跑医疗器械业务怎么样?好做吗？

一、跑医疗器械业务怎么样?好做吗？

先说结论，前期非常困难。

医疗器械这个行业肯定没问题，现代人的生活压力大，工作环境的严峻形势，人口老龄化趋势等方面，医疗器械行业现在未来都会越来越好。

就我所知道的影像类器械的领域谈下吧，首先要搞清是对公立医院的销售还是民营医院的销售。如果是公立医院的销售，入行算得上是地狱级别的难度，想立足首先要考虑自己有没有相应的条件。这包括自身的能力（学习能力较重要），前期的基础，相关的资源，公司平台，产品优势。有上面条件这行能在一两年入行，没有条件的三年签不了一单非常正常，正是因为这样，所以这行对人才的需求很大，但是太难了公司都拒绝培养新人，除了厂家。

厂家，这个是新人入行非常理想的一步，但是新人培养的代价太大了，所以厂家对新人的要求很高，这个内卷的社会，无数人想进厂家，特别是外商厂家GPS。

这个行业底薪相对高一些，加上出差的补贴和报销，一个人基本上一年十几万的费用要出，这对很多销售公司对入职员工的耐心等待时间是个考验，员工多久能独当一面，能盈利？

公立医院的销售为什么这么难，这个话题不展开了，认为不难的现在都财务自由了。同样的产品，卖公立医院要翻近2-3倍，CT市场价200万，卖过去5-700万，这么大的空间想想该有多难，多少狼在这里盯着这块肥肉，这里面的利益纠缠有多严重，要么能泰山压顶以力屈人，要么抽丝剥茧群狼摸鸡。做不到永远拿不下单。同时公立医院在疫情这波行情下，国家大力支持很多固定设备都超额采购了，几年内需求也会很少。

最后民营医院，这块相对还行，新人可以考虑，民营医院就是对老板卖东西，能力能达标，产品没问题，还是好做的，就是累，天天在外面跑市场。如果入职的公司不能代理品牌的产品，那么民营医院也会难做。影像超声这块，GE，西门子，飞利浦，联影，东软，迈瑞，开立。其中西门子，飞利浦好像这民营这块投入不大，不受重视。

以上，想想自己能力，想想能不能坚持到入行的那天。祝好！

二、act是什么医疗设备？

即激活全血凝固时间)监测仪，是目前国内外在临床血液体外循环手术时，监测血凝时间的一种客观、有效的方法。

该仪器可用于心脏手术血液体外循环时，“ACT”值的测定以及在搭桥手术，PTCA、ICU/CCU、ECMO、血滤、血管造型术患者的溶栓以及肝素治疗时的“ACT”值的测定。

通过ACT值的测定，以此可以确定血液所需肝素抗凝及鱼精蛋白拮抗的计量，是确保心脏等手术安全和成功的有效手段之一。

三、本人想找个医疗器械销售工作，这个行业好做吗？

销售是一个展示个人能力的舞台，也是一个充满挑战的职业，销售这个行业你可以在里面赚的盆满钵(bo)盈，也可以让你混的连饭都吃不上。

销售完全就是靠自己的本事来吃饭的。个人的能力往往占据成功的80%，而且销售这个行业也是快速脱贫致富最佳的途径。

在我看来不管做什么产品销售，目的和本质都是实现财务自由。然而在选择前一定要慎重考虑，你要做的产品系列，区别还是很大，大型设备与耗材，IVD产品，医院软件管理系统，还有常用医疗器械等，销售流程与环节差距非常大，相应遇到的困难也不是一样的，而选择往往是大于努力的，大型设备与软件系统等需要耐久力，时间跟踪的比较长，一般半年以上甚至一年都是经常事，

建议新业务员不要先做大型医疗设备，改做周期性比较短，产品见效快的，或者说是医院常用设备等，但按我的经验，土行人是比较适合做大型设备，他们有足够的耐心与坚持力，这是后面要详细讲的，销售市场，不同的人，做出的业绩是有很大差距的，什么类型的人，适合做什么，还是有一定的区别。按个性不同，有的人适合做大型设备，有的人适合做耗材类产品，有的人适合做小型设备类。

选择对自己适合的产品，发挥自己所长，才能达到成功。

那我讲讲今天的主题，医疗器械销售真的能够挣到钱吗？我只能说凡事都没有绝对。这就要看你的选择与努力程度。

其它行业与岗位一般大多数情况，给新人投入的培养期相对时间很长的，比如你做工程师，从初级，中级，到高级，你刚毕业是初级工程师，你也要在这一个环节里成长、积累两到三年，再成长至中级阶段需要三到五年，再成长、积累，再成长高级阶段也需要五年到八年，最后才是一个全面的岗位或经理的机会。所以销售也是需要一个过程，没有一蹴而就。

做技术两样也能挣到钱，只要你能够做到极致。这需要多久时间呢，反观做技术的沉淀是需要五到八年的时间。想把某方面的技术做到极致，你们想想，那也是需要付出多少加班加班的奋斗呢？成功不成功还是未知数？难，也一样难，这世界上想挣钱，都不容易，所以，想在那个行业出人头地都需要拼命付出。

相对其它工作岗位而言，销售还是容易成功，成功也有捷径，以前很多人说跟对领导，就能很快出师，这句话也是对的，如果你没跟对人，要靠自己去摸索，真的需要非常长的时间，还不知道什么时候才能领悟到真正的销售技术，

社会上还是有比较多的销售高手，他们对事物的理解确实不同寻常人，但不是很多，所以，幸运好的业务员碰到了好的领导，成长就比较快。层次不同的销售高手，，传授给你的理念与经验也是不一样的，觉悟与境界高度也不一样，好的领导给予的销售策略也是高人一筹。如果你跟的人，层次不高，可能给予你的都是小技巧，三角猫功夫，误了你的时间，还让你对销售失望，认为销售不好做，

咱们再说说；

做好销售的前提是如何让自己成为销售高手，如何成为销售高手还得从最基本的销售技术积累做起，现在医院最容易切入的点，就是医院常用设备。常用设备门槛低，客户需求多，只要你肯努力半年你就能锻炼出来。常用设备不需要牛逼的销售套路，最主要的就是去扫街。数量级的去拜访客户，你只有数量级的拜访，再加上我的课程，你才能真正的快速锻炼出来。你做一年经验，相当于别人五年工作经验。

《五行销售圣经》销售培训体系，经过我们三个月的系统化销售培训课程，你就能全面掌握最新的销售技术。只要你肯努力，能够按我们的课程要求，再加上我们辅导员时时跟进，随时帮助你解决销售过程中所碰到的问题，不出2年你就能逆袭，实现财务自由的第一步。有可能成为公司的合伙人，

只要你掌握我们课程其中的两个技术，比如识人技术与人际关系等，你每个月都会感觉你在快速的成长。在拜访客户，为人处事，待人接物方面，你自传会感觉到自己的内心越来越强大，因为你碰到问题，很快就知道用什么办法应对，内心的疑惑与方向越来越明确清晰，

四、现在医疗器械还有前景吗？

各大资本争相“入圈”医疗器械行业，我国发展态势良好，未来可期

医疗器械，一直是近年来资本市场的“热饽饽”，各路资本纷纷布局医疗器械，争取入圈，分一杯羹。

而随着这样的风向，越来愈多的医疗器械企业面对资本的兼收并购，在生产规模和生产水平技术上都在逐步跟上国际先进水平。

而这次的疫情，更是营造出了医疗器械风口，各大医疗器械行业短时间内业绩增长明显，整体效益保持良好趋势。

而在这短时间，不少医疗器械产业纷纷增加生产线扩大产能，而非医疗器械行业增通过兼收并购，更改经营范围的方式，进入这个市场，据了解2020年Q1已经有超过8万家企业修改了与医疗器械相关的领域，但在疫情过后，需考虑产能过剩的问题。

受新冠肺炎的影响，口罩、额温枪、呼吸机、便携式全数字彩色超声诊断系统、移动DR等都有着不同程度的加速。

医疗器械行业市场现状

疫情之后，监护仪、呼吸机、口罩、额温枪、试剂盒、防护服、手套、雾化器、消毒产品线等医疗物资需求激增并出现严重短缺。

在资本市场上，不少庞大的资本也开始争取入圈，纷纷更改经营范围，新增销售医疗器械，或成立新公司，销售医疗器械I、II类产品。

其实，在疫情之前，已经不少企业和资本纷纷入驻医疗器械行业了，大光药业有限公司便是其中之一。大光药业有限公司，位于广州市黄埔区，是大光集团旗下的子公司，以药品、医疗器械及耗材的进出口和投招标工作为主营业务。而大光集团通过兼收并购的形式，快速进圈，抓住医疗器械的最佳发展机遇，整合资源，在代理和批发业务上发展迅速、综合实力突出，是一家后来居上成长型医疗器械企业。

其代理和批发的产品，得到了不少客户和医院的认同，获得了极佳的口碑和信赖，且远销50多个国家和地区。

能取得如此成就，跟大光药业有限公司的经营方针有很重要的关系。大光药业认为医疗器械是服用人的，是用于生命救治，是医生手上的武器，所以公司要稳、产品要稳，一定要追求精益求精。

总体来说，这几年来企业跨界布局医疗器械，疫情带来的机遇，让中国医疗器械行业整体向国际先进水平迈进，整体效益保持在良好态势，加速产业布局合理化和集中度的提高。