一、医药代表销售经验分享演讲稿
我们选择了医学这一特殊的专业，就选择了一条别样的青春之路。仍记得在我们学生手册上的医学生誓言中有这样一段话:
我决心竭尽全力除人类病痛，助健康之美，维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。’
二、请阐述医药销售代表的岗位职责有哪些
医药代表：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。 医药代表的岗位职责有：
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
三、医药代表销售经验分享怎么写
去年因为工作原因，接触了很多医药代表，其中既有以医院为主要业务方向的临床医药代表，也有以药店、诊所为主要业务方面的OTC业务代表，大家比较一致的观点是这个行业正发生翻天覆地的变化，尤其是赛诺菲解散波立维销售团队，对大家的心理冲击非常之大，大家纷纷在寻求未来的出路，我的看法是：我们正走在“去中间商”历史潮流之中，各行各业皆是如此，当前的药品OTC营销模式中的“省总-地总-县总”这些中间环节必将被干掉，取而代之的是制药厂直接面向终端客户销售，但作为医药代表的这个岗位并不会消失，而是转型为服务商，将来的医药代表，不是某一个产品的代理，而是成为众多产品的服务商，利用自身的优势，继续服务于终端客户。
四、医药代表销售经验分享总结
我没有接触过！但我个人感觉，工作嘛！无非就是赚钱，让生活充实起来！
医药代表，应该就是跑经销商（药店、医院）时间久了总会积累一些固定的客户，经过努力不断的发展新客户，维护老客户。
销售行业里来说还是个不错的行业。
不要问最终的归宿！
这是你个人的事情了，有个名人NPL说过“不想当将军的士兵不是好士兵”漫漫人生路都是靠自己去走的！最后祝你前程似锦！
五、医药代表销售经验分享ppt
一、区域推广经理的主要工作
首先我们了解一下RPM的日常工作，辅以有效的推广工具，才能达到事半功倍的效果。这里我们简要的介绍一下RPM的主要职责：
1.每个季度末制定下个季度的POA，上交当地大区、产品经理；
2.定期组织销售人员培训，内容包括医学基础知识、产品知识、推广策略；
3.协助医学部项目、市场部大中型活动的推广与执行；
4.定期评估区域推广活动的质量、效果、活动预算，并根据不足进行改进；
5.各部门之间的相互协作；
6.根据当地区域的专家情况，建立专家库；并定期拜访KOL和区域讲者，增进公司与专家之间的合作；
7.定期和销售代表、区域经理协访，以协助产品策略的执行和推广；
综上来看，区域推广经理的工作是很复杂的。基本上除了日常的沟通、部门协作工作之外，更是需要通过推广工具以便在临床推广中帮助客户深入地植入产品形象，最终实现帮助销售提高药品销量的作用。
二、推广工具列举：
·产品ppt：可根据实际需要对PPT进行修改，包括医药代表入职培训、不同科室会推广卖点的ppt、推广专员入职培训、企业介绍等。
·产品知识手册：可作为讲义，供培训时使用。
·产品知识答疑手册：如《产品临床问题200问答合集》。市场部通过销售代表，根据一线临床客户反馈回来的关于产品的疑问，收集整理成篇，反馈至医学部以收集对应的答案。而后出版成小册子，发放给一线销售。
·医学论文集：由医学部和市场部合作，通过收集对产品有利的最新证据和临床试验论文，发放给感兴趣的客户，从而支持我们的产品处方。
·产品DA：相信每个公司都有，这也是最基本的。主要用于一线代表推广、推广经理拜访专家、招商人员拜访代理商时使用，以及大中小型学术活动时使用。
·品牌提示物：例如充电宝、处方笔、笔袋、手电筒、笔记本、新年台历等等，主要是促进医生处方。
·临床用药指南：用于临床推广中使用。
还有其他物料：
·学术活动展示：易拉宝、展架、讲义、背景展板、会议主题ppt、展台主题设计等；
·活动样品：比如产品试用装、试饮等；
六、医药代表销售经验分享总结怎么写
技巧如下：
1、你的服务态度，首先心态一定要摆正，做销售的一定要有强大的受挫能力。
2、客户的需求，对症下药。关系很重要，可以联系一下朋友，看看有没有认识这一方面的，让他们做个中介人，如果没有。推销产品就比较困难了，因为推销产品的很多，这就要考虑利润和效果了。利润一定要给足，效果一定能保证。
3、对于药店老板，营业员都要投其所好，小利还是可以打动他们的。
4、销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
5、同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
6、后期关注，定期问候。
销售技巧：
1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受。
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、把握关键问题，让客户具体阐述。
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问。
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机。
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
七、医药代表销售技巧
医药销售代表分2种，一种是跑药店的，一种是跑医院的。 内容都差不多，跑药店的，是每天拜访药店，一家一家走，至少9家以上，和店长推销厂家的品种，或者和营业员做关系，让他们多卖你的药，挣钱较少。
跑医院就比较难，不算累，但压力大，天天围着药剂科主仁，临床主任转，让他们认可你的药，还要做大夫的关系，让他们尽量多开你的药，当然你不能空手，先要送礼品，每开一盒药，还要给人家钱。挣钱比较多。 女孩子做这个比较辛苦，但比男的有优势。 这样做，可以积累下很好的渠道，适合今后的发展，也有机会升值，但有时候一直做代表，每月也能挣几万，所以生不升职不重要。
八、优秀的医药代表的工作经验分享
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，全国有医药代表200余万之众。
医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。
其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。中国的医药代表可分为两种， 即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。
中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型， 即"与产品无关类型"和"与产品有关类型"。
"与产品无关类型"：极少数代表除了简单的"工作"之外，几乎没有令人心动的工作内容，这样的代表我们称之为：ATM机。
他们的"定期"工作，往往游离于产品之外，客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象，成为"产品之外的影子"，客户对于产品的了解，往往要经历"用药实践"和"自学成才"的过程。
九、做医药销售代表怎么样
不算吧，算是一门人际交往活！
十、医药代表销售经验分享演讲ppt
医药企业市场部职能
市场部
一、市场部的职责
市场部的主要职责有：
制定切实可行的市场营销计划
组织各种市场推广活动
协调外部关系
协调内部关系
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同
1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对同类品种的销售情
况进行调查；制定产品上市规划；制定通路
计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制
定产品企划策略，如维力能。
2．在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息
收集、处理、交流及保密系统；制定年度营
销目标计划；负责产销的协调工作，如右旋。
3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品种市场策略、
竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市
场的分析、发展方向和规划。制定产品企划
策略。制定广告策略。实施品牌规划，如泮
托和替唑。
市场部经理的职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
01、全面计划、安排、管理市场部工作。
02、制定年度营销策略和营销计划。
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
07、拟订并监督执行市场规划与预算。
08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
09、制定市场培训计划，包括年、季、月培训及特定活动的计划。
10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟订并监督执行市场调研计划。
12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
市场产品专员的职责
01、完成上级交办的工作。
02、完成各种报表、各种文件、信息的整理归档、
03、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整
理、分析、交流及保密制度。
04、销售数据分析。
05、内部员工培训、经销商培训和各型会议的组织维护工作。
06、产品资料的制作：彩页、文献集、销售手册、支持物、礼品、
PPT 、培训手册
二、市场部的工作内容
⏹ 发展和制定产品的市场营销计划
⏹ 提出新的创意和概念以及发展策略
⏹ 监督和执行批准的市场计划，并保证产品的销售和利润的增长 ⏹ 收集和分析相关的市场信息，提供给公司内所有需要的人员 ⏹ 辨别和发现生产、销售、推广及售后服务等与产品有关环节中
的问题，并提出解决意见
⏹ 组织各种推广活动，促进产品销售的增长
⏹ 用产品知识、产品推广策略及产品的相关信息去培训、支持和
帮助销售人员，并激励他们达到销售目标
⏹ 控制推广预算的具体实施
⏹ 每周一和周五为市场部例会
⏹ 每月15日完成上月销售数据分析
⏹ 每周五完成员工内部学习资料的收集并发送
三、市场部的工作流程
01、经销商培训的流程
流程说明：a. 经销商培训中，被培训者必须包含全体的临床医药代表，在培训期间，市场部必须与个临床医药代表详细了解医院专家的资料，包括基本资料及最新动态等，了解产品的销售情况，包括产品销售中的问题、产品的销量、流向、处方医生等。
b.培训完毕后，被培训者在培训结束的一周后将培训心得和对讲课者的打分、建议传真或邮寄回本公司。
02、科室会流程
流程说明：a. 市场部在接到科室会准备工作时，首先要了解医院、科室、主任、各医生的资料，重点了解主任的各方面情况，包括基本资料、性格、发表的文章、学术研究动向等等。
b. 在科室会召开的前一天或者前两天，带上礼品、产品彩页及相关文献（产品的文献和主任发表过的文献）与临床代表一起拜访主任，了解主任对产品的看法，并认真做笔记，如果对主任发表过的文章有什么不理解的地方，趁机请教。最后送上准备好的中档礼品，礼品中必须有手写的贺卡。如果环境气氛允许，请专家完善其基本资料，以方便我们的专家资料收集归档。
c. 在科室会开始前，向每个医生发放资料手提袋，里面有产品彩页、在该科室应用的产品文献、软面抄、笔、小礼品。