）
• IT 咨询：埃森哲（18-30w），IBM（18w）
• 人力咨询：美世、合益、怡安翰威特、韦莱韬悦（13-18w）
• 管理咨询：致盛（23w）、凯捷
• 市场调研咨询：尼尔森、益普索、盖洛普、意略明

四、其他（10-20w）：

市场调研类的咨询（7-8k)：尼尔森、益普索、盖洛普、意略明等

内资咨询（10-20w)：久谦、北大纵横、和君、正略钧策、零点有数、华夏基石等

不仅起薪高，出路也挺宽的。

其实很多人刚出来工作是没有想好我要干什么的，所以如果你做了咨询，‍‍你可以慢慢去想你到底想干什么，干咨询会给你一种底气，会给你培训各种的技能，怎么跟人沟通，怎么去做research，怎么样做数据处理，怎么样画好PPT‍‍等等，就是让你整个人很快装备起来。从学校到职场的转换非常快，‍‍如果你没有想清楚，等过两年你想清楚了，出路也很多。

不管是乙方跳乙方（t2跳t1，t3跳t2），还是乙方跳甲方（大厂战略），或者自己创业，我从咨询公司出来的朋友后来的发展都还不错。

当然，咨询的工作强度是非常大的，想要balance的同学，就不建议了。一年里有一半的时间都在出差。记得有次上海到北京，本来10点到北京，但是航班延误了六七个小时，到北京已经夜里三四点了，结果第二天 9 点还有和客户的会议。所以面试的时候我们也会看候选人是否喜欢运动，我们的工作真的需要身体好的。

关键是怎么去？

多次担任rb的校招面试官，给大家简单讲讲外资咨询招人的标准：

• 你最好考上海内外名校。清北复交，‍‍香港三大，新加坡T2，美国Ivy，英国G5，来来去去都是那些。校招基本上非名校不要，很现实。（也会有招过一些同济本科，但这些都是社招）因为校招的学生，你确实没东西来证明自己，除了学校。‍‍当然，big4，美世这类业务咨询要求会相对宽松一些。

• 专业不限。很多人觉得要商科专业才能进‍‍，干咨询的金融经济专业占了1/3左右，2/3都是学其他专业的，特别喜欢理工科，法学，语言，甚至哲学都有。因为做case接触的行业太多了，我们很需要各种各样的人来互补。
• 你最好找几份咨询相关实习。一般需要2~4段实习，其中一个必须得咨询相关，不然我会感觉你莫名其妙想要来咨询。甲方战略/商分也OK，因为这些岗位很多就是前咨询人过去的。

• 商赛、创业背景很加分。还有一些东西就算锦上添花了，就是你比较独特的经历。

OK.硬门槛说完了，再说说软性素质：

• 你的逻辑思维一定要好，这最最最重要。像说话拖泥带水，半天抓不住重点的小朋友，我基本是直接给挂的。其实案例面也就是在看你的逻辑思维，逻辑差的同学禁不住客户一轮轮challenge。
• 你的沟通能力要极强，这里说的是双语沟通能力。干咨询每天都要沟通，‍‍客户有国际老板也有暴发户。英文要好，尤其是口语，情商口条都要过关。

这是最最重要的两条素质，其他诸如商业敏感度、学习能力、抗造能力也都很重要，就不展开说了。

OK，就说到这。。最后给大家分享个福利，

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