医疗器械销售第一次去医院该干些什么，找谁，怎么说话？

一、医疗器械销售第一次去医院该干些什么，找谁，怎么说话？

我个人建议:

1.找你要推进去的科室主任，看他对你产品有没有需求和意向。

（了解他们会不会、想不想用）

2.找采购科有没有相关设备的采购，采购标准是多少等。

（确定产品是否超标，有无同类）

3.找到他们负责供货经销商，可让利合作。

三部走完，静待佳音

二、我刚开始接触医疗器械这一行，我是公司的，也就是经销商设备好多根本一下子记不清那么多，我该怎么办？

这还不简单！医疗器械是一个非常笼统的概念，里面可以分为医疗器械、医用耗材和医疗设备几大类。

既然你是经销商，你就应该先定好位。要销售医疗器械还是耗材，还是设备。比如，如果你的资金链充裕，你就可以从事医用耗材的销售，因为销售耗材往往医院回款慢，需要先垫资进货，非常押资金。你要是手头上资金少就建议你别去卖耗材了，而可以销售设备。医疗设备的销售很简单，接触医院的少输几个领导就可以搞定的。而且看似数十万的的销售额，你也不用担心没钱进货，院方是有首付款的。不需要太多的资金，有个十几二十万就可以启动。遇到上百万的订单，比如中标了，没钱拿货，也可以向银行申请短期贷款，银行很乐意贷款给你。设备销售一定要签合同，合同是你能定期收回剩余款项的最后保证。如果你销售医疗设备，你也需要定位，是面向民用市场还是面向医院市场。医疗设备也分很多类：小型的有什么制氧机，吸引器，按摩椅、血糖仪，血氧仪之类的，太小没意思，都向着民用市场发展了。中型的比较好玩儿，有呼吸机、麻醉机、B超、心电图机、心电监护设备、输液泵、注射泵、除颤仪、半自动生化、尿机等等，可多了，而且也比较容易上手，也有比较可观的利润。大型的就属成像系统了或自动设备之类的，什么CT，DR、CR、平板、核磁、全自动生化及一些进口高档医疗设备，当然我们这行通常把高档彩超也算在大型设备里面，这些东西利润高不假，沾着就上百万才能拿得下来，但是没那个资本就建议别去碰，这东西是真正的“三年不出单，出单吃三年”的仪器。你的路线我建议就是面向医院，销售中型医疗设备，等你把公司做大做强了，特别是资金链和市场关系网搞大点之后，再图做大型设备或耗材之类的东西。顺便提醒您一下：医疗器械市场非一般人能够进得来。除非您是大学医疗器械或医学技术系专业毕业出身的，无论您以前是做什么的，千万别把这个行业当成“小孩子过家家”一样随便玩。刚入这行的头两年，很多人都是赔钱，几乎都是“陪了金钱又失青春”。最后灰头土脸地从这个行业里退出的人不计其数。这个行业利润很高、很好赚钱不假，但是没有门道就只能使劲往里面赔钱。

三、医疗器械代理商现状及发展趋势？

从国家近几次医疗政策可以看出医疗器械代理商现状比较差，以后的发展趋势也会越来越差。因为首先来说为了老百姓可以看起病，现在经过几次的竞争谈判，药品和医疗器械单价下降很多，这样的话代理商的利润空间更小，以后信息发达，代理商的存在空间更少

四、医疗器械带量采购对经销商的影响？

带量采购对经销商的影响是不利的。因为医疗器械带量采购实行的是谈判采购制度，政府对采购的医疗器械品种和数量进行约束和控制，限制了业务的扩展和发展，降低了经销商的利润空间。此外，还可能导致经销商在采购医疗器械方面难以保证货源的稳定性和供货时间的把控，从而影响到经销商的运营和声誉。医疗器械带量采购是国家对医疗器械采购过程进行精细化管理的一项重要制度。虽然对于经销商会带来不利影响，但是同时也降低了医疗器械市场的价格和医疗成本，使更多的人能够获得医疗服务。因此，经销商也应该通过加强产品质量和服务质量来提高竞争力，并积极适应市场变化，寻找新的商业模式和发展方向。

五、我想做医疗器械的代理不知道需要什么手续？

首先办理营业执照然后

1.医疗器械经营许可申请表

2.法定代表人、企业负责人、质量管理人员、身份证、学历或者职称证明扫描件，企业负责人工作简历、离职证明，质量负责人工作简历（须有3年以上从事医疗器械经营质管工作经验）、离职证明等。经营范围包含6846、6877的，应提供1名具有医学相关专业大专以上学历经营人员的身份证、学历及生产企业或供应商培训证明复印件等；经营范围包含6840临床检验分析仪器及诊断试剂的，应提供1名主管检验师或具有检验学相关专业大学以上学历并从事检验相关工作3年以上质管人员的身份证、学历或者职称证明复印件、工作简历、离职证明等，同时提供1名具有检验学相关专业中专以上学历或初级职称以上验收和售后服务人员的身份证、学历或者职称证明复印件等；经营6822角膜接触镜及护理用液的，应当同时提供经营人员的相关专业或者职业资格、隐形眼镜配制证明复印件等。

3.组织机构与部门设置（具体到人）说明；

4.经营范围、经营方式说明（经营范围分别列明2002年分类目录及对应的2017版分类目录）；

5.经营场所、库房地址的地理位置图、平面图（边长、面积、分区等）、房屋产权证明文件或者租赁协议（附房屋产权证明文件）复印件，应为商业用房；通常经营场所面积为40平方以上，库房面积30平方以上；经营范围包含6815、6866的库房面积100平方以上；经营范围包含6846、6877的应设置储存专柜；经营范围包含6840（体外诊断试剂）的，经营场所100平方以上，库房套内面积60平方以上，冷库20立方以上，且为库中库；经营6822-1的，经营场所面积为10平方以上，库房面积（储存专柜）1平方以上；零售企业经营场所面积应在药品零售企业基础上增加25平方以上.

6.经营设施、设备目录；

7.经营质量管理制度（18条以上）目录，经营6840体外诊断试剂的应另外提供质量管理制度目录；

8.计算机信息管理系统基本情况介绍和功能说明及各种截图；

9.经办人授权证明（附身份证复印件）；

10.其他证明材料（承诺书、花名册、产品注册证复印件等）。