一、社交网站“三大”营销技巧
个人认为Facebook营销推广还是很重要的,它也是品牌最常用的社交媒体推广渠道,60%左右的品牌都会选择用facebook做推广。虽然最近它摊上了用户数据被盗用的麻烦事,有一些影响,但其全球市场份额占有还是超过半数。从近三年的表现来看,facebook的市场份额始终保持在60%以上,排名稳居第一。因此,如果想做好出海推广,学会Facebook营销是每一位广告主的必修课。下面我将从三个方面具体阐述Facebook营销的具体操作:首先分享几点Facebook营销技巧:1、2/8法则。意思就是策划Facebook网页内容的时候要保证只有2成的内容是“硬推销”,剩下的8成应该是有趣、有教育意义、对用户有价值的其他非营销内容。8成的非营销内容的作用就是吸引用户,并为2成的营销内容打掩护,所以营销信息不能过多。2、掐点发布。通常来说比较好的时间是周末晚上的12点-1点,这段时间发东西会比较多人看到,也会有更多互动。不过具体发布时间建议根据你的目标用户的活跃时间来定。3、多@粉丝。茫茫人海中的一个@可以拉近粉丝与你的距离,最大化你的有机点击量。4、即时回复。很多消费者现在比较倾向直接通过Facebook跟品牌商沟通,人们往往期望能得到即时的回应而不是自动回复。及时的回应对提高Facebook排名、赢得粉丝忠诚度都是比较有利的5、分享用户生成内容(UGC)。90%以上的消费者在做出购买某产品的决定之前会参考UGC。另外将UGC纳入营销内容还可以你的营销变得更有趣,更可信,所以平时要多收集用户生成内容。6、发布图文。图文是在Facebook中点赞和转发比较高的文章类型,建议使用UGC图文,因为它的广告比较特别,可以用头图吸引潜在用户。其次是了解一些Facebook的广告类型和优势,根据具体的需要采用相应的广告类型。1、照片广告。照片广告可以蕴含很多品牌信息,展示品牌形象,而且其视觉效果比较容易吸引用户注意,是比较高效省时的广告类型。2、视频广告。在视觉效果上加上了听觉,更容易触动用户,潜移默化中完成推广。一般来说用户比较偏好看篇幅比较短的(15s左右)的广告。3、轮播广告。轮播广告可以展示更多图片或视频,有更多的空间来展示创意和商品细节,还可以用他们构成一个小故事讲述品牌发展,用故事吸引用户继续看下去。4、幻灯片广告。这种广告的优点是它制作起来比较简单,而且可以在多种设备下播放。另外它的加载速度也比其他广告快很多,网卡的用户也可以看到广告内容。5、精品栏广告。可以跟全屏广告结合起来,用户被精品栏广告动态消息吸引并点击时可以跳转到全屏广告进行更深入的了解和互动,引导用户进行购买。6、messenger。这是一种比较交互的广告,通过messenger广告用户可以与商家进行对话,方便沟通互动。最后是选择合适的广告平台。当然免费的推广方式也可以比较好地完成推广业务,但是适合的移动广告平台则可以获得更精准的潜在用户。如汇量科技、多盟等通过精准投放在节省广告预算的同时提升推广效果,实现ROI最大化。当然这也是我个人的看法,仅作参考
二、社交网站经营
做社交网站主要是看流量:BAT 拥有分配流量的权力;百度搜索流量,阿里有电商流量,腾讯有社交流量。百度和阿里都不是高频流量,他们始终有局限性。腾讯是社交流量,人始终离不开社交。所以做社交网站,都选择腾讯。因为腾讯的社交流量永不枯竭的流量。
三、社交网站运营模式
陌陌的用户年轻,有较好的消费能力,会员、游戏、表情包等长期以来对用户形成耳濡目染的付费习惯培养,五年时间内沉淀了很多社交关系链,这些都给用户付费奠定了基础。
而娱乐化的付费场景,正是近一两年来陌陌每次做产品改版时重点发力的方向,视频化、娱乐化属性增强后,社交内容载体部分有了新的各种可能性交给用户去使用。同时,陌陌的运营团队也策划了一些主题式的活动,比如「中秋美女征集令」等,运营驱动整个产品向前发展的趋势很明显,不再是纯产品驱动,这是社交产品走到成熟期之后必须转变的思路。
四、社交网站营销模式
社交电商是一种新兴的电子商务模式,它利用了社交媒体平台和社交网络来吸引客户,给卖家带来更多的销售机会。社交电商的主要商业模式包括:
1. 社交媒体推广:使用社交媒体渠道来宣传和介绍产品及其特性;
2. 主动营销:通过在社交媒体上的活动来把活跃的用户转化为潜在的客户;
3. 消费者论坛:通过建立与客户的社交联系,提高客户对产品的认可度;
4. 社交商城建设:将社交网络整合到网上商城,形成一站式e-commerce服务体系。
五、社交平台运营思路
社交电商的运营需要从多个方面入手,包括:
1. 建立完善的社交媒体渠道,通过各种形式的宣传来吸引潜在客户。
2. 制定针对不同人群的营销策略,利用特定平台上的流量优势来促进销售。
3. 构建一套有效的物流体系,从而保证货物能够及时准确地送达目标地区。
4. 与供应商、快递公司、金融机构之间形成合作关系,从而使得整个供应链能够正常运行。
5. 加强对用户体验的监测与评估,不断提升服务水平。