业务员要怎样开发新客户？

一、业务员要怎样开发新客户？

1. 市场调研：首先，业务员需要对市场进行深入的调研，了解潜在客户的需求和期望，以及竞争对手的情况。

2. 制定策略：根据市场调研的结果，制定出有效的销售策略和计划，包括目标客户的定位、销售方式的选择等。

3. 拓展人脉：业务员需要积极参加各种社交活动，如行业展会、商务聚会等，以拓展人脉，寻找潜在的客户。

4. 营销推广：通过各种营销手段，如网络营销、电话营销、邮件营销等，向潜在客户推广产品或服务。

5. 提供优质服务：在与客户的交流中，业务员需要提供优质的服务，以满足客户的需求，提高客户的满意度。

6. 跟进反馈：在销售过程中，业务员需要定期跟进客户的反馈，及时解决客户的问题，以提高客户的忠诚度。

7. 建立长期关系：业务员需要努力建立与客户的长期关系，不仅要关注单次交易的成功，更要注重长期的合作和发展。

二、新业务员如何开发客户？

开发新客户的十大方法分别是：

1、尽可能多地给目标客户打电话；

2、将客户的资料整理得井井有条；

3、能够按时段变换致电时间；

4、进行自我的详细定位；

5、 瞄准行业协会；

6、 善于利用网络工具；

7、 与第三方机构合作；

8、销售跟进；

9、多参加展会，在展会开发高质量客户；10、利用黄页找客户。

三、业务员怎样开发客户？

1、第一步骤：专业取信客户

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：

1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。

2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。

（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。

3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。

专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

2、第二步骤：利益打动客户

有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。

所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？

那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大化利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等， 从而为签单做铺垫。

销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。

3、第三步骤：态度感染客户

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。

我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。

4、第四步骤：情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。

我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后再谈合作。

有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。

其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。

5、第五步骤：行动说服客户

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。

在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。

在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。

6、第六步骤：用心成就客户

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几点：

1、专心

九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。

2、开放的心

社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发现比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。

3、博爱的心

你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。

四、布行业务员，该怎样开发新客户？

方式基本如下1、电话：电话沟通介绍2、上门：陌生拜访3、邮件：群发4、传单：介绍业务5、朋友关系介绍：这个是最好的，关键看你的圈子有多大6、碰巧：纯粹靠运气：）

五、怎样开发新客户？

1.拜访客户：要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

2.收集客户资料：从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是销售人员都必须具备的。　　

3.确保产品的性能符合顾客的需求：有需求才有购买行为，应当以顾客有需求的产品为基础。

六、农资业务员如何开发新客户？

定好目标市场，农资一条街进行扫店式开发。

朋友推荐，提前联系客户，拜访沟通。

扶植重点客户，传帮带式开发。

通过网络

开发客户是业务开始的最初环节，具体上不上量，还得看业务员策略。总之一句话，不能静下来，让市场一直有动静，让客户一直感觉有股拉力。

七、做为新业务员，怎么去开发新客户？

有工作，开发新客户是非常重要的一个环节，在前期来讲的话，我们应该由公司具提供一定的资源，然后我们进行去匹配的联系，或者说我们自己去通过大数据去搜寻有这样合作意向或者合作可能的客户，在前期的话，我们一定要放低姿态，然后把公司的产品优势，或者说匹配客户的刚需进行明确的讲解，信道客户了解你信任，嗯，如果说有必要的话也可以花一定的基础成本，然后进行一定的公关

当然，这个也需要你自己去做筛选，去做判断的

八、怎样快速开发新客户？

老户盘活： 　　任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。 　

客户介绍： 　　客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。 　　

同行介绍： 　　任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。 　

品牌效应： 　　所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意项，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。 　　

抓住机会： 　　利用同业竞品的劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。

业务摸排： 　　业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出最适合公司合作的客户。 　　

九、茶叶店怎样开发新客户

茶叶店怎样开发新客户

引言

茶叶店如何开发新客户一直是业界的一个关注焦点。在当今激烈的市场竞争中，吸引新客户对于茶叶店的生存和发展至关重要。本文将探讨茶叶店开发新客户的几种有效策略，帮助茶叶店吸引更多的消费者。

优化店铺形象

第一步是确保茶叶店的形象符合消费者的期望。营造一个舒适、温馨、有吸引力的店面环境，可以吸引更多的潜在顾客。使用专业的装修设计，利用绿色植物、温暖的灯光和舒适的座椅来创造愉悦的茶饮环境。此外，店铺的品牌标识、招牌和橱窗展示也需要精心设计，以突出茶叶店的特色和吸引力。

提供优质产品

茶叶店要想吸引新客户，提供优质的茶叶产品是至关重要的。选择高品质的茶叶供应商，确保茶叶的新鲜度和品质。定期更新茶叶品种，并提供多种口味和特色的茶饮选择。此外，茶叶店还可以与当地茶艺师合作，定期举办茶艺表演和品鉴活动，吸引潜在客户的兴趣。

网络营销和社交媒体

在当今数字化时代，茶叶店可以利用网络营销和社交媒体来开发新客户。建立一个专业的网站，展示茶叶店的产品和服务，并提供在线订购和预约功能。使用社交媒体平台如微信、微博和抖音等，定期发布茶叶知识、促销信息和店铺活动，吸引潜在客户的关注。

此外，茶叶店还可以与网红博主或社交媒体影响者合作，进行产品推广和合作活动。这种合作可以增加茶叶店的知名度和曝光率，吸引更多的潜在客户。

举办活动和赞助

茶叶店可以定期举办各种活动来吸引新客户。例如，茶艺表演、茶叶品鉴、茶文化讲座等。这些活动可以吸引茶叶爱好者和感兴趣的人参与，提高店铺的知名度和美誉度。此外，茶叶店还可以赞助当地社区或学校的活动，以增加品牌曝光率和吸引新客户。

客户关系管理

茶叶店要加强对现有客户的管理和维护，建立良好的客户关系。满足顾客的需求和期望，提供个性化的服务，并定期与客户保持沟通和交流。通过建立忠诚客户计划、回馈活动和会员制度，激励现有客户介绍新客户，帮助茶叶店扩大客户群。

数据分析和优化

茶叶店可以利用数据分析工具来了解客户的行为和偏好，从而优化营销策略。通过对客户数据进行分析，茶叶店可以了解哪种茶叶口味更受欢迎，哪种促销活动效果更好，从而调整产品组合和营销策略。此外，茶叶店还可以使用客户关系管理软件来帮助管理客户数据库和提高服务效率。

总结

茶叶店要想开发新客户，需要从店铺形象、产品质量、网络营销、活动赞助、客户关系管理和数据分析等方面入手。通过采取有效的策略和方法，茶叶店可以吸引更多的新客户，实现业务的持续增长。

十、顺丰怎样开发新的客户？

一、 投入大量的人力物力推广

顺丰物流在推出新服务、新功能时都会将重心放在宣传、推广上，为此也付出了大量的人力物力成本。比如，面对电商物流的低价竞争，顺丰物流选择了“预约时间送达”、“超时赔偿”等服务来竞争，同时通过大规模的推广让消费者了解到这些服务、了解顺丰物流的服务质量、等待时间短等优点。这种大规模的推广宣传让顺丰物流的品牌形象更加深入人心，也吸引了不少新客户。

二、 提供多样化的物流服务

顺丰物流提供了多种物流服务，例如便民服务、国际转运等等，这不仅让顾客感受到了物流服务的多样化，也提高了顾客对本企业的满意度。在便民服务上，顺丰物流推出的“物流柜”为消费者提供了更加便捷的商品领取渠道；在国际物流领域，顺丰物流则开发了丰富的物流服务，包含国际速递、国际陆运、国际航空等。多样化的物流服务满足了消费者的不同需求，增加了顾客的黏性和复购率。

三、 科技创新让顺丰物流更高效

顺丰物流在物流服务上不断进行科技创新和升级，为顾客提供更为便捷、时效和质量更高的服务。例如，为了提高交货速度，顺丰物流研制出高效线下加工，并建立自动化分拣中心等等，大大提高了效率。另外，顺丰物流还开发出了智能物流系统、超级跨境通等高科技服务，更好地满足顾客的需求。

四、 建立快速响应的客服系统

顺丰物流建立了快速响应的客户服务系统，给顾客提供高质量、专业的服务，在顾客遇到问题、投诉或建议时，及时地做出回应和处理。尤其是线上客服的设置，让消费者可以在任何时间、任何地点进行咨询，实现24小时在线服务，大大提高了消费者的满意度和忠诚度。

五、 运用大数据分析和运营手段去挖掘客户潜力

大数据分析已经成为了一项必不可少的挖掘潜力的工具。顺丰物流会对客户购买物品的种类、购物频次等进行大数据分析，把握消费者的心理需求，并及时推出适合客户的营销活动，增加顾客的黏性和复购率。