市场营销策划和销售的区别，特么直接有联系吗？

一、市场营销策划和销售的区别，特么直接有联系吗？

首先，目标就是不一样的。销售计划必定有一个销售业绩的目标，而市场营销策划没有；简单比喻成，市场营销策划是引入一个量，而销售就是要促成交易。

市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额和编制销售预算等。

二、市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写？

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

2）企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

三、新开发的一种酒该怎么卖出去？

有一家酒厂，生产白酒，想打入美国市场。就请了专职营销策划人员进行策划，策划人经过查阅大量资料,认真研究美国企业老总消费我国酒的动向，了解目标消费对象的需求，按照需求者欲望进行设计生产了一种高等高价位的白酒，此酒一生产出来，迅速地打进了美国市场。他们用的是什么招呢？

在圣诞节前夕，此酒厂选择美国几百名著名企业家给他们寄去了贺卡，贺卡上写道：我们厂开发了一种新酒：共生产10000瓶，现将编号至XXXX--XXXX号寄给您们，您要不要请回信，结果美国100多名企业家要了他们的酒，销售人员拿着美国的来信到广交会上找到美国酒类批发商，美国批发商感觉这是什么酒，就有一百多位著名企业家要他们的酒？他们把信作为强有力的推销工具。

分析：

一、前奏--市场调研

策划人进行了细致的市场调查：

1、确定了目标群体，即把目标群体定位于对中国酒感兴趣的企业老总。

2、掌握目标群体的需求，预测其发展趋势；

二、造势--对产品进行定位，对部分目标客户进行有针对性的试销。

1、产品定位于高价、高档次；

2、限量生产，且进行编号，突出其不平常；

3、利用圣诞节这个西方传统节日，通过邮寄贺卡的渠道向几百知名企业老总进行直销，并与其中的一百多名达成交易。

4、新酒，又来自中国，抓住消费者好奇心理。

三、借势--借广交会建立渠道

1、利用广交会这个机会，提升影响力；

2、在营业推广中，用一百多名老总的回信，把批发商拉了过来，建立了自己的营销渠道；

四、顺势--积极促销，打开市场

1、又用一百多名老总的回信，作为促销工具；

2、利用了人的跟从心理，以及潮流文化的特征，占领一百多名企业老总的制高点，促进了销售。

四、推广与销售有什么区别？

营销偏重市场策划,销售偏重与人沟通,销售是营销的一部分。

一个站在战略高度,一个仅仅是局部战术。

营销好比战场上的指挥官,通观全局,分析利弊,决策先机,监控整体

销售好比战场上的勇士,服从命令,斗志昂扬,百则不挠,英勇杀敌

两者不可缺其一,没有高低卑贱之分,只是分工不同罢了.

营销首先要决定产品的定位，价格，推广方式,制定相应的策略规划和目标,然后才可以去执行,去实践。

销售只是营销的一部分,它只关注于渠道，价格，谈判，客户，储运，收款等,它不能去关心市场调查，消费者心理，广告创意，媒体投放，传播方式等,所以他们分工不同.

五、行政部与市场部的关系如何处理？

部门的职责与职能 行政部： 行政部作为企业的一个核心部门，肩负整个企业的管 理重任，运作的好坏，直接关系到整个企业的规范化进程。

1.负责办公室日常办公制度维护、管理；

2.负责办公室各部门办公后勤保障工作；

3.建立和完善后勤岗位责任制，加大考核力度，提高服务质量；

4.负责对全体办公人员进行日常考勤；

5.根据企业的发展计划制定合理、均衡的组织机构;

6.明确职责与权限，使企业内部所有成员明确自己岗位的职责与工作方向;

7.提高企业的凝聚力、向心力与执行力;

8.协助总负责人搞好各部门之间的综合协调与战略性行政人事工作规划;

9.制定、完善、改进、落实团队各项管理规章制度;

10.加强对各项行政工作的督促和检查；

11.沟通内外联系，保证上情下达和下情上报;

12.负责会议的计划与召集，并对会议文件决定的事项进行跟踪、落实;

13.负责企业文化方案的制定与落实;

14.按照企业行政管理制度处理其他相关事务；

15.按时完成负责人交办的其他工作任务 市场部：市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。 市场部负责研究市场趋势及市场远程目标，品牌发展与传播、市场策划、市场信息收集、汇总、分析、研究等工作。 1.制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； 2.对下属人员进行业务指导和工作考核； 3.为企业产品的销售提供服务； 4.负责企业市场开拓、市场维护； 5.负责制定外部市场交付计划； 6.负责市场调查及分析； 7.进行消费者调研，提出调研报告； 8.负责提供外部市场的产品销售计划； 9.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 10.制度通路计划及各阶段实施目标； 11.促销活动的策划及组织； 12.制定及实施市场广告推广活动和公关活动； 13.负责企业品牌推广的落实； 14.实施品牌规划和品牌的形象建设； 15.及时完成负责人交办的其他工作任务

六、市场营销策划与市场推广宣传的区别？

品牌推广是相对宏观的，是战略，主要是通过各种手段如；平面、TVC、新媒体、公关活动、赞助、代言人等宣传公司的产品、服务和企业形象，目的在于树立品牌整体的形象，影响目标人群，增强会改变他们对品牌的好感或看法，进而对目标人群的消费产品产品影响。

品牌推广一般是长期的，长期积累才能形成品牌形象；市场推广则是相对微观的，是战术，是对品牌推广的落地执行，在品牌推广理念的基础上从产品、价格、渠道、店铺形象、产品培训等方面开展，目的在于促进销售，提升销量，扩大市场占有率。

一般每次市场推广的时间相对较短，实现目标后，会根据市场情况调整市场推广的手段。