一、分销渠道经理岗位描述
分销渠道流程
（1）实体流也称物流，是指产品实体在渠道中的空间移动，即从制造商的手中到达最终用户手中的运输和储存活动。
（2）所有权流也称商流，是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程，表明了流通时所有权关系的变更。其一般流程为：供应商—制造商—代理商—顾客。
（3）促销流是指由一个单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一个单位施加影响的过程。
（4）谈判流是指渠道成员之间就双方交易的商品价格、付款的方式、交货的地点和时间等问题进行洽谈，一经双方确认就成交。
（5）融资流是指渠道成员之间的资金互相融通的活动。
（6）风险流是指渠道成员在流通活动中，有可能遇到像产品积压、过时、报废、丢失、耗损、产品返修率高、合同违约、市场变化、自然灾害等不可预测的损失问题，这些风险都会在成员之间互相转移，每个成员都有可能要承担流通的风险。
（7）订货流是指渠道成员向供应商订购商品的活动。
（8）付款流是指渠道成员向其供应商购买商品所支付货款，或者支付为实现购销活动发生的服务费引起的资金流动。
（9）信息流是指在市场营销渠道中，为了实现商品流通，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。
二、分销渠道经理的主要任务
分销管理的核心是渠道管理，其内容包括：
①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
三、分销渠道的岗位有哪些
分销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。亦称销售途径，指商品自生产企业向消费者（包括生产消费）转移时所经过的流通环节和交换形式。它不仅是企业实现产品销售的途径，还是企业了解市场需求的重要来源。
分销渠道的类型：
1、直接分销渠道。直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。
2、间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。
四、渠道分销经理是做什么
就是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。即是指生产商针对不同零售客户的需求，采用不同的产品分销组合，以更好地适应该类零售客户的目标消费者的购买需求。
其岗位职责：一是负责流通渠道，梳理现有渠道，分析市场机会，规划区域生意，制定经销商及渠道发展计划；二是统筹区域经销商开发、管理及终端BC类渠道的开发及管理工作；三是制定终端管理规范及执行标准，提高市场占有率，跟进市场考核；四是统筹团队人员管理，提升团队工作技能，保证市场业绩输出。
五、分销渠道经理的要求
对代理商，积极扶持还是快速打压
让代理商理解、接受、并执行公司政策
不听话的、恶性的代理商，不怕正面冲突
危害公司利益的代理商，拿出法律的武器
必须具备管理20人规模公司的能力。也就是：帮代理商梳理客户，帮代理商培养团队，引导代理商公司开展业务，监督并优化代理商库存，合理处理窜货，处理好渠道和项目的冲突。
六、分销渠道经理工作内容
分销渠道管理也叫渠道管理。 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
渠道管理的具体内容 渠道管理工作包括：
①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
七、渠道/分销总监
ENTJ型人格适合担任高管、企业家、政治家、顾问等职业。因为ENTJ型的人具有高度的领导能力，善于规划、组织和指导他人，具有较强的决策能力和冒险精神，同时也非常善于与人沟通和交流，具有顽强的意志和坚定的信念。因此，他们在这些职业中往往表现非常出色，并能够取得成功。此外，ENTJ型人个性特点也适合担任一些需要扮演中介角色的职业，比如律师、销售人员等。因为他们具有敏锐的洞察力和思维能力，善于处理复杂的问题和交际，有助于帮助客户解决问题和达成目标。总之，具有ENTJ人格类型的人适合担任需要高度领导能力、决策能力和沟通能力的职业，可以在这些职业中取得成功。