一、证券客户经理是做什么的
其主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
（一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；
（二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；
（三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；
（四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；
（五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
（六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
二、证券客户经理岗位职责描述
1、负责公司信息披露事务，协调公司信息披露工作，协助董事会秘书及时了解公司在日常经营活动中产生的重大信息；
并及时发布，建立健全公司的信息披露制度组织制订公司信息披露事务管理制度，编制与披露定期报告和临时报告；其他监管部门要求报送的其他文件，督促公司及相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定。
2、维护监管部门和投资者关系，研究、实施证券投资，撰写相关分析报告、提出建议。
3负责整理公司的股东档案。包括时刻留意公司股票的情况，并作出相应的处理。
4、负责公司投资者关系管理和股东资料管理工作，协调公司与证券监管机构、股东及实际控制人、保荐机构、证券服务机构、媒体等之间的信息沟通，协助董事会秘书与上级监管部门、证券交易所保持联络，接受有关任务并落实组织完成。
5、组织筹备董事会会议和股东大会，参加股东大会、董事会会议、监事会会议及高级管理人员相关会议，负责董事会会议记录工作并签字确认。协助董秘提出股东大会的召开方案、编制股东大会文件；准备、保管会议文件和记录。
6、负责公司信息披露的保密工作，在未公开重大信息出现泄露时，及时向证券交易所报告并公告。
7、关注媒体报道并主动求证真实情况，督促董事会及时回复证券交易所所有问询。
8、协助董事会秘书协调开展公司辅导工作；组织董事、监事和高级管理人员进行证券法律法规、《上市规则》及证券交易所其他相关规定的培训，协助前述人员了解各自在信息披露中的权利和义务；
督促董事、监事和高级管理人员遵守法律、法规、规章、规范性文件、《上市规则》、证券交易所其他相关规定及《公司章程》，切实履行其所作出的承诺；在知悉公司作出或可能作出违反有关规定的决议时，应予以提醒并立即如实地向证券交易所报告。
9、协助董事会秘书协调各中介机构的工作，保障公司相关工作按进度执行。
10、协助完成公司IPO上市或借壳上市事宜，负责准备和上报有关监管部门要求的公司有关证券管理方面的报告和文件。与中国证监会、地方监管局、证券交易所等监管部门的沟通与联络，解答监管部门的问询，上报文件等。协助公司编制各种与证券事务相关的报批文件。
11、保管公司上市相关董事会会议和股东大会会议记录和文件、信息披露文件、股东名册资料、董事名册、股东及董事持股资料等。
12、协助董事会秘书编制对外发布的决议公告、股东大会通知等临时公告，及其他证券监管部门要求报送的文件。
13、协助董事会秘书检查、落实各项整改工作，协助董事会秘书负责规范治理的检查，提出整改建议和治理措施。
14、协助董事会秘书执行公司股价敏感资料的保管工作，对资料外泄采取必要的补救措施，及时加以解释和澄清。
15、负责董事会决议事项的日常协调管理工作。开展投资者关系管理工作，维护公司良好的市场形象。
16、负责董事会与经营管理层的对公司管理的衔接工作（包括董事会对总裁的授权工作）。
17、负责资本市场和行业的研究分析以及对二级市场行情监控。
18、负责公司网站投资者关系板块内容组织与更新。
19、负责配合组织实施公司的资本市场再融资工作。起草上市、借壳、引进风投等股权融资方案；
20、负责与公司其他相关部门一同组织实施公司收购、兼并、重组等资本项目，并参与公司投资项目的实施。
21、董秘安排的其他事宜，完成董事会、公司领导交办的工作。
22、协调处理IPO相关工作，撰写分析报告、汇总、整理各类相关文档，并提出建议。
23、协调公司内部各部门，收集整理上市准备期间及信息披露所需的各类文档、资料，协助进行公司上市的各类准备工作。
24、协助董秘严格规范公司法人治理结构，履行股权管理职能。办理公司股票托管登记，负责公司定期报告的组织起草及审核流程等工作。
25、负责股东的意见咨询并且兼任法务工作。
26、协助董秘做好公司股东相关联系事宜；上市后，负责管理股东名册和股份发行、变更、质押等事项。
27、负责收集国家宏观经济政策及证券市场信息。
28、参与筹备董事会专门委员会，负责股东大会和董事会的档案、印章的使用和保管；协助建立公司各项制度及体系。
29、负责管理公司股权登记、股利分配等事务。
30、按法律、法规和规范性文件的要求，负责公司各信息点（职能部门、各体系）的信息收集、传递、归纳、整理及发布工作；负责投资者关系管理相关事务。
31、协助董事会秘书对有关投资项目的调研；公司业务合同的起草与审核；协助董秘做好上市发行阶段所有文件的审核、修改。
32、做好投资者关系管理工作和相关档案管理工作，包括接待来访，回答咨询，联系股东，向投资者提供上市公司已披露信息的备查文件。
33、收集战略投资者的资料，并参与公司与战略投资者的谈判和沟通。收集有关行业资料，并对行业发展和行业内的竞争对手进行分析。梳理公司的商业模式。负责公司上市前的宣传和上市后的信息披露的后台工作。
34、填写各级监管层的专项调查表及信息统计表。
35、参与处理临时性、突发性事件。
36、参与公司资本运作方案的制定；及时向各级领导传递有关市场信息，并参与解决方案的制定。
37、协助董事会秘书对公司所有再融资相关事宜（包括增发、发行债券等）的计划、开展与实施，公司股权激励、权益分派、转赠股本的实施。
38、持续关注新闻媒体、互联网上市公司、公司客户和同行业公司有关的信息，并将其收集、整理。
39、代为行使内部审计相关职责。对公司规范治理和内部控制，提出整改建议和治理的建议权。
40、合规、按时、准确，完整描述投资者关心的内容，没有重大遗漏，无补充公告、无关注函。
三、证券客户经理是不是很廉价
中信证券公司是全国性的证券公司，拥有强大的分析研究团队，对证券市场及上市公司的调研通常有着非常专业的研究报告，也可以为客户提供多方面的证券投资咨询服务，因此，作为中信证券公司的客户经理在开发客户时也相对比较容易轻松，业务前景及工作前途也比较好。
四、证券客户经理不是人干的
证券客户经理的工作取决于个人的兴趣、能力和工作环境，因此无法一概而论是否好做或不好做。以下是一些可能的优点和挑战，供参考：
优点：
1. 挑战性：证券市场竞争激烈，工作需要不断学习和适应市场变化，对于喜欢挑战和追求成长的人来说，这可能是个激发潜力的机会。
2. 收入潜力：证券客户经理通常以佣金为主要收入来源，如果能够建立良好的客户关系并取得良好的投资业绩，收入潜力较高。
3. 客户服务：证券客户经理与客户直接接触，提供咨询和服务，有机会帮助客户实现财务目标，建立长期的合作关系。
挑战：
1. 压力和竞争：证券市场变动快速，客户需求多变，需要应对市场压力和竞争，时刻保持专业知识的更新。
2. 需要紧跟市场：行业要求持续学习和了解市场动态，需要跟随和解读各种经济和投资信息，以为客户提供准确的建议和策略。
3. 长时间的工作：证券市场通常需要跟随全球市场的开盘和闭市时间进行工作，顾客服务和投资分析等工作可能需要加班和灵活的工作时间。
需要考虑个人的兴趣、技能以及工作环境和团队文化等因素，来判断证券客户经理这个职位是否适合自己。同时，了解行业的前景和趋势也有助于做出更明智的决策。
五、证券客户经理有发展前景吗
1. 行业前景：随着中国资本市场的不断发展和改革开放的深入推进，证券行业的前景非常广阔。特别是在近年来中国资本市场不断扩大开放的过程中，外资进入中国市场的速度加快，证券公司的业务范围和盈利模式也在不断拓展和创新，这为证券公司客户经理提供了更多的职业机会和发展空间。
2. 人才需求：随着证券市场的不断壮大，越来越多的投资者开始关注证券市场，并寻求专业的投资咨询服务。因此，对于证券公司客户经理而言，具备扎实的投资知识和丰富的经验，能够为客户提供优质的服务和个性化的投资建议，将会受到越来越多的市场认可和需求。
3. 技能要求：作为证券公司客户经理，需要具备良好的沟通能力、投资分析能力和客户服务能力等多方面的技能。此外，还需要不断学习和更新自己的知识体系，以适应市场的变化和客户的需求。因此，对于证券公司客户经理而言，不断提升自身的专业素养和技能水平，将有助于其在职场中获得更好的发展机会和竞争力。
总之，证券公司客户经理是一个具有广阔前景和良好职业发展的职业方向。未来随着中国资本市场的不断发展和改革开放的深入推进，证券公司客户经理将会面临更多的机遇和挑战，需要不断提升自身的专业素养和技能水平，以满足市场的需求和客户的期望。
六、证券客户经理工资一般多少
证券公司的客户经理一般工资是由底薪+提成+全勤奖+社保等构成，整体工资在3500元左右，视业绩的多少，业绩多的话，工资就会多一些，业绩少的话，工资就会少一点。3500元/月只是平均工资。