一、瘦身顾问真的假的？
不要相信，不要相信，我当时就被骗了，被骗了2万多，当时太胖了，看到同年龄的人穿衣服好好看，就特别想要瘦下去，找了好多办法，试过三天起来跑步，可是才瘦下去不到两三斤，照我这种情况都不知道猴年马月才能瘦下去。于是我在抖音看到了减肥老师的微信，就去加了她
起初我还不太相信，心想就单纯来了解一下，因为她有些话说的太专业了，我就想尝试一下,买了比较贵的那个，就想着这个效果可能会比较好，而且刚开始我也是问了她说会不会有后续支出，她说不会有的，可是没想到.....她说我的体质比较差一点，需要加强，费用一次比一次高
然后她发给我的产品都是一些脂肪粉 ，代用茶，足贴等等,我简单发一下我之前有拍的图片
后面我知道被骗了，特别伤心。以为钱就没了，还好最后还是把钱退回来了。
二、怎么当美容顾问？工作内容是怎样的？
如果是美容师出生，顾问重点工作在领导美容师销售与维护顾客，以前是你需要别人协助，现在是协助别人完成他人目标
三、98年女生做美容行业五年，很迷茫怎么办?
不知道有没有听过这样一句话，
用身体上的勤奋掩盖思想上的懒惰
因为美容主要赚两种钱，一种是自己每天的工作时间，一小时多少钱，然后加起来，这样算的话每天的时间都有限，而且精力有限，所以靠手工很容易就看到工资的天花板了，
而且每天就是勤奋的体力劳动精力耗完了，没有时间学习，有时候还不知道去学什么，这样在美容院可以看到特别多一样的影子，做的好的顾客稳定，工资稳定，但是做的不好的也有，
不管这种方式做的好与不好，离职的几率都比较高，工资高的身体很累，腰酸背痛腱鞘炎的不在少数，工资低的更看不到希望，离职更快。
美容行业应该把他划分为销售行业，不是一个纯靠技术吃饭的，因为这属于非刚需行业，其次进入门槛低，第三同行特别多，你唯一要做的是比你的竞争对手优秀一点点
手法是基础，然后在这个基础之上，谁的销售能力好一点，谁的工资就好一点，所以做美容行业的一定不要把练手法当做最大的目标，最后的目标一定是脱离手法进入销售管理层，
现在市场上好多不懂手法不懂理论知识，或者美容知识很少的人直接做美容经理，美容顾问，各种压单，导致越来越多的顾客对美容院产生了戒备心理，不信任，
所以，题主说在这行做了五年，这是一个很优秀的美容师了，手法专业方面绝对差不了，超过了绝大部分的美容经理，而且你还年轻，你要做的是把精力换一个地方，
从勤于动手，到勤于动脑，把你真正的专业运用到帮顾客解决问题上面，抢先于竞争对手成为顾客心中专业又值得信任的朋友，运用你的专业，同时区别于其他只会压单的美容销售，这就是你在美容行业的一个好的方向，
最后脱离手工，专业为顾客解决问题，制定方案，顺便收点顾客的感谢费，用口碑赚钱，不用去压单，开方案给顾客选择，做与不做都在顾客，只要你足够专业，她不做也会给你介绍顾客
加油咯
四、整形美容顾问的一天是怎样的？
其实从业到现在，最大的感受是整形其实是整心。我们是医美顾问，也是心理咨询师。与其说帮助大家更加美丽，不如说是拿走姑娘们心里的烦恼，帮助她们重获自信。
表面光鲜亮丽，其实习惯了996(007)，没太多休息时间，压力大经常开会培训。换来一份还算有成就感薪酬还不错的打工工作，和其他人没什么不同。
最大的福利大概是身为医院的门面招牌，厂家培训啥啥美容先往你脸上招呼，做医美也会比其他人便宜很多，达到业绩额还会赠送。谈起姐弟恋也很自信：身为医美咨询师是不会老的哈哈哈！
最难受的时候是客户纠纷，有时候有些龟毛的没什么问题非要不停闹，一个月微信不停安抚都有可能。还有可能真的给她做得不是很理想，偏偏方案是你设计的，她也是出于对你的信赖才做的。这个时刻真的非常难受。我们也是人。
就说这么多吧。
五、想做医美 但是不知道怎么入行?
医美顾问真是令人羡慕的职业！
我的顾问小姐姐每天都十分开心，甚至周末加班都热情满满，跟我说虽然会遇到难缠的客人，但是大部分客人都是人美心善的高素质女生，帮她们变得更美很有成就感。
30年后等我从央企卷到退休了就去当顾问 帮漂亮老太太们变美
六、微信上的减肥瘦身顾问靠谱嘛？
把图片截图，找百度退钱。只要能证明广告是百度弹出来的百度就有责任赔偿。微信上卖减肥药的百分之百是骗子不用考虑了
七、想请问一下女生做实施顾问靠谱吗？
这个工作无性别差异，关键是看个人能力和价值观是否匹配，顾问要求做事有效率，有管理远见和格局，学东西多……看个人是否愿意吃苦，简单来说就是是否有需要提升自己的想法，若女孩子成家有了小孩那时候工作重心转移，就可以考虑跳到甲方做内部顾问了。
八、微信里的金牌瘦身顾问的瘦身是真的吗？
第一 随便一个人都可以说自己是瘦身专家。我也可以，因为我自己毕竟从140斤瘦到了92斤，所以说，这只是一个词而已，谁都可以用，就相当于我门女生总是叫自己是“小仙女”，难道就真的是吗？有些话别人说说，我们听听就好了。
第二 你可以上百度查查一个增高的，叫什么老师的，你可以看看，他们是怎么骗人的，说的有多好。当然啦他们朋友圈的反馈图，你要好好看看，打kuan图不是糊了，就是p图。当然也有真的，比如我傻呼呼的同学就信了，结果，，，，并不是说所有都这样，我不仇恨世界，不可能把所有人都当成骗子，但是有一句话说的好“害人之心不可有，防人之心不可无”自己想明白就好。
第三 人与人之间最重要的就是信任，当然陌生人面前，我们的信任是一种尊重，你可以选择相信，也可以选择不相信，都在于你自己，万一是真的呢？它的真假概率是50%当然了，最后还是取决你自己的选择。
小小建议，希望你可以考虑好
九、课程顾问 已经做顾问大半年了，业绩不好。怀疑自己的能力。怎么办？
这篇文章告诉你，什么才是真正的课程顾问。
课程顾问出业绩难不难？难~
为什么难？
因为受不了家长拒绝。
你打了20个电话，有10个家长拒绝、7个以各种理由推辞，3个空号，你受到第一个打击
好不容易你邀约了20个家长承诺到店，有10个说临时有事不来，有7个说再考虑考虑，有3个到店，运气好转化1位，获得微薄业绩提成，运气不好全走，导致这次邀约花费时间、精力、期望全部喂狗。你受到第二个打击
换个方式做地推，跑完周边方圆X公里，几天时间，有80%家长聊都不想跟你聊，有10%家长跟你说话，有10%家长给了你电话，然后又重复上面的事情。你受到N个打击。
大部分机构课程顾问，在这一轮打击中，败下阵来，所以提出“辞职申请”，因为在一轮又一轮家长的拒绝中，看不到任何希望。
当然，也有习惯这种拒绝的。
经历的拒绝多了，也就习惯了，所以把拒绝当做常事，把成交当成惊喜，得过且过，拿着低底薪，低提成。
一边抱怨难招生、一边抱怨工资少，一边说着不想干了，但还是月复一月划水混工资度日
这样的人，在教培机构太多了，当然，各行各业也很多。
这样日复一日，便是课程顾问的宿命？
怎么办？
刚刚评论受到一个赞。这个方法很简单，把电话量化成自己的工资，核算出每打一个电话就是挣钱，激励自己陌拜更多家长、打更多电话、做更多地推。
这是课程顾问的初期，靠数量取胜，做的越多，得到越多，
当然会累、焦虑、自我否定、自我设限……又进入一个死循环。
不想这么累？
那我给你技巧（一共4个方向，近50个细节，打包送你）：
如果你机构招生靠【电销】，给你电销转化到极致的4个电销战略
如果你机构招生靠【面销】，给你面销转化率到极致的13个经验
如果你机构招生靠【地推】，给你细化到流程和动作的地推方案
如果你机构招生靠【品牌】，给你品牌转化率到极致的品牌玩法
下面，依次给：
一、如果你机构招生靠打电话（大厂多半是这样~）给你电销转化到极致的4个电销战略
（有的机构辛苦拿到家长电话，但有80%电话是浪费了，你信吗...）
教育培训电销常见反例如下：
“家长你好！我是XX机构老师，我们针对辅导XX年级孩子，你有兴趣了解一下吗？”
“没有...”
“哦，没关系，加个微信吧，有需求可以找我”
“不用”，嘟嘟嘟嘟......
（就像大街上“游泳健生了解下~”99.9%的人不想了解，获客全凭运气）
为什么说以上电销就是靠运气？
因为人对未知的、陌生的、销售型的东西都是抵触心理，想想你走大街上，被一人硬拦下来说“游泳健身了解下”，你会生出以下三个反应：
你的第一心理反应是厌恶，第一动作反应是赶快走，要是还递给你一张传单，你的条件反应就是找最近垃圾桶丢掉。
获客就全凭运气，全看天命。
顶尖的电销流程如下：（课程顾问可自学，教培校长根据校情况套用）
因为当时拿到近8K家长电话……..
为早日让新校区突破1000人，于是制定总体目标，至少转化800人…
耗时两月，每天工作12小时，也让机构过了把996，确实锻炼一批能力超强市场员工。算是打了场电销硬仗。最后超额完成，成就了5个市场员工为核心。
这场仗“电销战”怎么打？
分4步战略：
第一步战略：电销话术阶段（6个战术）
第二步战略：微信邀约阶段（4个战术）
第三步战略：到店转化阶段（3个战术）
第四步战略：报名裂变阶段（1个战术）
（为了方便演示，故意选择一个地狱难度的家长）
第一步战略：电销话术阶段（6个战术）
1、战术一：开场要含蓄
“你好，请问是XX家长吗？我是X老师”（语气尽量平和，别一开始说你是机构老师~因为对机构老师，家长的第一反应是抵触，家长会误以为是学校老师...所以开场不会抵触。）
家长：“是的，请问是哪个X老师？”（家长对“老师”这个词还是比较尊敬的，所以多半会疑惑问你）
你：“就是专门做XX辅导的X老师，提升孩子XX能力，现在我带的学生已经有XX个了”（抛出你的专业实力）
家长：“你是机构的老师吧”（家长可能醒悟过来，语多半有些变化）
你：“A…对对对，就是XX辅导机构的老师啊！，你知道我们机构吗？难怪，你孩子的学校有很多在我们这里学，你可能听说过吧”（一定要显得激动，把家长从知道你是机构老师态度变化拉回来，且用熟人效益和家长搭上关系）
家长：“不是很清楚”
你：“啊！那就尴尬了，哈哈哈哈~可能你平时比较忙吧，那是谁在管孩子的学习呢？”（开个玩笑，气氛缓和缓和~）
2、战术二：给第一个价值
家长：“是啊，我管，你们是哪家机构？”（如果不问就自己直接说呗~）
你：“我们是XX机构，因为现在机构满XXX学生，庆祝机构这次有XXX个孩子考满分，所以开设了免费体验课，你可以让孩子来试试我们的课程”（再次展现机构实力，满XXX和XXX孩子考满分为噱头庆祝才有的免费体验课活动）
家长：“算了吧，暂时不考虑/孩子不愿意学/现在还早/……”（家长可能各种理由拒绝你）
没关系，进入到下个环节
3、战术三： 放包袱
其实，就算是体验课，家长心里也是抵触的，不信你看教育巨头都在做低价课、体验课，身边机构也都在做体验课，所以多数家长知道你的套路...
家长顾虑的核心是“体验课不是白体验”“体验课学不到啥东西”“体验课后不报名不好意思...”
所以你说：“没关系，这是个难得的机会，就算你最后不报名，也没有任何关系，因为我们机构老师很严格，如果孩子在体验课上表现不好，或者自己不想学，我们也不会收，因为一定是要孩子自己想学，学习才有效果，所以来我们机构的孩子都有进步”（用禁果效应，一是体现机构老师负责，二是放家长放下戒备）
家长：“嗯，谢谢了/不用/再考虑下吧”（剧情需要，继续拒绝）
如果家长同意，就加上微信
2、战术四： 给第二个价值
你：“那好吧，那很遗憾了，这次打扰您了，抱歉啊，祝您生活愉快，对了，我加您个微信吧，我们机构才做的XX资料，有电子版的可以永久保存，我发给你看看，对孩子学习XX有帮助，就算是我表示歉意了~”
家长：“不用了，没关系”（为增加难度，所以设置家长一直拒绝…）
3、 战术五：给出第三个价值
你：“好的，那这样吧，因为我在每周的星期X和星期X有空闲时间，你可以加我的微信，那个时间我都是义务给学生免费辅导，有任何关于XX的学习问题，都可以在第一时间微信找我，我看到后回及时回复，相当于您免费请了一个家教，因为我真很爱辅导孩子！我最开心的事情，就是在我的帮助下，孩子能够提升，而且在辅导孩子的过程中，我的专业能力，也会提升，就当你帮我一个忙吧~哈哈”（语气要开朗大方~活脱脱一个教育工作爱好者）
（告知家长你可以免费给孩子辅导，把空闲时间说成星期X和星期X，越详细也就显得越真实，就算家长到时候真找你问学习，就把问题发给机构的真老师解答然后自己转达呗~其实目的是加上微信做长期转化。）
家长：“不用了，我们自己能辅导”（为了把这轮话术讲完，设置家长继续拒绝）
4、 战术六：给出第四个价值
你：“好吧，既然这么反感我，那就听我们X老师的课吧，（半开玩笑地说），他每天会在群里讲关于XX的学习知识，群里一共有XXX位家长，都是XX学校和XX学校的，大家可以一起交流关于孩子学习的问题，还有的家长孩子考上了XX学校，会在群里说下自己教育孩子的经验，希望可以帮到你，我加你微信拉你进群吧~”（用“名师”和“熟人”和“目标”效应，让家长想加群，实际上目的还是加微信，但换了个拉群的说法~）
家长：“不需要，不用了”
（到这一步，就放弃吧~这位家长不可能在任何机构报名的…）
但多数家长在你给出第1或2或3价值的时候，就对你的话感兴趣，最终目的是加上微信。
加微信就进入了第二战略【微信邀约战略】
微信朋友圈当然要提前装饰，装饰方法参考我之前文章【朋友圈教育人设打造】
在朋友圈，“XX班报名啦”“XX活动，优惠啦”的朋友圈内容能少发就少发吧。多数家长看了是无感的。
能发的就是【教育人设】：
- 比如晒机构的照片、背景、环境。
- 比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？
（每个夸我们家长，都库存大概半分钟的视频存档） - 比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...
- 比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况
- 比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动，提升专业背书
- 比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料
- 比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。
- 比如转发媒体报道表示强自豪（其实是：http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2买的……）
- 比如晒晒奖牌，表示对机构的自豪感（奖牌这里买：https://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C）
- 比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容，说哪些情况）
- 比如晒自己课程学习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）
每天至少三次朋友圈，
时间分别是——
上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。
中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。
晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”。
补充的：更真实的教育人设的朋友圈
每天10条朋友圈，分2个类型：
5条展示机构实力和个人实力。5条展示个人生活状态。
- 家长报名的打款记录，在招生旺季，每天1次就好。
- 家长询问关于学习的专业知识，你耐心解答的截图，体现专业素质过硬
- 家长对机构的赞美、孩子提升的喜悦、家长的好评（所以记得定期回访家长）
- 晒机构团建聚会，展现机构教师员工的凝聚力
- 老师磨课、教研的场景，体现机构对教学的重视
- 晒自己浏览高端专业文献装逼，比如你是辅导英语（就上https://getitfree.cn/知网，比如搜英语
截取好论文的片段发朋友圈用来自己装逼，并注明来源~显得自己好学且不断在提升专业知识。
- 晒自己机构的价值观，体现机构情怀，比如经常在朋友圈代入“认真”“负责”“专心”的
- 晒机构办合法，要么是相关证件，哪怕是有关部门来检查一下，也要发个文字朋友圈~
- 晒机构所教出学生的成功案例
5条展示个人生活状态的朋友圈，可以是以下内容：
（因为人对真实的人，才更信任）
- 发爱好，如唱歌、跳舞、画画、厨艺
- 发友情，和朋友吃、喝、玩、乐的合影
- 发幸福，和家人、长辈、亲戚的合影
- 发爱心，不一定是自己做的，可以是自己看到的一些小事，对流浪狗流浪猫买火腿肠吃，看见老人摆摊买菜自己买一大口袋
- 发运动，经常跑步、健身的人，莫名会对别人有种吸引力....
- 发心情，别发那些毒鸡汤，就发自己内心的独白，可以是负能量（因为显得更真实）但不要经常发，一个月最多发一次就好
- 发学习，说自己报了个线上课程（关于学科辅导的），然后截图课程页面发朋友圈，显得自己好学。
- 发种草，吃了一碗好吃的面发朋友朋友圈推荐，喝了一款好喝的饮料发朋友圈推荐
误区：家长微信，我肯定要宣传啊！
别长篇大论的跟家长讲机构怎么好，机构怎么棒，机构怎么顶呱呱，课程怎么好，课程怎么棒，课程怎么顶呱呱
这些内容在你朋友圈就应该体现，从你嘴里说出来就变味了，且家长也懒得看你自卖自夸~因为他见过的机构，可能比你还多，每个机构都这么夸自己。
“你们这些机构夸自己的台词，我都能背下来了”这是一个家长的原话……
所以加微信干嘛？
加微信第一步就把资料发给家长，然后进入下面战术：
1、我很忙战术
只说一句话：家长你先看看，我马上要开教研会，可能晚点回复你。
（显得你不是一个专门打电话的闲人，然后你继续打下一个电话…）
家长多半回复“好的”
几个小时后，你再简简单单问一句：孩子XX学得这么样？
家长多半回复“好”或者“不好”
2、邀约战术+我很忙战术
好，就说：
“那刚好，这周末的课有难度，适合你孩子，可以挑战下，但是班上都是我们机构优生，不知道你孩子会不会有压力（偷笑表情），我先整理下这周末要用的课件，等会回复你哈~”
（体现的就是，你孩子成绩好不要骄傲，我这机构孩子成绩好的多的事，你孩子可能还有点弱，对你孩子是种挑战，优生的家长怎么可能听得了这种话？平时被人夸赞惯了，再怎么说也要让孩子来挑战下！）
不好就说：
“哦，我明白了，刚好这周有课，是关于XX知识点的，要从X个方面讲，孩子可以学到X个知识点，对基础弱的孩子有帮助，让他来试试。我先整理下这周末要用的课件，等会回复你哈~”
发起第一次邀约，然后继续显得你很忙，然后你继续打电话…
家长回答“不用了谢谢”（为增加难度，设置家长拒绝）
3、略显遗憾战术
“啊？！你不来啊，我先前教研会上还专门为你孩子申请了名额，对不起啊，我不知道你不想让孩子来，其实机会挺难得的，几乎所有家长都会让孩子来体验的，不过没关系，因为上次班级满了，有几个家长没来到，我问问他们。”
家长回答“嗯，好的，你问问他们”（照常拒绝）
（但多半家长就心动了，因为人性就是这样，对于失去的东西往往心痛，而失去的东西要被别人得到，那就更让人心痛了）
4、 继续邀约战术+给学习价值战术
就算是拒绝，也别放弃...
“刚刚问了，有1个家长会来，所以我们还有1个名额，因为本章内容是关于XX知识点的讲解，一共有XX中方法，孩子学完收获会很大，我还是把这个名额留给你，你再考虑下问问孩子，我把孩子上课要用的东西准备好，如果来的话周末直接过来就行了
家长：“好的，我考虑下”
做完这4步，但凡是有点意向，多半也就让孩子到店体验。
第三步战略：到店转化阶段（3个战术）
提高到店转化率就3个方面
- 用机构品牌效应打动家长，战术1：用品牌背书提高转化率：从家长人性心理切入：
https://www.zhihu.com/question/20169143/answer/1779935655
- 用机构销售技巧打动家长，战术2：用销售技巧提高转化率：从销售技巧切入：
- 用机构体验课服务打动家长，战术3：
参考《怎么系统办好一次体验课》
1、课前
2、课中
3、课后
1、课前
1）毕竟来上体验课时，孩子、家长对课程是什么也不知道。那就专门编辑《体验课提前知》，提前发送给家长。内容无非是以提醒家长学生为名，变相宣传自己机构、已经这节体验课孩子能学到啥。显得有诚意。
2）家长没报名，你机构的教材、课程资料一样也没有，那就把体验课单课的教材章节，或者机构教材、或者课程资料、或者本次课堂知识大纲，打印成册，亲自送上，离得近可亲自送，顺便聊几句（我是让员工亲自送去，顺便跟家长见面聊天，所以邀约到店率提高到了90%...），实在太远可发电子版，说是让孩子提前预习就好。
3）新生来体验，那就以让老师更快熟悉孩子，获得更好体验课效果为理由，建立《新生课前详细档案》，一遍仔细询问一遍填写（其实就是按照模板问就行）——包括学习习惯，学习兴趣、性格特点、易错题型、薄弱处、擅长处....填写完后，询问家长“跟您确认一下，孩子的情况是这样吗？”显得受到重视并继续有诚意。
2、课中
就让老师用《课堂记录详情表》用来记录学生在课堂的表现就好。（短短几句话）回答问题、掌握情况、错题情况、表现情况、整体状况来分条记录
课堂上，老师至少跟每个体验课孩子互动三次。让孩子更快融入课堂。
3、课后
既然有《课堂记录详情表》，课后，那跟家长就有的聊了
家长，您看——
1）从回答问题的情况来看，孩子现在.....，但是......，没关系.....，平时多注意.....，多在XX方面做引导就好
2）从这节课的掌握情况来看，孩子擅长.....，优势在XX方面，而且在XX方面有提升空间。但是对于.....的掌握还有所欠缺，要在平时多做......
3）从这节课的错题情况来看，孩子的薄弱环节在XX方面，我建议从XX方面开始着重练习，再从XX加强巩固、最后从XX做整体提升。
4）从这节课的表现情况来看，孩子很喜欢在我们这上课，特别是在XX时候，显得很积极，这也是我们的教育理念，要从XX方面引导孩子，培养学习兴趣才是关键。
5）从这节课的整体状况来看，孩子总体不错，提别是在XX、XX、XX方面有显著优势，但也有欠缺，比如在XX时候无法XX，对于XX类型的XX无法XX，我们的教育理念是XXXX/XXXX，所以很适合你孩子现在的情况。
始终围绕孩子的情况聊天，家长一定聚精会神地听，课后话术是271原则——
20%的内容说孩子问题，70的内容%说如何解决，10%的内容提报名。
我曾经要求把机构适龄孩子常见的集中问题，全部列举出来，并收集相关真正有效的解决方案，规范成与家长沟通话术，让家长信任你，相信你专业。
就能全方位转化家长，让每月到店转化率接超90%，巅峰时期是100%...
每一个到店都不浪费。
第四步战略：报名裂变阶段（1个战术）
家长报名交钱那一刻，别想着就万事大吉，要发挥每个家长最大的作用啊~
你当然可以用报名拼团，说现在拉人一起报名，享受没人优惠XX元
但问题有4个：
1、 拉人的家长，不知道临时哪里去找人一起报名，去执行的家长多半在问几个朋友后就放弃，但是选择自己先报，大多数家长选择直接报名
2、 拉人的家长，需要自己给熟人介绍，但多半是讲不清楚…
3、拉人的家长，需要承担责任，熟人孩子如果报名学得好还行，学得不好也怪自己头上，所以为XX元略不值得。
4、被拉的家长，多数觉得自己是被拉来凑人头……感觉不怎么好
其实更好用的是以下：
其实在家长报名后的第一时间，家长是最听话的，基本是叫干啥就干啥，办理入学手续、登记学生信息、分班排时间这一套定下来之后……
就加一句：
今天机构做活动，凡是新生报名的家长，转发朋友圈连续3天，就可以获得机构准备的，价值XXX元学习资料大礼包【都去网上买电子版】，并告知是电子版，永久保存，也可自己打印。
（反正都已经报名了，机构老师说啥，大概率会直接配合）
为啥要连续3天？
因为朋友圈内容太多，只发1天大概率被淹没也就看不到~
朋友圈文案模板如下：
今天给孩子在XX机构报名学习（从熟效应），
机构在做活动（有利益）！ 快来试听啊（发起邀约）！
在公众号领取一张试听卡，然后加X老师微信，就可免费给孩子试听一节课.（文末附上公众号领取链接，图片是机构课程顾问微信二维码，“说是课程负责人”）
这就成功规避了以上问题4个问题。
1）家长不需要临时思考去谁，只需要发一个朋友圈就好
2）家长不需要给熟人介绍，有意向的熟人自然会加机构课程顾问微信咨询，也就进入你的根据地
3）熟人是通过自己判断、试听后报名，和转发朋友圈的家长没有任何关系，不用承担“没学好怪罪你”的责任
4）不存在硬拉，把拼团换成免费试听课的福利，有意向家长自认会添加。
这才是成的电销流程，把电销的招生数量放到极限最大。所以那校区，从装修到开业到突破1K人，只用短短1.5年…也算是小玩家的标杆了，这套电销流程，功劳巨大。
所以，回顾机构电销4步战略
第一步战略：话（6个战术）
第二步战略：邀（4个战术）
第三步战略：转（2个战术）
第四步战略：裂（1个战术）
而那些说招生就是话术的弱鸡，习惯用优美的话术，来感动自己
那些只知道练话术的，和那些表演单口相声的，没啥区别。
今后每个电话都这么打，才不浪费机构辛苦拿来的每个电话~
二、如果你机构招生靠课程顾问【面销】，给你面销转化率到极致的13个经验
好的课程顾问，是针对可遇不可求，那么，怎么打造一流课程顾问？
下面13个经验，有1个就强1点。
经验1：就算是课程顾问，也要像“教学老师”
有的人看第一眼就喜欢上，有的人看第一眼就像远离，没了解下去的欲望。美化家长对你的第一印象，这很重要。
直到现在，我也经常提醒市场部员工，在与家长沟通时，别说自己是销售....
（只要你不说，家长就认为机构所有人都是老师）
因为中国家长，对于销售的印象不好，“只管卖出去，拿提成”是大众对销售的普遍认知。
如何看起来“像老师”？
衣服：有些机构要求老师穿正装，认为看起来正式、专业，其实没必要，多数人穿不出正装的效果.....反而让人有距离感。衣服简单、朴素、不浮夸就好，最好衡量的标准就是：身上着装的颜色别超过3种，包括鞋子。所以我那会，就穿黑白灰三种纯色衣服....显得是那么清晰、淡雅....因为每个家长，都希望自己孩子不浮夸、不浮躁，你作为机构老师，也应该给家长这样的印象。
配饰：就算不近视，也带个平光眼镜吧，因为我是喜欢招应届生做市场实习，所以大多数看起来年轻，但如果戴上这样的眼镜，看起来更“老练”“更有文化”，管他是不是近视呢，反正在普遍家长的认知中“戴眼镜”=“有学问”，而在机构戴眼镜，就会认为真是有学问.....
当家长对你的第一印象是老师后，也才愿意和你沟通交流，好进入下面的环节。
经验2：诊断家长的需求
家长来机构的需求，不就是想让孩子提升吗？我一股脑地把我们的课程、模式的好处，讲给家长听不就行了。
这可能是80%的课程销售想法。
90%的机构，你一进门，简单问几句，都开始开启“自夸模式”
我们的课程怎么好，我们的课程很有用，孩子学了一定会进步.....
基本都是60%的时间在夸机构的好，20%时间都在想下一句怎么说，20%的时间在催你交钱报名。
这样的交谈，没有任何价值，因为90%的机构都会说，家长凭什么选你
有一个理论：顶级的课程销售，不会在一开就说出自己的课程产品，一定是通过长时间聊天，让家长来谈论他的孩子、他孩子的问题、特点、兴趣、自己的担心、希望、想法.....做到以上，家长就会告诉你他真正关心的是什么，顶级的课程销售，就能从中找到家长、学生的问题、痛点。并精准得说出解决方案，达到成交。
做到这一步，首先具备提问的能力，教培机构一共7个，
1、你要问家长，你来到我们这的原因是什么？（了解家长找到机构最主要的原因）
2、你要问家长，孩子现在学了哪些课程、文化、兴趣、艺术？（了解家长对培训机构的看法）
3、孩子学习情况在近2年有什么明显变化？（了解家长对孩子学习的关注角度）
4、孩子业余时间喜欢干什么，孩子对什么感兴趣？（了解孩子属于哪种类型）
5、家里平时是谁管孩子学习？（了解谁能决定报名）
6、你希望自己的孩子在哪有进步？（了解家长认为自家孩子的短板）
7、家长对孩子的未来学习存在什么顾虑？（了解家长对孩子学来学习存在的痛点）
为什么问得越仔细越好？
a、家长都精明，你是想让他马上报名，还是想实际解决孩子的问题，你开口几句话他们就能听出来，所以问得越多，表明你是真的要解决孩子问题。如果我最后还家长一句“从你口头表述的情况，现在您孩子还不适合在我们这里学，但可以先做个测试，根据测试情况，我来具体判断孩子能不能进我们这....”先拒接、在给希望，最后如果通过测试也就马上报名。
b、你问得越多，家长暴露的问题就越多，在听的过程中，记下家长的所有痛点，最后根据痛点准确地给出解决方案。所以机构准备，家长常见问题解决办法，然后把解决办法和自己课程联系上。怎么去找解决办法？抖音、百度搜“家庭教育”，一大堆家长给你讲孩子各种问题的解决办法，你只需要挑选自己机构学生常见的几种，选个最好的回答，变成自己话讲给家长。
然后，沟通过程中，做到以下2个方面，来回应家长的回答
一是沟通反应：
认真倾听、注视、点头。
为什么要倾听？因为这一步将决定你能不能找准家长孩子的问题，最后能一针见血地给出解决方案。
为什么要注视？你在说话时，对方东张西望，眼神飘忽不定，你还有说下去的欲望？
为什么要点头？得到你的肯定，对方才能打开话匣子，一股脑地使劲表达...
二是沟通状态：
状态这东西，细致到表情、眼神、语调、停顿、动作、只能考员工的天赋和悟性了，有些员工天天拉身边示范，他也还是不会，有些员工点明一句话，他就能举一反三做到位，做得好坏，只能是靠员工自己。
最好的方式是模仿，所以我是一开始就录制了50个我成交家长的沟通视频模板，放在机构市场部内部供员工模仿，每个视频下面，都附有说明：
比如：我为什么说出那句话？当家长说到XXX的时候，我为什么要做XXX？我为什么跟孩子说那句话？我为啥停顿那么久？
就让员工当成故事去看吧，能模仿到多少全看自己，最后证明效果还不错，至少市场部全员多多少少都在模仿，且都从心底里是真的服我，执行任务也是100%落实到位....
让员工进步，不是你开个会对员工说“要加强学习什么，要加强XX能力，要完成XX任务”
而是完全给员工指明学习方向、方法、模板、效果，并给出学习途径，且学习途径一定是方便、快捷。
最开始我亲自给员工买来我认为很有帮助的书，但最后没几个人会看....
而我录制的成交视频，都是爱看（因为在家没事，只需要动手点开，就能模仿学习）
附：新到店家长，凭什么愿意你在旁边放个手机录制视频？
你就说成，我们机构每个报名孩子，都有学前访谈，如果在这里报名，老师会通过这个视频，详细了解学生的学习情况、性格情况、方便在之后的教育中，更有针对性，如果不报名，那么视频会当场删除。
经验3：一针见血给出方案
当和家长聊完以上内容，那就是你“开方子”的阶段了，这时候一定要自信，吐字清楚，根据之前假猴子那个提到的孩子学习问题、你要代入自己的课程，给出具体的解决办法。
以下仅做参考：
1）从你孩子现在的情况看，孩子现在.....，但是......，没关系.....，平时多注意.....，多在XX方面做引导就好，我们课程可以在XX方面帮助孩子，其他方面，就要靠XXX。
2）从孩子所报的兴趣班来看，孩子擅长.....，优势在XX方面，而且在XX方面有提升空间。但是对于.....的掌握还有所欠缺，所以我建议应该先学XXX，后学XXXX。
3）从孩子的学习变化情况来看，孩子的薄弱环节在XX方面，我建议从XX方面开始着重练习，再从XX加强巩固、最后从XX做整体提升。
4）从孩子的兴趣和爱好来看，孩子很喜欢XX类型的东西，特别是在XX的时候，会极大激发孩子的兴趣，这也是我们的教育理念，要从XX方面引导孩子，培养学习兴趣才是关键。
5）你希望孩子在XX方面取得进步，你是个很清楚孩子学习情况的家长，你的判断完全没问题，现阶段就是要提升孩子的XX能力，提别是在XX、XX、XX等方面尽力加强，我们的课程体系可以帮助你孩子提升XX、XX（重要的）方面，但是XX（不重要的）方面只能靠孩子自己了，但是我可以给你说个XX方法。
“你放心，我们的课程可以帮你孩子提升思维、自学的能力，让你孩子成绩得到全面提升”
“跟你所说的情况，你孩子在学习上要解决的问题有3个，一是知识点掌握不牢固，二是学习不自觉，三是容易粗心，前两个问题好解决，老师会从课程的XX方面去全面巩固、课后时间去最方位督促，但是第三点我们机构不敢保证解决，只能慢慢引导，提高孩子的专注力。”
哪段话更显得真诚？
（技巧是：暴露出自己机构不是缺点的缺点，让家长觉得你是说的实话）
经验4：多用虚拟语气的问句
在适当时候，添上这么几句，家长大概率会被“洗脑”，当场报名。
“如果你愿意给孩子报名，你最希望孩子能够在哪些方面得到提升？”
“如果你愿意给孩子报名，星期X的XX这个时间段，孩子有时间吗，因为其余时间的班学生已经报满了”
“如果你愿意给孩子报名，你希望我们老师除了该完成的课程任务，还要额外给你孩子注意做点什么呢？
“如果你愿意给孩子报名，孩子学习成绩提升了，你对他有奖励吗？”（半开玩笑地说）
“如果你愿意给孩子报名，孩子不愿意学，你愿意说服孩子吗？”
“如果你愿意~”........
经验4：说完价值再说价格
任何时间，你都应该先说价值，再报价格。家长问你多少钱，别傻乎乎地就一口报出来，
反例：
“你们报名费多少钱啊？”
“2980一学期”
“太贵了....再考虑下吧...”
正例：
“你们报名费多少钱啊？”
“要学就要有效果，先说下我们课程、学习模式，你看对孩子是否有用，再考虑报名，课程一共有36讲，前18讲是对基础的巩固，其中包括16个XX知识点，15个XX知识点、10个XX知识点，上完后你的孩子将掌握XX，学会XX，不会再犯XX错误。后面16讲是针对思维提升，做到全方位提升孩子（后面说法同上），（再说一些额外的福利）例如：另外，老师还有做额外辅导，在每周的XX时候，老师会为孩子额外辅导。而且针对XX类型孩子，最后，现在做活动，优惠了XX元，而且XX时间段XX班还有最后X个空位，费用是2980元，建议现在就给孩子报名，立马可以排班。”
有关价值的东西，说得越多越好，家长问价格，你不第一时间回答，没有任何关系。然而是报出价格之后，往往陷入被动，因为先入为主，无论后面说啥，可能都觉得贵....
经验5：榜样的力量
家长掏钱买你课程的原因，有2方面：
A、表面原因：
提成绩：学了你的课，能把成绩提上来。
争攀比：别的孩子都在学，自家孩子不学就落后。
起跑线：别让孩子输在起跑线上...
B、深层原因：
深层原因是【升学效应】，毕竟孩子从小到大，「升学痛点」会一直伴随家长——
从在娘胎里都不放过.....于是有了「胎教」行业；
再从学前（希望孩子进最好幼儿园），于是催化了「早教」行业；
到幼儿园（想送孩子进最好小学），于是有了「幼小衔接」培训；
到小学（想孩子考进最好初中）；到初中（想孩子进最好高中）；到高中（想孩子进重点大学）养育了K12教培行业。
到大学（想孩子进好单位）于是要么考研：养活了「考研」机构；要么考公务员事业编：养活公招培训机构，把“某公教育”养上市了...
光是国内不满足，还想送孩子升学到国外镀金，于是有了留学培训.....
这就是为什么，有的学校考出一年考出几个清华北大学生，就要拉幅祝贺，后面家长挤破头也想把自家孩子送进去。
无论小学、初中、高中、大学，家长都希望自家孩子能考进好学校....这才是根本。
所以你机构如果能有【成绩】和【升学】的榜样，就能把转化率提高不少。
比如设置在机构张贴《100分优秀榜》，机构只要考过100分的孩子，就能上榜，机构赠送一份小礼物作为奖励。
所有机构考过100分的孩子名字，占满了一大面墙，看起来很多，其实就算成绩中等，谁几年时间没考过个100分呢？所以看起来很多....家长就觉得你机构教学很OK、有实力。
另外，对没考过100分的孩子，是种激励，对考过100分的孩子，能够再接再厉...
比如在机构设置【名校升学榜】，当然就是学公办校那一套，那考入当地好学校的学生名字，全部做展示，外加一篇在你机构学习的心得。
经验6：家长拒绝你怎么办？
根据多年来的经验，家长拒绝交钱报名，有5个原理：
1、反感原理
被其他机构坑过，孩子学了没效果，有过不好的培训体验。
多数人听到家长说这些时候，第一反应是“我们机构绝对不会这样！”，其实，最好的方式，是认真倾听，认同他的遭遇，或许家长有时候只是顺便提一句，并没有说你机构的意思。
你只需要在最后加一句“如果我们是那种机构，我们也不会做XXX（针对那种现象的优点）”
2、沉默原理
不说报名、也不说不报名，反正我不说话，你就看不懂我~
有些家长喜欢选择沉默、甚至有些高冷，全程听你讲。你讲也不对（因为不知道家长想啥），不讲也不对.....
针对沉默的家长，唯一能用的，就是【经验2：诊断家长的需求】，多问、多引导，才有可能打破成魔，知道家长最真实的想法
3、借口原理
“孩子现在不想学”“距离机构有些远”“以及，其他问题”....
遇到家长这些借口，有模板应对：先认同，再反向夸赞，再说得失，最后建议
例如：
“（先认同）我非常理解你说的原因，这在很多家长眼中，确实是问题，但是以您的阅历，不应该只看得这么片面（反向夸赞），如果你孩子来这学，将收获...【模板参考：上文经验4中正例部分】，（最后建议）所以我建议你想一下，比起收获来讲，那些都不是问题，相信以你的阅历能明白，也能为孩子考虑清楚”
4、怀疑原理
有些家长顾虑很多，提出的问题，挺刁钻。
针对家长问出怀疑性的问题“你们课程真有这么好？”“如果孩子学了没效果这么办？”“我觉得是不是没你说的那么好？”........
如果第一时间不能回答家长，那就选择性绕过，或者你反问家长一个问题，聊几句扯开话题，他可能就忘了...
5、内行原理
有些家长，可能有点货，所以爱在你面前“显摆”
“我了解你们机构”“我自己就是老师”“我懂培训机构怎么教”反正意思就是，他是个行家~
遇到这类家长，千万不要反感，一定要赞美~
“哇，听你这么说，你还真是内行！”“怪不得说得这么专业，现在我相信了！”
这类家长挺好搞定，去迎合、赞美他们吧，这是所谓行家家长在面前显摆的主要原因，会大大增加他对你的好感度。
等他“显摆”完了，你再提“既然你是专业的，那我就不用多说了，就简单说下我们课程就行”然后开始介绍课程。
按照这个逻辑，这类家长挺好搞定。
经验7：系统处理拒绝的4个框架
1、掌握主动权
如果家长提出了问题、顾虑、怀疑，那就顺着他的话说“这就是为什么你要选择我们机构的原因”
比如家长问你“孩子学了每效果怎么办？”
“这就是选择我们机构的原因，您问出这个问题说明你对机构不信任，但我们如果这一点都办不到，我也没资格让你报名”
比如家长说“你们的课程，不可能像你说的这么好”
“这就是你为什么要报名的原因，如果光靠我嘴巴说不行，到底好不好，你要体验了才知道，我是做教育的，为人师表，绝对不会夸大其词”
~可以说，在某些时候，这算半个万能句式...
2、牵引问题
牵引的秘诀就是要把家长引导“真理”中
当顾客说太贵时，你说你可以说课程很贵，也可以说我们的课程质量好，好东西买的时候心疼，之后每天都觉得值，便宜的东西买的时候高兴，买回来每天都后悔，不信家长你想想，你在某宝、拼少少、因为占便宜，是不是买过一大推没用的东西？
当顾客说课时太少时，你可说课时少，也可以说我们课都是精品，好课不在多，一节比三节，为什么同样的知识，有些老师一节课就能给学生讲明白，有的老师几节课讲完学生还是不懂。为什么你买电池喜欢买“南孚电池”？还不是一节更比五节强吗？课程也是一样~凑课时不如看质量。
........（你自己想想，按照上面这框架，有些问题还能这么牵引，反正我有76个牵引法.....篇幅和适普问题，就只说2个）
3、“提醒”家长
把家长代入到孩子优秀的想象中~
引导语是：“孩子在我们这学，会取得进步”
紧接着“提醒”家长
“会让你变得轻松，再也不会操心孩子的学习，一切有我们”（潜意识是不来就一直操心）
“会使你不再为孩子升学而操心，你只管安心做自己的事”（潜意识是不来就担心升学）
.........
4、进入他的生活
如果使完所有招式，家长还是不愿报名，那就先“放过”家长吧。
然后送点小礼物“钥匙扣”“冰箱防静电贴”“小日历本”让家长带回家里，每次开门时想起你、每次打开冰箱想起来、每次看日历想起你~
附：小礼物当然要加上自己机构名，但别用中文，太“low”，家长会嫌弃而不会用，用大小写组成的拼音缩写就好。
例如：“王二麻子培训机构”，换成拼音“Wangermazi”，让印刷稍微设计下字体，挺好看~
经验8：“傲娇”一点，家长不会走
有设置入学考试（通过才准报名）的机构，就懂人性的“贱”
大部分未通过的家长，是拿着钱、求你收....
而有段时间故意取消“入学考试”，如果按照之前标准，这些不能通过孩子的家长，反而一副“傲娇”
于是之后，我是经常说这样的话：
“你不用在意这些问题，班名额有限，如果你在上课时候，发现有任何与我说的不符，随时找我退费，如果有问题，随时找我，我去忙了......”（事实证明，没多少退费的）
“现在报不了名，我班级和时间已经安排满了，我下午再看一下，如果有个班会调整，我再告诉你”（然后下午当然会有班“要调整”）
“按照我们以前的要求，你孩子不能进我们机构学习，但是现在机构的教研更全面，所以你孩子再这里学会有收获，我才考虑让你给孩子报名”
经验9：讲故事和说案例
讲故事的几个类型：
机构课程的故事：课程内容怎么设置？课程会讲什么？为什么会讲这些？我是爱跟家长讲我们机构课程，是如何一步一步艰辛地完善到现在的样子~
课程故事逻辑：“刚开始创办机构，我们的课程很烂，那会儿我们才30多个学生，效果不好，就开始培训老师，去XX地方学习，去XX地方甚造，买了200多本学科教材做研究，一共整理出500多个知识，再连续开会1个月，课程质量才得到提高，直到现在，虽然我们已经近500名学生，但我们任然在进步，所以才有了今天的课程体系，你们现在来，就是上我们最好的课！”
学生逆袭的故事：“有个学生，之前因为XX，所以成绩下降，来到我们这里，刚开始没有适应，成绩没有提升，后来老师通过XX找准了学生的问题，做了针对辅导，现在成绩提升到XX了，考入了XX学校，这是那个孩子的照片”
家长感谢的故事：“这里有一些家长赠送的锦旗，这幅锦旗是XX孩子家长送的，因为孩子在我们这XXX，所以非常感谢我们；这幅锦旗是XX家长送的，因为我们老师XX，所以他很感谢老师；这幅锦旗是XX家长送的，他的孩子之前XX，学了1年，现在XX，所以很感谢我们。”
与学生亲密故事：机构有一角做学生活动的展览，上面贴满学生和老师做活动照片，照片都是学生和老师开怀大笑的特写，一定要笑的很开怀~因为实践发现，笑容是会传染的，家长看到这些照片，也会愉快起来。所以每年都挑选几个节日，都会举办几次活动，其实就是给每班带班老师不超过300元预算买些零食水果饮料，在教室玩~老师自己设置主题，想咋玩就咋玩，然后抓拍师生的欢乐瞬间
经验10：榨干微信的价值
A、朋友圈的价值
家长多半会打开你的朋友圈，翻几个朋友圈看看。
所以在朋友圈，“XX班报名啦”“XX活动，优惠啦”的朋友圈内容能少发就少发吧。
多数家长看了是无感的。
能发的就是【教育人设】：
1、比如晒机构的照片、背景、环境。
2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）
让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？
（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）
3、比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...
4、比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况
4、比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动
5、比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料
6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。
7、比如转发媒体报道表示强自豪（其实是：http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2买的……）
8、比如晒晒奖牌，表示对机构的自豪感（奖牌这里买：https://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C）
9、比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容，说哪些情况）
10、比如晒自己课程学习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）
每天至少三次朋友圈，
时间分别是——
上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。
中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。
晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”
B、私信的价值
毕竟微信好友的上限5000人，所以除开朋友圈营销宣传，
微信私信的价值也要榨干，才不浪费每一个微信好友，
微信有设置标签功能，将“未交钱”报名的家长，都简单粗暴地设置入“未交钱”标签。理由是你从“怎么跟进家长”“怎么唤醒家长”“怎么维护家长”的过程中，随时提醒自己，最后目的是收钱。
所以，每周免费发送两个内容：
小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题...）+免费体验价值XX元课程一节（附上体验课电子券，其实就是一张图片）
并告知家长：
1）体验课具体时间、地点、老师联系方式。
2）本节课课堂内容（尽量量化，例如X个知识点解析，X道题型辅导，让家长感到，若不让孩子来听一节，岂不就失去了这些知识？）
3）如果来不成，电子券可以转给别人来听（如果家长是在无需求，有概率让他送给其他人）
当然，经常发，部分家长会厌烦，那就时不时在朋友圈展示“家长好评”
比如：
说是看完X老师，发的XX免费资料，对孩子帮助很大，比如XXX，感谢X老师的免费资料分享，辛苦了！
说是上完体验课，感觉很棒，不同于其他机构的课程，孩子学到了很多！
让家长珍惜，也就重视你的价值给予沟通。
（没有家长好评怎么办？你懂的.....）
经验11：说话带点装逼（看情况用）
为了在家长面前显得很懂行，所以适当装逼也是需要的
和家长聊天中，按照以下模板说，就显得你很“有货”
多说大环境、大背景来装逼
“从这次教育新政策出台来看，主要有以下几个方向........所以我们机构针对培养孩子XX能力”把机构教学向教育政策靠拢，背书就够强。
“从这次XX学校（当地最好学校）的考试成绩来看，学生普遍存在XX问题，但在1年前，机构就对这类问题制定了课程，不信你看......”管他啥问题，只要说得是那么回事，并从机构课程的角度解释清楚，那意思就是，机构走在当地最好学校的前面，专业性就够强。
经验12：有条理地说出三点
沟通经常用“3点式”显得更专业、条理逻辑性更强。
（其实就是把一句话拆成3点说....）
“我认为你孩子提高成绩关键有3个，1.....，2.....，3......，所以我建议你要做3件事，1.....，2.....，3.....”
“从你刚刚说完孩子的情况，我听出了你孩子有3个性格特点，1....，2....，3.....，但是其中XX性格特点比较明显，我认为和这2个原因有关，1....，2.....，”
“听你讲完，你孩子不愿意学习的原因主要有3个......”
说话有条理，有逻辑的人，会大大提高别人的信任度。
经验13：进步和学习
“原地踏步”和“保持进步”，是两种截然不同的人生。
A、什么不是学习？
1、你浏览知乎，看到有用内容，就放入收藏夹，想着以后能用得着再拿出来看，可你厚厚的收藏夹，之后学习过几个，以为自己以后能学习？可你真看过吗？，所以，这不叫学习。
2、你买了很多书，想通过看书来学习专业知识，就最后连把书看完都非机构，更别说学习....
3、你报了很多课程，立志要替身自己的专业能力，可最后能够用到的没有几个。
........你的脑袋说“你要学”但你的手说“我不会”“我不做”
B、什么是学习？
成年人的学习，请功利一点，所谓知行合一，就是知中行，行中知。
1、在学习中执行
不要为了学习而学习，不然学再多也会焦虑，带着问题去学习，执行过程中遇到问题，把任何书，当成是你的工具书，甚至是把问题写在旁边，翻阅书、课程、资料，脑海中迅速判断那些内容“应该可以”解决你的问题，就把这些内容整理下来，再进行深度思考具体怎么做，这才是最快的学习方法。
2、在执行中学习
很多时候，你不可能一遍就成功，一定会经历思考的阶段，所以，在执行的过程中，也要及时复盘，思考，进步。
三、如果你机构招生靠地推，给你细化到流程和动作的地推方案
地推也就两个方面：
1、居民、周边、小区要覆盖
2、引流、转化、到店要套紧
才能将地推的效果最大化。
灵感来自于商家押在居民门把手上的传单，俗称扫楼。但对于传单，多数人是看都懒得看一眼，更不注意传单内容，下一秒就扔垃圾桶。
怎么让人感兴趣，想看？
先制作一批信封。上1688买就好，500个才20元成本...
再制作一批《福利卡》，卡上写：
精心准备X分资料，比如，你是做小学辅导，就写：
添加XX（地区名）XX（辅导科目）X（姓）老师微信，
免费送以下资料，电子版永久保存！
1、《小学数学知识点大纲全解析》
2、《小学语文阅读练习技巧大全》
3、《小学需掌握的30个速算技巧》
4、每周免费发送小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题.....）
附：别丢这张小卡片哦~扫码加微信就发给你，已经免费发送出1000+份啦！
下方附上微信二维码。
资料怎么来？
1、淘宝上搜【小学资料书】看到类似有用资料都买下来，再用图转文软件扫描，存入电子版，就成了你的干货资料。
2、如果嫌麻烦，那就用搜狗微信：
能查到所有公众号的文章和干货，粘贴复制到自己文档，也就成了免费福利干货。
比如你搜【小学语文】，也就有了：
那你也就有了自己的资料库存：
将《福利卡》装入买来的信封中，然后插在附近居民楼的门缝。
为什么是信封？
1、人对“拆包装”是极其乐意的，想想你拆快递、拆包装、开盲盒，因为有种未知神秘。
2、在这个信息传递无比快捷的时代，信封无疑是个稀奇玩意，且大家都认识，看到信封，潜意识是有信息给我，也就乐于打开看。
3、测试后发现，信封远比普通传单更让人接受。
为什么是《福利卡》？
1、你对人宣传一个东西，他多半是抵触。但是你给他有价值的东西，便很容易接受；
2、相比普通传单的“XX辅导班报名啦”“XX课开班啦”的宣传形式；
3、你从一个想要卖出课程的人，变成一个价值给予的人，客户更愿意与你接触。
4、维信二维码引流来家长到微信慢慢转化。
为什么是居民楼？
在街上，你发出的传单，下一秒就被接到的路人丢进垃圾桶。
居民楼门上的信封，多半会被人拿进家里，从拆开封信，到看到福利卡，但凡是小学家长，大概率不会丢，因为如果丢掉，他失去的是：
1、《小学数学知识点大纲全解析》
2、《小学语文阅读练习技巧大全》
3、《小学需掌握的30个速算技巧》
4、每月免费发送小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题）
所以，多数家长会选择先加上微信看看....
既然加上，那就要套牢了。
套牢有三步：
1、如实发送承诺的资料（电子版）搭线：
1、《小学数学知识点大纲全解析》
2、《小学语文阅读练习技巧大全》
3、《小学需掌握的30个速算技巧》
4、每周免费发送小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题）
顺带给家长说一句：如果电子版的孩子看不方便，可以到我们机构免费领取纸质版本哦，机构地址：XXX。
毕竟是周边居民，有概率让家长到店一次。
2、朋友圈人设打造赢得信任
家长多半会打开你的朋友圈，翻几个朋友圈看看。
所以在朋友圈，“XX班报名啦”“XX活动，优惠啦”的朋友圈内容能少发就少发吧。多数家长看了是无感的。
能发的就是【教育人设】：
1、比如晒机构的照片、背景、环境。
2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）
让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？
（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）
3、比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...
4、比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况
4、比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动
5、比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料
6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。
7、比如转发媒体报道表示强自豪（其实是：http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2买的……）
8、比如晒晒奖牌，表示对机构的自豪感（奖牌这里买：https://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C）
9、比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容，说哪些情况）
10、比如晒自己课程学习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）
每天至少三次朋友圈，
时间分别是——
上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。
中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。
晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”。
毕竟微信好友的上限5000人，所以除开朋友圈营销宣传，
微信私信的价值也要榨干，才不浪费每一个微信好友。
每周免费发送两个内容：
小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题...）+免费体验价值XX元课程一节（附上体验课电子券，其实就是一张图片）
并告知家长：
1）体验课具体时间、地点、老师联系方式。
2）本节课课堂内容（尽量量化，例如X个知识点解析，X道题型辅导，让家长感到，若不让孩子来听一节，岂不就失去了这些知识？）
3）如果来不成，电子券可以转给别人来听（如果家长是在无需求，有概率让他送给其他人）
当然，经常发，部分家长会厌烦，那就时不时在朋友圈展示“家长好评”（没有就P点）
说是看完X老师，发的XX免费资料，对孩子帮助很大，比如XXX，感谢X老师的免费资料分享，辛苦了~
让家长珍惜，也就重视你的价值给予沟通。
就这样——
每天用朋友圈【教育人设】宣传来吸引、教育、打动家长。让他一天中看见你3次，一周21次。
每周用私信【价值给予】免费有用的资料+体验课程，来铺垫、联系、感动家长。与他一月接触4次
3、到店体验课做转化
通过以上铺垫，意向家长多半让孩子上一节体验课试试，那同样是机构的免费体验课。体验课都在多，你的有何不同？
普通体验课是从“邀约体验”到“上完啦？怎么样？”到“报名啦”的生硬套路
你只需要做好4个阶段，与家长和学生触达。
1、课前
1）毕竟来上体验课时，孩子、家长对课程是什么也不知道。那就专门编辑《体验课提前知》，提前发送给家长。内容无非是以提醒家长学生为名，变相宣传自己机构、已经这节体验课孩子能学到啥。显得有诚意。
2）家长没报名，你机构的教材、课程资料一样也没有，那就把体验课单课的教材章节，或者机构教材、或者课程资料、或者本次课堂知识大纲，打印成册，亲自送上，离得近可亲自送，顺便聊几句（我是让员工亲自送去，顺便跟家长见面聊天，所以邀约到店率提高到了90%...），实在太远可发电子版，说是让孩子提前预习就好。
3）新生来体验，那就以让老师更快熟悉孩子，获得更好体验课效果为理由，建立《新生课前详细档案》，一遍仔细询问一遍填写（其实就是按照模板问就行）——包括学习习惯，学习兴趣、性格特点、易错题型、薄弱处、擅长处....填写完后，询问家长“跟您确认一下，孩子的情况是这样吗？”显得受到重视并继续有诚意。
2、课中
就让老师用《课堂记录详情表》用来记录学生在课堂的表现就好。（短短几句话）回答问题、掌握情况、错题情况、表现情况、整体状况来分条记录
课堂上，老师至少跟每个体验课孩子互动三次。让孩子更快融入课堂。
3、课后
既然有《课堂记录详情表》，课后，那跟家长就有的聊了
家长，您看——
1）从回答问题的情况来看，孩子现在.....，但是......，没关系.....，平时多注意.....，多在XX方面做引导就好
2）从这节课的掌握情况来看，孩子擅长.....，优势在XX方面，而且在XX方面有提升空间。但是对于.....的掌握还有所欠缺，要在平时多做......
3）从这节课的错题情况来看，孩子的薄弱环节在XX方面，我建议从XX方面开始着重练习，再从XX加强巩固、最后从XX做整体提升。
4）从这节课的表现情况来看，孩子很喜欢在我们这上课，特别是在XX时候，显得很积极，这也是我们的教育理念，要从XX方面引导孩子，培养学习兴趣才是关键。
5）从这节课的整体状况来看，孩子总体不错，提别是在XX、XX、XX方面有显著优势，但也有欠缺，比如在XX时候无法XX，对于XX类型的XX无法XX，我们的教育理念是XXXX/XXXX，所以很适合你孩子现在的情况。
始终围绕孩子的情况聊天，家长一定聚精会神地听，课后话术是271原则——
20%的内容说孩子问题，70的内容%说如何解决，10%的内容提报名。
我曾经要求把机构适龄孩子常见的集中问题，全部列举出来，并收集相关真正有效的解决方案，规范成与家长沟通话术，让家长信任你，相信你专业。
这就是居民楼的发单覆盖的法则
1）从信封+福利卡与家长建立触达，绕过传单宣传给人的反感
2）到引流到微信朋友圈+私信的教育和接触，高度粘性触达家长
3）再到免费体验课邀约转化，就算不来也有转介绍概率。
四、如果你机构招生靠【品牌】，给你品牌转化率到极致的品牌玩法
品牌设计，品牌形象设计，品牌故事打造，品牌行为塑造，说实话，这些都是大玩家玩的。
小机构的“品牌效应”应该怎么玩？要做品牌，首先弄懂啥是品牌。
所以带你拆解几位龙头，弄清“品牌效应”关键因素，从不一样的角度切入品牌，
当别人还在设计机构品牌文案、品牌口号、品牌LOGO时候，你已经赚得盆满钵满~
（曾深度研究+实践）
（拆解作X帮官网首页+最后一图是X大，刚好从上到下，随下文解读）
1、人都是信众
顾客都是信众，“8亿、2.5亿、1.7亿“，显示的是多，因为顾客都是从众的，“受众多就是好”，所以品牌的第一个要素是“要先得多，让家长从众而选择你”
要不然多数人逛淘宝，第一眼是看销量，甚至专门挑选销量多的商家下单，因为懒得去对比，而销量多就说明是大众的选择，大众对比过没问题所以才卖得多，我跟着买就没错。
所以，机构品牌的第一个要素，是抓住家长的“从众心理”
小机构怎么玩从众心理？（后文讲）
2、专业的力量
“北师大教授”“经济学者导师”“中国民生研究员、《百家讲坛》主持人”显示的是专业，家长认为有专家站台，那肯定专业性更强啊，当然要相信专业的力量喏，所以选它就没错....
不信你看国内几大教育龙头都在宣传“名师”“专家”，北大清华毕业名师、哈弗留学名师、国内XX专家教授.....你的专家够专业、你的名师够有名，那就选你报名喏。
所以，机构品牌第二要素，是抓住家长“信专业”心理
小机构怎么玩专业心理？（后文讲）
3、人都相信权威
“联合国”“北师大”“全国妇联”“人民日报”显示的是权威性，有权威单位站台，可信度更高，毕竟是能和权威单位挂钩携手，那肯定不错，至少“很高端、上档次”，当然就选你报名~
所以，机构品牌第三要素，是抓住家长的“信权威”心理
小机构怎么玩权威心理？（后文讲）
4、人都信专业媒体报道
“CCTV”“新闻联播”“人民日报”“学习强国”显示的是媒体报道，有专业媒体报道，说明机构得到社会媒体认可，好的东西才会宣传报道，家长认为媒体筛选出好企业，那自己直接报名就没错...
所以，机构品牌第四要素，是抓住家长“信媒体报道”心理
小机构怎么玩媒体？（后文讲）
5、人都“信熟”（下图来自X大官网）
“100多城市”“550多所学习中心”“无论你在哪，都都能找到我们，我们就在您身边”是想让受众感到熟悉，毕竟龙头网课多是线上，在我熟悉的城市有学习中心，那我就放心了~因为我熟悉，所以选择你~
所以，机构品牌第五要素，是抓住家长“信熟”心理
小机构怎么玩信熟？（后文讲）
对于我们小机构玩家，对上诉5个品牌要素，看似是一无所有：
没钱花10亿打广告做品牌宣传
没8亿、2.5亿、1.7亿的大数据，让家长从众
没人脉请国内专家帮你站台
没实力让权威单位为你带盐、与你携手
没任何知名引来权威、知名媒体报道你
没啥方式让家长觉得你熟悉
但，幸好有这篇，让你在教培路上，也能过一把品牌瘾。小玩家的“品牌效应”，教你玩透家长的5个心理：
1）从众心理、2）专业心理、3）权威心理、4）信媒体报道、5）信熟心理
1）从众心理
从众的核心：多数人选择的东西，就是好的。
就像淘宝刷单冲销量，让受众看自己卖得多，所以就是好东西；
就像X茶雇人排队显得自己热卖销量好，顾客和代理双吃，顾客看人排队多半觉得好喝所以自己买，加盟商看排队人确实多确实赚钱所以掏钱加盟，各地分店排队人越多就引来加盟商越多，从众心理玩得6啊~现在加盟700+门店了.....
所以，你要让机构显得“销量多”“有人等”....
所以在机构显眼处展示《XX机构历史学生花名册》+《机构学生+朋友合照》+《满班人数限制（在等人数）》+总接待人数
什么是《机构历史学生花名册》？
只要是在你机构学习过的学生，都用“姓名+座右铭”形式汇总到花名册上，几百上千名单同时张贴在墙上，还是很震撼的.....座右铭表示你机构孩子的积极，且多数到店新生家长会逐句看几条。
然后给家长介绍时说“这是我们的学生，共有XXXX名，都是多方对比后，最后选择了我们~没个孩子都对自己有寄语，你看看”然后保持沉默就好，家长多半地看上几条。
什么是《机构学生+朋友合照》？
当机构人数达到一定量时，那就拉出去拍合照啊，对学生说法是可以带朋友一起来，每带一位朋友奖励几块钱小礼物一个，找个公园阶梯大的地点来一张合照，平均每个学生带1人，就算只有几百学生，也能拍出千人校的感觉。反正人多站得也密集也看不出人脸，所以对家长说“这是学生出去拍集体照”，我又没说光是我的学生.....
什么是《满班人数限制（在等人数）》？
每个班满额人数，就是让家长觉得名额有限，且有人在等，所以当场报名。
具体：如果你现有学生800人，共开设40个班次，计划本期新招100+人，原本每班平均20人，再把计划新招100+人平均到班次上是每班招4人，然后班上实际人数+1、+2、+3、+4、+5，就是满班人数。比如：一个班有17人，+3=20满班，所以告知家长只剩3个名额，另一个班19人，+5=24人，所以告知家长只剩5个个名额。为是+1......+5，为的是把“稀缺名额效应”发挥到极致，技巧是好招的班级就留多名额，不好招的班级就留少名额，不好招的班级，最后就算满了，有人报名，也“勉为其难”地说“本来满班，我跟老师沟通下，看能不能破例加一个~”
当然，你可以破例很多次......
旁边还写上“在等人数”其实就是跟你联系过的家长，那些说“再考虑一下”“在看一看”“再等等”都列为在等人数，体现有人在排队等名额，也算是给你做点贡献....
家长会问现有名额为什么不报？
那就把家长经常跟你说原因说给他听嘛“时间冲突了”“想和同学一个班”“想让XX老师带”然后加上一句“有部分班名额是才分出来，都没来得及通知.....你现在过来刚好....”
什么是总接待人数？
进你机构的每个家长和学生、报名的、没报名的、就来问问的、找错的......平均每周、每月、每期多少人，然后从开业到现在，大概接到多少家长，多少学生，他们来自哪些学校，写上去就好~
2）专业心理
机构最能体现专业的就是老师了~
机构没有专家和名师怎么办？毕竟龙头都在用名师、专家、教授效应。其实解刨其根本还是头衔，头衔说通俗点就是：在哪干啥？
不信回顾上文：
“在北师大文学院当教授”“在《奇葩说》当导师”“在中国民生研究院当研究院、在《百家讲坛》当主持人”.....
所以，重点突出你机构老师在哪干过啥？
我知道你想说啥~大部分机构多是大专生、少数本科生（二、三流）、研究生就算珍贵了....
硬性条件普遍偏低...
蹭名校课程认证
如果我告诉你，你机构每个老师，都能有这些头衔，你还愁名师效应吗？
“北京大学课堂认证”“清华大学课堂认证”“北师大课堂认证”
在我教你咋做之前，可以点个赞，活动下手指，因为后面的货，会更干
上网站：
比如点北大：
里面都是北大能学课程，再点即将开始，或者看其他课程报名时间，都可以提前报名。
类似这些与教学挂钩的课程，看课程简介，觉得对老师有帮助就让老师自己报上呗~
关键在这里：只要合格，100元买个国内一流名校课程认证书...
达到要求就能获得证书，
想要哪所大学的课堂认证证书都有。毕竟有759所合作大学。
想想在这个家长普遍只认证书、学历的时代，你机构老师人手一本北大、清华、北师大、复旦的课堂进修认证书，然后说机构老师学习过北大、清华、北师大、复旦的课程，还有证书拿出来证明.....
家长对机构的“专业”认可程度，就上升不止一个档次....
而且多数课程质量确实过硬，毕竟是精品课程，机构老师既提升专业素质，又拿到专业证书...
3）权威心理
权威的要义是：向受众表示，我有XX的认可，且认可你的越多，你的权威性越高。
所以，机构就宣传得到以下认可~
1、国家的认可
《中华人民共和国民办学校许可证》熟悉吗？
曾询问过家长，99%家长不知道教培机构需要这个证书，所以，有这证的机构，就大胆宣传，本机构获得国家、地方教育局的认可，机构是权威、专业、可信、可靠的单位。
就像有些电器宣传自己电器不漏点不漏点一样，显得别人家的电器都漏电……其实只要是电器都有漏电保护。而你不说顾客就不知道……
你宣传自己机构获得:中华人民共和国民办学校许可证！那是何等荣耀～
同行可能不耻，认为这也拿出来宣传？
因为他们没站在家长角度思考……
2、名校的认可
上文中拿到的老师名校课堂认证书，都裱上展示啊，只是机构说辞是统一带老师进修的北大、清华、北师大课程，自己机构老师表现优秀，素质好、能力强，获得名校课堂的认可。
外加一句，师从北大、清华XX老师，网上都能查到这位老师信息的，是北大、清华的XX教授。
这样一套下来，“北大”“清华”“认证书”“教授”
别提逼格有多高了，而且是说得有理有据。
附：因为mooc为国家精品课程，上面上课老师多是教授级别，且名校教授都有网络简介
家长一查，还真有....
3、社会组织认可
在中国慈善总会捐款，你也会榜上有名。
所以承诺将每个孩子每节课时费的X%捐赠给慈善孤儿工程
捐赠这个项目，和孩子相关
在信息公开处可以查询，在对方这一栏，填上你机构的名字就好，所以查询结果再在机构宣传，证明你在“中华慈善总会”榜上有名，算是为慈善做贡献。让家长觉得机构靠谱。也算是为公益做些贡献
4、家长的认可
“别人夸你，比说什么都强”
在机构大厅电视里，轮流播放“家长、学生好评”
（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）
让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？
每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档，当然，光夸你还不行，还要输说下自己孩子的缺点，最后在加上一句“但是孩子还比较粗心”“但是孩子还贪玩”“但是孩子注意力不集中”“希望在XX机构继续得到提升”，这样才是一条完整的视频见证，因为这些问题90%学生都存在，目的就是让新到店的家长看完产生认同，也就完完全全信任视频里家长说的全部话。
5、升学、成绩的认可
家长掏钱买你课程的原因，有2方面：
A、表面原因：
提成绩：学了你的课，能把成绩提上来。
争攀比：别的孩子都在学，自家孩子不学就落后。
起跑线：别让孩子输在起跑线上..
B、深层原因：
深层原因是【升学效应】，毕竟孩子从小到大，「升学痛点」会一直伴随家长——
从在娘胎里都不放过.....于是有了「胎教」行业；
再从学前（希望孩子进最好幼儿园），于是催化了「早教」行业；
到幼儿园（想送孩子进最好小学），于是有了「幼小衔接」培训；
到小学（想孩子考进最好初中）；到初中（想孩子进最好高中）；到高中（想孩子进重点大学）养育了K12教培行业。
到大学（想孩子进好单位）于是要么考研：养活了「考研」机构；要么考公务员事业编：养活公招培训机构，把“某公教育”养上市了...
光是国内不满足，还想送孩子升学到国外镀金，于是有了留学培训.....
这就是为什么，有的学校考出一年考出几个清华北大学生，就要拉幅祝贺，后面家长挤破头也想把自家孩子送进去。
无论小学、初中、高中、大学，家长都希望自家孩子能考进好学校....这才是根本。
所以你机构如果能有【成绩】和【升学】的装饰，就能把转化率提高不少。
比如设置在机构张贴《100分优秀榜》，机构只要考过100分的孩子，就能上榜，机构赠送一份小礼物作为奖励。
所以机构考过100分的孩子名字，占满了一大面墙，看起来很多，其实就算成绩中等，谁几年时间没考过个100分呢？所以看起来很多....家长就觉得你机构教学很O、有实力。
另外，对没考过100分的孩子，是种激励，对考过100分的孩子，能够再接再厉...
比如在机构设置【名校升学榜】，当然就是学公办校那一套，那考入当地好学校的学生名字，全部做展示，外加一篇在你机构学习的心得。
6、老师仔细的认可
机构有一个角落展示区，叫做“记录孩子学习的过往”
就是老师在课上记录的每个孩子的状态，课后作业完成情况，每节课，都有这样一张表格，细致到孩子的练习题情况、作业情况、哪道题做对，哪道没有做对。（其实就是模仿XRS的课堂记录）
全部公布有3个好处，
1、新生家长到店餐参观，会觉得机构老师是针对认真、负责、细心。
2、老师心里有数，哪些孩子什么题没有掌握清楚，会想办法额外辅导。
3、老生家长没事会翻阅，看看自己孩子情况，学习情况，老师的工作细致，他们在看眼里，也会认可。
4）信媒体报道
其实媒体报道没啥难度.....花钱就能办到。
1、买“著名网站”报道
上软文推广网站，低价买网站发文报道你机构。
“中华教育网”“中国教育产业网”“中华网”.......
甚至都出教育行业软文推广套餐了~
但你也可以挑其他网站，在后台选其他网站，比如这个中国教育网，是不是听起来很牛？
发稿价格才50rmb/篇...
一旦收录成功，机构立马链接截图宣传，或者在机构展示，说机构实力得到社会认可，并获得“XXX网”“XXX网”“XX网”媒体报道。
其实是花几十、上百元买的.....
大众有这种心理：被媒体报道，性质是和“上电视”一样，那你的机构就是好机构。
2、当地公共媒体
再把媒体报道素材，发布到本地公共媒体上，问当地媒体商买就行。
每个地方，都有自己当地的公共媒体商，就靠商家发广告赚钱，你大可以发送一篇软文作为品牌介绍
除了上文的相关媒体报道，再加上自己的教育情怀，立足于帮助XX地区孩子取得更好成绩。
5）信熟心理
“这件事怎么做，我问下我熟人，因为他是....”
“我记得朋友也是报的这家机构，我问问他怎么样...”
“我朋友是买的这个，所以应该不错，我也买....”
“我有个熟人....”
“我有个朋友....”
这是大众普遍心理，对熟人、对关系、对人脉、对朋友的依赖，往往可以决定决策。
A、机构内围熟悉网
1、机构有家长熟悉的学校（熟悉地方）
做个统计图就好，你的学生来自当地的哪些学校，每个学校多少人，你不说家长多半不知道，家长一看自家孩子这么多学生在这学，机构多半也OK。
2、机构有家长熟悉的学生（熟人关系）
还记得前文的《机构历史学生花名册》吗，和这篇的至少选择做一个
那就是张贴进步、优秀学生墙，目的是挑选成绩好、有进步的学生上榜，一定要注明学生的学校、年级、班级
这就是“熟人优生效应”
孩子班上有同学在这学，而且是优生，这机构肯定不错，所以我也要让孩子来学。
3、机构有家长熟悉的朋友（熟悉人脉）
毕竟机构所在地方，生源都来自周围方圆X公里，有多数家长是在XX公司、XX单位上班、住在XX小区，所以每个新生入学，都做家长访谈，清楚了解家长所在公司、单位、职位、小区。甚至可以附上家长照片，做成家长访谈手册。
然后做成家长访谈册，细分单位、公司、小区
新生家长到店，闲聊几句就问在哪上班、家住哪里，然后惊讶地说“我们机构有不少是你们公司/单位/小区的！你等等，我翻给你看~”
同一公司和单位能增加亲切感还好说，就连住同一小区都能增加亲切感我是不明白....
“咦，这人的孩子也在你们这学？我经常在小区看到他/她！”....
就算多半是孩子妈带来，也随带问句孩子爸在哪上班....
有运气遇到那种人脉广的家长，会有不少新生家长都认识，转化率提高一大截。
所以以上3熟，（熟悉地方）（熟人关系）（熟悉人脉），
就是为了迎合人性的“信熟”，那就让他们因“熟”报名交钱。
B、机构外围熟悉网
机构外围的阵地也要占领，为的就是让家长“眼熟”
1、品牌微信公众号
有必要开通机构公众号吧，毕竟可以成为自己的根据地，机构介绍、活动推广、像前文的媒体报道都可以放上面，且朋友圈对公众号转发是相当友好，何必去做小程序做展示页，动不动出故障....
2、品牌微信客服
把机构员工的每个微信，打造成教育人设，
所以参考：打造朋友圈教育人设
1、比如晒机构的照片、背景、环境。
2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）
让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？
（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）
3、比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...
4、比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况
4、比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动
5、比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料
6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。
7、比如转发媒体报道表示强自豪（其实是：http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2买的……）
8、比如晒晒奖牌，表示对机构的自豪感（奖牌这里买：https://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C）
9、比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容，说哪些情况）
10、比如晒自己课程学习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）
每天至少三次朋友圈，
时间分别是——
上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。
中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。
晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”
3、品牌微信群
有些家长说“再看看”“在考虑下”“再等等”.....说实话，有时是真拿他们没办法，
唯一有办法的是拉他们进“答疑群”（其实是你机构品牌群），说辞是，孩子学习上有任何问题，都可以在群里问我。
当然前期没多少家长问，那你就自己小号自问自答呗。一定是关于孩子重要的事情，且是你能回答的。
比如问“老师，我想让孩子读XX学校，请问什么办？”
你答“上学校官网填写XXX，然后在X月X号去XX登记报名，最后XXX.....”显得你就是专家。
比如问“孩子想提升数学，请问买什么辅导资料好？”
你答“买XXX资料，因为是XX出版社，里面内容是XX，有XX知识点，对提升孩子思维有很大帮助，这也是我们机构辅导参考书之一，其他几本相对较难，就不推荐了。”
.........
时间一长，家长有事就爱在群里问你，所以你就成为KOL。
也能让群内家长熟悉，且每期都有免费试听名额，可在群里预约。最后转化不少.....
4、微信视频号+品牌同城微博+品牌同城抖音，让同城熟悉。
前提是要输出内容，先让市场部员工，都开通微信视频号、抖音号、微博号码，都打造教育IP。XX（地区）XX机构X老师，IP名、标题、内容都用地区名+机构名+老师的方式。这样算法能更快推荐给附近人和同城人....
这样你至少就有3个自媒体传播途径。
内容怎么出？
最低配版本的，也要是机构视频+学生故事
最快最简单的方式，是随便录制机构、孩子、老师视频，每天做个有心人，发现机构的小事，给视频都配上文案，例如（低配版文案）：
这位孩子今天最早到机构，已经学习X小时了....
这位孩子是XX学校的学生，班上第X名，任然在努力学习。
这位孩子最喜欢XX，每次来机构都会XX，
这位老师刚刚上完一节课，现在正在做课后辅导，加油。
这是机构的课程大纲，一共有XX个知识点，XX节课程
让受众从视频充分了解你的机构。
曾经做过一件事，在抖音发每天只发布一个孩子的视频，打造成机构的代言人：
从家长给孩子报名，到孩子来着上课学习，到孩子课堂表现，到孩子学习效果，到家长感谢反馈，到孩子的日常.......每个视频都配上一段真实故事，坚持了一学期，最高一个视频的点赞是8.6W...
且大部分是同城，播放量近100W.....自从那条视频后，至少让同城几十W人知道机构名....这效果，付费广告也达不到。
这就是小玩家的品牌玩法~
就算小机构：
没钱花10亿打广告做品牌宣传
没8亿、2.5亿、1.7亿的大数据，让家长从众
没人脉请国内专家帮你站台
没实力让权威单位为你带盐、与你携手
没任何知名引来权威、知名媒体报道你
没啥方式让家长觉得你熟悉
那又如何？
拿这篇去玩呗。
全篇，完
十、本科生做美容顾问怎么样，是不是小样用不完？求有经验的大神回答?
工作的话，喜欢才会投入更多专注力，钱的方面先不说，起码每天都很开心哦
十一、做美容顾问还是课程顾问?
两者来说都可以，其实找工作，主要就是热爱、喜欢这一份工作才去做的，不是为了工作而工作，从前景上来说，做课程顾问稍微好点吧，所涉及的都是关于孩子问题，孩子成绩为什么不好？青春期为啥会叛逆等等问题，也方便自己培养出优秀的孩子，什么样的父母就会有什么样的孩子