如何做一名优秀的理财经理？

。亲，你要知道银行的梯队是这样的，柜员—大堂经理—个人营销岗（理财经理）—对公客户经理（偏机构或偏信贷）—中层…。为何对公比对私要高阶一点呢，因为对公客户经理也有个人营销任务，需要掌握两項营销技能呀。一般对公条线普遍比对私条线学历高，更容易提拔，我行有负责对私条线专业部门领导，业绩做到全国第一死活不能提拔为行长，另一个基层行行长对公业绩好，现在被提拔了。

另，其实银行理财经理就是卖基金卖保险卖贵金属卖理财产品…如果营销能力强，能搞定个人客户肯定也能搞定单位客户，都是和人打交道嘛，但是业绩就是存款100万和存款1个亿的差别了！为啥民生银行一开始要保人呢，还不是背后有几十亿或者更高的存贷款业绩，话说银行还真是最势利的行业了，无论对内对外都如是！

有时候，选择比努力重要！

现在的理财经理，特别是刚上任的理财经理，在银行销售业绩的压力下，已接近于产品销售员，只懂得简单的不断给推销业绩所需的产品，而非根据客户的实际理财规划需求而为客户量身定制的理财产品搭配。

我们应该如何在现有的业绩压力下完成业绩并做好客户合理的理财规划方案？我们需要具备哪些技能？

首先，需具备专业的知识和产品了解。

其次，知识的充实和各类证书的考取。建议考取证书的顺序：银行从业资格证（综合+理财）->保险销售资格证->证券从业资格证（至少把基金给考下来，才能合规的销售基金）->AFP->CFP->CPB

此贴建立在中小商业银行的基础上，四大行客户众多这种土豪就不列入讨论范畴了。