所有问题的关键在于利润 简单说几个点吧
１ 客人购买产品第一眼都是看报价 而不是内容 也会说同样是北京 别家比你便宜 为了在第一眼留住客人，造成了这种低价团 或者负成本团
２为了降低客人看到的第一眼价格，会使用很多方式，从吃住行有购娱几个方面来降低
１ 吃 团餐 十人一桌 八菜一汤 可以开２００一桌的标准，也可以开１００的，至于具体吃的好还是坏，取决于报名时费用 有时候有些购物店，为了让导游带客人过去，可能送你一个团餐，（天下没有白吃的午餐），所以报名时候会告诉你，保证吃饱，仅此而已
2 住 同样是三星酒店，郊区比市区便宜，代价是你要早起，市区酒店八点起床，这里可能六点半你要出发了，早餐可能就是一个小馒头，一个鸡蛋（还可能是臭的），这么低房价，酒店也要盈利不是
3 行 机票用最便宜（一大早航班，很晚的航班），大巴座位刚刚好，如果没有行李箱，可能就要放在脚下，套车（一个大巴 车轱辘转，轮班接不同团队客人 你的行李要自己带着 不能放车上）说白了就是为了降低价格
4游 行程中包含的景点 可能大部分是开放性的景点，比如天安门广场（其实看升旗那么多人，根本无法靠近，看不到什么的），或者采用车览（坐车路过），远观（远远看一眼），现在最新词叫想象（站在某处想象某个景点的某个场景） 说白了 这些景点不要钱...
5购 为了补贴利润 购物是必不可少的 云南买玉 海南水晶 桂林貔貅 等等，另外土产 特产 水晶 菜刀 琉璃，北京的漆器 景泰蓝等等，只有你想不到的，没有你看不到的 很多年前的老乡店就是这种产物，现在都是出境去买了 之前的香港，现在日本 欧洲 ，呵呵
6娱 这块就是自费景点 比如你提到的恭王府 圆明园，都不含在报价里（不然那报价，你一看那么高，肯定不报名这家,或者说恭王府这种，没啥名气，放在报价里充数量，骗钱的），这样二次消费来取得利润
总结说说
1 客人购买力和购物心理决定产品价格
2 零负团费（售价低于成本），也叫赌团，就是希望客人从购物，自费景点等二次消费来产生利润
（这不是旅游业独创做法 打印机和墨盒 电脑和配件 买车和保养 都是这样）
3 导游压力很大，极端时候 导游带团不仅没有钱拿，还要给旅行社一笔钱来接团队，所以客人不购物，不自费，导游有多大压力，可想而知，每天出力气，还倒贴钱，哪个都不愿意干啊（大部分是基本工资，很低，需要靠带团来赚， 有的是有带团补贴，大部分是通过二次消费分成 这个是合理佣金收入 就跟卖保险 做零售一样么 。卖了东西有提成 很多人觉得这个有问题， 如果这样讲，各个行业提成都是有问题的了 买手机可以有提成 做餐饮可以按桌客人拿提成 旅游怎么就有问题了？ 至于质次价高 是另外一个事情，这个和制度设计无关）
4 旅游车队也参与到竞争力来，车费以成本报价，然后通过二次消费来分利润（大趋势使然），所以还是羊毛出在羊身上
5旅游不是大路货，一定是建立在消费水平上的，吃住行游购娱各个行业都要利润，旅行社整合了这些资源，也要利润，所以旅游消费一定不便宜。
6为了补贴利润，有些购物店可能就是旅行社老板开的，旅游不赚钱，购物也可以赚一点。
7现在很多旅行社也设计了无购物 无自费 包含优质景点的线路，但是报价高，受众就小，主要还是看组团当地经济水品，消费能力好的，客人越来越多的接受这样产品