海运业务员怎么找客户？

一、海运业务员怎么找客户？

群组，如今的群是货代的集聚地，不得不说货代最多的地方就是群了吧，我们可以通过加入相关群组，搜索相关字眼，比如货代，国际货代，跨境物流等等进入相关群组，通过发布你的业务，就会有客户找上你询价，到时候可以把你的强势展现给对方。

帖子，可以到各大论坛，发布帖子介绍你的业务，留下联系方式，只要你比其他人具有独特的优势，同样会有人找上门。

打电话，这是最传统的方式了吧，沉住气，多打几通电话，把你的专业性展现给的对方，相信上帝不负有心，总会有收获。

二、货代在亚马逊国际站怎么样找客户？

想找国外客户的话可以多跟外贸业务员建立联系，外贸业务员积累的有效客户是比较多的，之前有做外贸的朋友离职就把她积累的客户全部给了我，有了邮箱等联系方式就容易很多，也可以领英上面通过搜索关键词开发客户。 找国内的客户可以上一些外贸平台，比如阿里国际站发发广告，有策略坚持不懈的发会有效果的。

三、国际货代公司主要通过什么方式找客户？

国际货代公司主要通过客户来源分析、展会参与、电子商务平台发布服务信息、数字营销、拉新活动等方式来拓展客户。

此外，开展全球口碑营销与品牌传播，摸清客户需求，加强沟通，增强客户粘性等也是重要的拉新手段。

四、新手货代业务员要怎么找客户，求具体点的，本人刚入行什么都不会？

　　货代行业是一个人员流动相对快速的行业，因而，每天总能看到，听到一些货代新人在问，我们这些货代新人怎么揽货？ 　　对销售来讲，没有什么经验可谈，就是行业知识加销售技巧，行业知识需要慢慢了解，销售业绩却是迫在眉睫。

这个行业因为门槛低，所以进来的都是货代新人，销售技巧一点也无，又没有什么积蓄，又都很天真烂漫，经不起打击，一旦事情不顺，于是天地失色，四顾茫然！ 　　对操作来讲，货代操作流程都是经验，没有任何的教程，在网上顶多找些基础货代知识，了解个大概流程，操作中遇到的很多问题只能依靠别人的指点去才能解决，如果没人教的话，就会像个小朋友一样不知所措。一个好的师傅至关重要，可以学的很快。　　国际货代的销售不好做，货代公司也是一样。对于很多小公司来说，有了10-20个人就算是站稳脚跟了，每个月货量就那么多，都是靠关系维持客户，服务也就那样，价格也不太好，销售不死不活，似乎没有什么出路，竞争越来越激烈，压力越来越大…… 　　单从销售这一块来讲，是大多数走CIF货公司的心病，为什么销售做不好？如何教货代新人怎么揽货，第一，公司不提供培训；第二，销售连台电脑都没有；第三，不提供系统支持。让销售自己学，自己问，自己看，自己闯，自生自灭，销售能做的好么？一句话，大多数的责任在公司。　　大多数的老手业务，都不愿意教货代新人怎么揽货，这是这个行业的特色。　　一来，他们也是熬过来的，没有什么人教，所以不愿意教别人；二来，真的没有什么经验，来来回回也就是那几句话，多打电话，多出去跑；三来，新人打了三个月电话，没有什么成果，但总有几个客户有意向，新人挨不住，走了，他们就可以接收这些客户，干嘛要教你？ 　　有些货代新人总在说，打电话不知道怎么讲，去客户那里也不知道聊些什么。　　打电话的目的，是为了从大量客户里筛选出有意思的客户，所以要讲效率：第一句找进出口负责人；第二句，介绍自己，我是什么货代公司，有什么优势；第三句，不好意思，那打搅您了，拜拜！ 　　如果客户有意向，想了解，那好，就约见，不要在电话里谈，虽然省时省力省钱，但效果不好，亲自登门拜访，才是正道。　　拜访客户，谈些什么呢？对方从事什么行业？出口量是多少？经常走哪些船公司，哪些航线？哪些目的港？以往有没有遇到什么问题？怎么解决的等等，这是在公；哪里人？住哪里？买房子没？结婚了没？工作顺不顺？等等，这是在私。　　总之，新手要考虑的并不多，每天实实在在的找资源，打电话，拜访客户，注意一些技巧，日积月累，坚持下来的就是精英，就是成功者。