一、外贸业务经理的职业规划
外贸人员的百职业生涯规划一般有以下四种：度
1.继续当外贸跟单或业务员，两年，五年，十年……一辈子都问是 2.做外贸答版soho，自己单干 3.职业经理人，管理外贸团队 4.自己开外贸公司，做老板
得看您自己选择，呵呵权。
二、外贸业务经理工作环境分析
现在外贸业务缺少新的增长点, 传统的欧美地区的外贸增长有点乏力。相对应的是新兴市场的需求越发旺盛, 其中就包含东南亚。最近我们东南亚的客户做得比较多, 也去拜访了当地的客户, 我们来看一看东南亚外贸市场有什么特点, 针对东南亚市场外贸怎么做针对性地开发。
主要的东南外贸市场包括印尼, 泰国, 越南, 马来西亚和新加坡。除了新加坡, 其他几个国家都正处于工业化进程, 印度尼西亚甚至可以说已经完成了工业化。工业化导致了本地的需求旺盛, 但国内供应不足, 大量的工业品依赖进口。加之东南亚地区人口密度大, 拥有大量的人口红利, 所以经济在政局稳定后飞速发展。这是东南亚地区外贸业务蓬勃发展的主要原因。
东南亚地区和中国同处亚洲, 都是黄色人种, 加之有大量的华人华侨, 所以东南亚地区的商业环境和中国国内很相似, 都是”人情社会”, “关系”在生意往来中仍然具有很重要的地位。同东南亚客户打交道可能会感觉比欧美客户好”上手”, 文化背景比较相近, 多和客户接触, 等信任建立起来了生意就好做了。所以发展当地经销商代理, 或者直接在东南亚当地开设分公司是开拓东南亚外贸市场比较好的方法之一。
在产品需求上, 东南亚地区对基础工业品和机械零配件的需求比较大。产品规格和标准多是早期的日本标准, 质量要求没有欧美那么严格, 会适当砍价, 但是整体利润水平尚可, 做起来感觉没有那么累。
东南亚地区和中国时差在一个小时以内, 沟通上比较方便, 不用熬夜。距离上部分国家和中国接壤, 因此不少客户选择陆运, 会先安排货物发到广东或广西, 然后经陆地关口出去, 需要正式出口报关的要注意这一点。东南亚地区的客户和国内联系密切, 常在国内有朋友或合作伙伴, 来往方便, 在沟通上比较通畅。
三、外贸业务经理工作总结
、外贸内勤员
1． 日常办公室事务处理：
部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打英复印等。
2． 部门的费用支出和业绩的管理
部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。
3．配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作
二、外贸业务员
1． 配合公司的所需，及时作好翻译工作
2． 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价
3． 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
4． 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
5． 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单
6． 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
7． 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
8． 及时通知客户和货代有关货物装运的情况
9． 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
10． 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理
11． 提交季度业务汇总和年度总结
12． 注意提升自身产品知识、英语和业务能力
13． 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
14． 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
15． 根据市场的变化，适时地开发新产品。
珠海外贸业务员的工作职责
1. 维护公司利益，对客户负责，以较强的责任心和较高的积极性科学、合理地去完成本职工作，接受经理工作分配。
2. 根据客户的指示书和样品报出合理的价格，注意考虑问题的全面性，包括出运方式、汇率的变化、原样的尺码，定单数量较少情况下要考虑面料的小缸费、印花面料的制网费，辅料的染色费、开模费等。
3. 面、辅料的确认，注意品质样、颜色样的`及时提供，为大货生产赢得更多的时间，提供的同时注意留底，以便备查。
4. 确认样的安排，提供给工厂已翻译的清晰的详细打样资料：包括面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等；同时附上打样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印花、绣花、水洗等等；准备打样的面、辅料，注意数量要够安排修正样，以节约打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。
5. 面、辅料经确认后，及时与面、辅料商签定好合同，写明验货要求、测试要求、数量短溢要求、送货时间、送货地点、结款时间等等，面料要求写明规格、纱支密度、门幅、克重、涂层或防水等特殊加工等，另需附上数量明细表，要求面、辅料商发货前先寄大货样到公司确认，核对后做好面、辅料色卡一式三份，业务员、跟单员、加工厂各一份，注意色卡明细要求写清规格、使用部位、单耗数量等。
6. 与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标准、交货时间、交货地点、结算方法等，另需附上生产计划。
7. 产前样的安排，根据客户的确认意见及时更改好指示书，盖上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的所有要求均同大货一样，寄样前注意核对客户的确认意见。
8. 大货生产前，需核对好整套资料再给工厂及跟单组，资料包括面辅料色卡、完整的生产指示书、确认意见、正确的样品，需要的情况下要与跟单员当面交接。
9. 生产计划的安排，包括大货和样品的计划，及时做好生产计划表，在电脑上共享，以便跟单组合理安排工作，注意时间的准确性，及时催促面、辅料的进度并通知工厂。
10. 密切关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，经确认后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真到公司核对裁剪情况；大货生产中要经常查看跟单员的验货报告，看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许对问题视而不见；根据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时通知工厂调整，确保大货交期；及时将进仓通知单传真到工厂，确认交期情况；出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出货情况。
11. 需要检品的产品要及时联系、合理安排好检品计划，认真检查检品报告，确保检品效率和检品质量。
12. 根据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅料实送、实用、结余明细，衣服数量的裁剪、出货、b品明细，以及加工费、印绣花费、水洗费等等
四、外贸业务经理的工资一般多少
这主要看你所在的公司提供的底薪是多少。现在一般外贸业务员都有底薪，有的是1000，有的1500，有的1800，这看当时你跟公司约定的是多少。
如果你跟公司约定是以底薪来算，那每个月底薪就是你的工资，就算你的业务量非常少，即使没有，公司也会发工资给你。
如果你跟公司以提成来算，那你就没有底薪，每个月你要有业务量才会有工资，如果你没有业务量，你就没有任何工资。
现在大部分人跟公司是这样的约定：每个月有底薪，即工资；另外，超出的产值算提成。
五、外贸业务经理工作环境怎么样
待遇很一般。 外贸业务员的话，基本工资在3500左右，每年业务是有指标的， 基本以纯利润和销售额同时核算。只有业务指标完成后，才可以算提成或奖金， 同时业务员也只能拿一小部分的提成或奖金，大部分是业务主管分得。如果没有完成指标， 最多给一到两个月工资算奖金。
业务指标考核是以部门为单位考核的，如果整体部门没有完成指标，那么就算是个人完成了也不算提成或奖金。另外提成或奖金都设有上限，每个人所得的不会超过这个上限。 其他福利基本没有。没什么加班， 压力不大，适合应届毕业生学习或没太大生活压力的人。
六、外贸业务经理工作环境描述
外贸业务助理是从事国际贸易领域的专业人员，协助外贸业务经理或团队完成日常的外贸工作。他们在公司的进出口业务中扮演重要角色，具体职责包括但不限于以下几个方面：
1. 订单处理：外贸业务助理负责处理客户订单，包括确认订单细节、编制销售合同、跟踪订单进度、安排物流和运输等。他们需要与客户、供应商和物流公司进行沟通，并确保订单按时交付。
2. 报价和谈判：外贸业务助理可能需要根据客户需求和市场情况提供产品报价，并与客户进行价格谈判。他们需要了解产品定价策略、成本估算和竞争对手情况，以制定合适的报价方案。
3. 客户服务：外贸业务助理负责与客户保持良好的沟通和关系。他们回答客户的咨询、解决问题、处理投诉，并及时向客户提供相关信息和更新。
4. 文件和文件管理：外贸业务涉及大量的文件和文件管理工作，如合同、发票、装箱单、报关文件等。外贸业务助理负责准备、整理和归档这些文件，确保文件的准确性和及时性。
5. 市场研究：外贸业务助理可能需要进行市场研究，了解国际贸易趋势、竞争对手情况和目标市场需求。他们可以收集和分析相关数据，并向业务经理提供市场情报和建议。
6. 协调内外部合作：外贸业务助理需要与公司内部不同部门（如采购、生产、质量控制等）进行协调，确保订单的顺利执行。他们还需要与海关、报关代理、物流公司等外部合作伙伴进行沟通和协调。
总体而言，外贸业务助理在国际贸易环境中扮演着重要的角色，通过协助外贸业务经理或团队，处理订单、维护客户关系、管理文件、进行市场研究等工作，以确保公司的国际贸易活动顺利进行。
七、外贸业务经理2021工作计划
对于中国来说不太难
因为2020年疫情的影响，我们都不能外出了，国外人也进不来了，所以外贸的线下推广受到了很大的阻碍。如果你们公司之前是靠线下推广为主的，那可能真的2020年，2021年比较难。但是如果我们的推广渠道是以线上为主的，那他的影响就非常小了。只是我们的出口费用增加了一些。
再加上我们的其他竞争国家，比如说印度，缅甸，越南，它们整体对疫情的控制没有我们国家做的好，所以有大部分的国外订单也在慢慢地向我们中国转来。