刚起步的小公司需要制定严格的销售管理制度吗？

一、刚起步的小公司需要制定严格的销售管理制度吗？

小公司不需要制度严格，销售管理制度要灵活，实用，小公司要招人留人为主，人是要管理的，要讲究方式方法。

工作氛围要轻松愉快，同事相处和谐，虽然是小公司，大家还是能尽力把业绩做好，业绩好要有相应的奖励。只要管理制度适用就好，不要太严。

二、销售管理五方面内容？

1.懂得如何管好人：销售对主观能动性的依赖很强，激发销售的主观能动性是取得好业绩的关键。

因此，销售管理者需要通过各种各样的规章制度，管理好销售的行为规范化。

2.懂得销售业务：这是做销售管理的最基础能力要求，同时也是获得下属信任的最核心要素。

因此，管理者要在对销售人员有业务能力的培养，并且对业务的理解有综合性的知识体系和自我体会。

管理者要做到知其然，还要知其所以然。

3.懂得销售过程：结果总是显而易见，更容易吸引注意力，人们往往会忽视结果产生的过程。

作为管理者，不能沦为结果的“奴隶”，要有过程意识，需要看到成功者的历程，更要了解失败者的经历。

三、销售人员如何管理啊？

销售人员除基本工资外还有抽成以及绩效奖金，餐补跟 话费补，这个是根据业务部的规章制度执行的，如果业务员遇到出差的话，肯定有相应的出差补贴，是实报实销还是包干制，这个就根据公司情况而定，至于车辆情况，最好是有一个车辆管理流程比较好！